染雾市场营销毕业论文范文 篇一
标题：市场营销策略对企业竞争力的影响
摘要：本文通过对市场营销策略与企业竞争力之间的关系进行研究，探讨了市场营销策略对企业竞争力的影响，并提出了一系列提升企业竞争力的市场营销策略。通过对多个企业的案例分析，发现市场营销策略能够有效地提高企业的竞争力，包括市场定位、产品差异化、渠道管理等方面。
关键词：市场营销策略、企业竞争力、市场定位、产品差异化、渠道管理
引言：企业的竞争力是企业在市场中生存和发展的重要保障。而市场营销策略作为影响企业竞争力的重要因素之一，一直备受关注。本文旨在探讨市场营销策略对企业竞争力的影响，并提出一些提升企业竞争力的市场营销策略。
一、市场营销策略对企业竞争力的影响
1. 市场定位：市场定位是企业制定市场营销策略的基础。通过准确定位目标市场和目标消费者，企业能够更好地满足消费者需求，提高产品竞争力。例如，苹果公司通过定位于高端消费市场，成功打造了自己的品牌形象，提高了产品的溢价能力。
2. 产品差异化：在竞争激烈的市场中，产品差异化是企业获取竞争优势的重要手段。通过研发创新、提供个性化服务等方式，企业能够与竞争对手区分开来，吸引更多消费者。例如，可口可乐公司通过不断推出新品种和新口味，满足了消费者对不同口味选择的需求。
3. 渠道管理：渠道是企业与消费者之间的桥梁，良好的渠道管理能够提高产品的流通效率和销售能力，从而增强企业的竞争力。例如，阿里巴巴通过建立完善的电商平台，提供便捷的购物体验，快速拓展了市场份额。
二、提升企业竞争力的市场营销策略
1. 数据驱动的市场营销：利用大数据和人工智能等技术手段，深入了解消费者需求和行为，精准制定市场营销策略，提高产品的市场适应性和消费者的满意度。
2. 跨界合作：与其他行业的企业进行合作，共享资源和优势，实现互利共赢。例如，联合品牌推广、跨界营销活动等方式，能够提高企业品牌知名度和市场影响力。
3. 体验营销：通过提供独特的购物体验，吸引消费者，提高品牌忠诚度。例如，线下实体店可以提供个性化的购物体验，线上电商可以通过虚拟现实技术为消费者创造沉浸式购物体验。
结论：市场营销策略对企业竞争力有着重要的影响。通过市场定位、产品差异化和渠道管理等策略，企业能够提高产品的竞争力，获得更多市场份额。在提升企业竞争力的过程中，数据驱动的市场营销、跨界合作和体验营销等策略也非常重要。企业应根据自身情况制定适合的市场营销策略，不断提升竞争力，实现可持续发展。
