染雾单位实习报告 篇一
我在某某公司进行为期两个月的实习，实习岗位是市场部助理。通过这次实习，我对市场营销的相关知识有了更深入的了解，并且积累了一定的实践经验。在这篇报告中，我将分享我在实习期间的工作内容、所取得的成绩和遇到的挑战。
在实习的第一周，我主要负责市场调研工作。通过对市场竞争对手的分析和调查，我掌握了公司所处行业的整体状况和市场趋势。同时，我也学会了如何使用市场调研数据进行分析，为公司的决策提供有力的支持。
在第二周，我开始参与市场推广活动的策划和执行。我与同事合作，共同制定了一项新产品的推广计划，并负责撰写相关的宣传材料。我学习了如何通过各种渠道传播产品信息，并吸引潜在客户的注意。
在接下来的几周里，我参与了多个市场活动的组织和执行。我学会了与潜在客户进行有效的沟通，了解他们的需求，并向他们介绍我们的产品。通过这些活动，我不仅提高了自己的沟通能力，还培养了团队合作精神。
在实习的最后一个月，我被分派到了市场部门的数据分析小组。我学习了如何使用数据分析工具，对市场销售数据进行整理和分析。通过对数据的解读，我能够发现潜在的市场机会，并提出相应的改进建议。这些经验对我未来的职业发展非常有帮助。
在实习期间，我所取得的成绩得到了上级领导的认可和赞赏。我参与的市场推广活动取得了良好的效果，成功吸引了一批新客户。我的数据分析报告也得到了公司决策层的重视，为公司的发展提供了有力的支持。
然而，在实习期间我也遇到了一些挑战。例如，在市场推广活动中遇到了竞争对手的激烈反击，需要我迅速调整策略应对。此外，数据分析工作也需要细致入微，一点差错都可能导致错误的结论。这些挑战让我更加深入地理解了市场工作的复杂性和要求。
通过这次实习，我不仅学到了很多专业知识和技能，还提高了自己的职业素养和综合能力。我深刻体会到了市场工作的重要性和挑战，也对自己未来的职业规划有了更清晰的认识。我将继续努力学习，为将来的职业发展做好充分的准备。
单位实习报告 篇二
我在某某公司进行为期三个月的实习，实习岗位是人力资源部助理。通过这次实习，我对人力资源管理的相关知识有了更深入的了解，并且积累了一定的实践经验。在这篇报告中，我将分享我在实习期间的工作内容、所取得的成绩和遇到的挑战。
在实习的第一周，我主要负责招聘工作。我学习了如何发布招聘信息、筛选简历和进行面试。通过与应聘者的交流和评估，我逐渐掌握了人才选拔的方法和技巧。同时，我也学会了如何制定招聘计划，根据公司的需求吸引合适的人才。
在第二周，我开始参与员工培训和发展的工作。我与同事合作，共同制定了一项新员工培训计划，并负责组织培训活动。我学习了如何进行培训需求分析，制定培训目标，并评估培训效果。这些经验对我未来的培训工作非常有帮助。
在接下来的几周里，我参与了员工绩效管理和薪酬福利制度的设计与实施。我学习了如何进行绩效评估，激励员工的积极性，并制定合理的薪酬体系。通过这些工作，我提高了自己的分析和决策能力，也深入了解了企业人力资源管理的重要性。
在实习的最后一个月，我被分派到了人力资源部门的员工关系小组。我学习了如何处理员工的投诉和纠纷，并参与了员工满意度调查的设计和实施。通过这些工作，我锻炼了自己的沟通和解决问题的能力，也提高了自己的人际关系处理能力。
在实习期间，我所取得的成绩得到了上级领导的认可和赞赏。我参与的招聘工作取得了良好的效果，成功吸引了一批优秀的应聘者。我的培训计划也得到了员工的好评，提高了员工的工作能力和满意度。
然而，在实习期间我也遇到了一些挑战。例如，在招聘工作中遇到了竞争对手的强力竞争，需要我提出更具吸引力的招聘策略。此外，员工关系处理也需要敏锐的洞察和恰如其分的处理方式。这些挑战让我更加深入地理解了人力资源管理的复杂性和要求。
通过这次实习，我不仅学到了很多专业知识和技能，还提高了自己的职业素养和综合能力。我深刻体会到了人力资源管理的重要性和挑战，也对自己未来的职业发展有了更清晰的认识。我将继续努力学习，为将来的职业发展做好充分的准备。
