染雾篇一：花卉市场调研报告
随着人们生活水平的提高和对美好生活的追求，花卉市场逐渐兴盛起来。本次调研报告将对花卉市场的现状、发展趋势以及消费者需求进行分析和总结。
一、市场现状分析
1. 花卉市场规模扩大：近年来，随着人们对生活品质的要求提高，花卉市场规模不断扩大。越来越多的人开始购买花卉来装饰家居、办公场所等，使得花卉市场呈现出良好的发展势头。
2. 花卉品种多样化：消费者对花卉的需求越来越多元化，不再局限于传统的玫瑰、康乃馨等常见花卉品种，对于新颖、特色的花卉品种需求也日益增长。
3. 线上线下销售并存：目前花卉市场的销售渠道多元化，既有传统的实体花店，也有电商平台上的线上销售。线上线下销售并存的模式，使得花卉市场更加活跃。
二、市场发展趋势
1. 个性化定制服务：消费者对花卉的需求越来越个性化，他们希望能够根据自己的需求定制花束、花盆等，以满足自己的独特需求。因此，个性化定制服务将成为花卉市场的发展趋势。
2. 花卉养护技巧推广：随着人们对花卉养护的关注度提高，花卉养护技巧的推广将成为市场的一个重要方向。花卉养护知识的普及，有助于提高消费者的花卉养护能力，进而促进花卉市场的发展。
3. 绿色环保理念：在当今社会，绿色环保已经成为人们的共识，花卉市场也不例外。消费者对绿色环保的追求，使得有机花卉、无农药花卉等绿色产品将得到更多的关注和需求。
三、消费者需求分析
1. 质量保证：消费者对花卉的质量要求越来越高，他们希望购买到新鲜、健康的花卉产品。因此，花卉供应商在保证花卉质量的同时，还需加强售后服务，确保消费者的满意度。
2. 价格合理：虽然消费者对花卉的需求不断增加，但价格依然是他们购买的重要考虑因素之一。因此，花卉市场需根据不同消费者的需求和购买力，提供价格合理的花卉产品。
3. 品种丰富：消费者对花卉品种的需求多样化，他们希望能够选择到自己喜欢的花卉品种。因此，花卉市场需要不断更新品种，提供更多样化的选择。
综上所述，花卉市场作为一个新兴市场，正处于快速发展的阶段。通过对市场现状、发展趋势以及消费者需求的分析，我们可以得出，个性化定制服务、花卉养护技巧推广和绿色环保理念将是未来花卉市场的重要发展方向。只有不断满足消费者的需求，才能在花卉市场中取得竞争优势，实现持续健康发展。
篇二：花卉市场调研报告
随着城市化进程的加快，人们对于绿化环境的需求不断增长，花卉市场也因此迎来了新的机遇。本次调研报告将对花卉市场的发展趋势、竞争现状以及市场前景进行分析和总结。
一、市场发展趋势
1. 城市绿化需求增加：随着城市化进程的推进，城市绿化对花卉的需求不断增加。人们希望通过花卉来美化城市环境，创造宜居的居住和工作环境，因此花卉市场将会受到更多的关注和需求。
2. 网络销售占比增加：随着互联网的普及和电子商务的兴起，网络销售渠道在花卉市场中的占比逐渐增加。消费者可以通过网络购买到更多品种的花卉，方便快捷，因此网络销售渠道将成为市场发展的重要方向。
3. 花艺文化推广：随着人们审美水平的提高，花艺文化开始逐渐受到人们的关注。花艺作品的展示和推广，不仅可以提升花卉的附加值，还可以吸引更多人参与到花卉市场中来。
二、竞争现状分析
1. 品牌竞争激烈：目前花卉市场中，一些知名品牌已经形成了一定的市场影响力，消费者对于这些品牌的认知度较高。因此，其他花卉品牌要想在市场中脱颖而出，就需要通过创新、质量保证等方式来提升竞争力。
2. 价格竞争加剧：随着花卉市场规模的不断扩大，市场上的竞争也越来越激烈。一些花卉品牌通过降低价格来吸引消费者，导致市场价格竞争加剧。因此，花卉品牌需要找到差异化的竞争策略，以避免陷入价格战的泥潭。
