染雾销售论文范文 篇一
标题：销售技巧的重要性及应用
摘要：本篇论文旨在探讨销售技巧在商业领域中的重要性，并分析其在实际销售中的应用。通过对销售技巧的详细介绍和案例分析，揭示了销售技巧对于销售业绩提升的关键作用。
关键词：销售技巧、销售业绩、应用、案例分析
一、引言
在现代商业竞争激烈的环境下，销售技巧成为企业不可或缺的一部分。销售技巧的应用对于提升销售业绩、拓展市场份额和增加企业利润至关重要。本篇论文将探讨销售技巧的重要性，并通过实际案例分析来展示其在销售过程中的应用。
二、销售技巧的重要性
1. 提升销售业绩
销售技巧是销售人员在销售过程中所运用的一系列技能和策略。通过熟练掌握和运用销售技巧，销售人员能够更好地与客户沟通、了解客户需求，并有效地推销产品或服务。这些技巧包括但不限于有效的沟通技巧、市场分析能力、销售谈判技巧等。销售人员凭借优秀的销售技巧，能够更好地解决客户疑虑，提供专业的建议，从而提高销售业绩。
2. 拓展市场份额
销售技巧的应用还能够帮助企业拓展市场份额。通过深入了解市场、竞争对手以及客户需求，销售人员能够制定更加精准有效的销售策略。同时，销售人员还可以通过巧妙的销售技巧来吸引潜在客户，并与他们建立稳固的合作关系。这些技巧包括但不限于产品展示、销售演讲、售后服务等。通过运用这些技巧，销售人员可以提高企业的知名度，增加市场份额。
三、销售技巧的应用
1. 有效的沟通技巧
销售人员应该具备良好的沟通能力，与客户进行积极互动。他们应该倾听客户的需求和反馈，并给予及时的回应。同时，销售人员还应该善于表达，能够清晰地向客户传达产品或服务的优势。通过良好的沟通技巧，销售人员能够建立起客户的信任，提高销售成功率。
2. 销售谈判技巧
在销售过程中，销售人员经常需要与客户进行谈判。他们应该具备良好的谈判技巧，能够与客户进行合理的价格协商和合同签订。销售人员应该能够准确把握客户需求，灵活运用各类谈判技巧，以达成双方满意的交易结果。
四、案例分析
以某电子产品公司为例，该公司销售团队通过不断学习和应用销售技巧，取得了显著的销售业绩提升。销售人员在客户接待过程中，运用了热情主动的沟通技巧，帮助客户解决了各类问题，并给予了专业建议。在销售谈判中，销售人员灵活运用了价格优惠和增值服务等手段，成功吸引了许多潜在客户并签订了合作协议。这些成功案例表明，销售技巧的应用对于销售业绩的提升起到了至关重要的作用。
五、结论
销售技巧在商业领域中的重要性不可忽视。通过运用销售技巧，企业可以提升销售业绩、拓展市场份额，并取得更大的商业成功。因此，企业应该重视销售技巧的培训和应用，为销售团队提供更好的发展机会。
销售论文范文 篇二
标题：数字化时代下的销售策略
摘要：本篇论文旨在探讨数字化时代下的销售策略，并分析其在实际销售中的应用。通过对数字化时代的特点和销售策略的详细介绍，揭示了数字化时代下的销售策略对于企业发展的关键作用。
关键词：数字化时代、销售策略、应用、企业发展
一、引言
随着互联网的快速发展和数字化技术的日益成熟，数字化时代已经成为商业发展的新趋势。在数字化时代，企业需要更新和调整销售策略，以适应市场的变化和顾客需求的变化。本篇论文将探讨数字化时代下的销售策略，并通过实际案例分析来展示其在销售过程中的应用。
二、数字化时代下的销售策略
1. 强调数字化渠道
数字化时代的最大特点就是互联网的广泛应用，企业可以通过建立自己的网上销售平台、社交媒体账号等数字化渠道来进行销售。通过数字化渠道，企业可以直接接触到更多的潜在客户，提高销售机会。同时，数字化渠道还可以帮助企业实时了解市场需求，及时调整销售策略。
2. 个性化营销
数字化时代的顾客需求越来越多样化，企业需要通过个性化营销来满足不同顾客的需求。通过数据分析和客户关系管理系统，企业可以了解每个顾客的购买偏好和需求，从而制定个性化的销售策略。个性化营销可以增加顾客的忠诚度，提高销售转化率。
三、数字化时代下的销售策略应用
