染雾职述报告范文 篇一
职述报告：销售经理
作为一名销售经理，我在过去的一年中负责领导销售团队，制定销售策略，并与客户建立并维护关系。在这篇报告中，我将向大家介绍我在这个职位上的工作内容和取得的成绩。
作为销售经理，我的主要职责是带领团队实现销售目标。为了达到这个目标，我制定了一系列的销售策略和计划，并与团队成员共同执行。我密切关注市场动态和竞争对手的情况，以便及时调整销售策略和战术。此外，我还与客户建立并维护了良好的关系，确保他们的需求得到满足，并争取更多的业务机会。
在过去的一年中，我取得了一些显著的成绩。首先，我成功地领导团队实现了销售目标，并超额完成了公司的销售任务。通过制定有效的销售策略和培训团队成员的销售技巧，我们成功地签订了一些重要的合同，为公司带来了可观的利润。
其次，我与客户建立了良好的合作关系。通过定期拜访客户，了解他们的需求和问题，并及时解决，我成功地维护了现有客户的满意度，并争取到了一些新的业务机会。这些客户的持续合作为公司带来了稳定的收入。
此外，我还注重团队的培养和激励。我定期组织销售培训和工作坊，提升团队成员的销售技能和专业知识。我也鼓励团队成员参加各种销售竞赛和培训活动，以激发他们的工作热情和积极性。通过这些努力，我成功地建立了一支高效且充满活力的销售团队。
综上所述，作为一名销售经理，我在过去的一年中取得了一系列的成绩。通过制定有效的销售策略和与客户建立良好的关系，我成功地领导团队实现了销售目标，并超额完成了公司的销售任务。我相信，在未来的工作中，我将继续努力，为公司取得更大的销售业绩。
职述报告范文 篇二
职述报告：人力资源经理
作为一名人力资源经理，我在过去的一年中负责招聘、培训和绩效管理等方面的工作。在这篇报告中，我将向大家介绍我在这个职位上的工作内容和取得的成绩。
作为人力资源经理，我的主要职责是确保公司拥有合适的员工，并提供他们所需的培训和发展机会。为了实现这个目标，我与各部门密切合作，了解他们的招聘需求，并制定招聘计划。我通过招聘渠道、面试和评估等方式，筛选出合适的候选人，并与他们进行面谈和录用。此外，我还负责制定员工培训计划，并组织实施各种培训活动，以提升员工的技能和专业知识。
在过去的一年中，我取得了一些显著的成绩。首先，我成功地招聘了一批优秀的员工，为公司的发展提供了人力支持。通过与各部门紧密合作，我了解到他们的招聘需求，并通过招聘渠道和面试等方式，筛选出了合适的候选人。这些员工的加入为公司带来了新鲜血液和新的思维方式。
其次，我注重员工的培训和发展。我制定了一系列的培训计划，并组织了各种培训活动，如技能培训、领导力培训和职业发展规划等。这些培训活动提升了员工的专业知识和技能水平，激发了他们的工作热情和积极性。同时，我也鼓励员工参加外部培训和学习机会，以拓宽他们的视野和提升他们的竞争力。
此外，我还注重绩效管理和员工关系的建立。我制定了绩效评估制度，并与各部门负责人共同评估员工的绩效。我也定期与员工进行面谈，了解他们的工作情况和需求，并及时解决问题。通过这些努力，我成功地建立了良好的员工关系，增强了员工的归属感和忠诚度。
综上所述，作为一名人力资源经理，我在过去的一年中取得了一系列的成绩。通过招聘优秀的员工、制定有效的培训计划和建立良好的员工关系，我为公司提供了合适的人力资源支持。我相信，在未来的工作中，我将继续努力，为公司的人力资源管理做出更大的贡献。
职述报告范文 篇三
