染雾市场营销调研报告 篇一
市场营销调研报告：洗发水市场潜力与竞争分析
一、引言
本次市场营销调研报告旨在分析洗发水市场的潜力和竞争情况，为企业制定有效的市场营销策略提供参考。通过对市场需求、竞争对手、消费者偏好等方面的调研，我们得出了以下结论。
二、市场潜力分析
1. 市场规模扩大：随着人们对个人形象的重视和生活水平的提高，洗发水市场持续增长。根据我们的调研数据显示，洗发水市场在过去五年内年均增长率超过8%，预计未来几年仍将保持稳定增长态势。
2. 市场细分化：消费者对洗发水的需求越来越个性化。针对不同的头发类型和问题（如油性头发、干燥头发、脱发等），市场上出现了许多专门针对特定需求的洗发水品牌。细分市场的出现为企业提供了更多的市场机会。
3. 品牌竞争加剧：洗发水市场竞争激烈，大品牌的竞争力不容小觑。知名品牌通过广告宣传和产品创新不断提高市场份额。同时，新兴品牌也通过低价策略和品质保证来吸引消费者。因此，企业需要通过不断提升品牌形象和产品质量来应对竞争。
三、竞争对手分析
1. 主要竞争对手：根据我们的调研，市场上的洗发水竞争主要集中在知名品牌，如霸王、飘柔和海飞丝等。这些品牌凭借多年的市场经验和强大的品牌影响力，在市场上占据较大份额。
2. 竞争策略：主要竞争对手采取的竞争策略包括产品创新、广告宣传、价格策略等。例如，霸王通过推出针对不同头发问题的洗发水系列来满足消费者个性化需求；飘柔则通过明星代言和创意广告吸引消费者的关注。
3. 优势与劣势：主要竞争对手的优势在于品牌知名度和市场份额，消费者对它们的认知度较高。然而，这些品牌在产品质量和创新方面可能存在一定的不足，对新兴品牌的竞争压力逐渐增大。
四、消费者偏好分析
1. 品质与价格：消费者对洗发水的品质和价格都有较高的关注度。在选择洗发水时，他们更倾向于选择品质好且价格适中的产品。高价位的洗发水对于普通消费者来说可能会造成经济负担，而低价位的产品则可能引发质量担忧。
2. 产品功效：消费者对洗发水的功效有不同的需求。根据我们的调研数据显示，消费者普遍关注洗发水的清洁效果、滋润效果和抗脱发效果。企业应该根据消费者需求，针对不同功效进行产品开发和宣传。
3. 品牌形象：消费者对品牌形象的认知也会影响他们的购买决策。消费者更倾向于选择知名品牌，因为这些品牌在市场上有较高的信誉度和口碑。
五、结论与建议
在洗发水市场潜力与竞争分析的基础上，我们得出以下结论和建议：
1. 市场潜力大，企业应抓住机遇，不断创新产品，满足消费者个性化需求。
2. 针对主要竞争对手，企业需要提高品牌形象和产品质量，增强竞争力。
3. 消费者对洗发水品质和价格有较高关注度，企业应该提供高品质且价格适中的产品。
4. 强化品牌形象，提升消费者对企业的信任度和忠诚度。
通过本次市场营销调研报告，企业可以更好地了解洗发水市场的潜力和竞争情况，为制定有效的市场营销策略提供参考。企业应该密切关注市场动态，不断创新和改进产品，提高品牌形象和市场竞争力。同时，与消费者保持良好的沟通和互动，满足他们个性化的需求，提升市场份额和品牌价值。
市场营销调研报告 篇三
为进一步掌握春节过后长泰卷烟市场情况，保证卷烟销售工作稳步上升，根据工作安排，福建长泰烟草公司于3月6日-8日对长泰辖区的卷烟市场状况进行调研，以便今后更好地为客户提供服务，满足零售客户需求。以下是调研的具体情况：
一、调查情况
(一)调查时间：为期三天：3月6日--8日。
(二)调查方式：采取抽样调查的方式进行，通过客户经理与零售客户进行深入交谈、盘查客户库存量及询问消费者等进行收集各项信息。
(三)调查对象：2月份销售下降的客户，共75户，各片区15户，要求含概各星级客户。根据各片区实际情况，最终调查2星客户2户，3星20户，4星37户，5星16户。
(四)调查内容：主要有收集近段卷烟市场情况、了解零售客户的销售情况和库存情况、货源满足情况、零售客户销量下降原因等，便于客服中心采取有效措施，稳定节后卷烟销售。
二、调查情况分析
经过为期三天对75户销售下降客户的调查了解，影响到他们销量主要是：
(一)从客户库存情况分析：通过对三天的市场调查所到的数据及客户的实际销售情况来看，节后卷烟市场库存表现为省产一二类卷烟、省外三四类卷烟库存量较多，部分省外卷烟品牌如红金龙、红旗渠等出现滞销。在75户走访调查过程中，有53户客户仍有不同程度的库存，其平均库存量高于日常的卷烟库存量1-1.5倍，主要库存是省产一、二类狼及省外三四类卷烟如红金龙、红旗渠、红山茶、娇子等等。
(二)从当前卷烟价格行情分析：受公司货源投放策略的影响，省外货源价格出现下滑，如中华系列的卷烟，由于节后公司货源加大投放量，加之礼品烟市场回流，导致该品牌价格急剧下滑。另外，据客户反映省产狼系列除古田狼外大部分品牌，出现倒挂价，严重影响卷烟价格以及扰乱卷烟销售市场秩序。
(三)从乱渠道卷烟情况分析：节后期间卷烟市场高档烟市场有所回落，但中低档烟仍较为活跃，调查中，在与客户的交流中了解到辖区市场有部分乱渠道卷烟流入，且各档次都有，如省外广东红双喜、专供中华、专供小熊猫、阿诗玛;省内沉香狮、富健狮、古田狼、豪情狼等品牌，其中省外的阿诗玛铺货面较广，对同价位品牌销售影响较大。
