染雾东方地球物理公司国际化经营战略 篇一
随着全球经济一体化进程的加速，东方地球物理公司积极应对市场变化，推行国际化经营战略，以拓展海外市场，提高企业竞争力。本文将从市场选择、产品定位、渠道拓展和品牌建设等方面，探讨东方地球物理公司的国际化经营战略。
首先是市场选择。东方地球物理公司应充分考虑市场潜力和竞争环境，选择适合企业发展的国际市场。公司可以通过调研和数据分析，评估各个国家和地区的市场规模、增长率、竞争力等指标，选择具有较好发展前景的目标市场。在市场选择过程中，还需考虑与公司现有业务的关联性和协同效应，以实现资源的优化配置。
其次是产品定位。东方地球物理公司应根据目标市场的需求和竞争状况，对产品进行定位和优化。在国际市场上，公司可以通过研发新产品、改良现有产品或提供定制化服务，以满足不同市场的需求。同时，公司还需考虑产品的价格、品质和售后服务等因素，提高产品的竞争力和附加值。
第三是渠道拓展。东方地球物理公司应根据目标市场的特点和渠道结构，选择合适的销售渠道。可以通过与当地代理商、分销商或合作伙伴建立合作关系，共同开拓市场。此外，公司还可以利用互联网和电子商务平台，拓展线上销售渠道，增加产品的市场覆盖面。
最后是品牌建设。东方地球物理公司应注重品牌建设，树立良好的企业形象和声誉。可以通过加强市场推广和宣传，提高品牌知名度和认可度。在国际市场上，公司还需关注当地的文化、法规和习惯，进行适应性调整，增强品牌的本土化特色。
总之，东方地球物理公司国际化经营战略的实施需要全面考虑市场选择、产品定位、渠道拓展和品牌建设等方面的因素。通过科学的战略规划和灵活的执行，公司可以在国际市场上取得更好的业绩，提升企业竞争力。
东方地球物理公司国际化经营战略 篇二
随着全球经济一体化的深入发展，东方地球物理公司积极拥抱国际化，推动公司的全球化经营战略。本文将从人才引进、技术创新、文化融合和风险管理等方面，探讨东方地球物理公司的国际化经营战略。
首先，人才引进是国际化经营战略的关键。东方地球物理公司应积极引进国际化人才，充实公司的国际化团队。这些人才应具备跨文化沟通能力和国际业务经验，能够适应不同国家和地区的商业环境。同时，公司还应注重培养和发展本土化人才，建立起国际化人才队伍的稳定流动机制。
其次，技术创新是国际化经营战略的核心。东方地球物理公司应加大科研投入，加强技术创新和研发能力。通过引进和消化吸收国际先进技术，推动公司的核心竞争力提升。同时，公司还应积极参与国际合作项目，拓展技术合作渠道，提高技术创新的国际影响力。
第三，文化融合是国际化经营战略的重要环节。东方地球物理公司应重视跨文化交流与合作，加强与各国合作伙伴和员工的互动与交流。通过培养和践行企业核心价值观，实现不同文化间的融合与共享。同时，公司还应倡导员工的国际化教育，提高员工的全球视野和跨文化沟通能力。
最后，风险管理是国际化经营战略的重要保障。东方地球物理公司应建立完善的风险管理体系，加强对国际市场的风险评估和监控。在国际化经营过程中，公司应注重法律合规、政策风险和市场风险的管理，提前做好应对措施，降低经营风险。
总之，东方地球物理公司的国际化经营战略需要关注人才引进、技术创新、文化融合和风险管理等方面的因素。通过科学的战略规划和灵活的执行，公司可以实现全球化经营的目标，为企业的可持续发展提供强大支撑。
东方地球物理公司国际化经营战略 篇三
东方地球物理公司国际化经营战略 篇四
摘 要：本文分析了东方地球物理公司的战略、国际化经营战略的必然性、国际化战略的实施和经营成果，并针对国际化经营提出了一些思考。
关键词：东方地球物理公司;国际化;战略
一、企业的战略
东方地球物理公司是一个以地球物理勘探业务为主体，集地球物理勘探、多元开发、旅游接待、公共事业为一体的跨国经营企业。公司制定了“全球化、数字化、一体化”发展战略。全球化战略：立足全球市场，面向全球服务。而数字化和一体化是实施全球化战略的有力保障。
二、国际化经营战略的必然性
(一) 全球扩张使得企业增加了获利和提高利润增长率的方式，这在纯粹的国内企业是不可能的。全球运营的企业可以：
1.通过把产品销往国际市场为其国内产品扩大市场。2.通过把价值创造活动分散到可以最有效实施的地方实现区位经济。3.通过从中心地区服务于扩大了的全球市场，从经验效果中实现更大的成本经济。4.利用在海外经营中开发的有价值的技术并将其转移到企业全球经营网中的其他实体来获得更大回报。
(二) 中石油海外油气勘探的需要
随着经济高速增长带动石油需求的不断加剧，以及国内石油供应的日趋紧张，中石油在海外进行着经营：中石油已经在数十个个国家执行着投资项目，并逐步形成了以苏丹项目为基础的中东及北非地区;以哈萨克斯坦项目为基础的中亚和俄罗斯地区;以委内瑞拉项目为基础的南美地区等3个具有规模的战略投资区域，最近中石油开始进军欧洲市场。