天又开始飘下缠缠绵绵的雨。或许是缘于雨的液化作用，或许是雨天的色调和氛围，总之，有雨的时候呈一色灰暗苍白，没有灿烂夺目的布局和格调，心态也仿佛格外的凝重，郁闷，不知如何发泄，驱散沉沉如铁锤一般的感慨，浸透着潮湿的味道，犹如一种水的感觉。下雨天真好，可倾听清晰悦耳的雨滴声，可以独守那份真切的清净和安逸，还可以汲取新鲜舒适的空气，还有来自心灵的期待，不希望随意渲染给别人，也无需别人侵入。无需用多种多样的方式来表现这诸多的感受，只将自己严严实实地捂起来，规规矩矩的坐在书桌前，想以前的他，想现在的我，还有以后的你，想多了，不禁拿起笔，在纸上胡乱写一通，犹如影视情节中的一幕幕确切而逼真。此时的心情难以言表，酸中带涩，而涩中又略带甜味，这是一个多么难得的私有空间，既不会有人打扰你的思想，束缚你的行为，又可以无限的抒发你的感慨和心情，而且能够更加清楚地看清真实得自己，直观并肯定自己。同时也用不着管别人的思想和观念来阐述人世间的是是非非。
人生就如舞台上的一场戏，能否引人注目，完全取决你表演的是否完美，是否精彩，当然这一切的一切都不可能徒手就可以得到，需要灌注更多的精力，付出更多的努力，才能拥有这一切，在这过程中，一切的伪善都将暴露无疑。有雨的日子，不再为生计奔波，安然的看书，随雨声的渐大，吟诵声也逐渐清爽，朗朗上口，虽然不是最真实的表现，即便有份感的思愫，也是对自我心情的一种很好的证明，也是一种精神上的释放，更是一种洒脱。久久伫立雨中，让深埋在心底的孤苦和凄楚与雨一通悄然稀释，无须再有更多别样的意念滋生于雨季，亵渎雨的清爽。
在雨中，我疯狂的倾述。
职述报告范文 篇四
尊敬的系领导、亲爱的同学们：
大家好！
很高兴有这样的机会参加学生会竞选。今天，我要竞选的职务是宣传部部长一职。
在以往的学习中，热爱文学、历史。在高中期间，担任两年的班干部，工作积极认真，得到了老师和同学们的肯定，上大学时，我毫不犹豫的选择了宣传部。因为我知道，只有找到适合自己的位置，才能将自己能力表现出来。宣传部是提做桥梁，是学校与学生沟通的一个渠道。伟大的创造离开了热忱是无法做出的，这也是一切伟大事物激励人心之处，离开了热忱，任何人都不算什么，而有了热忱，任何人都不可小觑。热忱是学习、工作甚至就是生活的本身。我对宣传部的工作有着一份执着的热忱，带着这份执着我将更加努力的工作。今天，我之所以能够站在这里，是因为我相信自己的能力和经验。
有句话说想法决定活法，有了这个想法，我可以更加坚定选择走自己的路。一样的舞台，一样的观众。站着却是不同的人。
在其位，谋其政。本着“服务同学，锻炼自我”的宗旨，怀着对这份工作的热情、自信和期待，我对未来的工作开展了规划：
1、继承和发扬历届学生会的优良传统，保持其创新性，将活动规范化发展
2、规范内部管理，加强内部交流，使之成为一个团结合作的团队
3、充分认识宣传的作用，成为对外宣传的窗口
4、经全力完成领导和同学们交给我的任务，使学生会成为一个现代化的积极团队
5、严格要求自己，努力提升自身素养、责任心，努力创新
我相信是金子就会发光，没有最好，只有更好。再多灿烂的话也不过一瞬间的智慧和激情，朴实的行动才是在成功路上的鲜花。我相信，在领导和部长的帮助下，同学们的支持和自我创新下会使宣传的工作更上一层楼。天高任鸟飞，海阔凭鱼跃，我相信我可以在更加广阔的空间做的更好，我会用行动来证明我的实力。
竞职的演讲09-14
竞职申请书09-15
职述报告范文 篇五
回顾流逝的时光，不经意间，来已经一年多了，在这段时间里，我接触了人力资源各方面的工作，最后培训逐渐转移成为了工作的重点，在一边工作一边摸索的过程中我认识到，“培训是公司的长效投入，是发展的最大后劲，是员工最大的福利”。在此主要是对过去培训工作做一个总结：
一、培训工作的开展状况
截至到20_年__月__日，本年度共举行培训__余场次，参与人数达__人次。其中企业内部培训占比__%以上，外部培训以及集团总公司组织的培训占比10%左右，培训经费达___元，培训范围包含了专业知识培训、新员工入职培训、在岗培训等多个方面。年度培训计划完成率达__%以上。