1. 数据分析和市场调研
数字化时代下的销售策略应用离不开数据分析和市场调研。通过数据分析，企业可以了解市场需求、竞争对手的动态以及顾客的购买行为。这些信息可以帮助企业调整销售策略，制定更加精准的营销计划。同时，市场调研也可以帮助企业了解顾客的需求和偏好，从而提供更好的产品或服务。
2. 社交媒体营销
在数字化时代，社交媒体已经成为企业进行销售和宣传的重要渠道。企业可以通过社交媒体平台发布产品信息、促销活动等，吸引潜在客户的关注。同时，企业还可以通过社交媒体与顾客进行互动，了解他们的需求并给予及时回应。这种互动式的销售方式能够增加顾客的参与度，提高销售效果。
四、案例分析
以某电商平台为例，该平台通过数字化渠道和个性化营销取得了显著的销售业绩提升。通过数据分析和市场调研，该平台及时了解到潜在客户的需求和购买偏好。在社交媒体上，该平台发布了各类产品信息和促销活动，吸引了大量顾客的关注。同时，该平台还通过个性化推荐系统给予顾客个性化的购物建议，提高了顾客购买转化率。这些成功案例表明，数字化时代下的销售策略对于企业发展的关键作用。
五、结论
数字化时代下的销售策略对于企业发展至关重要。通过强调数字化渠道、个性化营销以及数据分析和市场调研，企业可以更好地满足顾客需求，提高销售业绩。因此，企业应该积极应用数字化时代下的销售策略，提升竞争力。
销售论文范文 篇三
专业:市场营销专业
指导老师：
摘要：目前专门研究区域农产品品牌分销方式的还非常少见，与之相关的研究主要体现在对农产品销售渠道方面。本文通过介绍国内外研究现状，并进行简单的评述进而提出了农产品超市，直销专卖店，定制营销，农产品会展，与旅游结盟，外贸出口等6种方式选择来实现高效分销的目的。
关键词：区域农产品品牌;意义;研究现状;评述;本文特点
区域农产品品牌是指1个地域内1群农业生产经营者所用的公共品牌标志，其基础必定要有某1特定农业产业或农产品大量聚集于某1特定的行政或经济区域，形成了1个稳定、持续、明显的竞争集合体。许多名、优、特农产品具有明显的地域特性，打上了区域的烙印，如果脱离了特定地域，这些产品的市场认可度就会大打折扣，甚至被认为是假冒伪劣产品，因此农产品品牌多采用地域品牌，成为区域产品。
1、问题的提出及研究的意义
品牌的知名度要销售规模来体现，而销售规模要靠销售渠道的运作才能实现。分销渠道是区域农产品的“车轮子”，只有选择了好的可靠的分销渠道，才能使区域农产品方便、快捷、源源不断地转移到消费者手中。目前专门研究区域农产品品牌分销方式的还非常少见，与之相关的研究主要体现在对农产品销售渠道方面。
研究区域农产品品牌分销方式的选择有利于探索符合区域农产品品牌自身特色的分销方式。进行渠道创新，将给区域农产品品牌营销注入新的活力，焕发出蓬勃生机，有利于解决农产品普遍面临的产销矛盾，扩大区域农产品的销售半径，提高其品牌知名度，促进产品销售，培育区域特色农产品，实现农民增收。
2、国内外研究现状
(1)国外研究现状
从约翰·xxx·克罗威尔(John Franklin Crowell)(1901)作的产业委员会农产品分销报告开始，国外学者就开始了对农产品营销渠道的研究;韦尔德L。D。H(Weld。L。D。H)(1916)在《农产品营销》中，着重研究了农产品从离开农场后的营销过程，重点论述了农产品流通的渠道组织、商品交易、期货交易、拍卖和联合运输等;本杰明·H·希巴德(Benjamin H。Hibbard)、西奥多·麦克林(Theodore Machlin)、保罗·D·康沃斯(Paul D。Converse)等(1921)分别在《农产品营销》、《有效的农业市场营销》和《市场营销方法和政策》中对农产品的合作营销、消费合作社、渠道组织交易方法等作了系统研究;韦尔德(1932)在其著的《农产品营销》中，对农产品的集中、储存、融资、风险、标准化、销售和运输等职能进行了研究，并对农产品的分销渠道特征、分销成本、中间商进行了深入的探讨。早期的农产品营销渠道研究，局限于流通领域的中间组织、渠道成本、渠道效率、渠道职能的研究，缺乏对渠道系统中的生产者和消费者的深入研究。在此之后，营销渠道研究领域中相继出现了古典学派、管理学派和行为学派，不断对渠道理论进行完善。
