染雾大学生市场营销计划书范文 篇一
市场营销计划书
一、市场分析
1.1 目标市场
本市场营销计划的目标市场是大学生群体。根据调研数据显示，大学生群体是一个庞大且具有一定消费能力的市场。他们年轻、活力充沛，对时尚潮流和个性化产品有较高的需求。
1.2 市场规模
根据统计数据，目前全国大学生人数已经超过2000万，市场规模庞大。而且随着大学教育的普及和经济的发展，大学生消费水平也在逐步提高，市场潜力巨大。
1.3 竞争分析
大学生市场的竞争主要来自于同行业的竞争对手。目前市场上已经有很多品牌针对大学生推出了各种产品和服务。竞争对手的优势在于品牌知名度和市场份额，我们需要找到突破口来与竞争对手展开竞争。
二、营销目标
2.1 销售目标
我们的销售目标是在市场中占据一定的份额，并逐步扩大市场份额。根据市场规模和竞争对手情况，我们制定了合理的销售目标。
2.2 品牌建设目标
我们希望通过市场营销活动，提高品牌知名度和美誉度，使我们的品牌在大学生市场中具有竞争力。
三、营销策略
3.1 产品策略
我们将通过不断创新和优化产品，满足大学生对时尚潮流和个性化产品的需求。同时，我们将加强产品质量控制，提供高品质的产品给消费者。
3.2 价格策略
针对大学生市场的特点，我们将采取适当的价格策略。一方面，我们将推出一些经济实惠的产品，吸引大学生消费；另一方面，我们也会推出一些高端产品，满足一部分大学生对品质的追求。
3.3 渠道策略
我们将通过多种渠道来销售产品。除了传统的线下渠道，我们还将加强线上渠道的建设，通过电商平台和社交媒体来推广和销售产品。
四、营销实施
4.1 宣传推广
我们将通过各种宣传推广活动来提高品牌知名度和美誉度。比如，我们将在大学校园开展促销活动、参加校园展览等。
4.2 销售渠道建设
我们将加强线上渠道的建设，提高线上销售的能力。同时，我们也会与一些大型零售商合作，扩大线下销售渠道。
五、预算
5.1 营销费用预算
我们根据市场规模和营销策略，制定了合理的营销费用预算。预算主要包括宣传费用、销售渠道建设费用等。
5.2 预期收益
我们根据市场规模和销售目标，预计未来一段时间内的预期收益。同时，我们也会根据实际情况进行调整和优化。
六、评估与控制
我们将定期评估和控制市场营销计划的执行情况。通过数据分析和市场反馈，我们将及时调整和优化营销策略，以达到预期的市场效果。
大学生市场营销计划书范文 篇二
市场营销计划书
一、市场分析
1.1 目标市场
本市场营销计划的目标市场是大学生群体。大学生群体是一个庞大且具有一定消费能力的市场。他们年轻、活力充沛，对时尚潮流和个性化产品有较高的需求。
1.2 市场规模
根据统计数据，目前全国大学生人数已经超过2000万，市场规模庞大。随着大学教育的普及和经济的发展，大学生消费水平也在逐步提高，市场潜力巨大。
1.3 竞争分析
大学生市场的竞争主要来自于同行业的竞争对手。目前市场上已经有很多品牌针对大学生推出了各种产品和服务。竞争对手的优势在于品牌知名度和市场份额，我们需要找到突破口来与竞争对手展开竞争。
二、营销目标
2.1 销售目标
我们的销售目标是在市场中占据一定的份额，并逐步扩大市场份额。根据市场规模和竞争对手情况，我们制定了合理的销售目标。
2.2 品牌建设目标
我们希望通过市场营销活动，提高品牌知名度和美誉度，使我们的品牌在大学生市场中具有竞争力。
三、营销策略
3.1 产品策略
我们将通过不断创新和优化产品，满足大学生对时尚潮流和个性化产品的需求。同时，我们将加强产品质量控制，提供高品质的产品给消费者。
3.2 价格策略
针对大学生市场的特点，我们将采取适当的价格策略。一方面，我们将推出一些经济实惠的产品，吸引大学生消费；另一方面，我们也会推出一些高端产品，满足一部分大学生对品质的追求。
3.3 渠道策略
我们将通过多种渠道来销售产品。除了传统的线下渠道，我们还将加强线上渠道的建设，通过电商平台和社交媒体来推广和销售产品。
四、营销实施
4.1 宣传推广
我们将通过各种宣传推广活动来提高品牌知名度和美誉度。比如，在大学校园开展促销活动、参加校园展览等。
4.2 销售渠道建设
我们将加强线上渠道的建设，提高线上销售的能力。同时，我们也会与一些大型零售商合作，扩大线下销售渠道。
五、预算
5.1 营销费用预算
我们根据市场规模和营销策略，制定了合理的营销费用预算。预算主要包括宣传费用、销售渠道建设费用等。
5.2 预期收益
