染雾天猫商业计划书范文 篇一
第一篇内容
一、项目背景
随着互联网的飞速发展，电子商务行业迅速崛起。作为中国最大的综合性电子商务平台之一，天猫具有巨大的市场潜力和商业价值。本商业计划书旨在探讨如何进一步发展和优化天猫平台，提升用户体验，拓宽商业合作渠道，实现可持续发展。
二、市场分析
1. 电子商务市场规模庞大，增长迅猛。根据统计数据显示，中国电子商务市场规模已突破万亿，未来仍有较大增长空间。
2. 天猫作为中国最大的综合性电子商务平台，拥有广泛的用户群体和深厚的商业资源。然而，随着竞争对手的崛起和用户需求的不断变化，天猫面临着市场份额的争夺和商业模式的调整。
三、商业目标
1. 提升用户体验。通过改进网站界面、优化购物流程、增加品类和商品选择等方式，提高用户在天猫平台上的购物体验，增加用户粘性和忠诚度。
2. 拓宽商业合作渠道。与品牌商、供应商、物流公司等建立战略合作关系，共同推动天猫平台的发展，实现共赢。
3. 实现可持续发展。通过提高平台效率、降低成本和提升盈利能力等措施，实现天猫平台的可持续发展，为投资者创造更大的价值。
四、商业策略
1. 提升用户体验。加大对用户需求的研究和了解，根据用户反馈及时调整和改进平台功能和服务，提供个性化的购物体验。
2. 拓宽商业合作渠道。积极主动与品牌商和供应商洽谈合作，提供更多的合作机会和优惠政策，吸引更多优质的商家入驻。
3. 加强品牌建设。通过大力宣传和推广天猫平台的品牌形象，提高用户对平台的认知度和信任度，增强市场竞争力。
4. 精细化运营管理。通过数据分析和运营优化，提高平台运营效率和盈利能力，降低成本，提高竞争优势。
五、风险分析
1. 竞争风险。随着电子商务行业的竞争越来越激烈，天猫面临来自其他电商平台的竞争压力。
2. 政策风险。政府对电子商务行业的监管力度加大，相关政策的变动可能对天猫的运营产生不利影响。
3. 技术风险。随着技术的不断进步，新的技术可能对天猫的商业模式和运营方式产生冲击。
六、经营预算
根据市场分析和商业策略制定相应的经营预算，包括平台升级、广告推广、人员培训和物流配送等方面的费用。同时，进行风险评估和应急预案制定，以应对可能出现的经营风险。
天猫商业计划书范文 篇二
第二篇内容
一、项目背景
天猫商城是阿里巴巴集团旗下的综合性电子商务平台，成立于2008年。作为中国最大的电子商务平台之一，天猫以其丰富的商品品类、优质的产品质量和良好的用户体验赢得了广大消费者的喜爱。
二、市场分析
1. 中国电子商务市场规模庞大，增长潜力巨大。根据统计数据，中国电子商务市场规模已超过万亿，未来仍有较大的增长空间。
2. 随着互联网的普及和移动设备的广泛应用，消费者越来越习惯于通过电子商务平台进行购物。天猫作为综合性电商平台，具有巨大的市场潜力。
三、商业目标
1. 提升用户体验。通过优化网站界面、提高物流配送效率、加强客户服务等措施，提升用户在天猫平台上的购物体验，增加用户忠诚度。
2. 拓宽商业合作渠道。与知名品牌商和供应商建立长期合作关系，共同推动天猫平台的发展，实现共赢。
3. 实现可持续发展。通过提高运营效率、降低成本和增加盈利渠道等措施，实现天猫平台的可持续发展，为投资者创造更大的价值。
四、商业策略
1. 加大品牌建设力度。通过广告宣传、推出优惠政策和增加营销活动等方式，提高用户对天猫平台的认知度和信任度，扩大市场份额。
2. 提升商品品质和选择。与知名品牌商和供应商合作，引进更多优质商品，丰富商品种类，满足用户不同的购物需求。
3. 加强客户服务。建立完善的客户服务系统，提供专业的售前咨询和售后服务，提升用户满意度和忠诚度。
4. 进一步优化物流配送。与物流公司合作，提高物流配送效率和准确度，缩短商品配送时间，提供更好的用户体验。
五、风险分析
1. 竞争风险。随着电子商务行业的竞争日益激烈，天猫面临来自其他电商平台的竞争压力。
2. 政策风险。政府对电子商务行业的监管力度加大，相关政策的变动可能对天猫的运营产生不利影响。
3. 技术风险。随着技术的不断进步，新的技术可能对天猫的商业模式和运营方式产生冲击。
六、经营预算
根据市场分析和商业策略制定相应的经营预算，包括平台升级、广告推广、人员培训和物流配送等方面的费用。同时，进行风险评估和应急预案制定，以应对可能出现的经营风险。
天猫商业计划书范文 篇三