二、培训课程概括主要分为以下几大类
1、新员工入职培训：随着公司新产品的申报，新车间的投建，规模逐渐扩大，每月都有新员工入职，按照培训相关要求，每月定期组织新员工入职培训，培训主要涉及企业文化、规章制度;安全教育;微生物基础知识;GMP基础知识;薪资福利制度以及社保基础知识。培训由相关部门带给课件支持，并由相关人员讲授，最后会对培训进行现场考核，以到达及时反馈培训效果。此类培训工作是每月都会进行的常规性培训。
2、专业知识培训：产品的质量靠公司全体人员的努力，但在职人员的专业素质参差不齐，为了保证对产品质量每一步进行把关，同时响应国家药监部门及集团公司相关号召，公司投入超多人力、物力、财力开展制药研究，生产质量相关的专业知识培训，以提升员工的专业素质，保障生产出来的是合格的，精良的产品。培训主要涉及工艺研究分析、新药研究分析、质量控制等方面。
3、在岗培训：此类培训涉及到的层面比较广泛，(例如：岗位SOP培训、GMP相关文件培训、设备操作培训、卫生管理培训、安全生产培训等等)它是整个培训体系中占比最大的一部分，月均培训次数__场次左右，同时此类培训会根据实际状况以及培训需要进行相关的考核。
4、部门内部培训：新员工入职培训结束后，将新员工安排至新的岗位，由部门根据实际状况安排各种实际性培训，这类培训，主要是更具部门工作的需要来进行安排组织的培训。
三、培训工作分析
1、取得的成绩：
a：顺利完成了20_年度注射剂二车间GMP认证需要的培训方面的支持工作。
b：顺利完成了索法酮新药项目检查需要的培训方面的支持工作。
C：基本顺利的完成了20_年度培训计划里面的相关培训。
2、存在的不足：
a：自身对专业培训方面了解的不够，导致在培训需求规划、培训课程设计、培训执行等方面做的远远不够。
b：培训执行方面，大部分员工对培训工作还是比较支持的，但少数部门领导及员工对培训认识不够，觉得培训耽误工作时间，可有可无，对培训支持力度不够。
C：培训讲师的职责心不高，部分培训存在一个问题，就是讲师在上面讲自己的，不管参训着是否理解或者听懂，对着培训资料照本宣科，忽略了培训互动的原则。
d：原则性不强或者说没有相应培训奖惩制度，不能严格执行培训纪律和有关规定，对违反者睁一只眼闭一只眼，这是导致培训纪律松懈、秩序较乱的主要原因。
e：内部讲师授课技巧普遍不高，有待提高，制作课件水平不足，自主研发课程潜力有所欠缺，所以，需要改善并进一步规范内部讲师管理，提升内部讲师授课水平，推行内部讲师认证，真正打造一支合格称职的内训师队伍。
F：按照相关资料对培训的要求，一个完整的培训，务必要包含的资料之一就是培训现场的图片或视频，从而督促培训工作落到实处，切实贴合实际的执行下去。
根据过去一年的工作存在的不足，在新的一年中，我将会主要从以下几个方面入手，逐步的对培训工作进行优化，并合理化的执行：
1：从各种渠道去了解，学习培训专业知识，并根据实际状况去解读分析，将自身专业水平提高，从而成为一个合格的培训人员乃至讲师。
2：切实了解，分析员工对于培训的实际需求，真正做到培训为员工而做。
3：加强与各部门的沟通交流，使培训工作得到各方面的充分理解和支持。
4：培训以年度计划为方向，每月监督执行，完成后务必带给相关的资料包括现场视频或者图片，让培训落到实处，员工切实受益，不再仅仅成为各项检查的附庸。
整个年度我都在从事着培训以及人力资源的各方面日常性工作，逐步的加深了我对该行业的了解，同时更加深刻的明白自身的不足。在此要感谢部门领导及同事在工作中的指导，专业领域方面的渗透，能让自己了解到该行业广阔的的前景，让我在今后的工作当中能更好的找到自己的定位，并为之努力的方向。在新的一年中，在做好培训相关工作的同时，我会努力的学习专业方面的知识，增进同行以及同事之间的沟通交流，取长补短，促使自己在新的一年当中能有长足的进步。