3. 服务质量成为竞争关键：花卉市场竞争的关键在于服务质量。消费者在购买花卉时，除了关注花卉品质外，更加注重售后服务的质量。因此，花卉品牌需要加强售后服务，提升消费者的满意度。
三、市场前景展望
1. 市场规模持续扩大：随着城市绿化需求的增加和消费者对花卉的认可度提高，花卉市场的规模将持续扩大。这将为花卉品牌提供更多的市场空间和机遇。
2. 品牌竞争将更加激烈：随着市场的发展，花卉品牌竞争将会更加激烈。品牌需要通过创新、质量保证和服务优势等方式来提升竞争力，从而在市场中脱颖而出。
3. 花艺文化将成为市场新热点：随着人们对花艺文化的关注度提高，花艺作品的展示和推广将成为市场的新热点。花卉品牌可以通过与花艺师合作，推出定制化的花艺产品，吸引更多消费者参与到花卉市场中。
综上所述，花卉市场作为一个具有巨大潜力的市场，正处于快速发展的阶段。通过对市场发展趋势、竞争现状以及市场前景的分析，我们可以得出，网络销售占比增加、花艺文化推广以及服务质量的提升将是未来花卉市场的重要发展方向。只有不断适应市场变化，提升自身竞争力，才能在花卉市场中取得成功。
花卉市场调研报告 篇三
花卉物流项目可行性研究报告；第一章总论；1.1西安市基本情况；1.2项目建设的方案；1.3建设地址；1.4投资结构及资金来源；1.5项目效益；1.6可行性项目报告编制依据；1.7综合评价；第二章项目建设背景及必要性；2.1西安花卉市场现状；2.2全国花卉物流发展状况；2.3项目建设的必要性和可能性；第三章项目建设条件；3.1项目建设条件优劣势分析；3.2主要--------------------------------------------------------------------------------
花卉物流项目可行性研究报告
第一章 总论
1.1西安市基本情况
1.2项目建设的方案
1.3建设地址
1.4投资结构及资金来源
1.5项目效益
1.6可行性项目报告编制依据
1.7综合评价
第二章 项目建设背景及必要性
2.1西安花卉市场现状
2.2全国花卉物流发展状况
2.3项目建设的必要性和可能性
第三章 项目建设条件
3.1项目建设条件优劣势分析
3.2主要障碍因素及解决方案
第四章 市场分析与销售方案
4.1市场供求现状
4.2产品市场前景分析
第五章 投资估算与资金来源
5.1投资估算
5.2资金来源
第六章 财务分析与评价
6.1财务评价
6.2成本估算
6.3财务效益分析
6.4不确定性分析
第一章 总论
1.1.西安简介
西安是一古城有着千年的历史，千年古韵是人类文明和中华民族的发祥地之一，世界的历史文化名城和国际旅游城市。新亚欧大陆桥中国段陇海兰新经济带的中心城市。西安市现辖9区4县，总面积10108平方公里，常住人口830.54万人，户籍人口764.25万人。这里气候温和，四季分明，雨量适宜，日照充足，具有优越的自然环境和丰富的旅游资源。
西安位于黄河流域中部关中盆地, 中国地理版图的中心(中国大地原点在西安附近)。位于东经107°40′~109°49′与北纬33°39′~34°45′之间。境内南部为重峦叠嶂、巍峨青翠的秦岭山区，北部为土地肥沃、河流密布的渭河平原！西连岭峰林立的太白山自然保护区。东西长约204公里，南北宽约116公里。平均海拔424米，境内点为周至县西南的太白山，海拔3867米。地势大体东南高，西北与西南低，呈簸箕形状，山、川、原并存，地貌景观迥异独特。平原面积为43.674万公顷，占全市土地面积的43.7%，土壤肥沃，灌溉便利，古人赞之为“资甚美，膏腴之地”。
