染雾优势谈判读后感 篇一
《优势谈判》这本书给我留下了深刻的印象。在这本书中，作者以生动的案例和清晰的逻辑，向读者展示了如何在谈判中获取优势并实现自己的目标。
首先，我被书中强调的“知己知彼”之道深深吸引。在谈判前，我们需要对对方有所了解，包括其利益、底线和心理预期。只有通过了解对方，我们才能根据对方的需求和利益制定出更有针对性的谈判策略，并在谈判中抓住对方的痛点，进而获取优势。
其次，书中提到的“利益整合”策略给我很大启发。在谈判中，我们不仅要关注自己的利益，还要寻找与对方利益的契合点，并通过互利互惠的方式来达成协议。只有通过利益整合，才能实现双方的最大化利益，进而促成谈判的成功。
此外，书中还强调了“预期管理”的重要性。在谈判中，我们需要设定明确的目标和期望，并通过合理的沟通和谈判技巧来管理对方的期望。通过适当的引导和控制，我们可以在谈判中掌握主动权，进而获取更多的优势。
最后，我还学到了很多关于沟通和谈判技巧的知识。书中提到的开放式问题、倾听、积极回应等技巧，可以帮助我们更好地理解对方的需求和意图，并通过有效的沟通来解决分歧，达成共识。
总的来说，这本《优势谈判》是一本非常实用的谈判指南。通过阅读这本书，我不仅学到了很多谈判的理论知识，还掌握了一些实用的技巧和策略。相信在今后的谈判中，我能够更加从容和自信地与对方交流，并通过获取优势来实现自己的目标。
优势谈判读后感 篇二
《优势谈判》这本书给我带来了很多启发。在谈判中，如何获取优势并达成自己的目标一直是我关注的焦点，而这本书为我提供了一些建设性的思路和方法。
首先，我被书中强调的“利益平衡”的原则深深触动。在谈判过程中，我们不能只关注自己的利益，而是要理解对方的需求和利益，并设法达成双赢的结果。通过平衡双方的利益，我们可以增加谈判的成功率，并建立起长期的合作关系。
其次，书中提到的“信息收集”对我来说是一个重要的提醒。在谈判前，我们需要对对方和谈判环境进行充分的调查和了解，以便制定出更有针对性的谈判策略。只有通过了解对方的底线、利益和心理预期，我们才能在谈判中抓住对方的痛点，并获取更多的优势。
此外，书中还提到了一些实用的谈判技巧，如倾听、积极回应和提问等。这些技巧对于我来说是一种很好的提醒，帮助我更好地与对方进行沟通和交流。通过倾听对方的需求和意见，积极回应对方的观点，我们可以在谈判中建立起有效的沟通和信任，进而获取更多的优势。
最后，我还学到了很多关于谈判心态的重要性。书中提到的自信、冷静和耐心等心态对于谈判的成功至关重要。只有保持积极的心态，我们才能在谈判中应对各种挑战和困难，并最终实现自己的目标。
通过阅读《优势谈判》，我对谈判有了更深入的理解，同时也学到了很多实用的技巧和策略。相信在今后的谈判中，我能够更加从容和自信地与对方交流，并通过获取优势来实现自己的目标。这本书对我来说是一本非常有价值的读物。
优势谈判读后感 篇三
【#读后感# 导语】感谢作者罗杰。道森先生，他用通俗易懂的语言，系统化的章节结构，紧密的逻辑把一本伟大书呈现在了我们面前。有了此，最近读了一本书，罗杰·道森的《优势谈判》，很经典，非常具有实战价值，简直就是谈判学的圣经。
本书共有五部分，十一章。前半部分写得十分给力，主要聚焦在优势谈判技巧上，分为开局、中场、终局，可操作性很强；后半部分就显得罗嗦了，主要在讨论谈判的艺术和各国人的谈判特点，以及一个谈判高手所具备的特点和力量。
老实说，这本书的前半部分让我啧啧称赞，非常精彩，我因此做了大量笔记。而后半部分，就不太给力了，或者说我不怎么理解，看不懂啊，特别是后面两章，我琢磨不透。不过，瑕不掩瑜，这本书还是难得的好书。
其实，没读本书之前，谈判技巧我还是略知一二的，只是不习惯运用罢了。我以前读过的《影响力》，里面的有些策略，和《优势谈判》有着异曲同工之妙，包括像“开出高于期望的条件”、“白脸-黑脸策略”等之类的技巧。这不奇怪，事实上，谈判谈判，其实就是心理博弈，你来我往，暗流涌动。谁能深谙其道，谁就能控制局面，更胜一筹。
早前，李开复先生在微博上发表了一些谈判的技巧，引起了强烈的反响，很多网友都参与了讨论，包括我在内。大家各
后来，很多网友在质疑，这些谈判技巧真的有用吗？怎么用？过后我也在思考，如此经典的技巧，为什么大家会觉得无用武之地，甚至质疑？不久我就找到了答案。其实，这是生活习惯导致的。生活中，大多数人没有谈判意识，也就不具备谈判思维，更别说谈判的习惯了。举个例子，比如我们去地摊淘货，一件商品卖家叫价10元，而我们的心理价位是8元，那么，很多人会直接说，老板，8块钱吧。运气好的，可能老板会推托，但最终会8元成交。不过，我想大部分人在一番讨价还价之后，应该都会9元左右成交，甚至是10元。你看，生活中的我们还真没有谈判的意识。按照优势谈判技巧，想要8元成交，我们应该叫价6元，然后逐步退让，这样在心理价位成交的概率才会比较大。当然，说归说，很多人包括我，下次买东西，原来怎么讲价还是怎么讲价，一如既往，压根不会运用优势谈判技巧。为什么呢？因为几十年的购买经验和讨价习惯，强大惯性作用下，使我们很难一下子改变过来，因为思维定势了。
《优势谈判》确实精彩，但我不知自己掌握了多少，会灵活运用吗？我不知道。这就好比一个想学游泳的人，他看了世界冠军编写的游泳技巧，然后似懂非懂，不知自己会游泳了没？其实这是很可笑的。纵使他书看得再熟练，如果他不去试水，他永远都不会游泳。其实，我就像那个想学游泳的人，若不去实践，一切技巧都将是纸上谈兵。
罗杰·道森应该是一位集理论和实践于一身的大师，书中的技巧相信是源自他多年的实践经验之谈。我突然想起，最近韩寒等知名作家在联合讨伐百度，控告百度文库侵权，双方进行了谈判。但是，作家方出师不利，谈崩了。既谈谈判，我很好奇，如果韩寒他们请了罗杰·道森，并且罗很熟悉中国法律中国国情中国潜规则，那么，财大气粗的百度，会输了这场谈判吗？呵呵，当然这是个不可能发生的问题，我假设玩的。
其实，人生处处有谈判，为人处世，商海浮沉。谁会优势谈判，谁能炉火纯青，谁定能纵横四海，海阔天空。