单位实习报告 篇三
一、调查背景及目的
随着国民经济持续稳定增长，挖掘机行业得到飞速的发展，中国己成为世界上最大的挖掘机市场。世界上几乎所有著名的挖掘机制造公司、国有和民营企业都看好中国挖掘机市场，纷纷进入中国挖掘机行业进行开发、生产和销售。在全球化竞争的冲击下，国内企业要想在这个市场中取得一定的优势，必须在自身所处的市场环境中营造企业独特的市场营销策略，营造企业发展的市场需求。在此情况下，通过对我所在公司的营销环境的调查、分析，希望对国内挖掘机行业能有一个借鉴的作用，以更好的发展中国挖掘机行业。
二、调查方法
1、调查时间：20xx年4月10日~20xx年6月23日
2、调查对象：合肥中建工程机械有限责任公司
三、调查内容
我所在的合肥中建是一家主要以代理日本挖掘机的机械工程公司，公司连续12年成为日立挖掘机整机销售量最大的代理店，被日立建机株式会社授予“世界规模最大最优秀的日立挖掘机 代理商”称号，并于20xx年通过ISO9001质量管理体系认证。而公司能12年不变代理日本挖掘机主要和其独有的市场营销环境分不开。下面分别从宏观和微观来介绍公司的营销环境：
（一）宏观环境要素
1、经济因素
现阶段我国正处于高速发展的时代，经济重建、城市规划、基础设施、房屋在建等都需要大批机械设备，国家也大力支持该些项目，从而在一定程度上促进了挖掘机行业的发展。而经济的增长，也使得个体投资者也大力投入到该行业，尤其为房地产行业。
2、人口因素
我国是世界上人口最多的国家，在一定程度上，需求总是大于其他国家。且人口主要集中在中东部，也刚好迎合了外企及相当多的企业在该地区的发展。
3、技术因素
对于高科技产品在大众行业中的应用，国内还是一个空缺，但日本的挖掘机在引进中国的时候就采用了高科技的、高质量的材料等，所以在中国市场上一路横行。
4、政治和法律因素
国家支持中西部的建设，对于机械行业来说又是一个很好的机会，所以它的发展也是势不可挡的。
（二）微观环境要素
1、企业内部环境
企业坚持以让我们的家园更美丽为企业愿景；与时代共进，与伙伴共赢为企业宗旨；文化激励，制度约束为管理理念；营造客户关系，销售企业信誉为经营理念；超越自我，追求卓越为座右铭；资源有限，市场无限为市场观的企业理念不断要求自己从而创造神奇。
2、市场营销渠道机构
公司一直坚持从日本总部进货，严格要求自己，不弄虚作假，保证质量，品质，信誉，承担风险等，同时提供最优质的服务，把服务做在客户开口之前。
3、竞争者
公司组织人员对同行业进行调查，分析竞争者的一切情况，找出其优点借鉴，缺点完善，不断提高自己在同行之中的优势地位。做到知己知彼百战百胜！
4、公众
公司通过对公益事业的支持等提升在市场上的知名度和信誉度，让消费者知道、了解自己的产品，扩大销售规模。
四、环境要素的分析
虽然我们看到国家对机械行业的支持力度以及其美好的发展前景，但不得不指出的是机械制造企业产销继续增长，但其速度却有所放缓。而挖掘机等建筑产品已步入加速增长期。因此，公司应该加强对企业产品质量，品质，技术方面多做要求，尽量在同行中显示其与众不同的保障。
五、国内企业的对策
1、加强产品的核心竞争力，积极吸取外企的管理理念和先进的技术，在技术和设备上不断拓进。对于较小的企业，尤其是民营企业应该先于外企合作，以其力量壮大自己的实力，用以比较充分的资金以及海外比较先进的管理模式与本土化相结合
2、引进先进的人才并组织新技术、新技能的培训，在对人才使用上要扬长避短、因人而 异，最为重要的是要充分发掘员工的责任意识、团队精神、创造潜力，能够将最合适的人放在最合适的位置上，那么企业必定能吸聚人才、稳定队伍、开拓创新、持 续发展来扩充企业的内部人员素质和管理要求。
3、实现5S、6S管理，能够严格控制生产原料的购买、存储、生产、销售的管理。在企业文化的建设方面上，公司要以建立“诚信合作、精简高效、坦诚沟通、团队合作、渴望成功”为企业文化理念。