推进计划的目的是：能够按照计划推进排名、销售额，从而合理的控制营销费用。最终达到战略目标的目的。
营销计划的目的是：为了能够让总经理清楚明年打算如何完成任务目标。让他清楚以何种方式，何种手段来进行。同时清楚需要哪些条件来满足才能完成。
1. 环境分析
从市场需求、社会现状、市场竞争等主要因素考虑，市场对于时尚大众的产品更容易接受，而产品的xxx属性作为一种附加价值在目前的市场环境中越来越被重视起来，甚至在将来可以成为一款好产品的必备条件。所以我们切入市场以xxx为切入点，时尚作为次要的因素。
2. Swot分析
的材质本身相对于其他xxxxx的材料来说，更容易被消费者接受其环保的一面。而我们需要做的就是在日常推广和活动推广中，不断的凸显皮xxxxx的这个特色。再加上目前xxx还没有一家能够做的很好的店铺，所以这块市场还是比较空白的。个性化设计这方面，我们可以更容易的满足客户的多种需求。配合好发挥这个优势的话，我们需要更密切的跟进市场需求，并能够快速做出反应，比如xxxxx，我们可以推出新款式，可以增加多种尺寸选项等。
虽然我们在切入xxx这个子类目有以上的优势，但是根据这几年的观察和实践，我们还是有一些问题需要重视。
1、之前经常出现的问题就是推广起来的产品却出现经常断货的情况，一再要求不能断货的产品还是会经常出现断货。首先这个问题是非常严重的，因为即便是预售的话，客户也会因为不能及时收到货而打消购买的欲望（比如等到货再买，但到货就没有最初的那种心情了），销量增长趋势下降后，影响最大的就是搜索排名，然后又会反过来影响销量，如此恶性循环，等到货后才能再次加大推广力度以便能够恢复销量增长趋势。当然出现这个问题肯定不是一个部门的原因的，特别是我们的营销负责人以后会在销量预估和库存提醒上面加强，同时我也建议我们在需要卡位的产品备货量上可以比其他产品更多一些，以保证尽量不会断货，并让活动报名人员有更多的信心去报名产品。
2、另一方面就是我们跟产品设计人员需要合作加强推出个性化设计产品的速度，以便能够快速的面对市场调整做出相应反应。
如何在正在调整的市场需求中抓住机会？关于团队、资金、产品这些方面我不是很懂，所以单单从我们小组这边来讲，首先就是需要有稳定的周期调查市场需求，以便能够迎合市场的需求。同时能够快速的对市场的变化做出调整，就是能够把需要的一些产品、元素及时推出来。还有一点就是销售部门对于客户的一些需求能够及时的反馈到我们这里，然后我们及时做出反应。简而言之，在这市场需求变化迅速的几年，我们大家必须都快速的做出反应，才能够抓住机会。
竞争威胁：传统工厂的模仿能力和低价竞争如何避免？
对于模仿能力这一点，我认为一方面是对产品灵活的个性化设计可以与工厂略臃肿的设计流程化来竞争，一旦被模仿，我们就推出新的设计样式；再一方面我们要加强服务，加强提高用户购物体验，这一点是工厂比较难以灵活调整，而要做到这一点，我们可能需要有单独的一块费用来支撑。关于低价竞争这一点，我们首先要保证的是产品质量，在此前提下将产品结构规划，引流人气款产品价格可以低，性价比要很高，然后以搭配款、利润款产品把毛利给拉上来。
3. 目标任务
4. 战略方向
给市场留下一个印象：我们是中高端、可定制的xxxx的品牌。（xxx为第一目标。中高端、可定制仅限有条件的情况下）
5. 战术步骤
1. 首先要做到这样：第一季度主要以磨合团队，调查市场，了解市场为主。主要工作内容为上新、测款、测需求等测试工作。另外要达到的一个任务目标就是改变xxxx详情的展示风格，主要以凸显xxxx为核心要求。
2. 然后再打出这样的广告：
1、第二季度的时候就是根据测试出的需求属性来加大上新力度，快速增加和优化产品款式。同时还要尝试着卡位一些比较相关的中长
尾关键词，和试着报名大型活动，以便为旺季的时候做准备。
2、第三季度的时候主要任务就是卡位热门词和提高推广熟练程度，并为第四季度的大型活动做好活动产品等相关规划。这个阶段大部分设计工作都是优化广告素材图片，所以这里希望公司能减轻我们小组设计师的上新工作量，以便计划能够顺利。（广告内容均以给市场一个“xxxx”印象为目的）
3. 最后让客户主动来找我们：第四季度的时候的主要任务就是把控好平销和大促的节奏，控制好时段和活动价格；另一方面是加大付费推广，和保持免费流量，
时刻关注热门关键词排名，时刻关注和优化推广情况。同样，第四季度小组设计师在活动素材和页面设计上压力比较大，必要的情况下可能还需要增加设计师。 附：销售额分解：
