染雾电子商务专业毕业论文开题报告模板 篇一
标题：电子商务平台的用户体验研究
一、研究背景与意义
随着互联网的迅猛发展，电子商务平台已经成为人们购物的主要方式之一。而用户体验作为评价电子商务平台质量的重要指标之一，对于提高用户满意度和促进消费者持续购买行为具有重要的影响。因此，研究电子商务平台的用户体验对于优化用户购物体验、提升平台竞争力具有重要的理论和实践意义。
二、研究目的与内容
本研究旨在通过对电子商务平台的用户体验进行深入研究，探讨用户体验对电子商务平台用户行为的影响，并提出相应的优化策略。具体研究内容包括以下几个方面：
1. 分析电子商务平台的用户体验特点，了解用户对于电子商务平台的期望和需求；
2. 探讨用户体验对电子商务平台用户购买行为的影响，包括用户满意度、忠诚度和转化率等指标；
3. 分析电子商务平台的用户体验问题，并提出相应的优化策略，包括界面设计、交互设计、信息呈现等方面。
三、研究方法与步骤
本研究将采用综合性的研究方法，包括文献综述、问卷调查和实地观察等。具体步骤如下：
1. 文献综述：通过查阅相关文献，了解电子商务平台用户体验的研究现状和主要成果；
2. 问卷调查：通过设计问卷，收集用户对于电子商务平台的体验评价和意见建议；
3. 实地观察：选择几家具有代表性的电子商务平台，观察用户在购物过程中的行为和反应；
4. 数据分析：通过统计和分析问卷调查和实地观察的数据，总结用户体验问题和优化策略。
四、预期研究结果
通过本研究，预期可以得到以下几个方面的研究结果：
1. 揭示电子商务平台用户体验的特点和问题；
2. 分析用户体验对用户购买行为的影响；
3. 提出电子商务平台用户体验的优化策略，为电子商务平台的设计和运营提供参考。
五、论文结构安排
本论文预计包括以下几个部分：
1. 绪论：介绍研究背景、目的和意义；
2. 相关理论与研究综述：对电子商务平台用户体验的相关理论和研究进行综述；
3. 研究方法与步骤：详细介绍研究方法和步骤；
4. 数据分析与结果：对问卷调查和实地观察的数据进行分析，并总结研究结果；
5. 结论与展望：总结研究成果，提出进一步的研究展望。
六、参考文献
列举相关的参考文献，包括已发表的学术论文、期刊文章、书籍等。
电子商务专业毕业论文开题报告模板 篇二
标题：电子商务平台的社交化营销策略研究
一、研究背景与意义
社交媒体的兴起和普及，为电子商务平台的营销带来了新的机遇和挑战。社交化营销作为一种新兴的营销模式，通过结合社交媒体和电子商务平台，可以更好地吸引用户、增加用户粘性和提升用户购买意愿。因此，研究电子商务平台的社交化营销策略对于提高营销效果、增强平台竞争力具有重要的理论和实践意义。
二、研究目的与内容
本研究旨在通过对电子商务平台的社交化营销策略进行深入研究，探讨社交化营销对于用户购买行为的影响，并提出相应的优化策略。具体研究内容包括以下几个方面：
1. 分析电子商务平台的社交化营销特点，了解用户对于社交化营销的态度和行为；
2. 探讨社交化营销对电子商务平台用户购买行为的影响，包括用户参与度、购买意愿和转化率等指标；
3. 分析电子商务平台的社交化营销问题，并提出相应的优化策略，包括内容策划、社交互动和用户反馈等方面。
三、研究方法与步骤
本研究将采用综合性的研究方法，包括文献综述、案例分析和实地调研等。具体步骤如下：
1. 文献综述：通过查阅相关文献，了解电子商务平台社交化营销的研究现状和主要成果；
2. 案例分析：选择几个具有代表性的电子商务平台，分析其社交化营销策略和效果；
3. 实地调研：通过访谈和观察，了解用户对于电子商务平台社交化营销的评价和意见；
4. 数据分析：通过统计和分析案例分析和实地调研的数据，总结社交化营销问题和优化策略。
四、预期研究结果
通过本研究，预期可以得到以下几个方面的研究结果：
1. 揭示电子商务平台社交化营销的特点和问题；
2. 分析社交化营销对用户购买行为的影响；
3. 提出电子商务平台社交化营销的优化策略，为电子商务平台的营销提供参考。
五、论文结构安排
本论文预计包括以下几个部分：
1. 绪论：介绍研究背景、目的和意义；