20世纪90年代以来，营销学的主要代表有菲利普·科特勒(Philip Kotler)、劳伦斯G弗雷德曼(Lawrence G Friedman)和伯特·罗森布罗姆(Bert Rosenbloom)等西方学者，其主流观点主要是利用渠道差异性使企业获得竞争优势，推崇进行渠道创新，创建企业渠道优势，为企业创造持久的1流销售业绩和竞争优势。在对影响渠道选择和决策因素分析时提出认为产品、市场和竞争因素、环境因素、技术因素、资金因素和市场生命周期因素都应该考虑在内。随着电子商务的发展，科学技术突飞猛进，提出了建立以顾客和竞争为导向的营销渠道系统。
(2)国内研究现状
农产品营销在我国还是1个新的学科，对农产品营销渠道的研究更是不多见，但随着经济全球化的发展，越来越多的学者开始重视农产品营销渠道的研究，但多局限于从农业生产管理和农产品流通管理角度对农产品营销渠道发展观念、组织和形式的研究。
在国内，姚今观(1995)介绍了我国从建国以来至1995年间农产品流通情况，认为应该运用宏观手段和法律手段来进行管理;冯雷(1996)对农产品法定销售组织在市场运行中的条件和效应进行分析，设计出我国几种大宗农产品的市场流通模式;姚於唐(1999)认为提高市场营销能力是增强我国农产品竞争力的主要途径;程国强(2000)从国际农产品市场出发，提出培育农产品营销主体、发展农产品营销公司及创建农产品品牌是实现农产品比较优势的关键;李岳云(2000)认为影响农产品比较优势的因素不仅仅是品种问题，还有农产品加工问题、农产品在流通渠道中的储存、保鲜和安全保证问题，同时主张通过农民协会提高农民自我保护意识和在市场中的组织化程度;李崇光(2000)在其农产品营销研究中，运用了农业经济管理和市场营销学的理论进行交叉研究，克服了单独从生产领域或流通领域研讨农产品营销问题不够全面系统的缺陷;陆国庆(2001)提出区域农产品品牌是指1个地域内1群农业生产经营者所用的公共品牌标志，它是1种区位品牌;温思美(2002)提出了加快我国农产品批发市场尤其是农产品产地批发中心的建立，培育农产品市场中介组织，走“企业办市场，企业管市场，市场企业化”的农产品流通市场建设之路，并在此基础上对农产品流通渠道系统、渠道组织和渠道管理进行了创新研究;孙剑、李崇光(2003)在农产品营销渠道的系列文章中对农产品营销渠道进行了研究;李崇光(2004)主编的《农产品营销学》对农产品营销渠道进行了分析;冷志明(2004)在《我国农产品营销渠道的现状及其发展趋势》对农产品营销渠道的现状和发展趋势进行了研究;马惠兰、蒲春玲(2004)提出区域农产品比较优势的概念界定和市场选择， 以确保区域农业生产与发展在竞争市场中保持优势;郭素贞、唐立新(2006)通过分析农产品的特点，比较了5种农产品销售渠道模式;鄢华(2006)通过探讨农产品营销渠道创新的可行性，提出建设性意见，切实推动农产品快速分销;郭红生(2006)从深挖具有地理标志的区域农产品品牌文化底蕴角度提出区域农产品的文化营销策略;周发明(2006)提出进行农产品区域品牌建设，必须明确区域品牌的经营主体，完善区域特色农产品的质量标准体系，加强农产品区域品牌的管理;万丽亚、连先亮(2007)对区域特色农产品销售模式作了探讨并进行了实证分析。
销售论文范文 篇四
各位老师,下午好!我叫***,是**级**班的学生,我的论文题目是--,论文是在**导师的悉心指点下完成的,在这里我向我的导师表示深深的谢意,向各位老师不辞辛苦参加我的论文答辩表示衷心的感谢,并对三年来我有机会聆听教诲的各位老师表示由衷的敬意.下面我将本论文设计的目的和主要内容向各位老师作一汇报,恳请各位老师批评指导.
