染雾销售经理度工作计划 篇一
随着市场竞争的日益激烈，作为一名销售经理，我深知制定一个可行的工作计划的重要性。一个好的工作计划可以帮助我明确目标，合理分配资源，提高销售业绩。在这篇文章中，我将分享我的销售经理度工作计划。
首先，我需要明确我的目标。作为销售经理，我的主要目标是增加销售额和市场份额。为了实现这个目标，我将制定具体的销售目标，比如每个季度增长10%的销售额。同时，我也会关注其他指标，比如客户满意度和客户保留率。
其次，我会制定具体的行动计划。我会分析市场情况和竞争对手，确定销售策略和战略。例如，我会找出我们的竞争优势，并制定相应的营销活动来推广我们的产品。我会制定销售目标，分配销售任务给销售团队，并定期跟踪销售进展。
在制定行动计划的同时，我也会考虑资源的合理分配。我会评估销售团队的组成和能力，确定培训和发展计划，提高销售人员的专业素质。我也会制定预算，合理安排销售费用和推广费用，确保资源的最优利用。
除了制定目标和行动计划，我还会建立有效的沟通和协作机制。我会定期与销售团队进行沟通，了解他们的需求和问题，并提供必要的支持和指导。我也会与其他部门进行紧密合作，比如市场部门和客户服务部门，共同推动销售业绩的提升。
最后，我会定期评估和调整工作计划。我会收集销售数据和客户反馈，分析销售情况和市场变化，及时调整工作计划和销售策略。我也会定期召开销售团队会议，分享销售经验和最佳实践，促进团队学习和成长。
综上所述，一个好的销售经理度工作计划对于提高销售业绩至关重要。明确目标，制定行动计划，合理分配资源，建立沟通和协作机制，定期评估和调整工作计划，这些都是我在制定工作计划时要考虑的因素。通过合理的规划和执行，我相信我可以带领销售团队取得更好的业绩。
销售经理度工作计划 篇二
作为一名销售经理，制定一个合理的工作计划对于实现销售目标和提高销售业绩至关重要。在这篇文章中，我将分享我个人的销售经理度工作计划。
首先，我会分析市场情况和竞争对手，了解市场需求和客户需求。通过市场调研和竞争分析，我可以确定我们的产品在市场中的竞争地位和优势，并为制定销售策略和战略提供依据。
其次，我会设定明确的销售目标。我会根据市场情况和公司战略，确定每个季度和每年的销售目标。目标应该具体、可衡量和可达成，比如每个季度增长10%的销售额或增加20%的市场份额。
接下来，我会制定具体的行动计划。行动计划应该包括具体的销售策略和战略，以及相应的营销活动和销售任务。我会制定销售目标，分配销售任务给销售团队，并设立销售周期和销售指标，以监控销售进展。
在制定行动计划的同时，我也会考虑资源的合理分配。我会评估销售团队的组成和能力，确定培训和发展计划，提高销售人员的专业素质。我会制定预算，合理安排销售费用和推广费用，确保资源的最优利用。
除了制定目标和行动计划，我还会建立有效的沟通和协作机制。我会定期与销售团队进行沟通，了解他们的需求和问题，并提供必要的支持和指导。我也会与其他部门进行紧密合作，共同推动销售业绩的提升。
最后，我会定期评估和调整工作计划。我会收集销售数据和客户反馈，分析销售情况和市场变化，及时调整工作计划和销售策略。我也会定期召开销售团队会议，分享销售经验和最佳实践，促进团队学习和成长。
综上所述，我个人的销售经理度工作计划包括分析市场情况和竞争对手，设定明确的销售目标，制定具体的行动计划，合理分配资源，建立沟通和协作机制，定期评估和调整工作计划。通过合理的规划和执行，我相信我可以带领销售团队取得更好的业绩。
销售经理度工作计划 篇三
销售经理2017年度工作计划
销售经理是指导产品和服务的实际销售。通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作，并为销售代表制定培训项目。分析销售数据，确定销售潜力并监控客户的偏好。下面YJBYS小编整理了关于销售经理2017年度的工作计划范文,欢迎借鉴!
销售经理2017年度工作计划一
2016年已经过去，虽然销售业绩并不理想，但那只能代表过去，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。在此，订立了本年度工作计划，以便使部门工作在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、销售目标：
初步设想2016年在上一年的基础上增长40%左右，其中一车间蝶阀为1700万左右，球阀2800万左右，其他2500万左右。这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢?因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。
二、销售策略：
思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整，
1、办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推广“xx”品牌。长远看来，我们最后依靠的对象是在“xx”品牌上投入较多的办事处和部分大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此，2017年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处100，小客户105，直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现，特别是那些推广xx品牌的办事处，一定要给他们合理的保护，给他们周到的服务，这样他们才能尽力为xx推广。
2、售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的.需求，了解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得xx很重视他们，而且服务也很好。定期安排区域经理走访，加深了解增加信任。
3、扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经来临。公司可以选择某些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消除这种风险，况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。
4、强化服务理念，服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关
5、收缩销售产品线。销售线太长，容易让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。现在的大公司采购都分得非常仔细，太多产品线可能会失去公司特色。(这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等)
三、销售部管理：
1、人员安排
a)一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表
b)一人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款
c)一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传递公司政策信息等
d)一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装尺寸、唛头等问题
e)专人负责客户接待，带领客户车间参观并沟通
f)所有人员都应积极参预客户报价，处理销售中产生的问题
2、绩效考核
销售部是一支团队，每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的表现加以评定;同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度，因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面：
a)出勤率销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，公司在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息养奸，助长这种陋习。
b)业务熟练程度及完成业务情况业务熟练程度能够反映出销售人员业务知识水平，以此作为考核内容，可以促进员工学习、创新，把销售部打造成一支学习型的团队。
c)工作态度服务领域中有一句话叫做“态度决定一切”，没有积极的工作态度，热情的服务意识，再有多大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。
3、培训
培训是员工成长的助推剂，也是公司财富增值的一种方式。一是销售部不定期内部培训，二是请技术部人员为销售部做培训。培训内容包括销售技巧、礼仪、技术等方面。
4、安装专业报价软件，提高报价效率，储存报价结果，方便以后查找。
以上只是对来年销售部的初步设想，不够完整，也不够成熟，最终方案还请各位老总们考虑、定夺。
销售经理2017年度工作计划二
公司的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。作为销售经理，为了我使我销售部门的各方面的工作顺利进行，特作出2017年工作计划。
1、销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
2、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
3、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
4、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
5、在地区市建立销售，服务网点。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
以上是我的销售工作计划，不妥之处，请各位领导和同志们批评指正。
