染雾开发计划书 篇一
随着科技的不断进步和社会的快速发展，软件开发行业正迅速崛起。为了满足市场需求和提供更好的服务，我们制定了以下开发计划。
1. 项目概述
本项目旨在开发一款全新的移动应用程序，以满足用户对于便捷、高效和个性化的需求。该应用程序将提供各种功能，包括但不限于社交媒体、在线购物、游戏娱乐等。
2. 目标市场分析
在制定开发计划之前，我们先进行了市场调研和竞争分析。根据调研结果，我们发现目标市场对于移动应用程序的需求量巨大，并且竞争对手相对较少。因此，我们有信心在该市场取得成功。
3. 开发团队组建
为了保证项目的顺利进行，我们将组建一个高效的开发团队。团队成员将包括软件工程师、UI/UX设计师、测试人员等。每个成员都将承担特定的任务，以确保项目按时交付并达到高质量标准。
4. 开发阶段划分
本项目将分为以下几个阶段进行开发：
- 需求分析和规划阶段：明确项目的目标和需求，制定详细的开发计划。
- 设计阶段：根据需求分析结果，进行界面设计和功能设计。
- 开发阶段：根据设计结果，进行软件编码和功能实现。
- 测试阶段：对开发完成的软件进行全面测试，确保其功能正常且无bug。
- 上线阶段：将测试通过的软件发布到应用商店，供用户下载和使用。
5. 时间和资源安排
为了确保项目按时完成，我们将制定详细的时间和资源安排表。在每个阶段，我们将设定具体的里程碑和目标，并严格按照计划进行工作。同时，我们将充分利用现有的资源并合理分配人力、物力和财力。
6. 风险评估和应对措施
在项目开发过程中，我们也要考虑到可能出现的风险和问题。我们将制定风险评估表，并提前制定相应的应对措施，以最大程度地减少风险对项目进展的影响。
7. 成果评估和后续规划
项目完成后，我们将进行全面的成果评估。根据用户反馈和市场表现等因素，我们将进一步改进和优化软件，并制定后续的发展规划。
通过以上开发计划，我们有信心能够成功开发一款受欢迎的移动应用程序，并为用户提供优质的服务和体验。
开发计划书 篇二
随着市场竞争的加剧和用户需求的不断变化，我们制定了以下开发计划，以满足市场需求并保持竞争优势。
1. 项目概述
本项目旨在开发一款全新的电商平台，为用户提供在线购物和交易的便利和安全。该平台将提供多种商品和服务，并提供个性化推荐和定制化功能，以提升用户体验和满足用户需求。
2. 目标市场分析
在制定开发计划之前，我们对目标市场进行了全面分析。根据市场调研结果，我们发现目标市场对于在线购物的需求量巨大，并且竞争对手众多。因此我们需要提供独特的功能和优质的服务，以吸引用户并保持竞争优势。
3. 开发团队组建
为了保证项目的顺利进行，我们将组建一个高效的开发团队。团队成员将包括软件工程师、前端开发人员、后端开发人员、设计师等。每个成员将根据自身专业领域的要求承担相应的任务，以确保项目按时交付并达到高质量标准。
4. 开发阶段划分
本项目将分为以下几个阶段进行开发：
- 需求分析和规划阶段：明确项目的目标和需求，制定详细的开发计划。
- 设计阶段：根据需求分析结果，进行平台的整体设计和用户界面设计。
- 开发阶段：根据设计结果，进行平台的前后端开发和数据库构建。
- 测试阶段：对开发完成的平台进行全面测试，确保其功能正常且无bug。
- 上线阶段：将测试通过的平台部署到服务器，并进行上线发布。
5. 时间和资源安排
为了确保项目按时完成，我们将制定详细的时间和资源安排表。在每个阶段，我们将设定具体的里程碑和目标，并严格按照计划进行工作。同时，我们将充分利用现有的资源并合理分配人力、物力和财力。
6. 风险评估和应对措施
在项目开发过程中，我们也要考虑到可能出现的风险和问题。我们将制定风险评估表，并提前制定相应的应对措施，以最大程度地减少风险对项目进展的影响。
7. 成果评估和后续规划
项目完成后，我们将进行全面的成果评估。根据用户反馈和市场表现等因素，我们将进一步改进和优化平台，并制定后续的发展规划。
通过以上开发计划，我们有信心能够成功开发一款受欢迎的电商平台，并为用户提供优质的购物和交易体验。
开发计划书 篇三
从我司的销售情况来看，很大一部分的销售额都是由经销商创造的，但我司未对经销商的开发给予足够重视，缺乏人力、物力、政策和资金支持，尤其是缺乏相关的激励机制（如果按经销商销售额给予开发人员千分之五的奖励，相信很多人是很有办法去开发的），导致经销商开发的步伐缓慢甚至倒退。以下是本人对开发经销商的一些看法，请领导指正。
一、确定重点开发区域，组建团队，每一区域指定专人开发
1、确定重点开发区域
我国的行政规划：
23个省，4个直辖市，5个自治区，2个特别行政区
744个市，其中：直辖市4个，地级市368个，县级市372个
1585个县(自治县、旗、自治旗、特区)
