染雾市场开拓工作计划 篇一
随着市场竞争的日益加剧，企业需要不断开拓新的市场来提升销售业绩和市场份额。市场开拓工作计划是企业在市场开拓过程中的指导性文件，旨在规划和安排市场开拓活动的步骤和目标。本文将介绍一份市场开拓工作计划的内容和步骤。
首先，市场开拓工作计划需要明确目标市场和目标客户群体。通过市场调研和分析，确定企业的目标市场是关键。目标市场可以是特定的地理区域、行业或特定的消费群体。同时，还需要确定目标客户的特征和需求，以便针对性地开展市场推广活动。
其次，市场开拓工作计划需要制定详细的市场推广策略和计划。市场推广策略是企业在开拓市场过程中的行动指南，包括市场定位、产品定位、定价策略、渠道选择和促销策略等。市场推广计划是具体的实施方案，包括市场推广活动的时间表、预算、资源需求和执行责任等。
第三，市场开拓工作计划需要制定营销活动和推广工具。营销活动是指企业通过各种方式和渠道向目标客户传递产品信息和推广信息。推广工具可以包括广告、促销活动、公关活动、市场推广材料等。选择适合目标市场和客户需求的营销活动和推广工具可以提高市场开拓的效果。
第四，市场开拓工作计划需要确定市场开拓的时间表和预算。时间表是指市场开拓活动的具体时间和顺序安排，以确保市场开拓活动按计划进行。预算是指市场开拓活动所需资源的预估和分配，包括人力资源、财务资源和物质资源等。合理的时间表和预算可以有效控制市场开拓工作的进度和成本。
最后，市场开拓工作计划需要制定市场开拓的评估和调整机制。通过市场开拓活动的评估，可以了解市场开拓工作的效果和问题，并及时调整市场开拓策略和计划。评估和调整机制是市场开拓工作的重要组成部分，可以帮助企业实现市场开拓目标和持续发展。
综上所述，市场开拓工作计划是企业开展市场开拓活动的重要工具，可以帮助企业制定合理的市场开拓策略和计划，提高市场开拓的效果和效率。企业应根据自身情况制定适合的市场开拓工作计划，并不断评估和调整，以适应市场竞争的变化和需求的变化。
市场开拓工作计划 篇二
市场开拓工作计划是企业开拓新市场的指导性文件，它涵盖了企业开拓市场的目标、策略、计划和执行安排。本文将从市场开拓目标、策略和计划三个方面，介绍一份市场开拓工作计划的内容。
首先，市场开拓工作计划需要明确市场开拓的目标。目标是企业开拓市场的方向和目标，它可以是销售额、市场份额、客户数量等。确定目标后，企业需要分析市场环境、竞争对手和目标客户的需求，以确定市场开拓的策略和计划。
其次，市场开拓工作计划需要制定市场开拓的策略。市场开拓策略是企业在市场开拓过程中的行动指南，它包括市场定位、产品定位、渠道选择和促销策略等。市场定位是指企业在市场中的定位和差异化竞争策略，产品定位是企业产品在市场中的定位和差异化竞争策略，渠道选择是指企业选择适合的销售渠道和分销渠道，促销策略是指企业通过促销活动和广告宣传来推广产品。
第三，市场开拓工作计划需要制定市场开拓的计划。市场开拓计划是具体的实施方案，包括市场开拓活动的时间表、预算、资源需求和执行责任等。时间表是指市场开拓活动的具体时间和顺序安排，预算是指市场开拓活动所需资源的预估和分配，资源需求是指市场开拓活动所需的人力资源、财务资源和物质资源等，执行责任是指市场开拓活动的实施人员和责任分工。
总之，市场开拓工作计划是企业开展市场开拓活动的重要工具，它能够帮助企业明确市场开拓的目标、制定合理的市场开拓策略和计划，提高市场开拓的效果和效率。企业应根据自身情况制定适合的市场开拓工作计划，并根据市场反馈和变化进行评估和调整，以实现市场开拓目标和持续发展。
市场开拓工作计划 篇三
西南市场做为中国西部大开发的重要阵地，很多大、中型国际企业也毫不犹豫的选择了这样机会，扎根西南，同时高薪人才和高薪老板是中、高档化妆品的又一次良好的销售机会，同时也是各大国际知名化妆品展示销售的机会。但谁输谁赢，暂切不论，关键看谁的营销策略制胜、谁的销售渠道稳定。
那么作为国际知名面膜品牌———维肌泉怎样打开西南之门呢？又怎样拥有一席销售突破阵地呢？作为该品牌，首先我们要进行清晰的认识，在西南地区，该产品的知名度不高，是一大弱点，同时没有很多消费者尝试购买使用过，所以在90———300元的面膜产品，如果没有好的销售渠道、没有好的包装和质量效果、同时没有配备完善的销售策略，是很难打开销售局面的。所以在产品进入市场之前，我们先要进行市场的具体分析，再根据产品特点和消费市场制定相匹配的销售策略。方可减小销售投入风险，确保占领一席阵地。
首先对产品消费对象来讲，西南市场属于潮湿气候，消费者对面膜产品不是护肤过程中重要的选择品，选择对象应该对自己皮肤要求完美、进行科学护理保养且拥有一定消费能力的消费者，那么这类消费群体大部分生活在一级城市和重要的二级城市、部分的三级城市。所以我们必须针对消费群体来制定策略和渠道。
