染雾营销论文范文 篇一
标题：社交媒体对品牌营销的影响及应对策略
摘要：社交媒体的兴起给品牌营销带来了巨大的变革，品牌不再仅仅依靠传统的广告宣传手段，而是通过社交媒体平台与消费者进行互动和沟通。本文将探讨社交媒体对品牌营销的影响，并提出相应的应对策略。
1. 引言
社交媒体的普及和快速发展使得人们的生活方式发生了巨大的变化。品牌不再是单向的宣传和推销，而是通过社交媒体的互动性和分享性，与消费者建立更加紧密的联系。因此，了解社交媒体对品牌营销的影响，并制定适应的策略，对于品牌的成功至关重要。
2. 社交媒体对品牌营销的影响
2.1 品牌知名度的提升
社交媒体平台的广泛使用，使得品牌的信息可以迅速传播。通过社交媒体的分享和转发，品牌的知名度得到了大幅度提升。
2.2 消费者参与度的增加
社交媒体的互动性为消费者参与品牌营销提供了更多的机会。消费者可以通过评论、点赞、分享等方式与品牌进行互动，增加了消费者对品牌的参与度。
2.3 口碑营销的加强
社交媒体平台成为消费者交流和分享购买体验的重要渠道。消费者的口碑在社交媒体上的传播，对品牌形象和声誉产生了重要影响。
3. 应对策略
3.1 发挥社交媒体的互动性
品牌应该充分利用社交媒体平台的互动性，与消费者进行实时的互动和沟通。回应消费者的问题和反馈，增加消费者的参与感。
3.2 制定社交媒体营销策略
品牌应该根据社交媒体的特点和消费者的需求，制定相应的营销策略。通过研究消费者的行为和需求，选择合适的社交媒体平台和内容，提升品牌的影响力。
3.3 建立良好的口碑管理机制
品牌应该重视消费者的口碑，在社交媒体上积极回应消费者的反馈和问题，维护品牌的声誉。同时，鼓励消费者分享购买体验，提高品牌的口碑效应。
4. 结论
社交媒体对品牌营销的影响是不可忽视的。品牌应该充分利用社交媒体的互动性和分享性，与消费者建立更加紧密的联系。通过制定相应的策略，品牌可以提升知名度、增加消费者参与度和加强口碑营销效果。同时，品牌也要重视口碑管理，在社交媒体上积极回应消费者的反馈和问题，提高品牌的形象和声誉。
营销论文范文 篇二
标题：品牌创新的重要性及实施策略
摘要：在激烈的市场竞争中，品牌创新成为企业获取竞争优势的重要手段。本文将探讨品牌创新的重要性，并提出相应的实施策略。
1. 引言
随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断寻求新的竞争优势。品牌创新作为一种重要的竞争手段，可以帮助企业在市场中脱颖而出。因此，研究品牌创新的重要性及实施策略对于企业的发展具有重要意义。
2. 品牌创新的重要性
2.1 提升竞争力
品牌创新可以帮助企业提升竞争力，与竞争对手形成差异化。通过创新的产品和服务，企业可以吸引更多的消费者，提高市场份额。
2.2 增加品牌价值
品牌创新可以提高品牌的价值和认知度。通过不断推出新的产品和服务，企业可以加强品牌形象，提高消费者对品牌的认可度。
2.3 满足消费者需求
品牌创新可以更好地满足消费者的需求。通过不断创新，企业可以更好地了解消费者的需求，并提供更加符合消费者期望的产品和服务。
3. 实施策略
3.1 建立创新文化
企业应该建立鼓励创新的企业文化。通过鼓励员工提出新的想法和创新方案，激发员工的创造力和创新能力。
3.2 投资研发和创新
企业应该加大对研发和创新的投资。通过增加研发预算和资源，企业可以更好地推动创新的实施，提高产品和服务的质量和创新度。
3.3 与消费者进行合作创新
企业应该与消费者进行合作创新。通过与消费者的互动和沟通，了解消费者的需求和期望，从而推出更加符合消费者需求的产品和服务。
4. 结论
品牌创新是企业获取竞争优势的重要手段。通过品牌创新，企业可以提升竞争力、增加品牌价值和满足消费者需求。为了实施品牌创新，企业应该建立鼓励创新的企业文化，加大对研发和创新的投资，与消费者进行合作创新。只有不断进行品牌创新，企业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