从全国市场来考虑，我们的产品覆盖面较低，现结合实际情况，我们将开发重点锁定（但不限于）在广东省、广西省、贵州省、湖南省、福建省和江西省共6个省份：
如上图所示，6省份含地级市+县级市共149个，市辖区+县共514个，我们的目标是每个地级市、县级市必有至少一家代理商，每个市辖区、县必有至少一家经销商，达到“一市一代理，一县一经销”，目标开发经销商的数量至少为663个。
2、团队组建
结合公司情况，销售总经理负责统筹，2个贸易公司负责人为各自团队负责人，区域负责人及相关成员待指定。两个贸易公司负责人统筹6个省份的经销商开发，每个贸易公司的区域负责人需6人，每人负责一个省份。
二、制作专门的经销商开发宣传资料，制定一套完整的探寻和销售政策解说方式
要开发经销商，开发人员必须清楚公司的战略、产品知识及市场定位，最重要的是要明晰公司的销售政策，能清晰地告知客户我们政策的优势，能够很好地传达我们的销售政策，也就成功了一半，因此良好的口头表达能力和应变能力很重要。如果宣传资料是广而分发的，其中的内容可以写得模糊一些，如我司要求保证金20万，资料上可以写需缴纳一定保证金。针对有意向的客户，那么可以将合作协议给予其参考。以下是开发人员必须熟知且需传达给客户的信息：
1、了解我司企业战略：了解企业的战略，企业的背景，特别是资金实力等知道的越多，当开发人员对企业有归属感时，才能让经销商也有同感，俗话说“要销售产品，首先把自己推销出去”。 富有激情的说给他听，他也会被你的热情所感染，作为经销商代理你的产品也会心里有底。
2、了解我司产品知识、市场定位及市场开发思路：客户要知道你公司开发市场的思路市场定位、产品档次、性价比 、产品的生产工艺、性能配置、使用方法等。
3、了解自己公司销售政策
1）经销区域
2）销售任务
3）付款方式（现款现货）
4）推广力度（主要是广告）
5）销售政策（包括每月特价额度、月/季度返利、年终返利等）
6）保证金
7）质量和价格
8）生产周期及送货速度
9）售后服务（退换货）
推广力度，即广告，尤其是门面的招牌在省外市场的投放较少，导致我司品牌知名度较低，可适当支持当地经销商进行广告投放；生产周期及送货速度方面是销售分部不断提出却无法改进的一大短板，建议公司给予重视，多生产一些常规产品半成品、成品的库存。如果可以的话，建议公司对经销商开发二级经销商或终端市场提供一整套市场开发方案。
三、对开发区域做详细的市场调查，具体到县、区
1、目标市场的环境
1）整体环境：包括所处地理位置、人口数量（间接可以推测对住房的需求量）、经济水平（主要是GDP）、消费习惯等
2）市场环境：包括市场容量、领导品牌和跟随品牌等市场份额。这样就可以测算在这个市场一年能做到什么地步，才好找确定怎么跟经销商谈。
2、调查竞争对手及市场销售模式：当你到了一个新市场，首先了解各大卖场，批发市场，零售商。了解当地竞争对手的销售模式和销售政策，明确哪些产品是主打产品等。只有了解市场，再去招商，会感觉到得心应手，这就是因地制宜的策略。
四、寻找目标经销商
1、目标经销商的标准
1）销售网络强大，资金雄厚的经销商：资金实力雄厚的经销商往往是行业里面的领袖，这是我们首先寻找的目标。但这类客户往往对厂家销售政策要求苛刻，而且他手中有很多品牌，往往不会把你的产品放在重要位置上的。
2）有资金，没有网络实力的经销商：这一种情况往往是做相关联的产业的现在刚想进入本行业。这一类客户是我们优先选择的目标，他现在虽然刚进入该行业但他在其他的行业是有许多网络的。
3）没有资金但有先进的经营理念的经销商：这一种情况往往是进入这个行业不久，往往以前要么给其他的经商商打工的，要么是厂家的销售人员，现在自己开店了，这类人很有想法但就缺资金，如果厂家支持力度大，给予其铺货试销的话，找这种经销商也是一种选择。
2、寻找经销商的方式
1）网上寻找：成本低、方便快捷高效！通过B2B网站、百度搜索等。
2）黄页寻找：通过工商目录，选出的客户一般实力都比较大，否则不会上工商目录。
3）通过工商局拿到相关经销商资料：需要一定的人际关系，得到的资料一般都比较齐全，注册资金、联系人、地址、销售额等一应俱全。
4）上门拜访：就是直接到终端销售点或分销商给你推荐。
5）介绍法：通过熟人或市场管理人员，甚至对你不感兴趣的经销商，如果你的态度好，他们或许可以给你介绍。
五、成立电话中心小组，对经销商进行初步筛选
面对从网络、黄页等找寻到的大量经销商的信息，由于地理位置较远，无法一一拜访了解，那么可以成立电话中心小组，对小组成员进行专业的培训，通过电话的方式探寻经销商的合作意向，了解经销商的实力、经销网络、经销品牌等信息。
六、经销商拜访
初次拜访时要传递和要搜集的信息
1、传达给经销商的信息：