六、总结
国内企业在面对外企的冲击是，要能稳住步伐，积极应对，这不仅是一种挑战，也是发展、壮大自身企业的一个良好的机遇。在应对时能抓住核心竞争力，用SWOT分析法来随时勉励自己、提升自己的品牌，而不是临时磨枪，慌乱阵脚。用本国的资源优势不断改善企业的营销战略和措施。
单位实习报告 篇四
一、履行岗位职责
作为项目部的管理人员，单体楼1#、2#、3#、4#的总楼号长，我注重控制工程的现场施工质量、与建设单位和监理单位的协调以及班组的管理协调、主动配合安全科完成各项安全管理工作，狠抓材料管理以节约工程成本。主要以下几个方面说明：
1、工程质量管理。
针对望湖城项目的特殊性，故工程质量要求高标准、高起点。现场施工前期，注重对班组的技术交底，给班组人员在思想上给予重视，在技术上了解本工程的质量和进度、安全要求，为后期现场施工奠定良好的基础。
4#作为第一个现场施工的单体，同时结构和2#楼一样，严格要求木工、钢筋工、泥工班组按图纸现场施工，并且预留下影象资料（照片等），要求其他单体的班组负责人上来观看，提出自己意见，并且要求其他单体按照4#的要求现场施工。此措施取得良好作用，也为了后期的现场施工质量带来的良好的效果。各单体在后期的质量管理上，达到监理单位验收，全部通过，取得建设单位和监理单位的好评。
2、1#、2#、3#、4#四个单体楼的管理。
3、班组的管理协调工作
（1）现场施工管理员是所内最基层的管理者，既是指挥员又是战斗员，是领导意志、意见的体现，也是基层问题的反馈者，因此更要树立起良好的自身形象，在工作中成为同事的榜样，()在感情上成为同事信任伙伴。要求大家加班自己一定第一个到，要求大家树立高质量的标准，所以各个单体在每个隐蔽工程我都全程参加，注重过程控制，对一些质量通病控制的萌芽状态。
（2）关心同事：遇到同事有事，主动帮助替班并组织全班一起关心，慰问，形成一种大家庭气氛。
（3）注重对四个单体的楼号长的培训，在每次的会议上，针对现场施工配合存在的问题，我尽量使每个同志至少占主导地位一次，以增加其经验，使每个同志都能独当一面，处理各种问题，使整个班组的.业务技术水平有了整体的提高。
4、安全管理工作
在工作过程中，主动配合安全科完成现场施工人员的人员的安全管理和教育工作，在建设单位的几次检查中均取得优异成绩，在第四季度的安全检查上，明确了1#作为本项目的安全管理示范单体。
5、与建设单位、监理单位的协调
作为一个现场施工管理人员，望湖城项目开工以来，我就注重和建设单位和监理单位的配合协调工作，针对建设单位和监理单位提出的好的建议，自己带头研究落实，取得了建设单位和监理单位的一致好评。
6、材料管理工作
本着节约成本的原则，在实际工作过程中，严格控制原材料的控制，在模板、混凝土、钢筋的使用上，每一分钱都使用在工程上。例如小料钢筋，每层楼现场施工完毕，注重要求钢筋班组整理收集，在下层现场施工时全部使用掉。节约成本的思想，落实到了各个班组的行动中，在项目的建设中节约了成本。
7、技术管理
在工作中，对现场施工技术要求更为严格，在工作的一年中，提出工作联系单37份，为工程的工期起了一定的作用。例如本年度12月份在人防现场施工中，我主动和项目部领导协商，提出后浇带改为加强带的现场施工技术，在得到领导的肯定和支持后，和建设单位、监理单位、设计院多次协商联系，终于达到预期目标，为人防工程的现场施工抢回了一定的工期。
二、新建工作
在工作上，遇到一些新的工作，我总是积极配合公司、项目部门，在20xx年5月20日的演戏中，积极参与。此次的演习为本项目部取得了良好的口碑和深远的影响。
三、出勤情况
今年我坚持出满勤，无迟到、早退和旷工现象。单位组织的各项活动都能按时到达，积极参加。
四、思想情况