营销论文范文 篇三
时间安排：2011年12月——2012年1月收集资料2012年2月——2012年4月问卷调查2012年5月——2012年6月完成初稿2012年6月——2012年8月完成二稿2012年8月——2012年12月完成终稿1、确定论文选题，制定计划安排结合自身所从事行业，综合比较自身优势和兴趣点，以及理论与实践的价值，确定论文选题；在论文设计工作期间，首先制订一个计划表，合理安排每个阶段所应完成的任务。定时定量、保质保量地阶段性完成论文。2、围绕论文选题进行文献回顾在确定自己的研究方向和研究题目后，应首先需要查阅大量的中文、外文文献资料，从而全面地、正确地了解掌握所要研究的问题，对课题的背景以及研究现状进一步把握。3、研究设计，确定分析方法综合运用观察法定性、定量分析法、调查法等方法以及谈话、问卷、个案研究、测验等科学方式，对现象进行有计划的、周密的和系统的了解，并对调查搜集到的大量资料进行分析、综合、比较、归纳，从而提出规律性的认识。4、设计论文框架结构在对研究对象已经深入了解之后可以拟定论文提纲，详略得当地安排需要在论文中陈述的内容。经导师审核过后可以开始论文撰写。除请教指导老师外，广泛请教专家和从业人员的意见和观点，注重主题与章节之间的逻辑联系，避免在正式撰写论文是出现淹没主题、盲目展开、不知所云的现象。5、撰写营销论文开题报告范文二：北京市大型房地产企业市场开拓融资策略研究
营销论文范文 篇四
随着经济全球化的进一步发展,跨国公司的经营范围已经全面扩展到我国,我国企业所面临的营销环境也正在发生巨大的变化。目前市场已经由“卖方市场”转变为“买方市场”，各种现代生产管理思想的发展和生产技术的提高，使产品的差异越来越小，以产品差别细分市场而创造企业的竞争优势也越来越难。企业开始意识到传统营销模式急需得到转变，此时逆向营销模式的构建成为打造企业竞争优势的重要因素，本文从营销组合理论发展演进的实质出发,结合蒙牛集团的发展历程，对企业逆向营销模式的构建进行探讨。
逆向营销的含义
逆向思维是思维的一种形式，当按照正常思维模式难以实现目标时，不妨反过来想想，也许能使你获得意外的成功。这就是逆向营销的核心思想，它的最大特点就是逆向思维。市场营销观念从产品观念、生产观念、推销观念、营销观念到社会营销观念的逐步演进是基于当时的市场环境发展和变化的，未来营销观念的演进也是如此。不过，更加重视的是顾客的个性化需求、差别化需求或更加细化、深化的需求。
对于逆向营销的含义,理论界尚未形成一致的认识,许多学者只是从描述的角度给出了逆向营销的大致内涵。菲利普·科特勒等认为,逆向营销模式的主要表现特征是:由顾客主导一切。朱志认为,逆向营销理论从三个方面阐述:(1)营销战略要自下而上。(2)战术决定战略。(3)战略推动战术。管业筠认为,逆向营销的做法是基于对市场的观察了解和在对市场营销战术本身深刻理解的基础上来制定战略,采取自下而上的思维,即“战术—战略”的倒推营销方法。
综上所述,菲利普·科特勒是从现代营销理念的角度出发;朱志则从企业战略和战术之间的关系入手;管业筠则从方法论的角度,诠释了内部营销的具体内涵。以他们的观点为基础,我认为:所谓逆向营销,是以顾客主导一切的现代市场营销理念为基础,以逆向思维方式为指导的突破常规思维的一种全新的营销理论,其目的是帮助企业主动利用意外的机会,推动现代企业的营销实践。
逆向营销的理论基础
科特勒指出，当企业能够注意到客户的四个C时，就能对逆向营销有所回应。这四个C就是:强化的客户价值、较低的成本、已经改善的便利性和较佳的沟通。在此基础上，他们必须继续探索客户的认知空间，评估企业的能力空间，掌握协作厂商的资源空间，以此建立另辟市场的能力，帮助企业更为迅捷地回应新兴的机会，从蛋糕中切到更大的份额。可见，客户主导一切的思想是其根本的指导思想。他尤其强调的是创造客户的利益，指出客户的利益由三种层面加以定义：