1)公司基本介绍，注册资金/规模/集团情况/公司现状；
2)目标产品情况，包括零售价格、产品卖点、产品优势、产品功能等；
3)公司在目标区域的销售思路；
4)公司在目标区域的销售目标、任务、考核等；
5)销售政策（包括贴息政策、每月特价额度、开票4%税金、月/季度返利、中高压产品优惠、年终返点、保证金及贷款政策）；
6）保证金
7)公司的市场保护政策；
8)公司其它产品的基本情况介绍；
9）付款方式问题
2、开发人员要搜集或了解经销商的基本信息主要有：
1)经销商姓名、地址、手机、传真、办公电话、邮编等详细信息；
2)经销商性质：个人/公司？
3)经销商主要纯销渠道：批发还是零售或直接做终端的，确定其主要销售方式；
4)经销商纯销人员人数：销售代表多少人？
5)经销商销售思路：以纯销为主还是分销为主？
6)经销商销售区域：要求哪些区域？自己纯销哪些区域？分销哪些区域？
7)经销商现在销售的主要产品是什么？销售情况如何？如何销售的？
8)经销商对公司那个目标产品有兴趣？想销售多大区域？市场反馈如何？
开发计划书 篇四
文件编号：0721070322
***服装公司生产技术资料*** No.1产品开发计划
No.2价格表
No.3生产工艺单
（1）工艺效果图
（2）部位说明
（3）尺寸规格表
（4）制作工艺要求
No.4结构图
No.5样片图
No.6放码图
No.7排料图
No.8里料样片、放码、排料图
No.9工艺流程图
开发计划书 篇五
目录
一、市场背景
二、项目分析
三、项目定位
四、客源定位
五、产品推荐
六、推案策略
七、广告策略
八、销售执行
九、公司简介
十、合作模式
一、市场背景
济南房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场发展的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下：
(一)九九年之前，被动销售的暴利阶段：
客源特征：以高收入者为主，追求身份与地位的显示，此时市场选取范围小，客户购买存在必须盲目性。
开发商特征：政府对开发公司的实力要求不严，开发商实力良莠不齐，受传统观念束缚严重，不重视客源心理及市场发展特性，主观开发，追求暴利，无品牌意识，对专业销售机构极度排斥。
项目特征：产品形式单一(多层为主)，缺乏特色，不注重整体规划，且有明显区域性特征(集中在千佛山周边)。
销售特征：无整体营销思路，盲目追求高利，定价偏高，且无有效的表现及宣传手法，不注重品牌的培养和树立。
(二)XX年以后，振荡中走向规范的过渡阶段
客源特征：客源层次广泛，需求多样化，在楼盘选购及消费心理上趋于理性此时散户消费逐渐成为市场主力。
开发商特征：迫于竞争的压力，开发商主动寻求新的开发理念，对营销策划理念逐渐理解，同时专业销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思想，开始注重客源需求，逐渐向以产定销的路线靠拢。品牌意识已大大增强，超多实力雄厚、理念先进的外地开发企业着眼于济南房产市场的良好发展前景，进而纷纷抢占济南市常同时由于政府对土地资源进行统一管理，地价开始上升，而促使开发企业走出暴利阶段，利润趋于合理，此时一部分资金实力弱、管理不完善、开发理念陈旧的小企业将面临严峻考验。
项目特色：产品多元化，在仍以多层为主的同时，小高层逐步为市场认可，高层也占领必须市场份额。地域限制日渐被打破，小区规划趋于合理，特色鲜明，并且小区品质不断提升。
销售特色：价格趋于合理，市场出现整合态势，营销理念随专业销售机构的介入逐步为市场理解，人员日趋专业化，宣传手段不断翻新。
在上述市场背景下，客户、市场及开发商几个方面都发生了较大变化：
1、客户需求的变化
能承受价格在2500元/m2以下楼盘的客户，已由先期的单纯追求满足居住要求、工程质量，向追求舒适性、安全性、私密性方向转变。
对于能承受2500-4000元/m2价格的客户，在追求上述要求的基本基础上，更加注重楼盘的个性、内涵及升值潜力，对小区的整体规划要求较严格。
能承受4000元/m2以上的客户，相对前两种客户来说已有了质的提高，在选取楼盘时，最注重的是享受，追求一种理念和内涵，同时对开发商的资质、楼盘的知名度、社区环境也十分注重。
2、市场环境的变化：
地理环境：逐步打破了地域限制，市场全方位发展，从传统的利用地段创品牌，到创品牌而创地段。
产品环境：产品多元化，多层仍为主力，小高层发展较快，并逐渐为市场所理解。
其中：
小高层发展分三个阶段：
(1)以九九年开发的小高层社区泉景x四季花园为标志，小高层做为新的开发理念进入济南市场，并引入了南方先进的营销模式并进行包装策划，注重了前期宣传，引起巨大冲击，前期销售到达良好的效果。
