染雾食品销售实习总结 篇一
我在这个学期中有幸参加了一家食品公司的销售实习，这是我第一次接触销售工作，也是我第一次亲身体验食品行业。通过这段实习经历，我学到了很多关于销售的知识和技巧，也对食品行业有了更深入的了解。
在实习的第一天，我被分配到了一个销售团队，他们非常友好和热情。他们首先给我介绍了公司的产品线和销售策略，然后带我参观了公司的仓库和生产线。通过这次参观，我对公司的产品有了更直观的了解，也对销售所涉及到的工作环节有了更全面的认识。
在接下来的几个星期里，我主要负责参与销售团队的日常工作，包括与客户进行沟通和协商，处理订单和发货等。在这个过程中，我学到了很多关于销售技巧和沟通技巧，比如如何与客户建立良好的关系，如何有效地推销产品等。我也学会了如何处理客户的投诉和问题，以及如何与团队合作，共同完成销售目标。
通过这段实习经历，我对食品行业有了更深入的了解。我了解到食品行业竞争激烈，市场需求不断变化，所以销售工作需要及时调整策略和方法。我也了解到了食品行业的发展趋势和未来的机遇，比如健康食品和有机食品的市场需求不断增加，这为销售工作带来了很大的机会。
通过这次实习，我不仅学到了专业知识和技能，也锻炼了自己的沟通能力和团队合作能力。我学会了如何与客户建立良好的关系，如何解决问题和处理压力。我也学会了如何制定销售目标和制定销售策略，以及如何通过团队合作达成目标。
总的来说，这次食品销售实习给我带来了很多收获和成长。通过实践，我对销售工作有了更深入的了解，也对食品行业有了更全面的认识。我相信这次实习经历将对我的未来职业发展起到积极的促进作用。我会继续努力学习和提升自己的销售能力，为将来的职业发展打下坚实的基础。
食品销售实习总结 篇二
在这个学期的食品销售实习中，我有幸参与了一家知名食品公司的销售团队，并亲身体验了销售工作的各个环节。通过这段实习经历，我不仅学到了很多关于销售的知识和技巧，也锻炼了自己的沟通能力和团队合作能力。
在实习的第一天，我被分配到了一个销售团队，并得到了一位经验丰富的导师的指导。他首先向我介绍了公司的产品线和销售策略，然后带我参观了公司的仓库和生产线。通过这次参观，我对公司的产品有了更直观的了解，也对销售所涉及到的工作环节有了更全面的认识。
在接下来的几个星期里，我参与了销售团队的日常工作，包括与客户进行沟通和协商，处理订单和发货等。在这个过程中，我学到了很多关于销售技巧和沟通技巧，比如如何与客户建立良好的关系，如何有效地推销产品等。我也学会了如何处理客户的投诉和问题，以及如何与团队合作，共同完成销售目标。
通过这段实习经历，我对食品行业有了更深入的了解。我了解到食品行业竞争激烈，市场需求不断变化，所以销售工作需要及时调整策略和方法。我也了解到了食品行业的发展趋势和未来的机遇，比如健康食品和有机食品的市场需求不断增加，这为销售工作带来了很大的机会。
通过这次实习，我不仅学到了专业知识和技能，也锻炼了自己的沟通能力和团队合作能力。我学会了如何与客户建立良好的关系，如何解决问题和处理压力。我也学会了如何制定销售目标和制定销售策略，以及如何通过团队合作达成目标。
总的来说，这次食品销售实习给我带来了很多收获和成长。通过实践，我对销售工作有了更深入的了解，也对食品行业有了更全面的认识。我相信这次实习经历将对我的未来职业发展起到积极的促进作用。我会继续努力学习和提升自己的销售能力，为将来的职业发展打下坚实的基础。
食品销售实习总结 篇三
深秋初冬以来，气温骤降，校门外的地摊迅速转向。围巾、加厚棉袜手套、保暖内衣、暖水袋等各色暖冬产品纷纷上市，而且生意特别红火。这时我们作实训的队友才恍然：我们为什么不也卖冬季保暖类产品。
然而通过对校内同学的问答调查，我们发现降温已有些阵子，学生们——特别是女生们该备的保暖设备已经购好，所以心里很后悔没早一点注意天气转变而得来的机遇。这也算是一次教训：由于地摊投资小，流动性大，灵活性也就随之增大。完全可以随季节气变化而迅速改变销售方向。
我们小又通过入学以来对校外小吃街的了解——小吃街每到早上和下午晚上生意特别火爆，决定把销售产品锁定在小吃零食上。不卖保温类产品是因为第一:校内保温产品已经饱和;第二校外地摊十有八九都是卖保温类产品,竞争激烈.锁定在零食产品上是因为听到过一位专家说过，在中国，饮食行业永远不会饱和.这是因为中国人无论何时何地都把"吃"作为第一位的需要.
