染雾手机市场营销调研报告 篇一
随着科技的不断进步和消费者对智能手机的需求增加，手机市场竞争日益激烈。为了更好地了解手机市场的发展趋势和消费者的购买行为，我们进行了一项手机市场营销调研。
调研结果显示，消费者在购买手机时最关注的因素是品牌声誉和产品质量。品牌声誉是消费者选择手机的重要指标，因为消费者认为知名品牌的产品质量更可靠，能够提供更好的使用体验和售后服务。产品质量也是消费者购买手机的重要考虑因素，他们更愿意购买质量好、功能强大、性能稳定的手机。
此外，调研结果还显示，消费者在购买手机时会考虑手机的外观设计、功能配置和价格。外观设计是消费者选择手机的重要因素之一，消费者更喜欢外观时尚、精致的手机。功能配置也是消费者购买手机时的重要考虑因素，消费者更倾向于购买功能丰富、多样化的手机。价格也是消费者购买手机时必须考虑的因素，消费者更愿意购买价格适中、性价比高的手机。
此外，调研结果还显示，消费者在购买手机时会参考他人的意见和评价。消费者会通过朋友、亲戚、同事等渠道了解手机的使用体验和产品评价，这些信息对于消费者的购买决策起到了重要的影响。因此，手机品牌和厂商需要加强产品的口碑营销，提升消费者对产品的认可度和好感度。
总结来说，消费者在购买手机时最关注的因素是品牌声誉和产品质量，同时也会考虑外观设计、功能配置和价格。此外，消费者在购买手机时会参考他人的意见和评价。对于手机品牌和厂商来说，需要注重产品的品质和性能，同时加强品牌的宣传和推广。
手机市场营销调研报告 篇二
近年来，手机市场竞争激烈，各大手机品牌纷纷推出新品，以吸引消费者的注意。为了更好地了解手机市场的竞争格局和消费者的购买动机，我们进行了一项手机市场营销调研。
调研结果显示，消费者在选择手机品牌时最关注的是品牌的口碑和产品的创新性。消费者认为知名品牌的产品质量和服务更可靠，因此更倾向于购买知名品牌的手机。此外，消费者也对手机的创新性表示高度关注。他们喜欢新颖、独特的功能和设计，更愿意购买具有创新性的手机产品。
此外，调研结果还显示，消费者在购买手机时会考虑手机的价格和性能。价格是消费者购买手机时的重要考虑因素之一，消费者更愿意购买价格适中、性价比高的手机。性能也是消费者购买手机时必须考虑的因素，消费者更倾向于购买配置高、性能强大的手机。
此外，调研结果还显示，消费者在购买手机时更愿意选择线上购买。消费者认为线上购买手机更方便快捷，能够享受到更多的优惠和服务。因此，手机品牌和厂商需要加强线上渠道的销售和服务，提升消费者的购买体验和满意度。
总结来说，消费者在选择手机品牌时最关注的是品牌的口碑和产品的创新性，同时也会考虑价格和性能。此外，消费者更倾向于选择线上购买手机。对于手机品牌和厂商来说，需要注重品牌的口碑建设和产品的创新，同时加强线上渠道的销售和服务。
手机市场营销调研报告 篇三
手机市场营销调研报告2015
今年全球手机销售量将达13.4亿部，比去年增长9%。ABI Research表示，该成长速率可望持续维持至2015年，届时全球手机销售量规模将达17亿部，亚太地区的中国、印度与印尼，将是支持此一成长率的最重要来源。ABI Research表示，亚太区已经是全球手机最重要的区域性市场，去年亚太区手机销售量贡献度已达38%，中国虽然是亚太区中最重要市场，不过印度与印尼的贡献度也不容小觑。以印度市场为例，估计今年手机市场将达1.04亿部，比去年8430万部成长24%，远逾全球平均成长率。
一、手机消费者分析：
在手机的品牌知名度和美誉度的分析中，国产手机明显落后与国外手机品牌;而在品牌健康度分析中，西门子、熊猫和飞利浦已经处于品牌坟墓线之下。除了索爱(质量因素排第二位)以外，用户喜爱品牌的最重要原因都是"质量"因素。选择"值得信赖"和"功能全"的因素也被排在前面，三星、西门子和索爱的手机的"外观好"的因素排到了第三位。
用户选择国产手机一般是因为其价格低廉 ，而反对选择国产手机的用户则认为国产手机质量不太好。新购机用户一般是中低端的手机用户。高端手机用户主要从网站获取手机信息，而中低端手机用户主要从朋友获取手机信息。高端/中低端手机用户购买手机时偏向选择手机一条街/通信专卖街和手机连锁店。高端手机用户选择手机倾向于对手机功能的关注，而中低端手机用户关注的是价格。短消息和手机上网是高端用户使用最多的两项业务。高端手机用户功能驱动而更换手机，中低端手机用户更换款式是换购机的重要原因。
