染雾国庆节的营销活动总结范文 篇一
国庆节的营销活动总结
国庆节是中国人民最为重要的节日之一，也是商家们进行促销和营销活动的黄金时期。在这个特殊的假期里，各大企业纷纷推出各种各样的促销活动，旨在吸引消费者的眼球，提升销售额。在本次国庆节期间，我所在的公司也进行了一系列的营销活动，并取得了一定的成效。
首先，公司在国庆节期间推出了各类优惠券和折扣活动。通过在线购物平台和线下门店，消费者可以获得不同面额的优惠券，或者享受折扣购物。这种方式既能吸引消费者前来购买，又能增加公司销售额。我们还针对不同消费群体推出了不同的优惠政策，例如对老年人、学生和军人等特殊人群进行额外的优惠，以此增加他们的购买欲望。
其次，公司在国庆节期间举办了一系列的线下活动。我们在城市的主要商业区设置了展示区，展示公司的产品和服务，并组织了一些互动活动，如抽奖、游戏等。这样可以吸引更多的人关注我们的品牌，并增加品牌的知名度。同时，我们还与其他品牌合作，举办联合促销活动，通过互相推广，实现共赢。
此外，公司还加大了对线上渠道的投入。我们在各大社交媒体平台上发布了丰富多样的营销内容，如优惠信息、产品介绍、用户分享等。通过这种方式，我们可以触达更多的潜在消费者，并引导他们进行购买。同时，我们还通过在线直播等方式，与消费者进行互动，解答他们的疑问，增加信任感。
在这次国庆节的营销活动中，公司取得了一定的成果。首先，销售额大幅增长，比去年同期增长了30%以上。其次，品牌的知名度和影响力也得到了提升，越来越多的消费者开始关注我们的品牌，选择购买我们的产品和服务。最后，通过这次活动，我们也获得了很多新客户，并与他们建立了长期的合作关系。
然而，我们也发现了一些问题和不足之处。首先，我们在活动策划和执行过程中，对不同消费群体的需求了解不够深入，导致一些优惠政策和活动方案并不符合他们的实际需求。其次，我们在线下活动的宣传和组织方面，还存在一些不足之处，导致参与度不高。最后，我们在活动的数据分析和评估方面，还缺乏系统性和科学性，不能全面了解活动的效果和问题。
综上所述，国庆节的营销活动是一个重要的机会，可以推动企业的发展和品牌的提升。通过不断总结经验和改进不足，我们相信在未来的活动中会取得更好的效果。同时，我们也要不断提高自身的专业能力和创新能力，以应对市场的变化和竞争的挑战。只有这样，我们才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
国庆节的营销活动总结范文 篇二
国庆节的营销活动总结
国庆节作为中国人民的盛大节日，也是各大企业进行促销和营销活动的重要时刻。在这个长假期间，各大商家争相推出各种促销活动，旨在吸引消费者的眼球，提升销售额。在今年的国庆节期间，我所在的公司也进行了一系列的营销活动，并取得了一定的成效。
首先，我们公司在国庆节期间推出了一系列的折扣优惠活动。我们将一些热销产品进行了打折促销，吸引了众多消费者前来购买。此外，我们还与一些合作伙伴进行了联合促销，通过互相推广，实现共赢。这种折扣优惠的方式不仅增加了销售额，还提升了品牌的知名度和美誉度。
其次，我们在国庆节期间加大了对线上渠道的投入。我们通过社交媒体平台发布了各类促销信息，如优惠券、满减活动等，吸引消费者前来购买。同时，我们还在网站上开设了专门的国庆节专区，展示公司的产品和服务，并提供在线咨询和购买服务。通过这种线上线下结合的方式，我们可以更好地触达潜在消费者，并促使他们进行购买。
此外，我们还在国庆节期间举办了一些线下活动。我们在城市的主要商业区设置了展示区，展示公司的产品和服务，并组织了一些互动活动，如抽奖、游戏等。这样可以吸引更多的人关注我们的品牌，并增加品牌的知名度。同时，我们还与其他品牌合作，举办联合促销活动，通过互相推广，实现共赢。
