染雾细节营销读后感 篇一
《细节营销》是一本由吴军所著的营销类书籍，通过对各种行业中的细节进行剖析和解读，揭示了细节在营销中的重要性和影响力。在阅读完这本书后，我深深地感受到了细节对于一个企业的重要性，以及如何通过细节营销来提升企业的竞争力。
在书中，吴军通过讲述多个行业的案例，向读者展示了细节对于企业的影响。他提到了一个非常有趣的例子，就是麦当劳的纸杯，这个细节之所以重要，是因为它直接影响到了顾客对于品牌的认知和印象。通过不断地改进和优化纸杯的细节，麦当劳成功地树立了自己的品牌形象，并且在市场上取得了巨大的成功。这个例子让我深刻地认识到，细节是构建品牌形象的重要元素，只有通过关注细节，企业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
在阅读这本书的过程中，我还学到了很多关于细节营销的实用技巧。例如，在产品设计和包装上，通过精心设计细节，可以吸引消费者的注意力并激发购买欲望。在服务过程中，通过关注细节，可以提升顾客的满意度和忠诚度。在营销活动中，通过细致入微的策划和执行，可以让消费者对品牌产生共鸣和认同。这些技巧都可以通过细节营销来实现，从而为企业带来更多的商机和价值。
细节营销不仅适用于大企业，对于中小型企业来说同样重要。在竞争激烈的市场环境中，中小企业面临着更大的挑战和压力。通过关注细节，中小企业可以打破传统的竞争模式，以差异化的产品和服务来吸引消费者。例如，小而美的设计、个性化的定制服务等都可以成为中小企业的细节营销的策略。在细节营销中，中小企业不必拼资金，只需用心去观察和改进，就能够在市场中找到自己的定位和竞争优势。
细节营销是一门艺术，需要企业家的敏锐观察力和创新思维。通过细节营销，企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得消费者的认可和信赖。《细节营销》这本书不仅给了我很多有关细节营销的启发，更让我深刻地认识到，只有通过关注细节，企业才能够在市场中立于不败之地。
细节营销读后感 篇二
《细节营销》是一本由吴军所著的营销类书籍，通过对各行各业中的细节进行剖析和解读，揭示了细节在营销中的重要性和影响力。这本书让我深刻地认识到，细节决定成功与否，细节决定了企业在市场中的竞争力。
在书中，吴军通过讲述许多行业的案例，向读者展示了细节对企业的影响。他提到了一个非常有趣的例子，就是苹果公司的包装设计。苹果公司注重细节，将产品与包装融为一体，不仅让消费者感受到产品的高品质，还营造出了一种独特的购买体验。通过这个例子，我深刻地认识到，细节是企业与众不同的关键，只有通过关注细节，企业才能够在市场中脱颖而出。
在阅读这本书的过程中，我还学到了很多关于细节营销的实用技巧。例如，在产品设计上，通过关注细节，可以提升产品的质感和用户体验。在服务过程中，通过关注细节，可以提升顾客的满意度和忠诚度。在营销活动中，通过细致入微的策划和执行，可以让消费者对品牌产生共鸣和认同。这些技巧都可以通过细节营销来实现，从而为企业带来更多的商机和价值。
细节营销不仅适用于大企业，对于中小型企业来说同样重要。在竞争激烈的市场环境中，中小企业面临着更大的挑战和压力。通过关注细节，中小企业可以打破传统的竞争模式，以差异化的产品和服务来吸引消费者。例如，小而美的设计、个性化的定制服务等都可以成为中小企业的细节营销的策略。在细节营销中，中小企业不必拼资金，只需用心去观察和改进，就能够在市场中找到自己的定位和竞争优势。
细节营销是一门艺术，需要企业家的敏锐观察力和创新思维。通过细节营销，企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得消费者的认可和信赖。《细节营销》这本书不仅给了我很多有关细节营销的启发，更让我深刻地认识到，只有通过关注细节，企业才能够在市场中立于不败之地。
细节营销读后感 篇三
细节营销读后感
当看完一本著作后，大家对人生或者事物一定产生了许多感想，何不静下心来写写读后感呢？那么如何写读后感才能更有感染力呢？以下是小编收集整理的细节营销读后感，欢迎大家分享。
学习累心，但开卷受益。尤其用心琢磨，把书本的知识吃透，变成自己脑中的实用知识，达到学以致用，更是累心累脑的事情。然而处在当今竞争环境的大时代背景下，信息暴炸，创新不断，知识更新迅速，学习已成为人生的首要任务终生的问题，否则不进则退。因此现代人要想活好不易！活的累心累脑亦属常事！
学习是为做事，做好事更需用心。近日翻阅《细节营销》一书，觉得较为实用，浅显易懂，体现了细节营销的主旨。问题是学者能否学以致用，用心实践，因地制宜，因势利导，变通制胜，激发起内心的营销灵感，释放出自己内心天生的市场营销才华。这是书中未得细道而希望的所在。
书中首节提出市场营销是什么？他给出的市场营销的定义和内涵，我细品玩味后是认同的`，即：（1）是著名的4个P和4个C问题，4个P是生产商的视角：涉及产品、价格、促销、渠道等要素；4个C是反映客户的视角，考虑客户需求、成本、宣传、方便等要素；（前者英文是P开头，后者英文是C开头，故4P、4C）（2）市场营销是一种经营理念；（3）市场营销是一门科学。这三点我认为涵盖了市场营销学的内容概要，因此真正懂得市场营销学不易，而要做好市场营销更不易！当今社会“怪论”层出不穷，一些“怪论”亦不无道理，从一定层面和角度说明了一些表象的实质，但不能反映事物全面现象和本质，只有多角度全面透视，方能把握本质和规律，说透一个问题。如以上定义的三个方面，我解读为：一视角问题，在当今市场什么多供大于求的情况下，企业生产经营产品，首先要学会从客户的角度考虑问题，为客户创造价值和服务，其次对细分市场消费客户的定位需求，而不是从企业或经销商自身角度考虑，否则，市场客户有何理由要消费你的产品。第二，应有正确的经营理念，才能提供真正性价比合理的产品或服务。没有正确的经营理念为根本，是不可能产生物廉价美