为了使自己的思想认识，政治觉悟有更大的提高，我积极向党组织靠拢，认真学习党的精神，公司的方针。注意学习新的技术以带到现实工作中来。
五、目前存在的问题和改进计划
在取得良好成绩的同时，本人在工作上也存在一些问题。例如：一些质量通病还是存在的。为了提高工作效率和工作质量，本人在下一阶段的现场施工中会着重以下几个方面：
1、加强各种政治学习，提高个人修养
2、加强业务学习，提高业务素质，提高工作质量。
3、要创造性地开展工作，多动脑想办法改进工作方法。提高工作效率，在每次工作前做好准备，不打无准备之仗。
4、加强与科所之间的沟通，使领导的监督工作更为深入。
以上为我个人的工作总结，希望各位领导和同事给予指教，最后，再次感谢各位领导和同事，祝新年快乐！
单位实习报告 篇五
一 实习目的
作为一名地质学校的在校学生，我们不仅应该认真学习课本上的基础理论知识，掌握野外地质勘查工作的基本工作原理，更应该积极参加野外地质勘查工作，以便更加深入的学习和掌握野外地质勘查工作的工作方法和流程。
而这次顶岗实习不仅是对我们所学习的专业知识的加强和巩固，培养我们的实际动手能力和对野外施工的认识，培养我们实事求是、严谨认真的工作态度和勇于探索、不畏艰苦的工作作风。而且，通过这次顶岗实习，有利于巩固我们在学校所学习的专业知识。
二 实习要求
这次顶岗实习中，我们主要的任务是学习在野外施工过程中需要注意的各种问题及工作方法。学习野外施工过程中的基本工作方法及大概工作流程。
初步掌握地质野外勘察的具体工作方法和技术要求，能熟练的操作工作过程中所遇到的各种专业勘察仪器，切实掌握仪器的操作方法及保证仪器安全的主要措施。
在实习过程中，我们要服从公司的工作安排，积极向老员工学习工作过程中的各种注意事项以及野外施工过程中各个工作岗位上的工作方法及技术。有问题，及时向老员工请教。
实习工作过程中，要将在学校中学到的各种专业知识付诸于实践当中去，养成严谨认真、不畏艰苦的工作作风。争取早日将自己培养成一名合格的地质工作者。
第二章 工作内容和方法
一 工作内容
此次我们的实习单位是山东中煤物探测量总公司电法队，实习地点是新疆伊宁市霍城县，工作的主要目的任务包括（1）查明测区范围内小窑采空区的分布范围（2）尽量查明测区内大的断裂构造的位置、产状和煤层的埋藏深度、起伏状态（3）查明测区内火烧区的分布范围。
为了更好的完成本次工作的地质任务，我们的主要工作方法是：首先，利用GPS RTK放样进行野外地质测量放样；再在勘察范围内利用瞬变电磁法（PROTEM 67）进行野外地下数据采集；最后，通过对采集数据进行推导和反演，从而得到勘察结果。
二 工作方法
（1）GPS—RTK放样
实时动态（RTK）测量技术，近年来广泛应用于数字测图中。RTK技术是以载波相位双测量为根据的实时差分GPS测量技术，它是GPS测量技术发展中的一个新突破。由于应用RTK技术进行的实时定位可以达到厘米级精度，因此，除了高精度的控制测量仍采用GPS静态相对定位技术之外，RTK技术已经可以应用于地形测图中的图根测量、地籍测量中的控制测量等。
此次施工过程中，我们所使用的GPS工具为中海达HD和南方S80、南方S82型号的GPS。
这两种GPS的基本零件组成大致相似，均由发射电台、卫星信号接收机以及GPS手部组成。基本工作方法也大致类似，在进行GPS——RTK野外放样的工作时，基本流程为：架设基站——坐标校正——野外施工。
测量工作在此次瞬变电磁法施工过程中占据了重要的地位，测量工作是此次野外施工的先行者，它的正确与否和精度直接决定了其它工作能否顺利进行。
（2）瞬变电磁法
本次瞬变电磁勘探拟采用大定源回线装置进行勘测，大定源回线装置布设大线圈作为发射线框，在距发射线框边框1/3距离用接收框接收电磁信号，其工作示意图如下：
采用大定源回线装置有如下优点：
a、此种装置能够在完成地质任务的前提下，提高工作效率； b、受地面作物影响较小，只需布设大线框就可以测量线框内部很多点，效率较高积分时间和采用道数等仪器参数。施工方法：