首先,我想谈谈这个毕业论文设计的目的及意义.作为计算机应用的一部分,图书销售管理系统对图书销售进行管理,具有着手工管理所无法比拟的优点,极大地提高图书销售管理效率及在同行业中的竞争力.
因此,图书销售管理系统有着广泛的市场前景和实际的应用价值.
销售论文范文 篇五
专业:市场营销专业
指导老师：
摘要：目前专门研究区域农产品品牌分销方式的还非常少见，与之相关的研究主要体现在对农产品销售渠道方面。本文通过介绍国内外研究现状，并进行简单的评述进而提出了农产品超市，直销专卖店，定制营销，农产品会展，与旅游结盟，外贸出口等6种方式选择来实现高效分销的目的。
关键词：区域农产品品牌;意义;研究现状;评述;本文特点
区域农产品品牌是指1个地域内1群农业生产经营者所用的公共品牌标志，其基础必定要有某1特定农业产业或农产品大量聚集于某1特定的行政或经济区域，形成了1个稳定、持续、明显的竞争集合体。许多名、优、特农产品具有明显的地域特性，打上了区域的烙印，如果脱离了特定地域，这些产品的市场认可度就会大打折扣，甚至被认为是假冒伪劣产品，因此农产品品牌多采用地域品牌，成为区域产品。
1、问题的提出及研究的意义
品牌的知名度要销售规模来体现，而销售规模要靠销售渠道的运作才能实现。分销渠道是区域农产品的“车轮子”，只有选择了好的可靠的分销渠道，才能使区域农产品方便、快捷、源源不断地转移到消费者手中。目前专门研究区域农产品品牌分销方式的还非常少见，与之相关的研究主要体现在对农产品销售渠道方面。
研究区域农产品品牌分销方式的选择有利于探索符合区域农产品品牌自身特色的分销方式。进行渠道创新，将给区域农产品品牌营销注入新的活力，焕发出蓬勃生机，有利于解决农产品普遍面临的产销矛盾，扩大区域农产品的销售半径，提高其品牌知名度，促进产品销售，培育区域特色农产品，实现农民增收。
2、国内外研究现状
(1)国外研究现状
从约翰·xxx·克罗威尔(John Franklin Crowell)(1901)作的产业委员会农产品分销报告开始，国外学者就开始了对农产品营销渠道的研究;韦尔德L。D。H(Weld。L。D。H)(1916)在《农产品营销》中，着重研究了农产品从离开农场后的营销过程，重点论述了农产品流通的渠道组织、商品交易、期货交易、拍卖和联合运输等;本杰明·H·希巴德(Benjamin H。Hibbard)、西奥多·麦克林(Theodore Machlin)、保罗·D·康沃斯(Paul D。Converse)等(1921)分别在《农产品营销》、《有效的农业市场营销》和《市场营销方法和政策》中对农产品的合作营销、消费合作社、渠道组织交易方法等作了系统研究;韦尔德(1932)在其著的《农产品营销》中，对农产品的集中、储存、融资、风险、标准化、销售和运输等职能进行了研究，并对农产品的分销渠道特征、分销成本、中间商进行了深入的探讨。早期的农产品营销渠道研究，局限于流通领域的中间组织、渠道成本、渠道效率、渠道职能的研究，缺乏对渠道系统中的生产者和消费者的深入研究。在此之后，营销渠道研究领域中相继出现了古典学派、管理学派和行为学派，不断对渠道理论进行完善。
20世纪90年代以来，营销学的主要代表有菲利普·科特勒(Philip Kotler)、劳伦斯G弗雷德曼(Lawrence G Friedman)和伯特·罗森布罗姆(Bert Rosenbloom)等西方学者，其主流观点主要是利用渠道差异性使企业获得竞争优势，推崇进行渠道创新，创建企业渠道优势，为企业创造持久的1流销售业绩和竞争优势。在对影响渠道选择和决策因素分析时提出认为产品、市场和竞争因素、环境因素、技术因素、资金因素和市场生命周期因素都应该考虑在内。随着电子商务的发展，科学技术突飞猛进，提出了建立以顾客和竞争为导向的营销渠道系统。
(2)国内研究现状