作为从事管理工作，我尤其对书中营销数学一节感兴趣，这是一般营销书中未涉及或谈的很少的内容，具有简明实用性，愿介绍如下几则营销数学方式，与有兴趣者一起分享。
一、盈亏平衡点计算：
盈亏平衡点的销售收入=固定成本÷毛利率
或：（毛利率×销售收入）—固定成本=0，即毛利水平和固定成本相抵等于0时，为盈亏平衡点，当大于0时，为盈利额，当小于0时为亏损额。
使用该公式时，先应了解什么是固定成本，毛利率的概念和界定。固定成本是相对于变动成本而言的，就是不随产销量大小而变化的固定费用成本。固定成本一般包括：销售费用、财务费用、管理费用等三项当期费用成本。毛利率简易言之，是销售收入—产品变动成本/销售收入。
举例说明：
如某企业固定成本占40%（其中销售费用25%，其它15%）生产变动产品成本50%，毛利10%，固定成本为1000元，那么，企业盈亏平衡点是多少呢？
套用公式1000÷10%=10000元，销售盈亏平衡点收入应达到10000元。如大于10000元，则为盈利，小于则为亏损额。
商贸企业更简单些，其进销差率，即毛利率水平，除固定成本外，不存在产品变动成本，假设进销差率（毛利水平）25%，月固定费用5000元，其盈亏平衡营业收入为20xx0元（5000÷25%）。
二、市场营销杠杆底线计算公式：
市场营销杠杆底线=1÷毛利率。
假如毛利率为25%即1÷25%=4，4就是市场营销杠杆底线，这说明什么呢？它说明市场营销费用花一元钱，都必须确保带来4倍的销售收入，才能保证平衡不亏损。因此，市场营销杠杆底线，是营销投资决策的试金石。在市场投入决策中，不论是广告费用、促销费率，还是市场营销人员增加，而造成费用开支等，都可以用市场营销杠杆底线计算出数字，加以检验试算平衡。市场营销经理们和业务人员可以考虑对市场多投入，但前提是费用支出数，应按计算公式的倍数来确保至少能够带来的销售收入，如小于就是负亏数，这是一件不容易的决策，比降低费用成本，提高营销效率要困难的多。因此应慎重投入，对是否带来预期的效果进行测算评估。
三、帮助调价决策的市场营销计算公式
新（调价后）销售收入底线=原有销售毛利率÷新（调价后）销售毛利率占原有销售收入的百分比
或：新（调价后）销售收入底线=（原有毛利率÷新（调价后）销售毛利率）×原有销售收入。
如何理解使用公式，帮助调价决策，其效果会怎么样，举例说明：假设某企业原毛利率为25%，平均提价5%后，毛利率为30%，因调价销售收入下降10%。销售效益是升还是降？
套用公式得25%÷30%=83。33%，这说明企业平均提价5%后，其销售收入只需达到原有销售收入的83。3%，企业就能保持原有利润水平，而事实上比原有销售收入只降了10%，实际完成了90%，还多6。7%（90%—83。3%）这意味着比原来利润增加了，何以见得，可以验证。假设原销售收入100000元。
原有利润：100000×25%=25000元
新利润（100000×90%）×30%=27000元
这新增20xx元利润，就是实际完成90%，多6。7%（90%—83。3%）销售收入比率所带来的利润。
如调降5%的价格，销售收入底线占原有销售收入百分比，应增加多少呢？仍以上例说明，新销售毛利率即为20%。
套用公式得25%÷20%=125%，说明调降5%后，销售收入应比原有销售收入增加25%，达到125%，才能保持原有利润水平。增加25%销售收入，实际应完成销售收入125000元，这是不容易的！在实际工作中，调降价格现象似乎没有，但因加大促销比率，也是同样的效果，或因产品原辅料涨价，同样挤占销售毛利水平，需要提高销售收入，才能保持企业获利水平。
四、单位产品价格变动销售数量底线计算公式
新销售数量底线占原有销售数量的百分比=原有单位产品毛利÷新（变动）单位产品毛利。
或：新的销售数量底线=（原有单位产品毛利÷新（变动）单位产品毛利）×原有销售数量。
该计算方法，对单个产品调价决策，或促销决策，效果销量对此情况更为实用和具说服力。举例说明：
假设原某产品单价100元，毛利25元，调价后单价120，毛利45元，该产品能承受多少销量下降比率，能保持原获利水平。
套用公式得25÷45=55。6%，即调价后，新销量只要达到原销量的55。6%就可保原获利水平了。或者说可承受44。4%的原销量下降。
如反之调降20元，调降变动后的毛利为5元，或增加20元促销费用（在实际工作，增加促销费用是常有的）则：25÷5=500%，说明销量比原有增加5倍，达到500%，才有原获利水平。如不做对比计算结果，是让人意想不到的，是非常令人惊呀的上升倍数。因此，降价是最昂贵的市场营销策略，过大的市场促销投入同样如此，维持高售价，降低市场促销费用和市场投入成本，是营销决策的重要工作，是市场营销部门重要事情。获利水平比市场份额更加重要，这些都是确保企业良性循环发展的重要问题。
