染雾《营销战》读后感 篇一
《营销战》是一本由阿尔·里斯和杰克·特劳特合作撰写的营销经典之作。这本书以鲜明的笔触勾勒出了营销战争的残酷与竞争的激烈。通过讲述众多知名品牌的成功案例和失败教训，书中充满了实用性和启发性的营销策略，为营销人员提供了宝贵的经验和智慧。
在《营销战》中，作者特别强调了对品牌定位的重要性。他们强调，一个好的品牌定位可以给产品或服务带来独特的个性和竞争优势。通过对多个品牌案例的分析，作者清晰地展示了品牌定位对于市场份额和消费者认可度的重要性。例如，书中提到的可口可乐公司将自己定位为“欢乐的、令人兴奋的”品牌，成功地与竞争对手百事可乐形成鲜明的差异化。这个案例告诉我们，一个好的品牌定位可以在市场上建立起独特的品牌形象，吸引更多的消费者。
此外，书中还强调了市场细分和目标市场的重要性。作者认为，只有针对特定的市场细分群体，才能更好地满足他们的需求，并有效地推广产品。他们通过丰富的市场案例向读者展示了如何进行市场细分和目标市场选择。例如，书中提到的麦当劳公司将自己的目标市场定位为儿童和家庭，通过推出丰富多样的儿童套餐和儿童玩具，成功地吸引了大量的目标消费者。这个案例告诉我们，一个准确的目标市场选择可以帮助企业更好地满足消费者需求，提高市场份额。
此外，《营销战》还重点强调了创新和市场营销的紧密结合。作者认为，只有通过不断创新，才能在激烈的市场竞争中获得竞争优势。他们通过多个创新案例向读者展示了创新与市场营销的密切关系。例如，书中提到的苹果公司通过不断推出创新的产品和服务，成功地塑造了自己的品牌形象，并赢得了消费者的喜爱。这个案例告诉我们，创新是企业在市场上取得成功的关键，只有不断创新，才能在市场中保持竞争优势。
通过阅读《营销战》，我深深地感受到了营销战争的残酷与竞争的激烈。这本书不仅仅是一本介绍营销策略的书，更是一本启发人思考的书。它不仅向我们展示了成功的案例，更向我们揭示了失败的教训。通过学习和借鉴其中的经验和智慧，我们可以更好地应对市场的挑战，取得更好的营销成果。我相信，只要我们能够灵活运用书中的营销策略，我们就能在激烈的市场竞争中取得成功。
《营销战》读后感 篇三
《营销战》读后感
读完一本经典名著后，你有什么领悟呢？何不写一篇读后感记录下呢？可是读后感怎么写才合适呢？以下是小编整理的《营销战》读后感，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
再次读里斯特劳特的《营销战》这本书，又有一些新的感触。
在如今这个物质非常丰富的时代，营销从原来的“面向顾客”转变为“面向对手”。营销不再是满足人们的需求和需要，而是一场战争，一场公司之间的战争。我们都说商场如战场，营销就是一场没有硝烟的战争。既然是战争，就应该有战争里面的一些要素。无怪乎，孙子兵法受到大家的推崇。既然商场如战场，营销精英的战地在哪里？在于我们客户的心智里面，只有牢牢占领客户的心智领域，我们就牢牢占据了阵地，制高点。当人们口渴的时候就想喝可口可乐，当人们用电脑的时候就想用英特尔的芯片，当人们用手机的时候就想用IPHONE等等，这些想法往往是进攻者最为想攻陷的阵地。为此绞尽脑汁的是百事，AMD和HTC们。
许多人有一种误解，就是只要产品足够优秀，就能打赢营销站。其实不然，在今天的市场营销中，我们所做的惟一最白费力气的事就是企业改变人的心理，心理一旦形成，几乎是无法改变的。营销战是一场头脑风暴，很难改变人们对于事物的既定看法，即使一时相信，也可能会动摇。所以要充分意识到营销的重要性，端正态度，在此前提下，才有可能打赢这场战争。
那么根据自己所处位置不同，采取的战略也会不同。如果是领先者，那么应该采取“防御战”。如果你在市场上是仅次于
怎么才能更好地打击对手？那就要打击他们最骄傲的弱点，因为那样对手根本不能在短时间内回击。记得最清楚的成功案例莫过于可口和百事的案例。由于可口可乐的标准化特别好，推出了全世界统一的瓶子。百事看见有机可趁，推出了大瓶装，同样的价格比对手多20%，可口可乐想回击，怎奈要替换那么多的可乐瓶子不是一朝一夕做得到的。只能这样眼看着百事在自己眼皮底下大卖，却束手无策。等可口可乐也推出大瓶装的时候，百事开始发动另外的营销战。在人们的心智中，可口可乐是正宗的可乐，配方独一无二。百事于是利用这一点大做文章，把可乐做得更甜一些，并推出了一系列广告，标榜自己的新潮和年轻，给正宗成功戴上老气的标签。一举打开市场，生存并壮大成世界级的饮料公司。
整篇文章论点建立的基础是兵力优势理论，即兵力强大的一方会获胜。进攻战是这样、防御战是这样、游击战也是这样，即在战役上或局部战斗中投入比对手更多的兵力就会获胜。广告就是我们手中的枪，因为广告是最直接最有效的打入人们大脑心智的方法，但是打哪里，怎么打，什么时候打就大有学问，这要根据公司及产品做相应策划及调整，《营销战》这本书给了我们一些很好的借鉴，值得一读。