农产品营销在我国还是1个新的学科，对农产品营销渠道的研究更是不多见，但随着经济全球化的发展，越来越多的学者开始重视农产品营销渠道的研究，但多局限于从农业生产管理和农产品流通管理角度对农产品营销渠道发展观念、组织和形式的研究。
在国内，姚今观(1995)介绍了我国从建国以来至1995年间农产品流通情况，认为应该运用宏观手段和法律手段来进行管理;冯雷(1996)对农产品法定销售组织在市场运行中的条件和效应进行分析，设计出我国几种大宗农产品的市场流通模式;姚於唐(1999)认为提高市场营销能力是增强我国农产品竞争力的主要途径;程国强(20xx)从国际农产品市场出发，提出培育农产品营销主体、发展农产品营销公司及创建农产品品牌是实现农产品比较优势的关键;李岳云(20xx)认为影响农产品比较优势的因素不仅仅是品种问题，还有农产品加工问题、农产品在流通渠道中的储存、保鲜和安全保证问题，同时主张通过农民协会提高农民自我保护意识和在市场中的组织化程度;李崇光(20xx)在其农产品营销研究中，运用了农业经济管理和市场营销学的理论进行交叉研究，克服了单独从生产领域或流通领域研讨农产品营销问题不够全面系统的缺陷;陆国庆(20xx)提出区域农产品品牌是指1个地域内1群农业生产经营者所用的公共品牌标志，它是1种区位品牌;温思美(20xx)提出了加快我国农产品批发市场尤其是农产品产地批发中心的建立，培育农产品市场中介组织，走“企业办市场，企业管市场，市场企业化”的农产品流通市场建设之路，并在此基础上对农产品流通渠道系统、渠道组织和渠道管理进行了创新研究;孙剑、李崇光(20xx)在农产品营销渠道的系列文章中对农产品营销渠道进行了研究;李崇光(20xx)主编的《农产品营销学》对农产品营销渠道进行了分析;冷志明(20xx)在《我国农产品营销渠道的现状及其发展趋势》对农产品营销渠道的现状和发展趋势进行了研究;马惠兰、蒲春玲(20xx)提出区域农产品比较优势的概念界定和市场选择， 以确保区域农业生产与发展在竞争市场中保持优势;郭素贞、唐立新(20xx)通过分析农产品的特点，比较了5种农产品销售渠道模式;鄢华(20xx)通过探讨农产品营销渠道创新的可行性，提出建设性意见，切实推动农产品快速分销;郭红生(20xx)从深挖具有地理标志的区域农产品品牌文化底蕴角度提出区域农产品的文化营销策略;周发明(20xx)提出进行农产品区域品牌建设，必须明确区域品牌的经营主体，完善区域特色农产品的质量标准体系，加强农产品区域品牌的管理;万丽亚、连先亮(20xx)对区域特色农产品销售模式作了探讨并进行了实证分析。
销售论文范文 篇六
一、法律论文是特殊的学术论文
律论文是用系统的、专门的语言体系和知识体系来讨论或研究某种问题或研究成果的学术性文章，是理论研究成果的表现形式之一。法律论文是学术论文的一种，包含在学术论文的范畴之内，故而其具有了学术论文所具有的重要属性和特征，即严谨性、创造性、专业性、权威性与理论性。笔者作为一名法律专业的学生，将以法律论文的写作为切入点对学术论文写作进行论述，并提出自己的简单思考和见解。
法律论文，作为一种独立于其他学术论文的独特论文，较之其他学术论文有着更加鲜明的个性和特点。而法律论文写作，是在具备一般学术论文写作的普适特点的基础上，对某些方面有着更为特殊的要求。
(一)深厚的法律知识与经验
(二)规范性与艺术性
法律论文作为学术论文的一种，对规范性有着极为严格的要求，比如文章的结构顺序、参考文献的标注方法等。一篇法律论文即使观点再好，内容再充实，如果没有规范的结构，很容易让人诟病，显得不专业。这样的文章，即使可以凭借着自身的优势展露锋芒，也很难经得起岁月的洗礼。法律文章的规范性不单单体现在结构，其他方面如论述方法也有着许多特殊的“讲究”。而正是由于法律论文对规范性有着如此严格的要求，导致其显得枯燥。孔子云：“质胜文则野，文胜质则史。”然而由于法律论文其特殊的性质，是无法像一般文体那样使用夸张，感叹等手法增添文章的趣味性。甚至这类手法本身就是法律论文乃至学术论文写作的禁忌。因此，很多人对于法律论文写作的枯燥性认为理所应当。其实不然，法律文章也可以写得引人入胜，并且很多出自大家之笔的法律论文都让人读起来欲罢不能。那样的文章往往脉络清晰，作为论据的案例与论点紧密相连，语言功底扎实。由此可见，法律文章的规范性与艺术性并非矛盾。在重视法律论文写作的规范性同时，适当考虑读者的感受，在满足学术论文学要求和论文写作目的的基础上，尽量增加文章的可读性，也是法律文章写作的一个课题。