三、国际化战略的实施
(一) 差异化战略
在西方几大物探公司占据了全球大部分市场的情况下，要想扎根立足，有很大的难度。东方地球物理公司运用差异化战略，凿开市场缺口。面对激烈的国际市场竞争，充分挖掘自身优势，扬长避短，紧跟集团公司的海外开拓步伐，以低成本和差异化战略在西方同行薄弱的第三世界国家形成突破。
以此为基础，逐步向周边国家延伸市场网络。在苏丹、巴基斯坦、伊朗之后，相继成功进入尼日利亚、利比亚、哈萨克斯坦等国物探市场。
随着海外业务的快速增长，依靠不断增长的实力和信心与西方物探公司在全球范围角逐。从早期的价格策略，转变为价格与服务品牌并重，周边突破与规模扩张并举，战略开拓与市场攻坚结合，相继闯入墨西哥、中东、东南亚等西方物探公司优势市场，取得了大宗市场份额，市场开发实现重大突破。
(二) 技术研发
从依赖国外到自主研发，先进的技术是东方地球物理公司在国际市场上独特的竞争优势。在逐步摆脱依赖国外技术的同时，致力于自主产权技术的`研发。
在长期的找油找气实践中，不断加大新技术的开发、推广、应用，形成了大沙漠地震勘探、山地地震勘探、黄土塬地区地震勘探、高分辨率地震勘探等具有自主知识产权的配套技术，造就了适应平原、山地、沼泽、沙漠、戈壁等多种复杂地表和地质条件的勘探能力，形成了采集、处理、解释一体化服务体系。
总体水平居于世界先进行列，部分技术处于世界领先地位。
同时软件产品由依赖西方国家走向自主研发，形成了具有自主知识产权的采集、处理、解释软件系列。
(三)人力资源开发
从立足国内到国际化用人，东方地球物理公司在全球化战略下，实施开放性的人才开发战略，“但求所用，不求所有”更体现了国际化的用人态度。
立足国内，培养高素质人才。投入巨资进行人才培训，着力培养德才兼备、技术精湛、语言过硬的管理干部和人才进入国际市场的项目运作。同时，实施人才战略，把后备人才的储备与现场实践培训结合起来，实现国际人才和队伍以老带新，裂变发展，满足了国际业务快速增长和规模扩张的需要。
努力开发和利用全球人力资源。在海外作业队伍中，大力推行“中高级管理人员国际化、中低层管理人员和操作人员本土化”，采用“公开招聘、择优录用、业绩考核、末位淘汰、动态管理”的国际化用人方式。招聘国外地区市场代理和西方高级管理人才进入公司海外业务的市场开发和管理层面，提升国际管理水平。
四、国际化经营成果
(一)全球化业绩
东方地球物理公司国际业务已发展全球4大洲、30个国家。公司海外作业队伍发展到43支，海外办事处29个，海外地震数据处理研究中心12个。公司陆地地震勘探市场占全球陆地勘探市场的44%，居全球第一，综合实力位居全球物探行业前三位。公司先后通过各大国际石油公司的资质审核。已成为全球地球物理技术服务领域中的知名品牌。
(二)具有战略发展意义的并购：2010年初，东方物探与美国ION公司以合资并购的方式，联合成立“英洛瓦物探装备有限公司”。
东方物探向合资公司投入可控震源、大型地震仪及其辅助设备产品和业务，持有合资公司51%的股权，处于控股地位，并提名一名ION公司董事，参与ION公司高层管理;ION公司则按照协议，向合资公司投入包括技术、产品、资产和知识产权在内的全部陆上装备制造和研发业务，并向东方物探定向增发股票，使东方物探持有ION公司19.99%的股份。
以合资并购的方式收购国外高科技公司股权并成立合资公司，不仅在中国石油工程技术板块尚属首例，而且在国内能源行业也是第一家。东方物探由此迈出了具有战略发展意义的一大步，跻身国际石油物探高端市场，实现了跨越式发展。
五、一些思考
(一)大力发展海上业务
公司陆地地震勘探市场占全球陆地勘探市场的44%，居全球第一，综合实力位居全球物探行业前三位，但海上业务并不是强项。世界各大石油公司纷纷加快进军深水区域的步伐，不断加强勘探开发投资力度。公司应加大海上业务的投入，不断提高深水勘探水平，抢占海上勘探份额。
(二)国际化经营风险规避
一些国家爆发的战争，对中国海外投资项目造成了数千亿元的经济损失，东方地球物理公司也遭受了不小的损失。为了有效规避风险，要做好市场调研，充分估计投资风险，包括人口、就业、收入、消费、市场、风俗、政策、法律、法规。在高风险地区防范风险，投保也是重要的手段，这方面仍需要加强。
可以考虑投保中国出口信用保险公司。中国出口信用保险公司是中国惟一承办政策性出口信用保险业务的金融机构，中国出口信用保险公司的主要任务是积极配合中国外交、外贸、产业、财政和金融等政策，通过政策性出口信用保险手段，支持中国企业向海外投资，为企业开拓海外市场提供收汇风险保障。
