房地产客户拓展方案【实用3篇】

房地产客户拓展方案 篇一

随着房地产市场的竞争日趋激烈，房地产开发商需要不断寻求新的客户拓展方案，以保持市场竞争力和稳定的销售业绩。本文将介绍几种房地产客户拓展方案，帮助开发商吸引更多潜在客户。

首先，与中介合作是一种常见的客户拓展方案。与中介公司合作，可以借助他们的专业经验和广泛的客户资源，快速获取潜在客户。开发商可以与中介签署合作协议，共同制定合作方案，包括佣金比例、推广策略等。通过与中介合作，开发商可以将销售重点放在产品开发和品质提升上，同时将客户拓展的工作交给专业的中介团队。

其次，利用社交媒体平台进行客户拓展是一种现代化的方法。随着智能手机和社交媒体的普及，人们的社交活动已经从线下转移到线上。开发商可以通过在社交媒体平台上发布房产信息、推广活动和优惠，吸引更多目标客户的注意。此外，开发商还可以通过与网红合作，进行线上直播或合作推广，提高品牌知名度和影响力。在社交媒体平台上进行客户拓展，不仅可以节省成本，还可以快速传播信息，吸引更多潜在客户。

另外，举办房地产展览会或活动是一种有效的客户拓展方式。开发商可以租用展览馆，向公众展示最新的房产项目，并提供详细的介绍和咨询服务。通过展览会，开发商可以直接与潜在客户进行面对面的交流，了解他们的需求和关注点，并针对性地提供解决方案。此外，开发商还可以在展览会上举办论坛或讲座，邀请行业专家分享房地产市场的最新趋势和发展动态，吸引更多参与者，提高品牌形象和认可度。

最后，建立良好的客户关系管理系统是客户拓展的关键。开发商可以通过建立客户数据库，记录客户的需求、购房意向和购房历史等信息，并定期与客户进行联系和沟通。开发商可以通过发送电子邮件、短信或电话等方式，提供最新的房产信息和优惠活动，保持客户的关注和兴趣。此外，开发商还可以定期组织客户活动，如客户聚会、户外活动等，加强与客户的互动，提高客户满意度和忠诚度。

综上所述，房地产客户拓展需要综合运用多种方法和渠道，包括与中介合作、利用社交媒体平台、举办展览会或活动以及建立良好的客户关系管理系统等。通过这些客户拓展方案，房地产开发商可以吸引更多潜在客户，提高销售业绩，保持市场竞争力。

房地产客户拓展方案 篇二

随着房地产市场的竞争日益激烈，房地产开发商需要不断创新和改进客户拓展方案，以吸引更多潜在客户，提高销售业绩。本文将介绍几种创新的房地产客户拓展方案，帮助开发商脱颖而出。

首先，利用大数据分析进行精准客户定位是一种创新的客户拓展方案。通过收集和分析大量的房地产市场数据，开发商可以了解目标客户的购房需求、经济实力、购房意向等信息。在此基础上，开发商可以制定精准的营销策略，针对不同客户群体提供个性化的服务和解决方案。例如，对于高端客户，可以提供定制化的产品和高品质的售后服务；对于首次购房者，可以提供购房贷款和购房指导等支持。通过精准客户定位，开发商可以更好地满足客户需求，提高客户满意度和忠诚度。

其次，利用虚拟现实技术进行房屋展示是一种创新的客户拓展方式。通过虚拟现实技术，开发商可以将尚未建成的房产项目以三维的形式展示给客户。客户可以通过虚拟现实头盔或手机应用程序，身临其境地参观房屋布局、室内装修和周边环境等。通过虚拟现实展示，客户可以更直观地了解房屋的特点和优势，提前感受居住体验，从而提高购买的决策信心。此外，开发商还可以通过虚拟现实技术，为客户提供个性化的房屋设计和装修方案，满足不同客户的需求和喜好。

另外，建立在线社区平台是一种创新的客户拓展方案。开发商可以建立一个专属的在线社区平台，为客户提供交流、互动和分享的场所。在社区平台上，客户可以与其他业主交流经验和感受，分享装修和家居设计的灵感，还可以参与开发商组织的线上活动和抽奖活动等。通过在线社区平台，开发商可以与客户建立更紧密的联系，了解客户的需求和反馈，提供更好的售后服务和持续的关怀。此外，通过社区平台的活跃度和口碑，开发商还可以吸引更多潜在客户的关注和加入。

最后，利用绿色环保和可持续发展理念进行客户拓展是一种创新的方案。随着环保意识的提高，越来越多的消费者关注房地产项目的环境影响和可持续性。开发商可以通过引入绿色建筑和节能设备，打造环保和可持续发展的房产项目，吸引更多环保意识强烈的客户。此外，开发商还可以与当地的环保组织和社区合作，开展环保宣传和参与公益活动，提高品牌形象和社会责任感。通过绿色环保和可持续发展理念的引入，开发商可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得更多客户的认可和支持。

综上所述，房地产开发商可以通过利用大数据分析、虚拟现实技术、在线社区平台以及绿色环保和可持续发展理念等创新的客户拓展方案，吸引更多潜在客户，提高销售业绩。这些创新方案不仅可以帮助开发商脱颖而出，还可以提高客户满意度和忠诚度，促进房地产市场的健康发展。

房地产客户拓展方案 篇三

房地产客户拓展方案

　　为了确保事情或工作得以顺利进行，就不得不需要事先制定方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。方案要怎么制定呢？下面是小编整理的房地产客户拓展方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。