参考文献：
1. Kotler, P. and Keller, K.L. (2016). Marketing Management. 15th ed. Pearson.
2. Porter, M.E. (1980). Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors. Free Press.
市场营销毕业论文范文 篇三
一、体验式教学在高职市场营销专业中使用的教学方法
情景模拟法教师确定教学主题后，进行情境的创设，通过学生在情境中的角色扮演，使事物情景得以再现，为学生营造真实的营销情景，使学生可以通过亲身体会，学会客观地分析和发现问题，提高解决问题的能力和学习的兴趣，增强学习的主动积极性，有更深的体会和心得。案例教学法教师在授课时，一定要增加大量案例资料进行教学，使学生在了解教材内容的同时，可以与实践结合在一起。而传统教学中教学对案例教学存在一定的欠缺，只为学生讲述了案例前因和后果，却没有分析出案例深层内容，使学生在听完案例描述后，并不能学到有用的营销知识，也就不能实现教学目的。
所以，教师一定要转变教学观念，既要做好案例的说明，还要将案例所有相关的问题、市场环境等问题为学生做出清楚的分析。教师可以把一个班级学生分成若干小组，每小组对案例中问题进行具体的讨论和分析，再派出组代表来进行总结和陈述，以这种实践的教学方式，使学生既能表达出自己的见解，还能从不同角度来分析案例，把案例以立体的方式表现在所有学生面前，使学生提高对营销知识掌握的能力，提高学生对问题发现敏锐度，提高对问题分析技巧的掌握能力，最终提高学生解决问题能力。
2.社会活动体验法课堂情景的创设总归不如现实环境的真实感，所以，教师可以联系相关单位，组织学生走出校门，到社会上参与市场营销实践。学生走入市场营销实践环境后，才能真实感受到营销的全程，通过感受能够及时发现问题，分析问题和解决问题。按照社会活动对实践知识的掌握再结合课堂教学知识，使学生知识与学习能力大大提高。学生要想对理论知识和内容有着更深层次的理解，不能只依靠教学在课堂上的授课来得到，一定要走出校园，通过社会上的实践使营销能力得到锻炼，从而体会更深刻。教师可以加强校外的教学，定期组织学生到相关单位去观察营销人员怎样运用营销技巧来销售产品，也可以组织学生参与企业营销策划和活动，以实践和培训，使学生营销能力得到培养。组织学生参加商务活动和座谈会等，也能使学生的营销体验更加丰富，使学生眼界得到拓宽，还可以培养学生的营销思维，提高营销水平，使高职市场营销教学的质量得到真正的提高。
3.布置作业法教师可以按照教学内容与教学目标来为学生设计好课外作业，对学生作业时间与形式做出点评。通过作业的设定，能够使学生了解更多的营销模式，并可以通过亲身的体会完成作业，布置作业也是教师为学生提供再学习的机会，使学生学到的知识得到再次的巩固。项目参与法教师可以构建一个市场营销的项目，使学生参与到项目中来，学生和教学共同对项目进行讨论与目标的设定，学生完成项目时，教师可以对学生表现做出点评，指出不足，命名学生能够了解自身的缺点并及时改正。
二、高职市场营销专业体验式应用实践
1.实践教学把理论和实践结合在一起，使学生在理解理论知识同时，更好地完成对感情知识的接受，这也是高职院校学习的主要特点。理论教学能使学生掌握基础的理论知识，实践教学中的应用可以使学生加深理论理解，防止纯理论教学中存在的问题，过于枯燥或者空洞。例如：教师为学生分析市场的细分和标准时，可以通过对实践案例分析，进一步受益与细分，使学生更好地掌握理论知识。教师可以设计一个实践的案例，使学生熟悉案例的理论，再分组完成任务的讨论。对任务的设计，教师一定要按照学生自身的特点，从简单到复杂的为学生循序渐进的安排任务。任务要有可操作性，能够与理论结合在一起，可以同时说明多种理论知识点。通过实践应用，学生既能掌握对营销相关问题的分析和理解方式，学会系统的解决问题。案例在总结时，教师也要及时为结果进行评价，而且要指出实践的优点与缺点的点评，使学生可以通过实践应用受益，了解营销理论于市场营销实践中的应用，形成系统思维方式。
