染雾营销部下半年工作计划方案 篇一
在市场竞争日益激烈的今天，一个强大的营销团队是企业赢得市场份额的关键。为了提高营销部的工作效率和销售业绩，我们制定了下半年的工作计划方案。
首先，我们将加强市场调研和竞争对手分析，以更好地了解市场需求和竞争环境。我们将通过问卷调查、深入访谈和数据分析等方式，收集客户的反馈和需求，了解他们对我们产品和服务的评价和期望。同时，我们将密切关注竞争对手的动态，研究他们的产品定位、营销策略和销售模式，以便及时调整我们的策略和战术。
其次，我们将加强品牌建设和市场推广。品牌是企业的形象和信誉的集中体现，是吸引客户和提高市场竞争力的重要资产。我们将加大对品牌的投入和宣传，提升品牌知名度和美誉度。我们将通过参加行业展览、举办产品发布会、制作优质内容等方式，扩大品牌曝光度和影响力。同时，我们将加强市场推广活动，如打折促销、赠品活动、跨界合作等，以提高产品销量和市场份额。
再次，我们将加强客户关系管理和售后服务。客户是企业的生命线，我们将致力于提供优质的客户服务，增强客户黏性和满意度。我们将建立完善的客户关系管理系统，跟踪客户的需求和反馈，及时解决他们的问题和困扰。我们将加强售后服务团队的培训和管理，提高服务水平和效率。同时，我们将开展客户回访和满意度调查，了解客户对我们产品和服务的评价，以便不断改进和提升。
最后，我们将加强团队建设和培训。一个高效的团队是营销工作成功的基础。我们将加强团队沟通和合作，建立积极向上的团队氛围。我们将定期组织培训和学习，提升团队成员的专业素养和技能水平。我们将鼓励团队成员的创新和创意，激发他们的工作激情和创造力。同时，我们将加强人员的激励和奖励机制，激励团队成员的积极性和价值观。
通过以上的工作计划方案，我们相信我们的营销部将能够在下半年取得更好的工作成绩和销售业绩。我们将不断总结经验，不断改进和提升，以更好地满足市场需求和客户期望，为企业的可持续发展做出贡献。
营销部下半年工作计划方案 篇二
在市场竞争激烈的环境下，营销部的工作尤为重要。为了提高营销部的工作效率和销售业绩，我们制定了下半年的工作计划方案。
首先，我们将加强市场分析和产品定位。市场分析是了解市场需求和竞争环境的关键。我们将通过市场调研和数据分析，了解不同细分市场的需求和趋势，以便更好地制定产品定位和营销策略。我们将加强与产品研发部门的合作，提供市场需求和竞争对手的信息，以便研发出更符合市场需求的产品。
其次，我们将加强市场推广和销售渠道建设。市场推广是提高产品知名度和销量的关键。我们将制定市场推广计划，采取多种渠道和方式进行推广，如广告宣传、线上线下活动、社交媒体推广等。我们将加强与渠道商和经销商的合作，建立稳定的销售渠道和渠道管理体系，提高产品的市场覆盖率和销售效率。
再次，我们将加强客户关系管理和售后服务。客户是企业的宝贵财富，我们将致力于提供优质的客户服务，增强客户黏性和满意度。我们将建立完善的客户关系管理系统，及时跟进客户的需求和反馈，提供个性化的解决方案和服务。我们将加强售后服务团队的培训和管理，提高服务水平和效率。同时，我们将开展客户回访和满意度调查，了解客户对我们产品和服务的评价，以便不断改进和提升。
最后，我们将加强团队建设和培训。团队是营销工作成功的关键。我们将加强团队沟通和合作，建立良好的团队氛围。我们将定期组织培训和学习，提升团队成员的专业素养和技能水平。我们将鼓励团队成员的创新和创意，激发他们的工作激情和创造力。同时，我们将加强人员的激励和奖励机制，激励团队成员的积极性和价值观。
通过以上的工作计划方案，我们相信我们的营销部将能够在下半年取得更好的工作成绩和销售业绩。我们将不断总结经验，不断改进和提升，以更好地满足市场需求和客户期望，为企业的可持续发展做出贡献。
营销部下半年工作计划方案 篇三
营销部下半年工作计划方案
一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。
目前。局部人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面掌握能力和水平相对较低，很难适应目前烟草行业发展的要求。为适应新的形式，客观上肯定要求有一支业务过硬的营销队伍。
