染雾国际商务谈判方法与对策论文 篇一
标题：国际商务谈判的基本原则和技巧
在全球化时代，国际商务谈判成为了商界人士必备的技能。有效的谈判能够帮助企业获取更好的商业机会，促进合作关系的发展。然而，由于不同国家和文化之间的差异，国际商务谈判也带来了一系列的挑战。本文将探讨国际商务谈判的基本原则和技巧，以帮助读者更好地应对谈判中的各种情况。
国际商务谈判的基本原则包括互利互惠、平等互信和尊重文化差异。互利互惠是指双方在谈判中都能够获得一定的利益，而不是一方牺牲自己的利益来满足对方。平等互信是指双方在谈判中相互尊重和信任，不以自己的国别、文化或经济实力来压制对方。尊重文化差异是指双方应该理解并尊重对方的文化习俗和价值观，避免因文化误解而导致谈判失败。
在国际商务谈判中，技巧的运用也是非常重要的。首先，双方应该进行充分的准备工作，了解对方的背景信息、需求和利益点。其次，双方应该保持良好的沟通和理解，避免语言障碍和文化差异带来的误解。另外，双方应该注重讨价还价的技巧，合理把握底线和谈判空间，以达成双方都能接受的协议。最后，双方应该注重建立长期合作关系，通过合作共赢的方式实现共同发展。
然而，国际商务谈判中也存在一些挑战，如文化差异、法律问题和政治风险等。文化差异可能导致双方在谈判中存在误解和不同的期望，因此需要双方进行有效的沟通和理解。法律问题可能涉及到合同的签订和执行，因此双方需要了解和遵守相关的法律法规。政治风险可能对谈判的结果产生重大影响，因此双方需要谨慎评估和应对。
总之，国际商务谈判是一项复杂而重要的任务。通过遵循基本原则和运用技巧，双方可以在谈判中达成互利互惠的协议，并建立长期合作关系。然而，在谈判中也需要注意文化差异、法律问题和政治风险等挑战，以确保谈判的成功和可持续发展。
国际商务谈判方法与对策论文 篇二
标题：国际商务谈判中的文化差异及应对策略
在全球化时代，国际商务谈判中的文化差异成为了一项重要的挑战。不同国家和地区之间的文化差异包括语言、礼仪、信任等方面，可能对谈判的顺利进行和谈判结果产生重大影响。本文将探讨国际商务谈判中的文化差异及应对策略，以帮助读者更好地应对谈判中的挑战。
首先，语言差异是国际商务谈判中常见的问题之一。不同的语言可能存在翻译误差和理解障碍，导致双方在谈判中存在误解。因此，双方应该寻找合适的翻译人员，并进行充分的沟通和验证，以确保信息的准确传达。
其次，礼仪差异也是国际商务谈判中需要关注的问题。不同国家和地区的礼仪习俗存在差异，可能影响双方的交流和互动。因此，双方应该了解对方的礼仪习俗，并尊重和适应对方的文化。例如，在某些国家，握手可能被视为不礼貌，而鞠躬则是常见的问候方式。
信任差异也是国际商务谈判中需要注意的问题。不同的国家和文化在信任和合作方面存在差异，可能导致双方对彼此的诚信和承诺产生怀疑。因此，建立信任是国际商务谈判中的关键一环。双方应该通过积极的沟通和合作，建立互信关系，增加合作的可持续性。
在应对文化差异的策略上，双方可以采取以下措施。首先，双方应该尽可能了解对方的文化和价值观，以避免文化冲突和误解。其次，双方应该尊重和适应对方的文化，避免以自己的文化标准来评价对方。另外，双方应该保持开放和包容的心态，愿意接受和学习对方的文化差异。最后，双方可以寻求专业的文化中介服务，帮助双方更好地理解和应对文化差异。
总之，国际商务谈判中的文化差异是一项重要的挑战。通过了解和尊重文化差异，并采取相应的应对策略，双方可以更好地应对挑战，促进谈判的顺利进行和谈判结果的实现。
国际商务谈判方法与对策论文 篇三
国际商务谈判方法与对策论文
在平时的学习、工作中，大家都写过论文，肯定对各类论文都很熟悉吧，借助论文可以有效提高我们的写作水平。那么问题来了，到底应如何写一篇优秀的论文呢？下面是小编帮大家整理的国际商务谈判方法与对策论文，欢迎大家分享。
一、国际商务谈判的技巧分析
1、谈判前做足充分的准备
要想在谈判时“百战不殆”,就要“知己知彼”,在谈判前应该做足准备，了解对手，这样才能在面对问题的时候不慌不忙，应对自如。谈判前做足准备做到胸有成竹，这样谈判的时候也能够显示出从容淡定的应变能力。在谈判之前应该做好一系列的准备，首先，对谈判的对象做一个深人的调查；其次，对于和自己谈判的人员的性格也要有充分的了解；然后，熟谈判内容，对谈判中的重点问题重点准备；最后，找到对方的双赢点，并且制定对方会提到的预问进行设答。谈判之中往往会存在一些突发状况，所以，在谈判前准备充分，这样才可以面对突发事件时从容不迫，灵活处理。
2、谈判中的语言艺术