三、结束语
综上所述，体验式教学对高职市场营销教学中来说，属于独特教学方法，既能提高学生对市场营销学发现问题、分析问题和解决问题能力，也能提高学生主动学习的积极性与创造性，加深印象的同时，更好地掌握知识。以更主动积极的学生，使学生心理培养出主观的意识，与传统被动的教学模式相比，把体验式教学在高职市场营销教学中应用，可以使教学具有更大的主动性，提高学生的学习质量。
市场营销毕业论文范文 篇四
第 1章 绪论
研究背景
电暖技术最先是应用于工业部门，现代能源行业。随着高新技术的发展，电暖产品的技术水平大大提高。工业运输管、储罐，建筑物的屋顶，户外阶梯和坡道都大量使用电暖产品。传统的电暖技术是恒功率发热，发展到尽头已经是以导电塑料为主要发热体的自控温电暖。应用于工业和建筑伴暖是因为其环保、节能。
现代人们已经不满足于旧的生活方式。随着生活水平提高，人们对舒适度开始加强追求。电暖产品从工业建筑中走入了千家万户。在室内供热领域，暖气片、空调等加热空气的方式已经无法满足居民的供暖需求。电地暖此时以舒适、环保、节能健康、寿命长不需要维护等优点迅速崛起。如今已经风靡全球。美日韩等地非常流行，已经成为全球最理想最先进的供暖方式。
俄罗斯SST(Special Systems&Technologies)集团就是这样一家对电暖系统进行生产、销售和技术服务的跨国集团企业。SST经过20年发展，已成为欧洲最大的发热电缆控制系统生产商之一，并且在民用住宅取暖、工业电伴暖、户外建筑电伴暖等电暖领域取得傲人的成绩。SST在俄罗斯和独联体国家市场份额75%，欧洲市场份额35%。2008年开始，SST进入东南亚，在中国建立了东南亚市场营运中心。 SST集团资金及技术的支持雄厚，研发部门对产品不断加以改进，科学规划和开发市场，SST公司正稳健地走向更高峰。
然而由于中俄文化、政治、经济等各方面的差异， SST集团为中国分公司制定的市场营销策略并没有获得预期的效果。而由于分公司在执行的过程中也对中国市场了解不够深入，未能对SST的营销策略偏差提出异议和改进意见，导致错失了优先占据市场的有利时机。因此SST集团公司必须更细致、实际地分析中俄市场营销现状和策略差异，对S的中国市场营销策略进行积极及时的调整，才能发挥大国集团公司优势，取得在中国市场的成功。
研究意义
因 SST 集团公司对中国市场的分析和了解不够导致其在中国市场的营销策略不够有效，而电暖行业的竞争日益激烈。如不加重视，无视中俄市场差异和中国市场的现状以及中国人的消费习惯等多种因素，继续使用现有的策略进行营销活动，势必错失占领中国市场的有效时机，对其在中国发展造成了严重威胁。因此，调整营销战略、打造成功的营销模式已经迫在眉睫，成为其是否能在中国立足和稳步发展的关键。
第 2章 SST公司在中国市场营销业务现状和问题
SST 公司简介
SST 有精密生产设备以及高精专利技术，每年生产 3000 多万米发热电缆，已有 70 多种发热电缆;外护套自控温电缆、工作温度 1200 度高温电缆和民用发热电缆等;有三十多万种电子元件和控制箱;还有石油和天然气管道伴热、铁路道岔伴热、地面屋顶融冰化雪系统等等多种用途的电缆，防漏水系统已经投放市场， “Smart Home”则是新研发的房屋全智能电子保护控制系统。
SST集团致力于为客户提供家居取暖和工业伴暖综合解决方案，以及更为智能化控制系统。为保证市场稳定发展，SST集团将对产品品质严格控制，每件产品出厂前要经过至少 26 个环节的测试，取得欧洲和中国的多项专业认证。SST集团有着二十多年的电暖设备生产和工程经验，拥有精英的研发和工程技术团队，生产按照欧标进行，品质可靠生产环保，符合当今世界发展低碳经济趋势，也更符合中国政府环保要求。 SST集团旗下在俄罗斯本部有 6个分公司，分别为不同领域的领军型企业：