在这次国庆节的营销活动中，我们取得了一定的成果。首先，销售额大幅增长，比去年同期增长了30%以上。其次，品牌的知名度和影响力也得到了提升，越来越多的消费者开始关注我们的品牌，选择购买我们的产品和服务。最后，通过这次活动，我们还获得了很多新客户，并与他们建立了长期的合作关系。
然而，我们也发现了一些问题和不足之处。首先，我们在活动策划和执行过程中，对不同消费群体的需求了解不够深入，导致一些优惠政策和活动方案并不符合他们的实际需求。其次，我们在线下活动的宣传和组织方面，还存在一些不足之处，导致参与度不高。最后，我们在活动的数据分析和评估方面，还缺乏系统性和科学性，不能全面了解活动的效果和问题。
综上所述，国庆节的营销活动是一个重要的机会，可以推动企业的发展和品牌的提升。通过不断总结经验和改进不足，我们相信在未来的活动中会取得更好的效果。同时，我们也要不断提高自身的专业能力和创新能力，以应对市场的变化和竞争的挑战。只有这样，我们才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
国庆节的营销活动总结范文 篇三
【#活动总结# 导语】国庆节是举国欢庆的日子，在这一天我们都怀着感恩的心祝福我们的祖国更加繁荣昌盛。可是在商家眼里，国庆也是促销的黄金时间，下面®就给大家分享下国庆节的营销活动总结范文，欢迎阅读！
【篇一】
XX年十一黄金周唐山分部的工作在总部及大区的关注下取得了可喜的经营成果。各部门在黄金周均得到全面的励练，每个部门都进一步的成熟起来,从业务水平到流程衔接均有大幅度的提升。唐山分部的各项指标实现了快速增长，取得了明显成效。回顾整体十一工作，无论从前期准备还是后期取得的结果均好于竞争对手。为更好的保持优势，积累假日经营经验，现将十一期间的工作做一总结，以便对日后经营起到更好的指导作用。
一、前期准备工作：
为了圆满的完成此次黄金周的营销目标，唐山分部结合自身及唐秦两地门店的实际情况，紧紧围绕总部及大区下达的任务目标制定了详细的十一活动预案。每个部门也依照自身职责以及任务目标进行了详细策划，并认真分解落实。为打好十一硬仗做出充分积极的准备。
十一黄金周，国美氢弹在唐秦两地全面爆发，成功为广大消费者奉献了一场集购物、休闲、娱乐于一体的国美购物狂欢节。广告宣传在十一前夕打响了战斗的第一枪，为十一黄金周拉开了战幕。平面广告经过88个小时连续奋战，完成2个DM宣传单、4个跨版、4个整版、12个半版、52个1/4版并分别送到在廊坊、唐山、和秦皇岛不同的印刷厂及各大报社。
9月26日下午到28日晚从策划、组稿、拍摄、编辑、定稿一个完整的国美电视片在12个工作时间内高质量快速完成，29日30日分别在唐山、秦皇岛的冀东大地上播放了国美十一促销战况，此种效率让唐山、秦皇岛电视台制片人也为之惊叹。9月25日接总部下达指令，节日前完成免费报纸新闻10篇。广宣在短短5天内共计完成稿件达40篇，刊登达22篇，洋洋3万字，超过竞争对手苏宁17篇，并刊登国美照片8张，220%超额完成了总部下达的任务。高效率的工作被唐秦两地媒体成为“国美效率”。为分部两店在十一期间人气炒作做了充足的预热。
唐秦两地门店销售及物流配送是实现十一销售目标的攻坚手。为了明确目标，责任到人，全员协力达成任务，门店在分部采销部门的指导下及时分解任务目标，将销售任务首先分解到各组主任，在由各组主任对本组营业员、促销员进行任务分解，最后由营业员、促销员针对自己所负责的品牌商品将销售任务分解到具体的单品型号。同时对于各组主任进行充分授权，真正做到责任到人，人人心中目标明确，为确保完成销售任务打下坚实基础。
物流方面也是积极预案，将所有可能发生的影响配送的问题想在前面，解决在萌芽。在9月29日前分部行政管理部和物流部组织对所有自有车辆进行技术指标检查，以确保十一期间车辆正常运行。同时对所有司机进行安全法规教育，确保十一期间运行安全。与加油站沟通确保所有车辆用油的充分。