因此我们到副食品市场走访了一番.发现大多数零食在学校零售店都有卖，所以如果我们卖零食，那么只有以比零售店的售价更便宜的价格卖出才会有人买.然而批发市场内零食何只千百种.我们本打算只卖一种零食，这样既好进贷，在卖时又不会因为品种过多价格不一而造成记账时的麻烦.这是一种偷懒的行为，然而因为是第一次做生意，所以只有把买卖中各项事务简单化才不易出错.为减少差错，只好单一化摆摊了.
我们曾考虑过进巧克力来卖.但是通过调查我闪发现，校内学生买巧克力都只会买高价位的品牌贷，比如"德芙"."德芙"的进贷价是6块7，而且很少进贷数在一百大盒之上.我们已经将摆摊成本划定在两百块之内，所以并不适合卖巧克力.这样我们又把牛肉干也排除在外.
最后我们把销售商品锁定为塑料包装花生。理由是进价不高，2元/包;有四五种不口味，不至于单一化。而且花生瓜子一直以来是人们茶余饭后咀嚼之物，老少皆宜，诂计销路不差。如果实在卖不出去就自己吃，这样也算降低投资成本。（本文由（wWw.YjSjL.oRg）大学生个人简历网提供）
问好批发商，进价是2元/包，起底进贷数在一件以上，50包/件。此种零食在学校丹桂园超市卖3块5一包。我们开始时以3元/包叫卖，但很多人不以为然。所以为了突出产品底廉实惠，我们再次降价，以5元两包的'价格卖出，但顾客必须一次性买两包。这样一来，买的人就多了。
第一天我们从下午6点摆摊到8点钟，收摊后清点数目算出卖了近30包。然而第二天却反没有第一天卖的多，只卖了不到20包。第三天依旧。我们心里急了，想不出为什么生意一天不如一天。最后想到，也许是品种单一的原故。因为就价格而言，我们已经比零售店低出很多了。所以，我们决定休息几天再摆。这也是在一个卖 “阿胶枣”的商贩那里学来的。这个商贩从来只卖一种商品——“阿胶枣”，但并不是天天在校门口卖，而是隔两三天再来摆一次。因为校门口摆摊，面向的只是校内学生，销路并不宽。所以要保证所卖商品的新鲜感，不能让顾客吃腻了。
隔了四五天我们又出学校摆摊，生意明显有好转。两天之后我们的花生全卖出去了。
通过这次实训我们认识到以下几个问题：
第一：要对自己有一个很好的定位。心态要摆“弱”一点，不要以为一做生意就能赚多少多少。我作为这次实训小组队长，一开始就对队友们说：不要想到赚，只要能做到不亏本就是胜利。因为我们从来没做过买卖，无论是进贷还是卖贷都没有一点经验。这就导致我们必然会出现这样或那样的错误。更何况做生意本身就是带有风险的活动，就是在商场上混了几十年的老手也还有翻船的时候，更不要说我们这些初出茅庐的学生!尽管我们这次实训并没有亏，然而“守弱”是我们无时无刻都必须记住的。
第二：我们通过这此摆地摊认识到，挣钱真的是不容易!从小到现在都是用父母的钱，尽管嘴巴上也口口声声地说挣钱不容易，然而真正认识到生存之坚的，还是这次微不足到的实训。我们订来100包花生，最后固然全部卖出，然而以每包5角钱的利润来算，所得利润也微乎其微。这也可以理解，因为你是地摊嘛，就算是与超市同样质最的商品，地摊也只有杀价来为系生存发展!
