染雾经销商管理制度 篇一
随着市场的发展和竞争的加剧，企业越来越重视与经销商的合作与管理。建立健全的经销商管理制度，不仅可以提高经销商的工作效率和业绩，也有助于企业与经销商之间的良好合作关系的建立。本篇文章将介绍经销商管理制度的重要性以及如何建立一个有效的经销商管理制度。
首先，经销商管理制度对于企业来说非常重要。它可以帮助企业规范经销商的行为，并确保他们按照企业的要求进行销售和推广工作。通过制定明确的合作协议和规则，企业可以有效地监控和管理经销商的业务活动，避免他们从事违规行为，损害企业的利益。此外，经销商管理制度还可以提供一种公平和公正的竞争环境，使得各个经销商在同等条件下进行竞争，从而提高整个经销渠道的运作效率和市场竞争力。
其次，建立一个有效的经销商管理制度需要注意以下几个方面。首先，企业应该与经销商进行充分的沟通和合作。只有与经销商建立起良好的合作关系，才能更好地监控和管理他们的业务活动。其次，企业应该制定明确的合作协议和规则，并与经销商签订合同。协议和合同应包含双方的权利和义务，以及销售和推广的具体要求和目标。此外，企业还应该建立一套完善的考核和激励机制，以激励经销商的工作积极性和业绩表现。最后，企业应该定期对经销商进行培训和指导，以提升他们的销售和推广能力。只有不断提升经销商的专业知识和技能，才能更好地满足市场需求，推动销售业绩的提升。
综上所述，经销商管理制度对于企业来说非常重要。通过建立一个有效的经销商管理制度，企业可以规范经销商的行为，提高他们的工作效率和业绩，同时也能够与经销商建立起良好的合作关系。建立一个有效的经销商管理制度需要企业与经销商充分沟通和合作，制定明确的合作协议和规则，并建立完善的考核和激励机制，同时还需要定期对经销商进行培训和指导。只有这样，企业才能更好地管理和发展经销渠道，提高市场竞争力，实现可持续发展的目标。
经销商管理制度 篇二
在现代市场经济中，经销商扮演着连接企业和消费者的重要角色。建立一个科学合理的经销商管理制度，对于企业来说至关重要。本篇文章将从经销商的选择、合作协议的签订以及培训与激励机制的建立等方面，探讨如何建立一个高效的经销商管理制度。
首先，在选择经销商时，企业应该注重经销商的信誉和能力。经销商的信誉是企业与经销商合作的基础，只有信誉良好的经销商才能够为企业提供稳定的销售渠道和良好的市场形象。同时，企业还应该评估经销商的能力和经验，确保他们具备良好的销售和推广能力，能够有效地推动产品的销售和市场份额的增长。
其次，在与经销商签订合作协议时，企业应该明确双方的权利和义务。合作协议应包含双方的合作方式、销售和推广的具体要求和目标，以及双方的责任和义务等内容。通过明确的合作协议，可以有效地规范双方的行为，避免出现纠纷和合作关系的破裂。
此外，企业还应该建立一套完善的培训与激励机制，提升经销商的销售和推广能力。通过定期的培训和指导，可以提高经销商的专业知识和技能，使他们能够更好地满足市场需求，提升销售业绩。同时，企业还应该建立一个公正公平的激励机制，激励经销商的工作积极性和业绩表现。通过合理的激励措施，可以吸引经销商的参与和投入，推动销售业绩的提升，实现双赢的局面。
综上所述，建立一个高效的经销商管理制度对于企业来说非常重要。在选择经销商时，企业应注重其信誉和能力，确保他们能够为企业提供稳定的销售渠道和良好的市场形象。在与经销商签订合作协议时，企业应明确双方的权利和义务，规范双方的行为。同时，企业还应建立一套完善的培训与激励机制，提升经销商的销售和推广能力，推动销售业绩的提升。只有建立一个高效的经销商管理制度，企业才能更好地管理和发展经销渠道，提高市场竞争力，实现可持续发展的目标。
经销商管理制度 篇三
经销商管理制度 篇四
一、总则
1、为贯彻2012年营销策略，促使福易门业经销体系不断规范化，以保证公司产品销售渠道畅通与经销商管理的高效，特制订本制度。
2、经销商管理原则
(1)详尽务实。经销商资料应力求详尽、全面而具体；管理方法从实际出发，操作性要强。
(2)主次分明。对经销商务必分清主次，实施严格的分级管理与扶持。
(3)动态管理。市场在不断变化，公司对经销商的认识和了解也在不断深化，因而要随时调整经销商管理的工作重点和工作方向。
二、经销商的选取
福易门业选取经销商，主要思考其经营规模、资金实力、销售店面地点及客流量、从业经验与价格规范性等，着重考察经销商的经营动机、管理潜力与营销潜力。拟选取的目标经销商对所在区域的整体市场运作，应有清晰运作思路，且与福易门业发展思路高度一致。凡开设专卖店的经销商，务必专营本公司产品，不得兼营同行企业同类产品。
三、经销商资料的完善