(三)专业性
法律论文与其他专业论文一样，必须是其所在领域专业问题的反应，有其本身的语言体系和对话系统，通俗而言就是有一定的“门槛”。法律论文的专业性体现在，其是通过严谨而规范的语言体系进行解读和交流的，与社会中的普法读物，其受众应该受到一定的限制。法律论文的沟通者之间应该有其自成一体的语言系统，即我们通常所说的法言法语。这也是法律共同体通用的语言。
二、法律论文写作的现实意义
(一)法律从业者的作业本
(二)法治社会的教科书
法律论文的专业性缩小了其受众的范围，但其并不是困于书斋与社会脱节的。法律论文反映的思想和主题，会通过法官的裁判、律师的辩论、立法者制定的法律以及法律生活中各种文书的表述体现出来。法律论文会通过其读者内化成其观点和素养，再通过其实际的实务行为影响每个案件的当事人和整个社会的法治观念和权利意识的样态。
(三)法学史上的里程碑
纵观一项学科的发展都是需要一个循序渐进的过程，而非一蹴而就。法学作为一项法律、法律现象及其规律性为研究内容的科学，其本身的发展需要各种社会因素的相互作用和配合。法学的研究目标和方向是紧紧围绕法律问题而展开的，是以该问题所涉及的法律知识和理论体系为基础的。事实上，法律论文的形式和类型也间接的反射着法学理论和法律实务所发展的不同层次和侧面，有的学者通过法律论文预测着法学理论发展的前沿和方向，有的学者通过法律论文剖析社会现实中存在的问题并在现有的框架内提出解决方法，有的学者通过法律论文发现法律中存在的漏洞和不足为其完善提供思路。总之法律论文中有着其所处社会时代的烙印，尤其是法治发展进程的痕迹。通过有关某个问题的论文的梳理，就可以很快明晰该问题在不同背景下发展的脉络，法律论文亦是如此。从小的方面来说，就一个学者前后所著文章的研读，能够很快明了该学者学术观点的变化。
三、法律论文写作存在的问题及解决方案
较之一般的论文写作，法律论文的写作形式上大致也包含以下几个基本部分：论文题目、中英文摘要、目录、前言或绪论、正文、结语或结论、注释、参考文献、致谢等方面。有些可能会有更高的要求。法律论文写作像其他论文写作一样经历了从选题选材，以至最终定稿的过程。而每一环节都有可能出现不同的问题。作为一名法律专业的学生，笔者将结合自身，谈谈自己的看法。
笔者刚刚接触法律论文写作，就遇到了不少问题。首先由于学习法律知识的时间尚短，加之缺乏经验。很难写出深刻的见解。其次，笔者在材料的选择与论述方面遇到了障碍。所以每次写作前的资料准备，笔者都要付出更多的努力，有时可以说是重新学习一遍。通过本科阶段的学习，奠定了一定学术论文写作基础，加之不断努力，这些困难笔者大多通过努力顺利克服。但是，这些论文大多是老师确立好题目的，相当于“命题作文”并不需要自己思考写作的中心和方向。事实上，在遇到第一个需要自己独立完成选题的法律论文时，真正的问题来了。由于自身法律知识的限制，缺乏科学的选题方法，加之由此引发的不自信，笔者在选题上耗时许久、犹豫再三。后来，笔者查阅了许多资料，并且结合自身情况，加之不断的练习，逐渐对选题驾轻就熟。现谈谈对法律论文选题的几点心得。
选题是一篇法律论文的出发点，在不能明确所选什么样的题目的情况下，至少心中应该明确两点：
一是，所书写的法律论文的目的，也即所反映的法律问题，该法律问题的理论基础，学者之间的争论以及通说观点。
四、结语