语言艺术的运用得当，可以使得谈判的效果事半功倍。第一，谈判的时候要有针对性，不能含糊其辞，这样是对于自己的不自信，而且也会给对方不值得信任的感觉，而目标专一，也会给对方一种严肃认真的紧迫感。所以，在谈判时，不同的场景和不同的内容，以及面的不同的谈判对手，都要针对其特点灵活的运用语言艺术，这样才会使得谈判进行的更加顺利。第二，通过充分的了解和分析，对于谈判对手的性格、谈判的内容以及谈判所面对的形势的有了一定的认识，所以要根据不同的情况运用不同的语言艺术。在谈判中发生意外的状况在所难免，这就需要巧妙的运用语言艺术来化解矛盾，这样的解决方式避免了双方的尴尬，有利于促成双赢的谈判。第三，这点十分重要，是国际谈判区别于一般谈判的特点，国际谈判时不同的两国之间的谈判，所以在谈判中要考虑到文化的差异，尊重理解对方的文化，运用婉转的语言进行谈判。
3、在谈判中运用心理学
谈判是一场没有硝烟的但是结果趋向于双赢的战争，因此，不仅是智慧上的角逐，也要掌握心理战术。人的心理是会通过动作、眼神以及语言表现出来的，所以，在谈判桌上，要注意观察谈判对手的动作、眼神，以揣摩到对方的心理变化，从而能够采取措施来应对问题。而且，采用心理战术，也能够从气势上战胜对方，在谈判中占有有利位置。无论对方是焦躁还是淡定，我们都应该沉着冷静，拖延时间，摧毁对方的心理防线。分析对方的心理情况，有利于我们取得谈判的主动权。
4、谈判中要认真聆听认真聆听
在谈判中是十分必要的。一方面，有利于自己整理思路，跟家清晰的认识问题，从表面到深层次的实质都能够有一定的理解，为谈判做好清晰的思路准备。另一方面，认真的聆听和恰当的眼神的交流，也表示对对方的尊重，让对方感觉到你很用心的在聆听。而且，认真聆听还有一个优点，就是可以对对方所阐述的内容进行深刻的分析，抓住其中的关键点，同样也能够抓住对方的话语之中的漏洞，并可以在适当的时机进行攻击性的提问。而谈判的聆听中还要全面分析对方的本意，这样才不会导致扭曲本意造成判断错误的失误。
二、国际商务谈判的策略分析
1、针对文化因素方面的谈判策略分析
（1）避免“文化休克”的现象
所谓的文化休克就是一个人进人一个陌生的环境中心里所产生的一系列的焦虑、恐惧等心态。如今，经济全球化使得国与国之间的交流更加频繁，在不断地交流与来往中，文化的冲击也是一种休克现
尤其在国际商务谈判中，谈判的双方具有不同的文化背景，交流困难，并且相互之间存在有不理解，由于种种原因，双方都会出现烦躁等情绪，有时可能由于利益问题，一旦激化矛盾，再加上”文化休克“的影响，就会使得谈判进行的十分困难，甚至会终止谈判。当然，”文化休克“也有其重要的促进作用，它可以促进我们去学习新的知识文化，让我们去适应新的环境，对于自己的成长和提高有很大的促进作用。”文化休克“现象是在国际谈判中必然存在的现象，若想促成谈判的进行，就要采取措施。首先，提高自身的修养，这个修养包括语言和非语言的能力，还有交往能力，以及对于文化的包容和理解；其次，我们也要结合自身从多角度来看待其他文化，这样在面对谈判出现的问题时，我们才能够灵活的处理和解决问题。在平时多参加各种培训，有利于理解各种文化。
站在整体的角度，文化休克存在其积极的意义，促进了对新文化的一种尝试，它提供了一种提高自己、审视自己的机会，这也是一种自我挑战。因此，积极的面对文化休克，也是解决文化差异的最好的方式。
（2）学会尊重文化差异
文化和精神内涵分不开，它是一个民族在发展时代中的主流思想。人们常常习惯与自己的文化环境，并且也存在用自己的文化来衡量对方文化的情况，这样的强加行为会导致交流不杨，产生矛盾。在国际商务谈判中，文化存在差异，所以就要学习和了解对方的文化，尊重接受他们的文化才会有利于谈判的成功。在双方文化的关系中，存在三种，第一种是文化的交集，即这一部分的文化是相同的，有助于大家达成共识；第二种是无利害文化，这类文化是有差异的，但是无恶意，在相互的了解沟通之后可以接受的.文化；第三种就是完全不同的文化，甚至是双方都抵触的文化，对于这种文化，一般避免或者选择折中才会达到很好的谈判效果。
国际商务谈判中，要削弱文化差异，学会尊重和欣赏对方的文化，不能对于对方国家的文化产生不好的态度和神态，对于历史也不要有偏见，学会站在对方的角度换位思考。只有认识文化差异，尊重他，超越他，才能促进双方的友好合作。
2、在新媒体背景下国际商务谈判策略分析
（1）关系的建立和维持
在新媒体工具的应用中，谈判的成功率却低于了传统的谈判。因此在新媒体背景下的谈判中，谈判者要注意提升自己的积极性，从而引导对方对自己产生认同，这样就有了建立关系的良好的基础。要学会从心里尊重他人，这样才可以维持良好的合作关系。
（2）沟通策略的分析
新媒体背景下，各种通讯软件也十分方便，比如腾讯QQ,阿里巴巴的Trade一manager,这些优势利于文字来传递讯息，因此谈判者要注意文字的表达，内容简介清晰，对于问题的本质很好的反映，这样双方都会有较好的共同，从而达成谈判。
国际商务谈判具有一般谈判的共性，需要掌握一些谈判的技巧来使得谈判的顺利进行。同时它也具有自己的特性，文化的差异是国际商务谈判的较为复杂的一点，因此，在谈判中要注意谈判的方式，尊重对方的文化。新媒体背景下，谈判也有了新型的方式，我们要不断的更新自己的方式，从而避免不必要的争端和利益损失，争取谈判的成功。
