染雾《阿里铁军》读后感2600字 篇一
《阿里铁军》是一本描写阿里巴巴公司的书籍，通过讲述公司创始人马云和他的团队创办和发展阿里巴巴的故事，展现了他们的坚持、努力和智慧。阅读这本书让我深受启发和感动，让我对创业和团队合作有了更深刻的理解和认识。
马云是一个非常有魅力和魄力的人物，在他的带领下，阿里巴巴从一个小小的创业公司发展成为全球最大的电子商务公司之一。他在书中讲述了自己的创业经历和团队管理的心得，这让我看到了一个伟大领袖的背后是多么辛苦和努力。他不仅要应对市场的竞争和压力，还要面对来自内部的问题和困难，但他始终坚持自己的信念，带领团队一步步走向成功。
《阿里铁军》中还介绍了阿里巴巴公司的企业文化，这是一个非常重要的因素。公司的文化是由创始人和团队共同塑造的，它代表了公司的价值观和行为准则。阿里巴巴的企业文化注重团队合作、创新和客户至上，这为公司的发展提供了强大的动力和支持。我深深地感受到了企业文化对于一个公司的重要性，它可以激发员工的潜能，提高工作效率，实现公司的长期发展目标。
除了马云和企业文化，书中还介绍了一些阿里巴巴的员工和合作伙伴，他们都是非常出色的人才。他们在各自的领域里都取得了很大的成就，他们的故事鼓舞着我，让我相信只要有梦想和努力，就能取得成功。他们的经验和智慧让我受益匪浅，让我对自己的未来充满了信心和希望。
通过阅读《阿里铁军》，我对创业和团队合作有了更深刻的理解和认识。我明白了成功不是偶然的，它是通过坚持不懈的努力和智慧取得的。同时，我也认识到了团队合作的重要性，一个优秀的团队可以发挥出无限的力量和创造力。作为一个年轻人，我希望能够像马云和阿里巴巴的团队一样，勇敢地追逐自己的梦想，不断学习和成长，为社会做出积极的贡献。
《阿里铁军》读后感2600字 篇二
《阿里铁军》是一本关于阿里巴巴公司的书籍，通过讲述公司的创办和发展历程，展现了马云和他的团队的智慧和勇气。阅读这本书让我深受启发和感动，让我对创业和团队合作有了更深刻的认识和理解。
马云是一个非常有魄力和眼光的创业家，他不仅在阿里巴巴公司的创办和发展过程中展现了非凡的智慧和勇气，还对中国的电子商务行业做出了巨大的贡献。他坚持自己的信念，不断创新和突破，最终将阿里巴巴打造成了世界上最大的电子商务公司之一。他的成功经验和创业智慧对我来说是非常有价值的，它让我相信只要有梦想和努力，就能取得成功。
除了马云，书中还介绍了阿里巴巴公司的企业文化和团队合作方式。阿里巴巴的企业文化注重创新、合作和客户至上，这为公司的发展提供了强大的动力和支持。团队合作是阿里巴巴成功的关键之一，团队中的每个人都发挥着重要的作用，他们通过合作和互相帮助，实现了阿里巴巴的快速发展。我深深地感受到了团队合作的重要性，它可以激发出每个人的潜能，提高工作效率，实现共同的目标。
在《阿里铁军》中，还介绍了一些阿里巴巴的员工和合作伙伴，他们都是非常出色的人才。他们的故事和成功经验让我受益匪浅，让我相信只要有梦想和努力，就能取得成功。他们的经验和智慧是我学习和成长的榜样，让我对自己的未来充满了信心和希望。
通过阅读《阿里铁军》，我对创业和团队合作有了更深刻的认识和理解。我明白了成功不是偶然的，它是通过坚持不懈的努力和智慧取得的。同时，我也认识到了团队合作的重要性，一个优秀的团队可以发挥出无限的力量和创造力。作为一个年轻人，我希望能够像马云和阿里巴巴的团队一样，勇敢地追逐自己的梦想，不断学习和成长，为社会做出积极的贡献。
《阿里铁军》读后感2600字 篇三
《阿里铁军》读后感2600字
当认真看完一本名著后，大家心中一定是萌生了不少心得，这时就有必须要写一篇读后感了！那么你真的懂得怎么写读后感吗？以下是小编收集整理的《阿里铁军》读后感2600字，欢迎大家分享。
因《阿里铁军》一书，链接了索达吉堪布在淘宝大学对阿里巴巴高管所作《借假修真，自利利他》视频讲座，索达吉堪布对“赢”字的解析很到位。他说从“赢”的字形来看，具足五个条件，很多人会取得真实的成功。一是“亡”。就是要有危机感，危机的防范意识放在第一。二是“口”。为了达到成功的目标，中间需要与很多人进行交流、探讨、沟通，当然这种沟通，语言是最好的工具，所以用语言来沟通。三是“月”。这种沟通一次、两次是不行的，应该夜以继日，可以说是日积月累，要有时间的积累。四是“贝”。要有一种付出，包括人力、财力，尤其要付出很多珍贵的东西，否则你要赢得话会很困难。五是“凡”。遇到任何困难，你要当一个凡人，要有一颗平常心。被马云评价“有铁军在，整个阿里的精气神就在”的“阿里铁军”，不是严格意义上的互联网团队，而是阿里巴巴的“地面部队”，即中国供应商直销团队（简称中供铁军）。他帮助阿里巴巴走出最低的谷底，熬过了世纪之交互联网寒冬，至今仍在阿里