其次我们对渠道的策略应该针对消费群体来制定，零售网络我们必须重点针对西南的一级城市和二、三级城市有化妆品有相当影响力的化妆品专卖店、商场、美容美体护理店，因为消费者是注重生活品味和时尚的人，所以她们对购买渠道也是有很重要的选择、那么我们选择的渠道必须是有知名化妆品销售的品牌连锁店等等，加上利用渠道进行推广也容易提升产品的购买力和影响力。如四川美乐、蓝天时尚、泸州金甲虫、三商、贵州的广明日化、兴义的顾氏日化、云南的佳佳美妆、艳丽日化等一定是我们的重点谈判对象。因为他们是我们的重要突破销售口，更是高消费者重点的光顾对象。
那么对代理商的选择对象，我们首先要对代理商进行分析：
一，他对以上的销售网络有一定兴趣和客情关系。
二、具有一定的资金实力。
三、具有良好的品牌推广意识，因为他们要将在西南区域将还不知名的面膜产品销售好，必须投入一定的精力来进行产品的推广。
四、必须具有一定销售团队和培训教育团队。因为维肌泉的销售必须要进行系统的销售培训和产品推广教育零售商团队。
五、具有诚信经营理念和长期的经营打算。所以选择好了代理商等于成功了一半，对代理的选择我们必须进行细致挑选。
对于产品的推广，做为在西南区域还不知名的面膜产品要想在零售终端得到良好的销售。
我认为要制定良好的销售策略，分五个阶段来进行：
1、省级经销商建立期。
2、零售渠道建立期。
3、产品销售培训期。
4、产品推广期。
5、产品终端陈列、渠道整理期、强化重点网络。
下面进行具体的分析。
1、省级经销商建立期：这个阶段重点开发四川、云南、贵州、重庆的省级代理商，在三到四个月全部完成。建立第一渠道基础，找到产品的辐射点。
2、零售渠道建立期：这个阶段首先要指导省级代理商极其销售人员、促销队伍、让他们明白怎样同零售商沟通和谈判、怎样说服零售商去接受产品、拿出资金和陈列位置销售面膜产品。怎样去签定合同。先开发哪些零售商、后开发哪些零售商。怎样确定合作方式等等。
3、产品销售培训期：这个阶段首先要指导省级代理商极其销售人员、促销队伍、让他们明白怎样同零售商沟通和谈判，怎样让零售商的人去销售产品、陈列产品、推广产品、怎样服务消费者。什么样的推广方式适合什么样的零售商，以及产品的功能特点和独特之处。
4、产品的推广期：这个阶段是给零售商带来最大利润的阶段，而利润来自产品的销量，关键又在我们是否制定了合理、有效的推广方式，所以在推广一个大家不熟悉的面膜产品，我们除了展示和试用以外，我们更要提升品牌价值，因为这些消费者不但要购买好质量的产品，更需要有品牌价值的产品，我们必须面对市场、重点围绕产品和具体的市场制定不同阶段的产品推广活动和服务活动。特别是在夏季的旺季季节，我们选择1—2款低价位的产品进行品牌渗透。因为靠低价位的产品渗透品牌影响力、高价位产品拉动产品的特色服务和功能服务，产生更高的品牌魅力价值。
5、产品终端陈列、渠道整理期、强化重点网络：这个阶段我们要进行网络的整合、太差又销售不好的网络既费人力成本、又影响产品的品牌魅力，甚至对网络带来负面的影响，所以我们必须分析每个网络的销售情况，进行有效的整合。建立适合零售商的销售策略。同时寻找公司和省级代理的销售缺点，进行纠正更改。检查和落实零售终端还没有执行到位的地方。不断完善整改。强化网络质量，提升终端销售和品牌价值。
在完成以上5个阶段后，我们必须还要对网络进行反复的销售教育培训、分析零售商的不足和需要为了销售要改善的地方。同时建立客户服务体系、完善不同阶段的销售推广策略。随着销售时间的积累、网络不断完善、渠道就要进行慢慢的细化和跟踪服务。
那么我们西南市场整体布局也就清晰明朗了，从渠道到服务、从销售推广到网络的细化我们就有良好的销售思路了。
市场开拓工作计划 篇四
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的`销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理措施。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁认识。
3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4）在地区市建立销
售，服务网点。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5）销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个优良的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我对20XX年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