对重要经销商档案资料要求如下:
(1)经销商基本资料
包括经销商类别、名称、地址、联系电话、经营规模、建立时间、对本公司的忠诚度；营业执照复印件、协议书、补充协议书、各项证明书等。
(2)经销商特征资料
经销商的资金实力、发展潜力、经营观念与方向、内部管理和经营历史等。
(3)经销商经营状况资料
财务表现、销售变动趋势、经营人员及导购员的素质品行，与其他竞争对手的关系，与本公司的业务关系及合作态度等。
(4)经销商个性资料
经销商的性格、兴趣、年龄、工作经历、处事作风、家庭状况、社会关系、最适合的激励方式和激励程度等。
四、经销商管理办法
1、遵循守区销售
经销商应遵守合同约定，只在合同约定区域内销售福易门业产品。如因工程操作需要跨区销售应提前告知福易门业，予以备案并征得当地经销商同意。
2、做好价格管理
经销商务必按照福易门业的价格体系做好价格管理，不得随意压低或抬高产品价格，维护价格体系的稳定性，以利于长期经营。
3、品牌维护得当
福易门业的品牌形象有赖于各级经销商的用心维护。对福易门业的品牌形象、专卖形象、产品展示形象、人员形象等均应按照福易门业相关规定认真维护。
4、完成约定任务
根据双方合作协议确定的销售任务，经销商应与公司用心配合规划并经营区域市场，保证将任务的完成落到实处。
5、信息沟通到位
为了保证公司对市场的了解与各项配套措施的适合性，经销商应定期向福易门业反映市场状况与所存在问题。
6、协作配合用心
福易门业将根据区域销售增长的实际需要向经销商带给相应的物料与促销支持，经销商应用心配合，做好相关事务的协调。
7、提高销售潜力
区域经销商应透过多种方式不断提高销售潜力，透过配合福易门业的导购培训、透过学习福易门业市场操作手册与导购培训手册资料，透过对店面销售的准确分析，透过定期评估考核店面销售人员销售业绩等方式，努力提高销售潜力，这样才能不断提高区域销售业绩。
8、定期准确评估
对于双方的合作水平及其所涉及的各方面问题福易门业将定期进行评估，经销商同样应对福易门业的市场操作进行评估，明确市场推广状况、双方配合中的问题与改善对策。
9、保守商业秘密
经销商务必严守与企业有关的产品、品牌、经销模式、经销政策、促销政策、品牌操作手册等商业秘密，不得泄露给第三方。
五、福易门业的市场支持
公司为协助经销商拓展和维护市场，带给系统的销售支持措施，包括:
(1)价格支持:公司根据区域销售状况和竞争对手的产品价格，为经销商带给具有竞争力的产品价格。
(2)促销活动:公司根据市场拓展需要不定期组织全国性促销活动，扩大企业和产品在各区域的知名度和影响力。经销商也可根据市场竞争状况，向公司申请促销活动支援。
(3)门头费用核销:各经销商使用公司全国统一标识作为店面广告牌的，公司依据市场推广支持政策核销其相关费用。
(4)宣传物料:经销商可向公司申请发放宣传材料，公司依据其业务状况和实际需要发放适当数量的宣传材料。
(5)人员支持:必要时公司可选派具有丰富市场拓展经验的区域经理协助和指导经销商拓展市场。
(6)专卖支持:公司高度重视对专卖的支持与提升。对于设立或拟设立专卖店的经销商，带给有力的政策支持。
六、经销商的维护与考核
(1)区域经理应定期对重要经销商进行回访，了解经销商市场开发状况和需求，并协助其解决。重要级别以上经销商，每月应回访一次。回访客户应填写详细的《经销商回访记录》，呈报营销中心。
(2)营销部应定期对公司各级经销商实施电话回访，回访的资料包括经销/经销商对于公司产品、价格、货期、包装、服务等方面的推荐和意见。
(3)公司为各级经销商带给技术服务支持:带给销售解决方案；理解电话咨询与技术指导。
(4)公司定期向各级经销商带给最新产品信息和行业资汛，以帮忙各级经销商及时了解市场最新动态。
(5)必要时公司将对重要经销商带给产品技术知识和销售技能的培训，协助其建立和培养销售队伍，提高对市场的掌控与引导潜力。
(6)对经销商的销售业绩实施定期考核，考核项目参照《福易门业经销商考核表》进行。
七、本制度自公布之日起执行。
经销商管理制度 篇五
经销商管理制度 篇六
一、目的
为规范经销管理，结合公司实际状况，特制定本制度。亿罗科与全国经销商以消费者融为一体，构成一个链式销售模式结构，以点带面，以面固点，强强联合，互利互惠的特许加盟体系。实行统一的管理模式，规范的价格政策，统一的利益分配方式和统一的业绩评估，使资源共享，服务一致。
二、运行机制
1、各经销商是以ellocc产品销售为中心工作的自主机构，
2、各经销商均属于深圳亿罗科智能科技有限公司在特定区域的经销机构，在项目运作中属非法人机构；
3、各经销商需支持、理解并执行深圳亿罗科智能科技有限公司的各项经营管理方案，掌握必须的项目产品技术知识。