准备应急车，以备处理应急事故。组织唐秦两地物流车队保证十一期间足够运力。唐山：十一期间运力40辆，第一天30辆，第二天24辆，第三天至第六天每天18辆，第七天30辆，基本上能保证7天3900件的运力。秦皇岛：十一期间运力33辆，第一天33辆，第二天30辆，第三天24辆，第四天至第五天每天14辆，第六天至第七天10辆，基本上能保证7天5277件的运力。一系列的措施确保了十一期间物流系统的畅通。
【篇二】
(一)、国庆销售计划及完成情况
xx店空调课国庆销售任务为73万元(去年同期)，实际完成41.6961万元。销售数量为152台，销售金额完成任务56%。
(二)、市调，xx店空调数量占比25%，金额22%，国美1店数量占比23%，金额占比28%(含格力空调)，xx店数量25%，金额24%，(含格力空调)
(三)A,B,C卡，现金卡和抵值券使用，A卡三菱电机使用500元属于厂家的电费补贴，B卡未使用，C卡合计使用18403元，占销售比为4%，美的使用8959元，占销售比为6%，C卡使用权限是销售总金额2%，C卡除去系统控价高和美的厂家国庆政策补差实际使用，C卡占比为3%,海尔使用C卡9344元，销售占比6%，国庆C卡权限为10%，有结余。希望采购部以后增加美的C卡权限为3%-4%，海尔C卡为6%-8%，现金卡使用200元，占比0.13%，抵值券11099元，3%。
(四)价格，库存，价格没有问题，只要对比顾客价格做到最低，以成交为主，国庆各品牌库存机，中低端配比都可以，没有预定。
(五)、国庆年主要销售特点，国庆客流量比去年同期下降很多，除海尔，科龙，海信所有品的销售都比去年同期有所下降，其中增幅最多的是海尔空调，同比上升113%，增加82118元，其次科龙增长260%，增加40508，海信增长32%，增加4497元，下滑严重的是美的-41%，下滑金额101391，松下-530%。下滑金额95167，(去年松下空调有7.7万工程)
国庆销售呈现下降的原因，主要由以下原因购成：
1、国庆促销不够有吸引力
买400送200，买800送400，只限小家电的专属产品，对大家电带动不大。小家电专属产品的送券国庆期间没有用在空调上，对空调销售无带动作用，相对于国美苏宁我们公司的活动没有亮点，国庆机期间的销售，没有八月份三亚店0元购销售的火爆。苏宁国庆活动内容单品买500送100,1500返200,2500返300,3500返400，预约10元等100元，20元等于200元，50元等500元，国美1500返100,2500返200,3500返300。相对比较我们公司的活动对大家电的拉动不是很大。我们公司活动的宣传比较单一，针对性不强，建议公用短信平台信息，这次光大肯德基券活动比较成功，送出495份。顾客得到了实惠，反馈较好。
2、销售人员问题
美的空调两位导购员，都是新人，对公司流程不够了解，销售技巧较差，导致美的空调这次国庆严重下降-41%，下降10万，这次十一xx地区我们排名第二，苏宁一店88套，销售20万左右，切高端机型销售占比高，我们销售159386万，59套，松下空调，导购人员销售意识不强烈，和近期受抵制日货影响，下降-530%，海尔，科龙，海信出现逆势上涨，海尔，科龙，海信导购员都是老员工，销售技巧较好，拼抢顾客意识强烈，公司流程较熟悉，套购能力较强。海尔导购员带套购能力较强，再加上高端客人，对海尔整个产品
3、课长对国庆预估不足
国庆前夕虽对美的空调导购培训，但还是造成国庆美的空调销售严重下滑，没有对国庆做一个很好的销售预估和合理的判断，也是造成销售下滑的一个重要原因。我们基层领导没有更好地灌输公司政策，和及时反馈别的商场的活动信息，需要检讨。
4，国庆市场占比
国庆期间我们空调在整个是xx的空调市场产比处于中等水平，美的三亚排名第二，海尔三亚排名第一，科龙三亚排名第一，海信三亚排名第二，三菱重工三亚排名第二，三菱三菱电机三亚排名第二。
5、客诉，物流，售后问题
国庆期间物流配送，售后安装未出现严重投诉问题，一些顾客反馈的问题都及时的得到了解决，没有出现重大投诉。