(2)以金泰花园、洪西花园、大明翠庭、金冠花园等点式小高层的大规模开发为标志，小高层市场进入激烈竞争阶段，此时开发商追求高容积率、高利润率，导致小高层价位偏高，并且点式小高层的建筑弊端逐渐暴露，因此点式小高层呈现昙花一现的势态。
(3)市场以客源的选取为导向，再次转向社区化的板式小高层方向发展，并且日益呈现出规模化、品牌化的特征，此时的代表楼盘为历东花园、汇苑家园。
3、开发商的变化趋势
开发理念由传统的单一模式向多样化、人性化、特色化、理念化方向转变，并逐步建立了品牌观念，具备了较强的竞争意识。
营销方面：竞争的激烈带动了销售手段的不断翻新，由炒绿化、炒智能化、炒生态化、炒付款方式，到这天的炒理念、规模、品牌，并且营销已越来越成为一种全程性策划行为，务必注重前期准备工作，要熟悉当地状况并与之结合，了解客户心态。
二、项目分析
1、基本状况：
本案位于济南市解放路东首，西临济南市的cid(科技商务中心区)山大路，这是市政府的重点项目，它的兴起必定会辐射到周边，从而拉动区域经济的繁荣。东临高新技术产业开发区，众多知名国际国内大公司投资于此，本案正处于这两个发展区域的中间位置，交通方便，地段的升值潜力巨大。
2、区域消费潜力分析：
经济水平：
整体消费群体主力仍为比较注重生活质量的中高阶层，社会层次也以机关工作人员为主。
随着周边生活设施的不断完善和齐全，该区域将集中成为高档楼盘的聚集之地。这也将打破原有的区域内消费群体和范围，成为跨区域消费的一块热土。
3、客源定位：
由于本案属中高档楼盘，受价格限制，客源面相对狭窄，根据客源所处的区域、社会地位、购房意图、购房时间等差别作如下分析：
(一)本地客源：
此类客源为本案客源之基础，且为先期客源之主力，我司认为主要有以下类型：
私营业主：有较为雄厚的经济基础，事业相对稳定，有广泛的社交关系，并且有足够的休闲时间去品味、享受生活，对新理念有较强的理解度，但有着冷静的思考与决定，大多为二次置业。对地段及相应升值潜力较为注重。
政府官员：此类人士具有较高的社会地位、稳定的收入，大多已有单位分配的住宅，但期望一个更为私密、高档的生活空间。此类人群对档次、安全、私密及小区规划、配套有较高要求。
高级白领：此类客户具有高学历、高收入的特点，追求高品味的生活氛围，以突显自己的价值。这部分客源对社区档次、配套、知名度等较为关心。
年青成功人士：此部分人有着灵活的思考、较高的收入，社会地位起点高，追求现代的上流生活。这类客源主要选取小户型，但比例有限。
小结：本地客源大多为二次或三次置业，且以标准户型为主要需求。
开发计划书 篇六
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
（一）确保完成全年营销任务，平时积极搜集信息并及时汇总；
（二）努力协助业务经理的营销工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通；
（三）营销报表的精确度，仔细审核；
（四）借物还货的及时处理；
（五）客户关系的维系，并不断开发新的客户。
（六）努力做好每一件事情，坚持再坚持！
最后，想对营销过程中出现的问题归纳如下：
（一）仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与营销联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。
（二）采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望营销人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。（这种现象非常严重）
（三）质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品营销，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让营销人员非常难堪。
（四）财务应定期对营销却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉营销人员，期间营销人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好！
（五）各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让营销人员走了许多弯路。
（六）发货及派车问题。
（七）新产品开发速度太慢。
总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容。