6. 预算内容
营销费用预算：
花费时间预算：
产品需求预算：
人员需求预算：
7. 控制调整
如果费用预算增加10%到，则计划完成的可能性会更大，我会分摊一些费用到培训提高团队能力上，和与策划公司的合作上。市场调查的目的是：为了能够清楚的知道市场的需求是什么，以便于采购、推广、策划部门能够按照统一的方向作战。
天猫商业计划书范文 篇四
2008年过去了这一年是充满着机遇与挑战的一年，日常工作中的每一件小事都蕴藏着快乐与幸福，只要我们用快乐的心去体会，用幸福的眼去看待，*店营业员工作计划。什么困难和挫折都不会难倒我们的。过去的一年在领导的悉心关怀和指导下，通过我们自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。
结如下：
一.销售业绩分析：
（1）.07年与08年对比;
年份成*销售毛利器械毛利保健品毛利
2007年
2008年
（2）.08年完成情况：
08年元月—11月销售额。完成全年的80%。
在上面的两年间对比和08年完成情况来看，08年的销售情况并不理想。
二.存在的问题：
1.因奥运会期间含有的*品不能销售，所以影响了一部分的销售额。
2.以前患者从医院看完病拿着处方去我们店买*，可现在去医院挂号的同时发一张卡，医生开*时直接就打到卡里，患者根本就不知道医生开的是什么*。所以，之前跑方的*卖的特别好，虽然毛利不高但是有客观的销售额。可现在一个月也买不了几盒了。
3.顾客经常反映*品价格贵，有的顾客就到别的*店去买了。还有缺货断货的情况。
三.准备
天猫商业计划书范文 篇五
第一：开业起步阶段（4月1日~5月31日）目标：100000/月营业额
需要支持：直通车/钻展推广费用500/天*30=15000元，刷单费用500（30天的量）*100（客单价）=50000元，软件及其他费用1000，共计66000元。
主要工作内容：
1、策划开业活动，确定主推款，价格定位
开业活动主题为：开业大狂欢；
活动内容：收藏有礼送10元无门槛优惠券、满188抵20元、满288抵30元，买就送（备用绳、消磁石、开光*书、免费代写贺卡、神秘小礼物等）；主推款初步确定为n007、n001、手链一款，辅推n008；
价格定位60~200中端消费人群；
设置好运费险、公益宝贝等所有能增加权重的项目。
2、店铺装修，主推款优化
店铺内全面装修，复古风格；包含店铺首页、店招、描述页关联推荐、描述页左侧、活动海报、主推款海报、优惠券等；
主推款主图优化，主图视频拍摄，标题优化，详情页优化（增加产品对比、戴上的效果图、0风险承诺、赠品等）。
3、刷单及直通车推广，淘宝客计划
初步定为3个主推款以环比增长的方式刷单（首月销量300、200、100），直通车推广平衡付费流量，放流量平衡转化率，直通车前期的投放主要以类目成交词、精准词为主，看投放效果增加或减少推广费用；
淘宝客计划设置两个，一个通用计划设置最低佣金即
天猫商业计划书范文 篇六
[键入文字]
(草案)
(1-16页)
目 录
一 、 概 述 二、项目名称 十二、效益预测十三、综合成本
三、选 址 十四、利润预算 四、经营理念 十五、回报周期 五、经营规模 十六、成本分析 六、功能规划 十七、发展趋势 七、 装修风格 *、经营策略
[键入文字] 八、 投资规模 九、 投资明细 十、 资金来源 十一、合作方式
十九、发展目标 二十、保障与优势二十一、启动计划
1、随着*国民经济稳定快速增长，城乡居民收入水平明显提高，餐饮市场表
2、 2005年我国餐饮业零售额实现8886。8亿元，2006年餐饮业零售突破10000
长的过程；因此要取一个好的店名。为了制订该计划书的方便暂名[*大四川餐饮连锁经营发展有限公司"(以下简称[大四川" ) 资金到位后、即开始进行实地考察，主要根据[交通、环境、
[品牌品质+特*创新+特*经营+温馨服务；做到人无我有，
人有我新"是我们始终坚持的经营理念和最终实现规模化、多元化、集团化发展目标的重要保*! 川菜、品牌文化和匠心独运"的经营管理理念；做到独具一格。
a) 环境舒适优雅，内外*统一； b) 布局科学合理，*
*用料统一； c)独具特*魅力， 硬件软件统一 ；
/年(4元/天/㎡) ⑵ 装修: 约360万元；
⑶ 上下水改造，水、电、气 增