1.从以产出为基础的产品或服务，转为以结果和投入为基础的产品或服务。
2.从产品表现转变为客户经验;
3从大量生产转变成为客户量身定做。
从逆向营销的内容来看，也透出全方位营销的观念，所以，在设计逆向营销的策略时，应秉持以客户主导一切的思想。
蒙牛集团的“目标倒推法”是一种逆向思维方式：倒推资源配置，倒推时间分配，链接战略战术，链接方法手段。具体做法是以客户为目标，根据客户要求，规划实现目标的路径，明确实现目标的条件，并在实际工作中努力去发现、借助和创造实现目标的条件，按照路径一步步推进，最终实现客户目标。
运用逆向营销注意的问题
尽管逆向思维在企业管理和经营中有着十分重大的意义，能够给企业带来新观念，新思路，新决策，新的管理方法，开拓企业的新局面。但是在运用这种思维方法时，也必须注意以下几点:
第一，要反常合道。逆向思维是一种突破常规思维的新思维方式，尽管其是从反面思考问题，分析问题，但理论基础是对立统一规律，在运用时必须建立在客观基础上，不能违背常理——反常要合道。
第二，企业管理者在运用逆向思维的时候，要努力防止点性思维。点性思维是从一个极端走向另一个极端的思维方法，是一种形而上学的思维，它不但不能开创新的观念和思维方法，相反还会阻碍创造思维的发挥.所以我们要坚决杜决点性思维。
营销论文范文 篇五
摘 要：
市场营销是一个实用性和综合性很强的专业，要求学生有较强实践能力。本文首先分析了市场营销专业实践能力的构成，探讨了市场营销专业实践能力培养面对的主要理由，最后提出了提升市场营销专业学生实践能力的策略。
关键词：
实践能力;市场营销;市场营销专业
一、市场营销实践能力的构成
实践能力，泛指人们在从事改造自然和改造社会的有意识的活动中具备的能力，对实践活动进行组织、谋划、实施的能力。具体到市场营销实践能力来说，主要包括以下几个方面：
⑴创新能力，营销环境不断发生变化，营销人员需要不断地发现市场机会、利用市场机会，只有不断地学习和创新，才能跟上时代的发展，在激烈的市场竞争中获胜;
⑵专业技术能力，营销人员能够利用专业的理念和专业的策略做
专业的事，比如市场调查和分析能力，营销战略规划能力，营销组合的应用能力，营销计划与实施能力等;
⑶基本能力，比如，人际交往能力，沟通能力，利用外语阅读文献和进行交流的能力，利用计算机进行信息处理和日常工作的能力等。
二、市场营销专业实践能力培养面对的主要理由
1.对实践教学环节不够重视，经费投入不足
目前，大多数学校的工作重点是科学研究和理论教学，并没有把大学生实践能力的培养放在核心位置，许多学校市场营销专业教学计划中的实践环节很难实施，加之经费不足，实践教学形同虚设。首先，由于指导学生实践的工作量大且非常辛苦，而学校对于实践教学环节中的工作不重视，这限制了教师指导学生参与实践的积极性。其次，由于实践教学环节考核相对困难，学校不重视，考核大多流于形式，学生则不愿意投入太多的时间和精力投入到营销实践中去，甚至意识不到实践对自身能力提高的重要性，即使参加也往往敷衍了事。
2.师资队伍实践经验不足，且缺乏相应的激励机制
目前市场营销专业发展迅速，很多博士、硕士毕业后直接进入高校，并很快成长为教授、副教授，成为当前营销专业教师队伍的中坚力量，这些教师的一个共同特点就是营销理论基础扎实，但营销实战经验普遍不足，成为营销实践教学顺利开展的重大障碍。由于毕业后直接进入高校，没有在企业参与营销管理的经历，工作后，又忙于日常教学和科研，缺乏与企业界必要的交流和沟通，许多教师不了解企业营销管理的现实状况。不仅如此，国内大多数高校都没有与实践教学相匹配的激励机制。教师在职称晋升、评优过程中主要看的是科研项目、发表论文，而实践教学的成效与教师的利益往往关系不大，这限制了教师提高实践教学水平的动力。
3.教学策略与教学手段落后
实践性是市场营销专业非常重要的一个特点，它不仅要求学生掌握扎实的理论知识，而且要求学生创造性的将这些知识运用于营销实践。然而目前的教学仍然以传统的理论灌输式的教学方式为主，缺乏课堂师生互动，缺乏对现实案例的剖析，这不利于学生理解理论知识的价值，也不利于学生实践能力的提高。在教学手段上，现代化的教学手段应用不足，有些教师即使使用多媒体教学，也只是起到了板书的作用，并没有发挥其应有的作用。