从消费者的用户特征分析中表明，高端手机用户一般为商务人士，而中低端手机用户有一定比例的年轻人(包括学生)。
二、目前我国手机行业特征：
1)行业内厂商竞争非常激烈.。
我国目前有将近40家手机生产厂商。2002年，摩托罗拉共生产3750万部手机，销售量为1872万部，市场占有率为27%;诺基亚生产3229万部，销售1135万部，其市场占有率为17%;西门子生产了1155万部，有291万部出售，市场占有率为4.3%。这些是较早进入中国市场的，因此占有的市场份额也相当大。还有如韩国三星，其在2002年进入中国市场就吸引了很多的消费者，顺利进入总销量的前十名。如此多的国外知名厂商与国内生产厂商形成了市场割据的局面。
2)存在一定的替代产品压力。
由于我国市场的特殊情况，可以认为小灵通为普通替代产品。这是真正意义上的单项收费移动电话。 3G牌照发放时间继续被推后，中国电信和网通为了增加移动运营经验，都继续大力推广小灵通业务。2004年，小灵通新增用户达2800万户，增长幅度为40%，市场规模也达到了约3000万户。如此大的消费群体分走了普通手机的一部分市场份额，给一般手机生产厂商造成了一定的市场压力。
三、我国手机行业宏观环境因素分析：
1)政治—法律因素
具体说来，有些政府行为对企业的活动有限制性作用，但有些政府政策对企业有着指导和积极的影响。按照中国加入世贸组织的承诺，2004年12月11日中国取消了对外商投资商业企业在地域，股权和数量等方面的限制，从而使国内零售市场容量迅速扩大，各行业的竞争空前激烈。
2)经济因素
一般说来，在宏观经济大发展的情况下，市场扩大，需求增加，企业发展机会就多。从2003年开始，我国中央政府的宏观调控目标主要集中在四个方面：1，国内生产总值的增长数度2，物价总水平3，城镇失业率或就业水平4，国际收支平衡状态。我国目前手机普及率大约为13%，相比发达国家的30%还有很大的距离，但我国的手机用户正在呈巨大的上升趋势，对手机的需求也愈演愈烈。2004年底，我国手机用户规模已达3亿户。如此大的市场潜力吸引了大量的生产厂商进入手机行业。
3)技术因素
技术因素不但指那些引起时代革命性变化的发明，而且还包括与企业生产有关的新技术，新工艺，新材料的出现，发展趋势及应用前景。技术的变革在为企业提供机遇的同时，也对它构成了威胁。从去年年底多普达推出686并在市场上推广成功后，国内手机生产厂商就不约而同地把目光锁定在高端智能手机。如何更好提高手机质量，并在质量方面有更大的技术进步已成为所有厂商所面临的重大问题。
4)社会因素
变化中的社会因素影响社会对企业产品或劳务的需求，也能改变企业的战略选择。随着消费者的价值观的改变，对生活质量的更高要求，消费者不仅在手机质量上的注重，还要在手机的外观，质感的追求及娱乐上的要求更加关注。如何迎合消费者的口味又是一大难题。
四、我国手机行业竞争分析：
目前我国手机产销比已出现负增长。手机产能供大于求的情况会持续。2004年前十个月生产手机1.37亿台，同比增长49%，而新增的手机用户不到5000万。总销量在前十名的手机厂商是诺基亚，摩托罗拉，西门子，波导，TCL，爱立信，三星，康佳，飞利浦和夏新。国内手机厂商由于技术，资金，规模上的局限性，没有给国外手机厂商带来局代的冲击，只有依靠其本土化，低价策略来赢得市场份额。
1) 行业新加入者的威胁加大。市场中的品牌越来越多，国外品牌看中中国市场的巨大消费，纷纷在中国投资建厂。
2) 现有竞争者之间的.竞争程度愈演愈烈。国外手机凭借其质量优势占据巨大的市场份额，国产手机依据价格优势也占领了半壁江山。
3) 替代产品的威胁增加。小灵通用户数量的增加加剧了与手机用户市场的竞争。
4) 购买商讨价还价的能力加强。消费者对手机市场信息的充分了解提高了讨价还价的能力。
5) 供应商讨价还价的能力。核心技术的发展影响了供应商的供货质量。
五、我国手机行业的优势分析：
1)国产手机在价格方面有着巨大优势。以其低价格策略迎合了一些消费者的心理。但消费者追求的是物美价廉的产品。市场上没有卖不出去的东西，只有定价不对的东西。手机厂商应在这一点下功夫。国产手机的价格竞争优势虽然具有威胁性，但是不具有长久性。国产手机要真正从国外手机品牌的阴影下走出来仅仅靠价格优势是不够的。