我们根据市场规模和销售目标，预计未来一段时间内的预期收益。同时，我们也会根据实际情况进行调整和优化。
六、评估与控制
我们将定期评估和控制市场营销计划的执行情况。通过数据分析和市场反馈，我们将及时调整和优化营销策略，以达到预期的市场效果。
大学生市场营销计划书范文 篇三
一、活动引言
市场营销不仅仅是一种商业技能，更是一种对人、事、物进行研究的科学的认识论，成为了当今社会最重要的思维方式。鉴于其独特而又包罗万象的学科特点，一直以来，除了经商人士及商科学生外，众多人文科学、社会科学的学生都对其深感兴趣。xx年新的学期已经开始，为了让在校学生领略营销的魅力，提升社会实践能力，大学生社团联合会携手市场营销协会，联同广西大学、广西财经学院等七大高校，以兼顾理论与实践两方面为宗旨，组织策划了本次驻邕高校营销大赛。
二、活动目的
为了丰富同学们的校园文化生活，展现同学们的青春风采，同时也为本校学生的创业实践提供一个可信赖的机会。我大学生社团联合会及市场营销协会联合驻邕其他六所高校，申请举办龙盛杯“陈光标好人凉茶”营销大赛，并取得了广西龙盛世纪投资有限公司的赞助，旨在挖掘本校优秀的营销人才，同时也能提高学生学以致用的实践能力和营销综合技能。
三、活动组织机构
主办单位：广西民族大学大学生社团联合会
广西民族大学市场营销协会
赞助单位：广西龙盛世纪投资有限公司
四、比赛细则
一、参赛对象：本校在校学生
二、参赛形式：组建团队参赛，每队人数不超过5人
三、比赛时间：4月8日——4月21日，宣传报名
4月22日——4月28日，海选团队，进行培训包装
5月4日——5月25日，营销实战+入围赛
5月31日，总决赛
比赛地点：比赛分广西大学和广西民族大学两个赛区，比赛地点待定
媒体支持：待定
五、宣传方式
一、摊点宣传：于校内四坡、五坡食堂门前摆设报名咨询点，方便学生进行咨询及报名。
二、海报/展板宣传：在学校各大公告栏内张贴相关海报，并将印有相关信息的展板展于人流量大的学校要道。
大学生市场营销计划书范文 篇四
一、活动背景：
在此刻这个资源稀缺的世界上，生产者拥有发言权，但在供应过量的世界上，顾客才是真正的权力拥有者。这种具有划时代好处的转换，使得市场营销理直气壮地成为了企业的核心指导原则。
随着我国经济的日益发展，竞争越来越剧烈，应对日益激烈的竞争，企业的市场营销变的越发重要。因为，它是经营的核心和灵魂！经济危机的阴影还没完全退去，我们在日后的工作或创业中必不可少的一项知识就是营销的理论与实际操作。只有这样才会有相对的优势！
二、活动目的：
在比赛过程中普及营销知识，增强大学生的营销意识，丰富大学生课余生活的同时也为社会积累有实践经验的营销人才;透过与企业合作，既加强大学生与经济社会的联系，又实现了与事业企业单位的双赢。
三、活动对象
枣庄学院在校全体师生
四、活动流程：
1．前期宣传（10月20日至10月31日）
（1）20日启动仪式活动资料
①在学校小广场悬挂彩虹门和氢气球
②摆放花篮和其他装饰品
③专业司仪主持，使用音响设备
④摆放展板，悬挂条幅，发放传单，现场报名
⑤搭建简易舞台，背景为大型写真，小型文艺表演
（2）21日至31日（除周末）
①21日开始设立报名点
②24日下午举行专业讲座并公布比赛题目
③27日中午针对24日的讲座在小广场举行趣味小活动（启用音响）
④与枣庄通讯公司合作，对校内用户发送宣传信息
注：期间持续在小广场悬挂条幅，摆放展板，此时在校园各宣传栏张贴海报与提示贴，在主干道、餐厅门口等人流量大的地点发放宣传单并在校广播站持续报导。
2、参赛形式：个人参赛或组队才赛均可
3、初赛：
时间：11月1日―7日，由选手提交参赛作品。
7日审核并公布16位进入复赛选手名单。
交稿地点：体育楼401
注：3日下午4点，于多媒体401进行专业讲座。
4、复赛：
时间：11月8日―14日。
13日晚6点，现场举行复赛，由专业老师评审。
14日公布进入决赛名单
地点：校文科楼学术报告厅
形式：ppt，参赛选手现场阐述作品。八件作品进入决赛
5、决赛既颁奖仪式：
时间：11月21日晚六点，有专业评委及嘉宾现场评比
地点：综合楼报告厅
形式：选手用ppt形式现场演说和专家评委进行答辩环节
五、赞助优势：
1．枣庄学院是枣庄市唯一的一所高等学府，在校师生14000人，具有巨大的现实消费潜力、潜在消费潜力与良好的宣传效果，生源辐射覆盖全国大部分地区。