SST特种系统与科技公司,集团总部，主要进行民用和工业用电暖系统的生产和分工。
SES能源安装公司,工程型公司。主要在工业电暖和隔热领域为客户提供设备、安装、全套系统的工程性解决方案等服务。特种工程系统公司 SE,主要生产和研发民用和工业用电暖系统的配套无线电设备和工程系统。
电力系统科技公司，俄罗斯和哈萨克斯坦市场HAGER品牌总代理。
TEP公司，民用电暖系统的总代理。
特种科技电缆厂，特种电线和电缆专业生产工厂。
SST工厂的生产能力让他们根据世界各地的用户需求制作解决方案，其中多为其独有的研发成果。目前SST集团生产约1000种不同类型的电暖系统。所有产品都是经过精密工程设计和严格的设计试验，才投放生产。
SST 公司营销现状
企业基础活动现状
迈克尔波特是著名的策略学家，其在“价值链分析法”中提出企业竞争的本质，是企业内部价值链特定策略环节优势。这里采用价值链分析法对 SST 公司的内部环境进行具体分析。
(1) 企业生产
SST 公司是二十多年的老牌企业。作为俄罗斯和东欧国家电暖行业的龙头老大，SST公司拥有自己研发的一整套高效生产工艺流程，甚至有着自己的多个电暖专利产品。例如其主营的产品发热电缆，不仅仅是普通的电缆生产工艺，SST公司在传统的机器设备上做了大量的改进和修整，使原本粗线条的生产工艺变得精细化。完善了加工工艺和制造技术，使没一个环节的生产都做到滴水不漏，有效降低了生产成本高达15%左右，大大节约了工厂的成本。
最为难能可贵的是 SST 公司不惜投入劳动成本和设备成本，对每一条出厂的电缆实行28道工艺的质量检测，其中包括两万伏超高压防击穿测试、外皮老化测试等多种检测，产品合格率达到行业内的最高值，最大限度地保障了消费者的使用安全性，大大提高了消费者对产品的信任度。
(2) 产品销售
SST公司的销售分为三个领域。
工业产品领域。主要产品是工业伴暖系统。主要的销售对象是工业企业，如石油运输管道的配套。如化工厂的储油罐保暖防冻等等，销售模式主要是投标。
第 3 章 SST公司中国市场营销问题分析 ........ 14
宏观环境分析 ......... 14
SST 公司竞争环境分析 ...........19
第 4 章 SST公司中国市场营销策略制定 ................ 31
SST 公司的 STP 策略 ........ 31
第 4章 SST公司中国市场营销策略制定
本节将从产品策略，价格策略，渠道策略，促销策略，服务策略等几个方面阐述SST公司电暖产品营销战术组合策略的对策。
SST公司的STP 分析
市场细分(Segmentation)
电暖市场根据用途主要分为民用取暖市场和工业建筑伴暖市场。
民用电暖产品主要是用于住宅或别墅等民用场所的基础供暖或补充供暖。民用电地暖产品主要是与设计公司、开发商、建筑商合作，直接进入普通住宅和别墅的建设和设计过程。民用电地暖产品主要是通过代理商经销商进行购买。这一部分的市场大概占整个需求的48%，需求比较零散，大型项目不多，但普及率较高。
工业电伴暖产品用作保障工业原料或发电厂的运输存储温度。工业用产品主要是与石油、化学品等工厂合作，作为防冻项目。这些项目往往需要较为复杂的安装方案，不可进行简单的产品购买，因此要求供应商有着优秀高速的方案设计专业团队，只是通过代理商是无法进行具体合作的。建筑电伴暖产品主要用于建筑和开放户外区域融冰雪，防滑防冻。其主要购买者是建造公益项目的政府部门、承包商或与其合作的开发商。建筑用产品也需要出具方案，进行产品的配型选择，有些甚至需要定制，因此必须与SST公司直接洽谈购买方案。这两类市场加在一起的份额占 52%.这部分客户对品牌往往有着非常大的敏感度。无论国产品牌还是进口品牌，优先选择的合作对象往往是较为成熟的品牌企业。
结论
文中以俄罗斯 SST 公司在中国地区的营销业务为研究对象，提出 SST 公司国内业务目前存在业务增速放缓、品牌影响力不够的营销现状问题后，重点分析了 SST 公司国内业务存在产品策略失误、产品宣传模式及渠道有限、产品价格策略需改进、产品营销渠道不畅、产品营销方式单一、客户服务力度不够等问题。从产品、价格、渠道、促销、服务等几个方面来制定 SST 营销战术组合改进的对策。
