染雾保健品个人月工作总结 篇一
作为一名保健品销售人员，我在过去一个月里努力工作，取得了一些积极的成果。在这篇工作总结中，我将分享我的经验和教训，并提出未来改进的建议。
首先，我要谈谈我在销售方面取得的成绩。通过积极主动地与客户沟通，我成功地推销了许多保健品产品。我注意到，了解客户的需求并提供个性化的解决方案是非常重要的。因此，我在销售过程中更加注重与客户的互动，询问他们的健康问题，并根据他们的需求推荐适合的保健品。这种个性化的销售方法不仅提高了销售额，还增加了客户对我们产品的满意度。
其次，我也发现了一些需要改进的地方。首先，我在销售技巧方面还有提升的空间。有时候，我会过于热情地向客户推销产品，导致他们感到被压迫。我意识到，在销售中要保持耐心和冷静，给客户足够的空间和时间来做决定。另外，我还需要更深入地了解我们的产品，以便能够更好地回答客户的问题和提供更专业的建议。
最后，我想提出一些建议，以便在未来的工作中取得更好的结果。首先，我计划加强与客户的关系管理。我将定期与客户保持联系，了解他们的健康状况，并提供相关的建议和支持。其次，我将努力提高自己的销售技巧。我将参加一些销售培训课程，学习如何更好地与客户沟通，并提供更具说服力的销售论据。最后，我还计划加强对产品的学习和了解。我将仔细研究每个产品的特点和功效，并与其他同事进行经验分享，以便更好地回答客户的问题。
总的来说，过去一个月的工作经历给我带来了许多宝贵的经验。我通过与客户的沟通，改进了销售技巧，并制定了一些未来的工作目标。我相信，通过不断努力和学习，我将能够取得更好的销售业绩，并为客户提供更好的产品和服务。
保健品个人月工作总结 篇二
在过去的一个月里，我作为一名保健品销售人员，取得了一系列令人满意的成果。在这篇工作总结中，我将回顾我过去一个月的工作，并分享一些成功的经验和面临的挑战。
首先，我要提及我的销售业绩。通过与客户的热情互动和精心的销售策略，我成功地推销了许多保健品产品。我发现，与客户建立良好的关系是至关重要的。通过真诚地倾听客户的需求和关注，我能够提供他们最合适的保健品解决方案。这种个性化的销售方法不仅帮助我增加了销售额，还赢得了客户的信任和口碑。
其次，我也面临了一些挑战。在销售过程中，我发现有些客户对保健品的功效和安全性存在疑虑。为了解决这个问题，我开始更深入地研究我们的产品，并与客户分享一些关于产品的科学研究和证据。通过提供可靠的信息和专业的建议，我能够打消客户的疑虑，并帮助他们做出明智的购买决策。
最后，我要提出一些建议，以便进一步提高销售业绩。首先，我计划扩大我的客户群体。我将通过参加健康展览和活动，与更多的潜在客户建立联系，并向他们介绍我们的保健品产品。其次，我将继续加强与客户的沟通。我将定期与客户保持联系，了解他们的健康需求，并提供相关的建议和支持。最后，我还计划提高自己的专业知识水平。我将学习更多关于保健品的知识，并与同事分享经验，以便更好地回答客户的问题。
总的来说，过去一个月的工作经历给了我很多宝贵的机会和挑战。通过与客户的互动和不断的学习，我取得了一些积极的成果，并制定了一些未来的目标。我期待着在未来的工作中继续发展，为客户提供更好的产品和服务。
保健品个人月工作总结 篇三
八月主要是产品知识的学习，进入九月以来，主要工作是进入产品渠道的拓展，走了大量的美容会所，健康会所，也去了一些医院，药房，及商超，其次也参加了公司关于产品知识的培训和提问，及市场部关于各种渠道的讨论和总结，还有更多的学习产品知识，谈判技巧，执行力的重要性等等。
美容会所及健康会所拜访了十多家，有大的连锁机构，也有小的单体店，总体而言，大多装修豪华，主要面对于高消费人群，特别是女性，对于我们产品而言，无论从功效上，还是价格来讲都适合于美容会所，但很多美容会所都有自己的产品，目前大多不太接受外面的产品，比如像欣奕除疤，秀域美容，香缇垭等这类美容会所，虽然规模大，顾客消费力强，但对保健品不太感兴趣，目前只经营自有的产品，在拜访过程中，也了解到之前就有一些比如像安利一类的公司就找过这些连锁店，但大多并不接受，分析原因主要是对方经营的是美容类产品，对保健品不了解，对保健品的销售没有经验，所以后期需要完善产品资料，增加拜访次数，让对方更多的去了解公司的产品，了解养生。同时也有对公司产品有兴趣的公司，比如意美识专业健康管理公司，乙丽阁美容美体，老总认同我们的产品，也觉得价格合理，但对我们的销售方案不太满意，所以后期要制定一些对于各种渠道的促销方案，激励政策。美容会所和健康会所在昆明有很多，每个店有每个店的具体情况，因为这种适合高端保健品的销售，所以后期会继续跟进这方面的拓展。
拜访了工惠大药房的采购，工惠大药房在昆明有三家店，主要经营广告保健品和药品，价位主要在100到400的产品，顾客主要是中端人群，产品进店基本没有什么费用，不需要上促销员，也容易谈进去，但对方认为我们的价格高，没有广告支持，即使进店也难以销售，所以建议我们有适当的广告及好的销售方案时再考虑，就目前而言，暂不考虑。也拜访了小西门康源大药房，此店基本一半是药品，一半是是保健品，大多是广告产品，药店管理人员也认为公司产品价格高，一般人难以消费，同时无广告支持，不建议产品进店，所以目前公司产品，不太适合走药店的`渠道。走药店渠道要增加产品的知名度，及制定良好的销售方案后可考虑。
拜访了中山医院的院长，对方认为我们产品价格高，一般人群难以接受，不过可考虑以租赁科室的方式来合作，具体是在医院租赁科室，借助医院的优势及公司产品的告，来拉动销售，租金大约在4000元左右，没有其他费用，但目前公司还没有产品方面的广告，所以暂不考虑这种方式。
拜访了云南泰德麟医疗保健用品有限公司，对方在南屏街家乐福一楼有专卖店，主要经营保健品及医疗器械，位置好人流量大，产品价格100-400元比较适中，与其公司老总商谈，对方认为可以合作，但因其专卖店生意好，对进店的产品都有销售保底要求及一些费用，后期将在市场部会议上商讨其可行性。
拜访了一些高档健身会所，比如跑健身俱乐部，里面设有保健品专柜，所以后期会继续跟进。
总之九月更多的是实质性的产品渠道拓展，同时更多的了解公司，巩固了产品知识，因为觉得做营销要涉及很多方面，也学习了一些谈判技巧方面的知识，看了一些书比如戴尔.卡耐基的《演讲的突破》以及《执行如
何完成任务》，感觉专业知识和营销知识还很缺乏，十月份将继续努力学习与历练，提升自己！