职述报告范文 篇六
“六要”：
一是格式要规范。
内部审计报告格式必须规范，符合公文写作基本规定，主要内容应按照规定的格式及相关要求编制，做到要素齐全，特别是不得遗漏审计发现的重大问题。
二是内容要客观。
实事求是、无偏见、不失真，是内部审计报告最起码的质量要求。
审计报告所述内容，必须以客观事实为依据，有由于审计人员个人好恶而存在偏见、主要以负面为主的审计报告，通常难以让被审计单位接受，不利于审计工作的开展。
对被审计单位的工作亮点，审计组应归纳提炼给予肯定。
当然，对审计发现的问题，更要揭示其真相，分析其原因。
三是表述要清晰。
内部审计报告应当符合逻辑且易于理解，力求语言简洁明了、观点清楚，能完整地表达审计结果即可，防止空泛的议论，避免内容冗长。
要尽量避免使用不必要的专业术语，对报告阅读对象可能不明了的术语应作适当标记。
四是重点要突出。
不同类型的报告内容应有侧重。
如任期经济责任审计报告要重点突出对高管人员履职情况的评价。
经营成果真实性审计报告则侧重于对被审计单位经营管理的效率性、效果性和经济性的评价。
五是建议要可行。
帮助被审计单位有效改进不足、促进管理规范，是内部审计工作的最根本目的。
因此，提出的审计建议要有可操作性，重点突出、有针对性、可操作性的审计建议，才能真正得到落实，而过于原则化、笼统化的建议，以及“万处皆可用”的建议，既无助于后续整改，又加大了审计报告的篇幅，降低了审计报告质量，更给人工作不踏实、作风漂浮的感觉。
六是时间要及时。
审计报告要按照既定的审计计划及规定时间撰写、编制发出，既能提高决策的及时性、有效性，更便于被审计单位及时落实整改。
“六忌”：
一忌内容失真。
审计报告应当实事求是、客观公正地反映审计事项。
审计依据、标准不明确的事项，以及因各种原因导致模棱两可、事实不清的问题，都不应该在审计报告中出现或予以评价。
二忌定性不准。
定性过重、定性过轻或者完全不沾边的定性都是不可取的。
定性过重难以让人心服口服，会增加交换意见环节的难度，容易造成彼此尴尬;定性过轻则难以向组织“交差&rdquo甚至有不认真履职，当“老好人”的嫌疑。
完全不沾边的定性只能说明审计人员业务水平不足以胜任或暂时难以胜任审计工作。
三忌证据不足。
审计报告当中的任何问题，必须做到证据充分、可靠，特别要注意做到“五个不”。
即审计资料不全不做结论、问题有疑点不做结论、依据不充分不做结论、未经被审计单位确认不做结论、未在审计工作底稿中反映的事实不做结论。
只有这样，才能让被审计单位心服口服，否则就会给审计处理环节带来困难，造成审计工作被动。
所以，审计报告不得出现“好像”“应该”“疑似”等词语。
四忌重复啰唆。
内部审计报告文字措辞要明确、简练，观点要直观、清晰，要让大多数人能够看懂，所提出的审计意见或建议要具有可操作性，被审计单位一看就知道怎么去规范和完善。
简练则要求审计报告主次分明，思路清晰，内容能短则短，力求把主要方面讲清楚即可。
五忌词不达意。
表达不清楚、对问题遮遮掩掩、表述有歧义、词句不通、前后不搭调等都是审计报告忌讳的。
六忌前后矛盾。
高管人员任期经济责任(离任)审计报告较容易出现该问题。
有的审计组拟写审计报告时，将审计对象的述职报告内容复制，直接作为审计对象“主要履职情况”内容，没有结合审计情况进行处理。
“主要履职情况”写被审计单位执行制度很到位、审计对象尽职尽责，都是赞美语言，但后面的内容是一大堆问题甚至存在原则性问题。
最终的审计评价又表述审计对象具备较高的领导水平和管理能力，前后矛盾，这样的审计报告是不合格的。
文档为doc格式