4、深圳亿罗科智能科技有限公司销售部有义务和权责对各代理商进行市场开发的协助和督导管理与技术专业方面的支援，培训，并在重大项目中委派专人参与跟单运作；
5、经销商无权单独以深圳亿罗科智能科技有限公司的名义签定合同，使公司在任何方应对第三方承担职责或负担费用，承担任何义务。
6、经销商定期向公司反馈产品销售信息与市场信息。
7、经销商以《产品购销合同》的形式定货，具体细则按该合同中的条款执行。
三、价格政策
为确保产品销售在市场上有必须的利润空间，产品价格留有必须的价格弹性，但通路利润在必须期间内相对稳定。公司带给给经销商的具体底价为全国统一的经销价。
三、业绩评估及利益分配
1、深圳亿罗科智能科技有限公司对各经销商实行“统一模式，层级管理，独立考核，对口协调”的运行原则，实行全面统一的业绩评估及利益分配；
2、各经销商需按月以书面形式向深圳亿罗科智能科技有限公司呈交当月的销售状况汇报和下月的工作计划，由亿罗科根据实际状况进行业绩评估，成绩优胜者给予必须的奖励。
评估资料:
①各项制度执行状况
②销售计划完成量
③需求信息采集量
④市场开发，宣传力度
4、各经销商每年需与深圳亿罗科智能科技有限公司签定年销售目标职责书(具体销售量需视当地区域市场的需求空间以及支付潜力，行政区域大小等因素双方协商签定)；
5、超额完成销售计划量的经销商其超额部分公司另给予必须的超额奖励；
6、未能完成销售计划量和各项任务指标的经销商，公司有权单方终止合同；
四、售后服务
1、经销商对所销售的ellocc产品以及承揽的工程业务有承担售后服务的义务，亿罗科售后服务人员配合经销商做好售后服务工作；
2、经销商及所有业务人员均需熟悉产品相关专业知识，持续统一口径，共同维护经销商自身和公司的业务形象
3、经销商应及时处理客户有关投诉和推荐，并报公司备案。确保售后服务的及时联系；如通讯电话变更时需及时通知公司相关负责人。
五、保密
1、除法律规定务必公开以外，公司不得向第三者展示经销商递交的营业报告和其它有关资料及有损于经销商利益的情报。经销商不得向第三者泄露公司按合同规定带给给经销商的经营管理秘密，经营项目涉及的技术秘密和有损公司形象的情报，经销商有职责保证其职员不向第三者泄露秘密；
2、以上双方保密义务在合同期满后继续有效。
六、经营区域及合同期限
1、各经销商只能在合同指定的区域市场和行业内进行商务活动，不得超范围串销；
2、经销商在合同规定的期限内，未经公司同意不得擅自将代理权转让式买卖给第三方使用；
3、如合同终止，公司有权重新将代理权授予其它企业、个人；
4、深圳亿罗科智能科技有限公司经销商授权期限一般为壹年，特殊状况另议。
七、合同终止、变更及遇不可抗力的免责
1、合同期满前三个月，经双方协商，能够续约；
2、代理合同提前终止或届满未续新合同时，双方应承担下列义务:
①归还所有的操作手册，机密文件和专业技术资料。
②转移，归还所有带有深圳亿罗科智能科技有限公司商业标志的资料和宣传彩页，样锁等。
③转移和交代本区域售后服务的状况。
3、有以下状况发生，深圳亿罗科智能科技有限公司有权单方终止合同:
①经销商有严重违反代理合同条款的行为；
②经销商被当地执法机构审查，查封或破产，被强行清盘；
③经销商在合同期内未能按照销售计划书要求完成各项工作；
④双方在合同执行中，由于不可抗力的干扰，如天灾人祸，劳资纠纷，政府干扰，战争及其它超越合理控制限度的状况发生致使合同无法继续执行，双方都不承担违约职责。
八、ellocc品牌战略
1、深圳亿罗科智能科技有限公司在授权经营期间，将协助经销商进行ellocc品牌形象设计，并向经销商适时带给相应的产品宣传资料，技术资料。
2、经销商可为深圳亿罗科智能科技有限公司的技术、产品进行促销推广等宣传活动，并配合公司进行品牌宣传活动的整体安排。经销商单独进行深圳亿罗科智能科技有限公司有关的宣传广告活动时，应事先告知深圳亿罗科智能科技有限公司，取得同意后方能进行。
九、经销商资格认定
1、经销商主要业务范围的地理分布区域和行业，与我公司业务目标区域和行业领域是否一致。
2、经销商经营商品的范围及其客户群和关系的分布是否与本公司产品的目标客户一致。
3、经销商的.市场营销潜力，主要指经销商的人员素质是否高，业务关系网是否宽，是否深，销售潜力是否强。
4、经销商掌握和反馈市场信息的潜力。
5、经销商的合作精神和潜力。
6、办公设施是否齐全。
九、加盟条件:
1、具有独立的法人资格
2、良好的商业信誉
3、必须的资金实力
4、充足的人力资源
5、有必须的管理及市场开拓潜力
6、具备必须的社会关系资源