2. 相关理论与研究综述：对电子商务平台社交化营销的相关理论和研究进行综述；
3. 研究方法与步骤：详细介绍研究方法和步骤；
4. 数据分析与结果：对案例分析和实地调研的数据进行分析，并总结研究结果；
5. 结论与展望：总结研究成果，提出进一步的研究展望。
六、参考文献
列举相关的参考文献，包括已发表的学术论文、期刊文章、书籍等。
电子商务专业毕业论文开题报告模板 篇三
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电子商务专业毕业论文开题报告模板
一、 文献综述
网络营销仍然属于市场营销理论的范畴，它在强化了传统市场营销理论的同时。也提出了一些不同于传统市场营销的新理论。目前网络营销主要建立在以下基础理论之上：
(一)国外研究
（1）网络整合营销理论
在传统市场营销策略中，由于技术手段和物质基础的限制，产品的价格、宣传和销售的渠道、商家 (或厂家）所处的地理位置以及企业促销策略等就成了企业经营，市场分析和营销策略的关键性内容。而网络互动的特性使得顾客能够真正参与到整个营销过程中来，顾客不仅参与的主动性增强，而且选择的主动性也得到加强，在满足个性化消费需求的驱动之下，企业必须严格地执行以消费者需求为出发点、以满足消费者需求为归宿点的现代市场营销思想。否则顾客就会选择其他企业的产品。所以，网络营销首先要求把顾客整合到整个营销过程中来，从他们的需求出发开始整个营销过程。这样，要求企业同时考虑顾客需求和企业利润。
据此，以 舒尔兹教授为首的一批营销学者从顾客需求的角度出发研究市场营销理论，提出了4C组合。其要点是：
第一，先不急于制定产品策略(product），而以研究消费者的需求和欲望(Consumer's wants and needs)为中心，卖消费者想购买的产品。
第二，暂时把定价策略(Price)放到一边，而研究消费者为满足其需求所愿付出的成本 (Cost)。
第三，忘掉渠道策略 (Place),着重考虑怎样给消费者方便 (Convenience)以购买到商品。
第四，抛开促销策略(Promotion)，着重于加强与消费者沟通和交流 (Communication)。
（2）网络“软营销”理论
网络营销是一种“软营销”。这是网络营销中有关消费者心理学的另一个理论基础。导出这个理论基础的原因仍然是网络本身的特点和消费者个性化需求的回归。
“强势营销”是工业化大规模生产时代的营销方式。传统营销中最能体现强势营销特征的是两种促销手段:传统广告和人员推销。这两种营销模式企图以一种信息灌输的方式在消费者心中留下深刻印象，而不管你是否需要和喜欢（或憎恶）它的产品和服务。在网络上这种以企业为主动方的强势营销 (无论是有直接商业利润目的的推销行为还是没有直接商业目标的主动服务，是遭到唾弃并可能遭到报复的。
网络营销必须遵循一定的规则，这就是“网络礼仪”。网络礼仪是网上一切行为都必须遵守的规则。网络营销也不例外。“软”营销的特征主要体现在“遵守网络礼仪的同时通过对网络礼仪的巧妙运用从而获得一种微妙的营销效果”。概括地说，软营销和强势营销的一个根本区别就在于，软营销的主动方是消费者而强势营销的主动方是企业。个性化消费需求的回归也使消费者在心理上要求自己成为主动方，而网络的互动特性又使他成为主动方真正有了可能。他们不欢迎不请自到的广告，但他们会在某种个性化需求的驱动下自己到网上寻找相关的信息、广告，此时的情况是企业在那儿静静地等待消费者的寻觅，一旦消费者找到你了，这时你就应该活跃起来，使出浑身解数把他留住。更美好的未来是永久的忠诚！
(3)网络直复营销理论
根据美国直复营销协会（ADMA）为直复营销下的定义，直复营销是一种为了在任何地方产生可度量的反应和（或）达成交易而使用一种或多种广告媒体的相互作用的市场营销体系。网络作为一种交互式的可以双向沟通的渠道和媒体，它可以很方便为企业与顾客之间架起桥梁，顾客可以直接通过网络订货和付款，企业可以通过网络接收定单、安排生产，直接将产品送给顾客。基于互联网的的直复营销将更加吻合直复营销的理念。
（二）国内研究