营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式多样化：集体培训、知识竞赛、演讲竞赛、自学等。内容广泛化：除行业政策、营销知识、法律法规之外，1加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。针对目前营销人员素质整齐不齐的现状。重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼仪、语言沟通等；时间上提供较为充分的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。
保证各项工作的顺利开展。随着网建功能的进一步推进，2狠抓业务素质的提高。营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试，重点以日常业务、v3系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。
二、深入市场。提报第一手市场真实需求。
一是自6月份总量浮动管理实施以来，客户经理与客户总量商定核定后，客户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识发生了误区，导致在市场调研的过程中，发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差。既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会，导致在日常的宣传和引导出现问题。针对存在问题将从以下方面进行着手整改。
将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标。主要调查客户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查依据。1营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的清醒的认识并加以区别开来。今年的下半年里。
重点以市场真实需求，2稳步推进“按客户订单组织货源”工作。客户经理预测准确率的考核。前20个全国卷烟重点骨干品牌评价结果，新品牌的投放、销售、分析和预测等做为重点进行考核，提高客户经理掌握市场的能力。由原来的总量预测准确率考核逐步放在单品牌的预测准确率上面来，特别是前20个全国卷烟重点骨干品牌。保证去年同期销售量的前提下，力争单条价较去年的元/条，增长元/条，增长个百分点。
客户经理与客户在总量商定工作中，3从“总量浮动管理”工作总体运行情况来看。客户经理对客户的历史销售数据和目前的供货政策没有很好的掌握，发生了少数客户总量商定过大或过小，实际订购卷烟过程中出现月初、月末销售大起、大落，甚至个别客户不能及时订购到实际销售的卷烟状况。针对目前的这种状况，客户经理在总量坚持不变的情况下，进一步调整商定不合理客户的供货量。杜绝月末局部客户无量无法订货，月初供货量增幅过大的状况。落实“市场需求基本满足，零售客户有所选择”订单供货基本要求，不时提高适应市场的能力。依照公司货源供应、紧俏卷烟
为很好的掌握客户的真实需求掌握第一手资料。做为日常考核客户经理的一项日常工作。错误地将以上两项工作有效开展对立起来。实行“总量浮动管理”落实“按客户订单组织货源”有效途径。4按客户订单组织货源”与“总量浮动管理”工作有效衔接并能顺利开展。县营销部要求客户经理对管辖客户的商圈类型、客户类别、销售状况等基本情况为重点去了解。
三、提高服务、强化管理、进一步完善客户关系管理。