具体的研究策略如下：
为保障这些策略的实施，从市场调研及营销数据收集保障、营销队伍及业务培训保障、合作方式及渠道管理保障和形成战略实施管理闭环等几个方面制定营销策略的实施保障措施。
通过对 SST 公司在中国市场营销策略的研究和制定，本人对 SST 公司在中国电暖市场营销现状突破充满了期待，希望本文能对企业有所帮助。
参考文献(略)
市场营销毕业论文范文 篇五
进入21世纪以来，中国经济更加融入国际社会，中国市场也逐步与国际市场接轨。旅游行业是中国最早与国际接轨的行业之一。旅游业被称为”永远的朝阳产业“，中国旅游业正处于蓬勃发展时期，近年来取得了辉煌的成就。中国旅游市场充满了活力和生机，有着美好的前景和巨大的发展潜力。新世纪的中国旅游业开始从新的经济增长点迈向新的支柱产业，从世界旅游大国迈向世界旅游强国。
一、我国旅游市场发展现状
1991年开始推出的旅游黄金周激发了国内百姓的旅游热情，经过近20年的发展，从国内旅游人次上看，我国已经成为世界最大的国内旅游市场。根据世界旅游组织的预测，到20xx年我国将成为世界第一旅游目的地国，出国旅游人次将达世界第四位。
20世纪90年代国内旅游出游人数平均每年以18。5%的增长速度发展，城镇居民和农民的出游率不断上升。出国（境）旅游市场不断升温，从无到有，从出国探亲旅游到公民自费出国旅游。
随着人们生活水平的提高、可自由支配收入比重的增大，节假日的延长，闲暇时间的增多，必然会极大的促进国内旅游的发展。假日旅游的火爆就充分证明了这一点。20xx年我国人均国民收入已经达到800美元，根据发达国家发展旅游业的经验表明，在人均GDP达到1000美元以后，旅游的大众化、普遍化便开始迅猛发展，我国已经接近于这一临界值，说明我国的大众旅游时代很快就要到来。按国际惯例，国际旅游收入与国内收入的比例为1：8或1：9，我国目前仅达到了1：2。35，潜力很大。中国的国际旅游与发达国家相比差距很大，入境过夜旅游人数只及法国的一半，国际旅游收入还不到美国的1/5。
二、旅游市场营销涵义
旅游市场营销有时是指营销行为，有时又指营销理论。作为一种营销行为，旅游市场营销是指旅游企业在履行社会责任的前提下，以旅游者为中心，在旅游环境分析、旅游购买行为分析、旅游市场调研和旅游市场细分的基础上，选择适当的目标市场，找准本企业和旅游产品位置，通过营销战略、营销策略的整合和科学的营销管理，实现旅游企业、旅游者和社会”三赢“目标。
作为一种营销理论，旅游市场营销是一门研究旅游企业市场营销理念、营销活动规律及营销战略的应用学科。旅游市场营销理论是市场营销理论的一个分支，但与一般市场营销理论相比又有其特殊性。
三、我国旅游市场营销存在的问题
1、在旅游市场营销中存在盲目降价竞争问题
旅游产品的定价，不仅需要科学的理论和方法为指导，同时由于竞争和旅游者的需要，还必须有高明的定价技巧和策略。旅游企业的定价策略就是根据旅游市场的具体情况，从定价目标出发，灵活运用价格手段，使其适应市场的不同情况，实现企业的营销目标。但是有许多旅行社把降价作为主要竞争手段，如果以这样的营销战略长期进行营销，就只会影响旅游企业产品形象，而损害旅游企业自身利益。
2、旅游市场营销中存在促销方法单一的问题
旅游业相当有限的旅游促销手段，较多的是”年年岁岁花相似，岁岁年年人相同“。缺乏形式创新，更缺乏内容创新，这种传统落后的旅游促销，早已没有了昔日的光彩。手段上的落后渐渐影响了高质量的旅游营销策略，会制约旅游业的规范化、智能化、信息化和全球一体化的发展趋势。这与日益发展的各国旅游业相距甚远。
3、旅游产品老化、单一，产品结构不合理，产品质量有待提高
第一，现代旅游产品包括观光旅游、度假旅游和特种旅游三大产品结构。而我国旅游业还是以观光旅游为主，但是在激烈的旅游市场竞争中，只靠一条腿是站不住的。