我国的专家学者也对网络营销进行了大量的研究。如：刘宝成认为网络营销是指以互联网为媒介，以实现交易为核心的各种营销活动及其过程。陈月波认为，网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上，借助于互联网更有效地满足顾客的需求和欲望，从而实现企业营销目标的一种手段。
王汝林认为，网络营销是包含以下含义：是数字经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式；是近年来众多营销理念的进展，凝练和升华；是促使企业开辟广阔市场，获取增值效益的马达；是连接传统营销，又引领和改造传统营销的一种可取形式和有效方法；是用信息化技术进行的全部营销活动；是提升企业核心竞争力的一把金钥匙。
唐德才，钱敏等认为，网络营销是一个非常广泛的概念，它包括新时代的传播媒体Internet,信息高速公路，数字电视网，电子货币交换方式等。
叶晓宏认为，网络营销的实质是通过网络，它着眼于信息流。
王耀球，万晓则认为，网络营销是个人或组织借助或通过互联网创造，提供并与他人交换有价值的产品以满足自身需要和欲望的一种社会活动管理过程。他们对网络营销的理解是：网络营销的实质是一种营销功能或过程，而不是一种理论或一门学科；主体是“个人或组织”；目的是满足交换双方的需要；本质是“商品交换”；手段是企业的整体性营销活动；内容是产品；特征是网络在市场营销活动中的应用。
张泉馨和王凯平则认为网络营销的实质是顾客需求管理。他们提出，凡是借助于互联网进行的、利用现代信息工具，通过更好地满足顾客需求（包括精神和物质的）来实现企业市场营销目标的营销活动，都可以称之为网络营销。
卢泰宏教授在《因特网营销教程》中下定义：因特网营销（eMarketing）是指在虚拟的因特网基础上，为目标顾客制造、提供产品或服务，与目标顾客进行网上沟通的一系列战略管理过程。
冯英健认为网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。据此，他提出网络营销的核心思想就是“营造网上经营环境”。
姜旭平指出，网络营销不等于网上销售、网上购物。
参考文献
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二、 研究目的与意义
研究目的：
网络营销伴随着互联网而来，自从互联网诞生开始，市场营销人员就同时在网络中展开营销活动了。国内网络营销专家冯英健认为：“网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。”
网络营销与传统营销方式相比，具有极强的互动性，提高了企业营销策略的针对性；有利于降低成本费用，有一项研究认为，利用因特网发布广告的平均费用仅为传统媒体的3%；网络营销全天候、无地域限制的特点能够帮助企业增加销售、提高市场占有率；网络营销能够更有效的针对客户的需求为客户提供周到的服务。
桂林特产生产企业数量众多、雇佣人数庞大。特产经济一直在桂林经济占有举足轻重的地位。但是，土特产的传统销售方式主要是通过旅游者在当地购买，销售数量较少、影响有限。互联网的出现使得产品的营销突破了时间和地区的限制，为特产销售开辟了一条新的营销渠道。
“印象•漓水人家”是以淘宝为网络营销平台构建的专营桂林特产的网上商店，是目前淘宝网上经营桂林特产信誉，收藏人数最多的网店。本文以“印象•漓水人家”为载体，结合本人在“印象•漓水人家”为期半年的网店管理、销售和服务的实践经验，系统分析与研究了桂林特产的网络营销，将实践经验升华到一个理论的高度，使之系统化、科学化和理性化，旨在为今后桂林特产的网络营销提供参考与借鉴价值。
研究意义：
网上开店以其低成本、低启动资金、快捷的交易方式得到许多创业者的青睐，许多人在网上开店，通过网上销售商品赚取利润，越来越多的企业和个人都准备加入到网上开店的队伍中来。本文是针对桂林特产的网络营销进行研究，为今后桂林特产的网络营销研究提供了重要的参考价值和借鉴意义。对究竟如何通过C2C电子商务平台进行网络营销，本文具有很好的参考价值和借鉴意义。
三、 研究的主要内容、重点：