2．营销协会是枣庄学院最具影响力的学生团体之一，举办过多次院级和系级的大型活动，如：xx年承办中国大学生第七届“挑战杯”创业大赛枣庄赛区的比赛，第二届“可口可乐杯”营销策划大赛，此时第一届“惠普杯”营销策划大赛等。
大学生市场营销计划书范文 篇五
一、活动目的
为了发掘我校大学生的商业才华，培养大学生的实践能力，使学生可将理论运用于实际，全方位体现学生的素质和能力，让学生更好地适应社会的需求，同时为我院学生提供实践商业知识的平台。团委会、学生会现决定在全院开展运城学院第三届“天翼杯”营销与策划大赛，本次活动由团委会、学生会主办，经济管理系承办。
二、主办单位
共青团运城学院委员会、运城学院经济管理系。
协办单位：运城学院大学生创业协会、运城学院金融投资协会、运城学院旅行者协会、运城学院物流协会。
赞助合作单位：中国电信运城分公司。
活动时间：XX年11月7日—11月30日。
三、活动形式
学生可跨系、跨年级、跨专业自由组队(要求3-5人)，并为参赛团队命名，针对运城学院师生进行调研，根据市场营销学的基本知识撰写团队营销策划。通过审核策划，筛选出优秀团队进入实战营销赛。再根据实战营销的业绩，筛选出优秀团队进入决赛，进行团队风采展示。最后根据进入决赛的团队在初赛、复赛、决赛的表现综合成绩排名进行表彰。
四、活动流程策划
(一)初赛暨营销策划赛：
1、活动内容：大赛初赛前，大赛组委会将邀请资深教授导师对学生进行动员和培训。各团队撰写一份有针对性的调研报告和营销策划，评委老师对各团队的策划进行评定。
2、活动时间：11月10号—11月16号。
(二)复赛暨实战营销赛：
1、活动内容：根据初赛表现，筛选出优胜团队进入实战营销赛。各参赛团队在校园内外进行实战营销(自由销售、限时销售);根据各团队的销售业绩及营销创意，筛选出优胜团队进入决赛。
2、活动时间：11月18号—11月25号。
3、限时营销。活动地点：后稷食堂与南风公寓之间的马路。
(三)决赛暨团队展示：
1、活动内容：进入决赛的团队进行ppt展示及现场答辩，综合初赛、复赛、决赛的成绩对各团队进行评比。
2、活动时间：11月28号。
3、活动地点：河东大讲堂3号厅。
(四)大赛闭幕式暨颁奖晚会：
1、活动内容：举办第三届“天翼杯”营销与策划大赛颁奖晚会，邀请主办方及赞助单位领导为获奖团队、个人颁奖。
2、活动时间：11月30日。
3、活动地点：河东大讲堂2号厅。
五、奖项设置
一等奖1名:获得团队奖金1000元、荣誉证书。
二等奖1名:获得团队奖金800元、荣誉证书。
三等奖1名:获得团队奖金500元、荣誉证书。
单项奖：营销策划之星团队1名、实战之星团队1名、人气之星团队1名，获得奖金200元、荣誉证书。
优秀组织奖2名：荣誉奖牌(为大赛做出突出贡献的团总支、学生分会)。
六、报名方式
大学生市场营销计划书范文 篇六
活动主题：
兰州理工大学第十届“共青杯”市场营销大赛
活动目的：
以传播市场营销理念，丰富校园生活，提高学生的策划能力，培养学生的团队精神为宗旨，引导大学生对创业和市场营销的正确认识，提升大学生对创业和市场营销的兴趣，让我校学子在踏上工作岗位前能够获得一次难得的实践练兵机会。
大赛宗旨：
我们的大赛采用科学的比赛流程，零分险的销售模式，全透明的计分环节。真正让同学放心比赛，用心比赛，全心比赛。
主办单位：
兰州理工大学经管学院、杭州娃哈哈集团兰州分公司
承办单位：
兰州理工大学经管学院社管中心市场营销俱乐部
参赛方式：
组建自己的团队3~6人，并上报队长名单，或者个人单独报名，后主办方随机组队，挑任队长。
大赛流程：
第一阶段：实战营销参赛小组进行实际销售比赛，销售物品为娃哈哈全系列产品，销售利润归各团队所有，销售成本按比例以40%计入最终成绩；
第二阶段：营销策划答辩采用ppt展示和现场答辩形式进行，所得成绩以60%计入总成绩。
比赛奖励：
一等奖————现金1000元加校级证书（1组团队或个人）
二等奖————现金500元加校级证书（2组团队或个人）
三等奖————现金300元加校级证书（5组团队或个人）
同时优秀团队或个人可获得知名企业实习资格
报名时间：
11月10日到11月13日报名地点：红柳广场和南村食堂设置现场报名点
温馨
提示：
在大赛开始前，我们会邀请企业经理人和专业老师对参赛选手进行培训，针对营销策划、策划书的撰写等方面内容进行专题讲座和培训，帮助参赛团队完成一份完整营销策划方案。参赛选手第一阶段的实战营销只需上交销售成本，采用先拿货销售，未销售的直接退货，销售的按进价结算货款的方式，真正让参赛选手零分险风险，零投资。