其次是旅游产品质量存在问题。旅游产品质量可分为普品、精品、特品和绝品四大类，国内的旅游产品可以说是普品比较多，特品、绝品有一些，而精品更少一些。
再次，产品的升级换代速度慢。总的来说，旅游产品创新不够，多年保持不变没有新鲜感。
四、加强旅游市场营销的几点建议
2、旅游市场营销要视形象为生命
要把旅游公司的形象宣传作为一项工作目标。导游和其他旅游公司成员要在工作当中注意仪表、举止、言谈等，在实际工作中努力为顾客留下良好的印象。恪守承诺，搞好服务，让游客有宾至如归的感受，使旅游市场淡季不淡。要经常利用报刊杂志、电视、电台等媒体，广泛宣传旅游公司和旅游服务项目、景点、产品；多组织展览、旅游形象大使巡游、旅游知识有奖竞赛、旅游摄影比赛、模特表演等活动，积极搅动旅游市场，让更多的人更加认识旅游公司和旅游景点。
3、要树立旅游品牌
未来旅游市场的竞争实质上是理念、文化及品牌的竞争，是忠诚顾客的竞争。在旅游营销中必须制定相应的长期战略计划，处理好市场短期效益与长远发展的关系，确立顾客服务的理念体系并将其视为确立竞争优势的核心理念。在此基础上完善和改进营销组合，彻底改变现有的粗放的营销模式，将绿色营销、关系营销、整合营销及知识营销的理念和方法融入到现有的旅游营销体制中，将这一理念加以有组织的系统化，使之渗透到所有员工意识领域并成为所有员工的基本行为准则以树立良好的旅游品牌形象。
五、发展趋势展望
市场营销毕业论文范文 篇六
第 1 章 绪论
研究背景
个股期权产品是海外市场已经非常成熟的金融衍生产品。随着我国经济环境，特别是金融市场快速发展，个股期权产品被引入中国证券市场被认为顺理成章。2013 年的 8 月，上交所下发《关于启动个股期权全真模拟交易准备工作的通知》，正式开放了个股期权的全真模拟交易。这也预示着个股期权正式被提到我国金融产品市场中已经为时不远。部分证券公司已经开始为个股期权业务储备合格客户。该业务的推出，对于丰富我国证券市场的健康发展都具有非常重要的意义。
个股期权业务是东北证券目前所着力推广的新型投资业务，该业务的推广和发展将会对东北证券整体发展起到巨大的推动作用。但是在市场开拓和维护中仍面临比较突出的营销问题：比如其他证券公司的竞争压力、对现有市场和新目标市场深入发掘的能力仍然缺乏、整体营销理念落后和营销手段单一，公司人才队伍建设和绩效管理制度不健全等。这也成为制约东北证券个股期权业务进一步发展的瓶颈。再这样的现实背景下，对东北证券的个股期权的营销策略进行科学、细致的分析，提出适应东北证券个股期权业务的营销策略显得迫在眉睫和极为重要。
研究意义
本文从市场营销的基础理论入手，同时借鉴国内外个股期权等相关业务在营销领域的先进经验，以东北证券个股期权业务作为研究主体，运用营销战略理论对该公司营销环境、营销现状、营销战略及战略执行进行系统研究，探讨适合东北证券公司个股期权业务现实状况的相关解决办法、途径和策略。
首先，基于借鉴大量文献，总结出对于个股期权业务的一些研究学者们都从多细分市场的角度层面进行了多层次，多维度的研究和讨论。其中具体讨论的问题囊括了市场模式、差异化竞争、风险控制等等。但是在研究实际问题上过于泛化，在针对特定的项目定位和市场营销策略的解决方案提出上缺乏针对性，与现实客观环境，以及客户预期需求不相匹配，同样值得注意的是针对中国证券公司来研究的大多是股票等相关产品的研究，对个股期权研究较少，因此对其的研究有利于今后类似个股期权业务的顺利开展。
其次，本研究通过东北证券个股期权业务营销战略的研究，进而提出了个股期权业务的产品创新和营销系统解决方案，对于东北证券股份有限公司的具体营销和实际管理工作提供了具有实践意义的解决办法，使东北证券在本研究的指导下，系统的展开个股期权业务的具体营销工作，并且能够对其它相关业务的具体营销工作开展具有一定学习和借鉴意义。
第2章 东北证券个股期权业务市场营销现状及其存在的问题分析
个股期权业务简介
个股期权简介