进一步营造良好的市场环境。心与心的交流，需要用行动来实现，使客户感觉到烟草公司关怀,1强化服务。就要求我营销人员充分领会差异化的管理和服务理念。客户的服务是全方位的节日问候、生日祝福等情亲化的服务；供货信息按时传送到客户；行业政策和卷烟品牌数量不能在第一时间得到等问题的存在导致客户无法及时订购到适销对路的卷烟，对客户经理的依赖度大大降低。下半年，营销部要求有条件的客户经理对辖区客户开通“飞信”业务，县城、重点市场等有条件的地方首先展开，飞信”覆盖面的高低做为客户经理信息传送、客户情亲化服务提升的一个重要指标来考核，第一时间对辖区的客户提供高效、快捷的有效信息。解决客户经理不能及时传送相关信息的问题。该项工作的落实在9月底之前完成。重点是城中客户服务部。
提高客户的赢利水平。全年要求客户经理对客户的卷烟经营指导面达到60以上，2加强辖区卷烟零售户经营指导。有效指导达到80%以上，对以前没有赶上经营指导进度的客户经理进行重点的帮扶和要求。市场经理对客户经理的考核重点放在有效性的监管与监督上，市场经理根据客户经理的经营指导，采取实地调查的方式进行落实、以提高赢利水平、高升销售结构、强化客户认可度等方面进行评估，达到服务与提升的目的
提高客户的守法与配合意识。客户经理协同管理的80%卷烟零售户数量，3加强80%协同管理客户的管理。一个相对数目较大的群体，客户经理对客户的管理不能仅仅放在盘查库存、检查卷烟条码上，更主要如何掌握客户的卷烟销售走势、异常情况方面，更加注意卷烟条、盒的零售指导价的落实情况，开展有效的管理，但不能做为有效的奖励手段。
进一步规范经营行为。大户的.管理严格依照《公司大户管理方法》要求管理，4加强辖区大户管理。特别是大户的卷烟销售、监督检查、访问质量、守法意识、配合度等方面必需按公司的大户的要求进行管理。
提高市场的监管力度。针对目前三员互动的有效沟通提出的问题没有得到及时有效的解决；客户经理反馈的信息无法查实；专卖检查不到位、客户经理访问不到位；送货人员送货不及时等问题，5加强三员互动。县营销部将是今年下半年重点监督和考核的重点内容。首先、加强信息、线索的数量、真实性问题的落实，由督察组对一些重要的未查实的线索、信息进行重点督察，提高客户经理信息、线索的真实性。其次、加强辖区专卖检查队对信息、线索的查实率做为一项硬性指标来考核力度。再次、进一步加强送货员送货时间的核实，保证送货员在规定的时间将卷烟送到客户手里，提高客户按时接货的意识，杜绝其他人代接货的问题。
四、加强品牌培育。
提高认识，卷烟品牌培育方面，营销人员严格依照国家局关于《国家烟草专卖局关于公布前20名全国性卷烟重点骨干品牌评价结果的通知》通知的要求开展有效培育。使每个营销人员清楚卷烟品牌的方向和目标。特别是今年“”品牌卷烟视同前20名全国性卷烟重点骨干品牌后的培育工作。
提高市场的占有率。并对新上市的新品牌在销售一个月后写出书面分析材料，1县城所在地：重点将卷烟品牌的培育放在10元左右或10元以上的品牌上；农村乡镇所在地：把5元以上或8员左右的品牌做为培育的重点。农村市场加强5元左右卷烟的培育做为重点。分析品牌在市场上的销售走势、消费者的意见、客户的订购情况等。
有针对性的制定卷烟品牌上柜数量、使每个客户清楚今后卷烟品牌销售和发展的方向，2各客户服务部根据每个客户经理所管辖的片区。提高客户宣传、销售和订购卷烟的目的性。
提高客户的满意度。杜绝客户的抵触情绪。3对广大的农村市场进一步宣传四、五类卷烟实行“稍紧平衡”供货政策的原因。
进一步规范经营秩序。今年公司与职工签定《明示许诺书》以后，五、强化管理。职工规范经营的自觉意识大大提高，杜绝了客户经理代订、送货员套购、截留卷烟的行为发生。
报市场经理核实签字后，1客户经理的规范经营方面：客户经理在每天访问时对辖区一些个别无法按时订购卷烟的零售户客户经理必需收集客户自主需求的卷烟品牌、数量。次日由支点统一订购，没有订单的客户要一律做无需求处理。遏制客户经理盲目上报需求的情况、杜绝暗箱操作行为的发生。
不得要求或暗示客户依照指定的品牌和数量提报订单和需求。要求客户经理从拿订单的具体工作中解脱出来，2进一步规范客户经理的工作职责。客户经理不得向卷烟零售户分配订单、分配货源；不得与客户商订卷烟品牌和数量。更好发挥客户经理服务客户、营销品牌的作用。严格执行“六不准”
不得按规格约定销量。客户根据市场的实际需求，3实行总量浮动控制。客户经理不得规定客户的下限。与零售户商定供货总量，次基础上，根据客户的经营规模为大、中、小型，进行按规定进行浮动管理。