第一章利用SWOT研究法对网店的营销环境进行了分析，并利用观察法和经验总结法对桂林特产网络营销的必要性和可行性进行了分析。
第二章主要利用了市场营销的有关理论并结合数据对特产网络营销进行了市场细分和目标市场定位。
第三章利用了消费者心理学分析了网店氛围会对影响顾客购买，提出了符合桂林特产营销的网店氛围营造方案。
第四章利用了4C营销理论来指导桂林特产从顾客需求、成本、方便、沟通这四个方面来进行网络营销策略的制定。网店的推广策略时，采用了统计学的方法，通过对“印象漓水人家” 网店历史访客来源（包括淘宝站内、淘宝推广、直接访问、各大搜索引擎和其他方式）构成数据进行了统计及整理，从而明确了网店推广策略的重点。
第五章基于客户关系管理的理论制定的网店的客户服务策略，旨在吸引新客户，维系老客户。
本文研究的重点是第四章和第五章：即网店网络营销策略和客户服务策略的研究。
四、 研究方法
在进行本课题研究的过程中，涉及到理论的研究，资料的收集、整合，网站的实际调查研究等问题，因此在课题研究过程中采用了以下
1．文献资料研究法。学习电子商务的相关基础知识，掌握网络营销的相关理论方法和工具。并通过对相关书籍和网络上相关文章的阅读和研究，收集与网络营销相关的资料。
2．实证研究法。通过和淘宝网店卖家沟通，亲自体验和了解网上开店的相关事项，并借鉴他人成功的经验。同时通过开通自己的淘宝网店进行实际操作，从而对网络营销的方法和理论掌握的更加透彻。
3. SWOT研究法。通过SWOT法研究网店的营销环境，明确其优势、劣势、机会和威胁。
4.观察法和经验总结法。通过这些方法对桂林特产网络营销的必要性和可行性进行了研究。
五、 本论文的特色之处
本文的特色之处在于能够利用所学市场营销、电子商务、网络营销和客户关系管理的相关理论、方法和工具，联系本人半年的网店管理、推广及客户服务的实际经验，以实际的“印象•漓水人家”网店为载体，研究了桂林特产基于淘宝平台的网络营销策略，对今后桂林特产的营销具有借鉴价值。本文的不足之处在于由于篇幅和时间有限，未能够更加深入和全面的对桂林特产的网络营销进行研究。
六、 毕业设计（论文）可能存在的问题及解决办法
在本课题的研究过程中，遇到的问题有以下几点：
1．在进行营销定位和市场细分的过程中，无法轻易的了解所有人对桂林特产的爱好情况。所以很难对其进行一个准确的市场细分。
2．课题研究内容针对性强，实践性高，对数据统计也有一定的要求。
3．由于知识水平的有限性，无法对网上消费者的行为影响因素进行全面的了解。
针对以上问题，用以下方法一一进行解决：
1．采用投石问路的方法进行实践，通过和网上消费者进行沟通，亲自体验和了解他们的购物偏好。
2．通过网店的实践经验，进行总结研究，并学习Excel对数据进行统计。
3．通过多看相关的研究文献，获得较深层次的研究资料，从而对影响网上消费者行为的因素有一个更加全面的了解，并将其运用到桂林特产的网络营销当中。
七、 研究的总体安排和进度计划
起止时间研究工作的具体计划内容
2010年3月1日－2010年3月15日 毕业论文相关资料收集与整理
2010年3月16日－2010年4月23日 翻译英文资料并提交开题报告
2010年4月24日－2010年5月17日 完成毕业论文初稿
2010年5月18日－2010年5月25日 完成毕业论文二稿
2010年5月26日－2010年5月31日 完成毕业论文三稿
2010年5月31日－2010年6月10日 完成论文定稿并提交相关材料
八、 指导教师意见
已根据毕业论文题目，收集并阅读了相关参考文献。毕业论文研究问题具体、意义明确、内容充实、理论适用、方法得当。
同意按此开题报告进行毕业论文写作。
指导教师（签字）：
2010年4月28日
九、 开题小组意见
研究问题具体明确、理论支撑合理、题目联系实际、内容充实完整、计划进程可行。
同意按此开题报告进行毕业论文写作。
开题小组组长（签字）：
2010年4月28日
十、 学院（系、部）意见
同意指导老师和开题小组组长的意见。
严格按照开题报告的研究内容和计划安排完成毕业论文。
主管院长（系、部主任）签字：