期权从本质上来说是一种关于交易买卖双方权利的合约。一旦缔约成功，其中一方有权利向另一方在约定的时间以约定的价格买入或是卖出约定数量的标的资产。而买方有行权或是不行权的权利。但是一旦买方选择行权，则卖方必须进行履约交易。
所谓个股期权是指证券交易所统一制定的、规定了买方有权在未来的一个约定时间以一个约定的价格买入或者卖出标准标的物金融合约。在其中，买方为了获得期权，而应付出一定的期权费用作为代价。而如果卖方在收取了期权费后，则在约定的日期必须无条件的服从买方是否作出行权的选择。
在进行个股期权业务中，标准的个股期权会有如下几个关键的因素：第一，标的的证券，也就是期权进行交易过程中双方履行权利和义务所共同指代的金融产品对象;第二，合约数量，指个股期权合约中所对应的标的资产的数量;第三，期权价格，买卖双方在行权时候规定的交易价格;第四，期权费，也就是买方为了获得个股期权所需给卖方的费用;第五，行权日，即个股期权中规定的行权的最后日期;第六，保证金，为了对期权双方进行合约的履行进行约束，则需进行支付一定的保证金;第七，合约的交割方式，就是买卖双方，以何种形成进行个股期权产品的期权的交割。
个股期权产品可以分为根据买卖双方的不同，还有认购和认沽的不同，可以分为四种类型，如表2-1所示。
对于投资者而言，个股期权产品能够带来如下投资价值：
(1)期权可以转移现货市场风险，推迟买卖决策、锁定买卖价格，进行杠杆性看多或看空的方向性交易，期权组合策略不同收益风险进行套利做市，通过卖出期权增强持股收益、降低买入成本。
(2)资金运营成本低：期权费较期货保证金低，对冲合约标的风险代价仅为期权费，期权组合投资策略操作方法灵活，买方可风险锁定，但不丧失盈利机会，杠杆机制用较低的成本实现资产配置，保留更多的利润上行空间。
个股期权业务市场营销现状分析
个股期权的发展背景
股票期权业务起源于美国，于上个世纪七十年代开始，由著名的期权定价公式为基础，是目前国际市场上，投资者进行风险管理的主要工具之一。目前，个股期权业务，已经成为世界金融体系里面重要的组成部分。
香港在上个世纪九十年代推出了期权产品业务，并迅速的扩张和发展，并在本世纪初，全面超越了期货业务。之所以会出现这种情况，主要原因在于期权市场提供的流动性要明显高于期货，这也为期权业务超越期货业务，奠定了不可撼动的基础。
目前，中国的股市也在与国际进行接轨，随着业务的不断完善，国内的衍生品市场发展，也必然会以国际市场的发展作为路径，个股期权市场，将迎来空前的繁荣和发展，个股期权业务将会迎来巨大的发展空间。
个股期权属于金融市场风险管理的一种产品，因此个股期权的推出，必然会面临各种问题，例如投机者搅乱市场，操纵市场价格等。另外个股期权的结算部分和保证金水平等，还有待于完善。经过不断的实践与总结，在保证金比率，产品定价等方面，将会不断的完善，与世界金融市场接轨。
个股期权业务的定价现状
个股期权与期货有相似的地方，主要有看涨个股期权以及看跌个股期权两种类型。所谓的看涨个股期权，指的是期权的购买方，在未来有着按照合约期约定的价格进行购买股票的权利;看跌个股期权的购买者，有着在未来固定时间，卖出标的股票的权利。个股期权业务属于一种杠杆支付，即投资者不需要足额缴付资金，而是按照比例缴纳保证金即可，这也是吸引投资者进行个股期权操作的地方。
在进行个股期权交易的时候，需要签署统一规定的个股期权合约。这种合约，是交易所统一制定的标准化合约。合约的购买者付出期权费，获得可以在未来买入相关标的股票的权利，而不需要承担购买的义务;合约的卖出者在收取期权费用以后，承担未来按照规定价格卖出标的股票的义务，这种义务必须服从买方的意愿。这点与一般的期权产品相类似。
第 3 章 东北证券个股期权业务市场营销环境分析 ............. 14
宏观环境分析 ........... 14
微观环境分析 ............... 17
第 4 章 东北证券个股期权业务市场营销组合策略制定及实施保障 .....24
个股期权业务 STP 战略 .......