1、工作装置 按设计要求的工作装置施工
2、放置发射线框 根据试验结果确定的发射线框的大小，测量人员放发射线框四个边，放线工人沿四个边进行放线。
3、仪器发射 发射线框接通后，仪器开始发射电流，形成闭合回路，向地下发射一次常
4、仪器接收 由测量人员根据设计要求，放出测点位置，将接受线圈放置到测点位置，接收机进行接收，采集数据，仪器自动保存数据。 适合于大深度的面积测量，观测时发射框不动，接收在框内依次移动． 发射框(Transmitter) 大定源回线装置工作方式示意图 Large fixed Loop Configuration 试验工作： 在钻孔附近进行试验，主要试验选择发射频率、发射框的大小
（三）、直流电测深工作
本次直流电测深勘探拟采用等比对称四极，活动MN装置电测深法，AB：MN=10：1。电极距选择将保证测深点曲线尾支45°抬起，进入奥陶系地层内部。
1、工作装置 按设计要求的工作装置施工
2、放线 先由测量人员根据设计的极距，放置AB、MN四极的实际位置，放线员按测量的位置放线，砸电极、连接发射电缆。
3、发射与接收 仪器操作员检查线路接通之后，操作仪器发射，向地下供电，并测量电阻率、记录，同时在双对数坐标纸上绘制单支曲线，改变发射、接收极距，获取不同深度的电阻率值，当在双对数坐标纸上连续出现三个点呈45°抬起，说明进入奥灰地层内部，该测点测量完成
第三章 收获及体会
通过此次顶岗实习，使我不仅巩固了我在学校内所学到的课本上的基础理论知识，也培养了我的实际动手能力，而且增加了我对野外地质施工的认识，养成了我凡事实事求是、严谨认真的工作态度和勇于探索、不畏艰苦的工作作风。
通过此次实习，使我对很多以前只是有一点了解的理论知识，有了更加明确的思路，慢慢将课本上学到的理论知识应用到了实践当中去，也增强了我一定要努力学习知识和各种工作技能，全面提高个人的综合素质，争取早日成为一名合格的地质工作者，为我国的地质事业贡献自己一份力量的信念。
在这次顶岗实习过程中，我除了对在学校学习的理论知识有了更加深入的理解之外，还系统的学习了瞬变电磁测深法在野外施工的大致工作流程和基本工作方法，更使基本掌握了中海达HD、南方S80、南方S82等GPS测量工具的基本使用方法，以及PROTEM 67D 瞬变电磁勘探仪的操作方法。
同时，在这次实习当中，也让我切身的感受到了野外地质勘察工作的艰苦和枯燥，使我认识到了在工作过程中各个岗位上的工作人员密切配合的重要性，是我树立了更加正确的学习和工作态度，使我对以后面对其他工作及挑战有了更充足的积累和信心。
第四章 问题和不足
在这次实习过程中，我不仅学到了很多知识，也让我更清楚的认识到了自己的很多缺点和不足。
首先，这次实习，让我认识到了自己以前在学校学到的基础理论知识实在是太过于单一了，在实际工作过程中，我所遇到的很多问题是课本上的知识无法解决的，甚至是和课本上的相冲突，让我认识到了，只有在实践中财有利于我们更好地理解各种理论知识，只有将理论付诸于实践才能检验它的正确与否。
其次，在这次实习过程中，使我耐心及细心不足的缺点逐渐显露出来，并且因为这个原因在工作过程中对工作造成了影响。
但是，我相信这些问题只是暂时的，我一定会积极学习工作中所需要的各种知识，迎难而上，早日掌握正确的工作方法，调整好自己的心态，将自己更好的融入到工作当中去。
第五章 致谢
首先，要感谢学校和电法队给了我们这次宝贵的实习机会，让我们早日感受到了野外地质勘察工作的工作方式和方法，使我学习到了很多实践中才能学到的知识，让我更快的认识到了自己的不足和自身存在的问题。
其次，要感谢在这次实习过程中遇到的各位老员工，是你们教会了我野外施工的具体工作流程和方法，以及在实际工作中遇到问题的解决方法。
最后，我希望XX学校的学生能继续发扬不怕苦，不怕累的优良地质精神，为学校争光！