一是高度认同的价值观。“中国供应商”是阿里巴巴面对中小出口企业开展外贸业务开发的产品，定位为“永不落幕的广交会”。20xx年10月，阿里巴巴在“互联网比的就是技术观念”深入人心的时候，另辟新径提出靠销售制胜，建立起一支规模很大的地面销售大军，即中国供应商直销团队。新入职销售人员都要接受“百年大计”培训，其中价值观在整个培训体系中占有很大比重，通过培训让大家真得能够接受价值观。让大家觉得这个事情真的很重要，而且真的值得去做，而且是不惜成本要把它做好。阿里巴巴价值观从最初的100多条，到20多条，最后精简到9条，为独孤九剑，后来从9条到6条，为六脉神剑。同时加强考核，不考核价值观就没用，企业文化是考核出来的。中供高层随时会以电话形式对入职人员直接考试，要求一字不差地背诵阿里巴巴价值观，考试结果记入考核。
上下同欲着胜，风雨同舟着兴。要做到同欲同舟，靠得是什么？是团队有统一的价值观并得到成员高度认同。凝聚人心是干事创业的基石。有一个充满正能量的价值观并得到团队成员高度认可，那么这个团队就有了归属感和方向感。我们说某某真有气质，一个人是这样，一个部门一个团队也是这样，这个气质就是价值观的外在表现。价值观要用极其简练的语言高度概括，就是对平日里的工作愿景、目标、风格和做法的总结提炼。要朗朗上口，要深入人心，要幻化成习惯，体现在行动。价值观是一个团队最底层的东西，所有的策略、计划、目标都要靠它托起和支撑。因此赢在营销，要有铁的团队，而“铁”首先体现在凝心聚力上，而凝心聚力关键靠得是价值观。
二是超强的执行力。首先，成绩是逼出来的。中供铁军考核极其严格。新入职的在三个月内，需要至少完成一单，不少于某个数额，如6万元。没有这一单，就不能“活下来”。20xx年后，每个人多了一次拿“免死金牌”的机会，再做三个月。惰性、依赖心人皆有之。营销不能完全依靠自我意识的觉醒，要定目标用考核来驱动，目标考核要具体化，努努力要能够得着。成绩是“逼”出来的，这句话一点不虚。人人都有荣辱心。落后就要掉队，掉队就要淘汰。找位次，比成绩，论成效，就会有危机感。危机触发心力，心力引发动力，动力创造业绩。其次，勇于走出舒适区。直销就是直接上门面对面地销售，是一种“贴身肉博刺刀见红”的销售方式。中供铁军从早期的电话销售转为驻点直销模式，开始力推上门拜访、陌生拜访的方式，也就是“陌拜”，俗称“扫街”。这个需要相当大的勇气。“勇”体现的是主动性，但最初都是被逼的，走到陌生的城市，遇到陌生的人，你不去“扫街”就无法完成考核任务，就要出局。硬着头皮也要上，就会有不适感，焦虑，甚至是恐惧，但随着小有斩获带来后面的大成功，勇气就会重新回到你的内心，内心逐渐强大，将离更大的成功更近了一步。第三，改变是拼出来的。“今天最高的表现是明天最低的要求”、“很傻很天真，又猛又持久”、“没过程的.结果是垃圾，没结果的过程是放屁”、“拼博一年，圆你一辈子的梦想”……这些话是“中供铁军”总结的，话糙理不糙，充分体现出“拼”在人一生当中的意义。碰到挫折和暂时的失败，铁军人会豪情地说一声“SOWHAT（那又怎样）”，还要大声喊出来。永远创业的铁军，最不怕的，就是在没有资源的情况下，打拼出属于自己的一片天。爱拼才会赢。狭路相逢勇者胜。敢于亮剑的精神。营销是一种主动行为，要想成功，就需要超强的坚忍，不折的韧劲。一而再，再而三，不破楼兰誓不还。积硅步至千里，积小流成江河。拼出的成功将会改变你的人生。
三是开放的心态。首先，不打无准备之仗。研读我们的产品，分析同行业同类型产品的区别。要靠扎实的业务素养，改变客户的认知。对于我们来说，就是要对我行的信贷政策烂熟于心、清晰表达，对于竞争对手，更多的要专注于业务的较量本身。铁军销售的日常情况：一般是提前到公司或者办事处，把客户资料打印出来，排好当天路线。到别人刚刚到公司上班、泡一杯茶的时候，已经把所有的东西都准备好出发了。这更体现出不打无准备之仗，见客户前要从诸方面入手早做准备，充分准备。其次，兼收并蓄。营销是强执行、强目标导向驱动的文化。条条大道通罗马，达到目标的途径有很多，要学会曲线思维。多数情况下营销获得成功并不是靠过硬的业务单刀直入，而是靠迂回战术，剑走偏锋。这就需要动用各种跨界知识来抓住客户的痛点，真心解决问题，利他而利己。项目贷款真正考量客户经理的智慧。项目必须获得政府相关部门批准，一定会和政府各类部门打交道。这就要求我们必须熟悉相关部门项目审批的政策及流程，这样沟通起来就无需解释，而无障碍。真正体现出我们靠得是专业营销，而非完全依赖于关系营销。第三，独立思考。银行系统有其办事规则，同样政府部门也有其行事方法，我们要善于观察，加以思考，要积极适应政府文化，找对人，说对话，做对事；要学会与企业打交道，按商业规则办事，处理好亲与清的关系，提高办事质效。
四是拥抱变化。静态是相对的，动态是永恒的。营销过程可谓百转千折，峰回路转。要常有平常心，坚信没有迈不过去的坎。要懂宽己之心，调整心态到最佳状态积极应对；要学会去分享，遇到问题不得解时，不要闷在心里，要及时拿出来交给大家集体分析，或交给专家或上级给予帮助解决。