...... 24
第 4 章 东北证券个股期权业务市场营销组合策略制定及实施保障
个股期权业务 STP 战略
对于个股期权这一种新的金融工具而言，在推行之初就对其进行详细的市场营销策略分析显得尤为重要。本文基于上章对于个股期权发行以及东北证券所面临的宏观环境和微观环境，以及SWOT分析的结果和营销战略所应获得的目标，进一步提出具有针对性的STP战略。STP战略是市场细分、目标市场选择以及市场定位的简缩。可以说 STP 战略是具体营销策略的基础。营销策略从本质上来说，是消费者与企业的一种互动模式，通过 STP 战略能够明确企业所应重视的具体市场，并且以怎么样的形象来面对消费者的选择，从而获得更大的市场收益。
个股期权业务市场细分
如何对市场细分是建立 STP 战略的第一步。市场细分的思想由美国学者温德尔在上世纪中叶提出。具体而言，是将广大的投资者市场按照消费者的同质化需求进行分解成若干个具有较强差异性的子市场。每个子市场中的投资者在投资意向、知识结构等方面都具有较强的相似性。
结论
本研究通过对东北证券新开展的个股期权业务进行研究，取得如下研究结论：
(1)通过对个股期权产品运行所处的宏观和微观环境分析，明确了个股期权产品所面临的营销环境，以及投资者行为和营销渠道的侧重点，采用SWOT分析方法，对个股期权产品的特性以及东北证券的竞争格局进行了分析，提出个股期权产品以及东北证券的优势包括：综合实力较强，战略能力突出、规划较为完善、个股期权牌照的排他性、专业人才资源优势明显;在劣势上存在激励制度不够明晰、品牌形象不够凸显、技术能力相对较弱、在企业竞争能力上的欠缺等;在机会上，新兴市场方兴未艾、投资产品较少带来的投资聚焦等;在威胁上，股票市场发展趋势不明朗、同业其他证券公司带来的竞争。在此基础上提出本研究的营销策略的目标：促进个股期权业务的顺利开展，快速抢占市场高位;提高东北证券的品牌形象;为客户创造个股期权产品效益;建立客户服务系统，实现客户深度挖掘;加强队伍建设，提高产品研发能力。
(2)在 SWOT 分析的基础之上，本文研究并制定出东北证券个股期权项目的STP战略，再通过市场细分、目标市场选择和市场定位，这三个步骤，最终确定了个股期权项目的市场定位为高端专业型个股期权项目。并围绕市场定位提出营销策略。
(3)在具体营销策略上，特别是在个股期权产品品牌策略上，本文建议提升个股期权产品的产品品牌策略和投资者服务的相对明显差异化程度，以促进品牌形象的确立。在渠道策略上，建议选取构建投资者投资级别升级体系、其他金融产品交叉营销渠道、特定投资者的个股期权产品直销策略等三条渠道来构建个股期权具体的营销渠道体系。基于投资者维护策略上，提出建立个股期权投资者档案分析机制和客户经理对于重点投资者应定期回访。为确保保障营销战略的顺利实施，本文研究并提出在业务流程、技术保障、人才保障、和绩效考核等层面提出保障措施，以便最终促使个股期权的营销工作获取成功。
参考文献(略)