　　一、工作目的

　　(1)、寻找、洽谈目标大客户单位和群体;

　　(2)、摸清

　　(3)、搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式;

　　(3)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位;

　　(4)、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。

　　二、工作思路

　　大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人

　　物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。在大客户单位关键人物的介绍下，了解大客户单位的购房需求情况和活动范围;在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对大客户单位的小型产品推介会。大客户组的成员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。关键人物也将根据其单位最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。

　　三、拓展目标

　　(1)、结合本项目大客户拓展主要目——商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位;

　　(2)、在SOHO/LOFT/公寓、商业销售开盘之后拓展大型厂矿企业3家、商会2家、行政机关5家，其他渠道登记的客户至少200名，争取转化诚意客户20%以上。

　　四、活动优惠

　　1、大客户团购优惠:

　　1)大客户单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以外，另外根据整个单位成交的合计套数，享受大客户团购优惠。

　　2)大客户单位团购物业须达到15套以上享受折上折，具体标准如下：

　　购房优惠情况明细表：以10㎡临街商铺为例，44000元/㎡的价格，一次性9.5折,按揭正常一次性9.7折的折扣计算。

　　其他特殊情况，大客户专员将作出评估建议，并启动开发商领导与团购单位直接商洽。

　　3)、团购客户享受优先选房待遇。

　　先交诚意金者先选房，以认筹序列号为准;

　　4)、大客户关键人物现金奖励建议

　　A、大客户关键人物界定：

　　本项目大客户组第一次拜访，直接拜访的企业工会主席、办公室主任等要职人员;从第一次拜访到后期被推荐客户签署合同并交付首期款，必须是同一个人，中途人员发生变更不予承认;

　　B、返点建议：

　　①大客户关键人物购房享受大客户折扣。

　　②大客户关键人物的现金奖励如下：

　　如果大客户关键人物购房，除享受大客户折扣外，现金奖励可以抵扣房款。以1000元/套的金额作为奖励标准;

　　C、推荐成功界定标准：被推荐的本单位客户签约，并交纳首期款;

　　D、返点兑换流程

　　大客户组拜访——关键人物确定——联系沟通——产品推荐会——关键人物在推荐本单位客户购买项目——成交并签约——签署合同后一个星期——大客户关键人物持本人身份证、单位工作证，由大客户项目组相关人员陪同，到开发商财务直接领取现金或者抵扣房款。

　　五、工作人员岗位要求

　　……

　　六、各阶段工作安排划分

　　1、大客户单位信息搜集期xx年4月1日—5月30日

　　(1)、大客户工作人员对商会、大型厂矿、学校、行政机关、银行单位进行摸底、评估工作;

　　(2)、圈定目标团体单位，进行初步洽谈;量、近期内是否有自建房计划、自建房的规模如何、单位的整体购买力以及单位内部是否有集体活动等;

　　(4)、每个大客户单位限找一名关键人物协助工作。该人员应熟知该单位情况，有一定的影响力及号召力，有一定的`决策权，如：资料架的摆放、了解该单位的集会时间等;

　　(5)、对该大客户单位进行综合评估，了解该大客户单位的购买实力及购买意向，评选出需要重点跟进的目标单位。

　　2、大客户单位巡展期xx年6月1日-7月1日

　　(1)、对前期评选出的单位进行重点深度发掘;

　　(2)、大客户工作人员与该单位关键人物联系，协商进一步合作事宜;

　　(3)、保持与关键人物的联系，随时掌握大客户单位的动向及各种活动，并及时向管理人员反馈;

　　(4)、根据该单位的具体情况及购买意向，向大客户组管理人员申请举办产品说明会;

　　(5)、大客户组工作人员应协助产品说明会的组织协调工作;

　　3、大客户单位签约7月1日以后

　　(1)、确定与商会、大型厂矿等大客户单位的活动方案并按时间节点实施;

　　(2)、收集大客户单位团购数量;

　　(3)、协助跟进大客户的选房签约工作;

　　(4)、保持与大客户单位的联系，进行大客户关系维护;

　　(5)、根据工作情况，准备新的合作活动和新一轮大客户单位的选点筹备工作。

　　七、大客户单位(初定，拓展工作中进行增补)

　　八、具体工作安排

　　(1)工作安排

　　(2)物料清单准备

　　建议：在大客户拓展工作中，需要车辆的配合，在车辆不能到位的情况下，交通费用由发展商实报实销。

　　九、大客户拓展人员一天工作流程

　　十、大客户预约流程

　　(1)、预约流程

　　(2)、具体工作分工：

　　a：大客户组：客户联系、拜访、拓展以及大客户拓展的效果监测b：上展营销部：大客户优惠政策的确定、车辆、礼品、资料供应和补给。

　　十一、大客户费用预算项目

　　广告物料礼品

　　建议礼品品种多做几样，以备大客户跟进的不同时期使用，如：

　　1)

　　一般礼品，送给大客户单位员工的，如印有项目信息的公仔(娃娃)、或其他礼品

　　2)

　　大客户单位关键人物的礼品费用

　　①精美的礼品，如品牌打火机、品牌办公用品等

　　②现金消费卡、美容消费卷

　　公关招待费：5000元交通费用：5000元

　　交通费用包括：

　　1)开发商车辆的配合下，开发商自有车辆的使用费

　　2)没有车辆配合情况下，大客户组报销的交通费用

　　不可预计费用共计xxx元

　　注：

　　1)大客户费用将专款专用。

　　2)补充费用将以报告的形式申请。