4.实践基地建设困难，利用率不高
教学实习基地是指具有一定实习规模并相对稳定的高等学校学生参加校内外实习和社会实践的重要场所。教学实习基地建设直接关系到实习教学的质量，对于高素质人才的实践能力的培养有着十分重要的作用。然而参加实习的学生还处于学习阶段，很难完全胜任企业营销工作，企业处于保护商业机密的需要，一般不愿意接收学生实习，即使接收，也不会让学生接触其核心部门和重要的管理事务，因此实践基地不仅建设困难，而且利用率较低。
三、提升市场营销专业学生实践能力的策略
1.正确认识实践教学的地位和作用
实践教学是指学校根据培养目标，组织和引导学生参加各个实践教学环节，使其接受教育，培养综合素质的一系列教学活动。学校应当充分认识到实践教学在市场营销专业学生培养过程中的重要性，实践教学并不仅仅是理论教学的补充和延伸， 而是培养学生能力的重要手段，具有一定的独立性。因此，教师和学生要共同提高对实践教学的认识，重视实践教学环节。
2.加强师资队伍建设，提高教师的实践能力与水平
拥有一支营销理论知识扎实并且具备较高的营销实践能力的教师队伍是顺利开展实践教学的前提。针对目前营销专业师资队伍状况，可以通过以下措施来提高师资队伍的实践水平：首先，学校创造条件，鼓励教师到企业去任职或为企业做顾问提供咨询，积累实践经验;其次，从企业聘请有深厚理论功底又具有丰富实践经历的管理人员充实教师队伍;最后，聘请校外专家和一些成功的企业管理者来学校开设讲座，让学生分享他们的经营理念和成功的实际工作经验。
3.改革教学策略和教学手段
尊重学生在教学中的主体地位，充分发挥学生在教学中的能动性，转变过去灌输式的培养教育策略，采用先进的教学策略与教学手段，通过教学设计，合理选择现代教学媒体，共同参与教学全过程，以多种媒体信息作用于学生。多媒体教学不仅有利于课堂教学的标准化与规范化，而且传递给学生的信息量大，表现形式灵活多样，有利于提高学生的学习兴趣，提高教学效果。
4.建立以培养学生实践能力为中心的课程体系
目前，传统的培养方案围绕着专业来进行，课程设置以学科为主，强调学科的系统性与整体性，课程按照学科的知识体系组织教学内容，以传授知识为目标，这样的课程设置并没有把培养学生的实践能力放在核心位置。所以，为了培养适合企业需要的营销专业人才，在课程设置上就要打破传统的模式，从培养学生实践能力的角度出发，强调知识的针对性，重新进行课程设置。
参考文献：
[1]刘光乾.论市场营销专业学生实践能力的培养[J].内江科技，2009（11）：47.
[2]郭燕，饶曦，王祥翠.市场营销专业学生实践能力的提升策略探讨[J].中国电力教育，2010（31）：136-137.
[3]罗刚毅，朱涛.市场营销专业学生实践能力培养的探索[J].学理论，2008（22）：59-60.
营销论文范文 篇六
（一）基本思路本文主要对产业地产营销策略进行了研究，首先对基础理论进行了介绍，接着分产业地产的营销环境和营销策略，在此基础上，分析了联东集团产业地产的营销组合策略，最后总结了本研究的不足和发展展望。（二）研究方法本文以产业地产营销理论为基础，对产业地产的营销环境和营销策略进行了研究，主要应用的研究方法包括：（1）文献研究法：根据本课题的研究目的，在大量收集文献的基础上，对文献进行分析、归纳和整理，进而在文献中找到自己研究的相关类似内容，并依此为参照，构建文章的结构。（2）理论分析法：本文用SWOT、4P/4R理论基础上，指导本文研究，并作为本文研究的理论基础，只有深入的理论知识研究，才能为接下来的实验和实践阶段做好准备，进而促进实践阶段的顺利开展。（3）个案研究法：以联东集团产业地产为例，对产业地产营销组合策略进行分析。（4）比较研究法：收集、整理国内外、国外企业材料和经验，进行比较研究。