属暖温带半湿润的季风气候，四季分明，气候温和。一般以1、4、7、10月作为冬、春、夏、秋四季的代表月。冬季比较干燥寒冷，春季温暖，夏季炎热多雨，秋季温和湿润。年平均气温15.5度，降水约600mm，湿度69.6%，无霜期207天，日照1377小时。最冷的1月份平均气温-0.9℃，最热的7月份平均气温26.4℃。雨量主要分布在7、8、9三个月。年平均湿度为69.6%。雨热同期，是农业生产的气候资源优势。全年无霜期207天。年平均降雪日为13.8日，初雪日一段在11月下旬，终雪日一般在3月中旬。 由于受地形影响，西安市全年多东北风，年平均风速为1.3-2.6米/秒。
全市40多条较大河流，除泾、渭和石川河外，均为境内河流并发源于秦岭山脉。全市多年平均自产地表水资源量为21.78亿立方米，地下水资源量为17.27亿立方米，扣除重复量,全市水资源量为26.66亿立方米。沿秦岭北麓各峪口水质较好，特别是黑河水利枢纽工程，可向城市日供水120万吨，缓解了供水矛盾，目前市区已经形成了170万吨的日供水能力。西安地热水资源、矿泉水资源比较丰富，水温一般在50℃以上，高的达113℃，含有氟、硼、硅酸、硫磺等矿物质，仅城区可开发的面积就有780平方公里。
植物资源丰富。有野生植物138科、681属、2224种，其中经济价值较高的有1200余种，是我国种子植物的重要“基因库”之一。农作物主要有小麦、玉米、水稻、豆类和薯类，经济作物以棉花、油菜、蔬菜、瓜果为主，花生、甘薯、甜菜、烟草、麻类等均有种植。西安现有森林面积600多万亩，森林覆盖率为40%以上 。果类主要有苹果、桃、梨、石榴、葡萄、沙果、李子、山楂、枣和柿子等。山货特产主要有猕猴桃、板栗、核桃、花椒、山杏、漆树、杜仲、黑木耳、桂皮、松香等。药用植物品种有1000余种，已被利用的有500-800种。
家养动物有牛、马、驴、骡、猪、羊、鸡、鸭、鹅、兔、蜂、蚕等，其中秦川牛和关中驴在国内外享有盛誉。分布在秦岭山区的野生动物种类繁多。鸟类有朱鹮，环颈雉、锦鸡、血雉、杜鹃等 177 种。兽类有55种，列为国家保护的一类珍稀动物大熊猫、金丝猴和羚牛，二类保护动物斑羚、鬣羚、天鹅、金鸡，三类保护动物黑颧、豹、金猫等。鱼类主要有鲢鱼、鲤鱼、鲂鱼等，山区溪流中的野生动物娃娃鱼（大鲵）被列为国家保护的珍贵动物。
西安地质发育史复杂，构造类型多样。秦岭山区大片的火成岩、变质岩以及渭河地巨厚的新生代沉积层，为各种金属、非金属以及能源资源的集聚奠定了基础。现已发生的各类矿产共54种，已开发利用的矿产有24种,矿产地108处。优势矿产主要有黄金、地热、矿泉水、建材类非金属等。主要金属矿有：铁、锰、铬、钛、铜、铅锌、锌铜、钼、金、钨、铀和高铝矿物原料。非金属矿主要有：大理石、长石、白云岩、水泥灰岩、石墨、建筑砂砾、脉石英、“蓝田玉”、砂线石、硫矿等。
地热资源分布广，水质好，水量大， 仅城区可开发的地热面积约为 780 平方公里。矿泉水发现矿产地32处，查明资源量为1.518万m3/日。全市地热区，主要分布在市东南郊和城区，浐河、灞河地区，长安区韦曲，周至县马召镇至蓝田的汤浴镇，以及临潼骊山北麓地区等 5 个地带。目前已勘探的地热浅层、中深点有100余处，水温一般在50℃以上，有的高达 96℃。 高温热水中氟、硅酸、 硫磺、 硼酸等含量均已达到或超过医疗矿水的含量，具有较高的医疗价值。
1.2.项目设计的方案！
根据西安的现状我们可以经营这些品种，鲜花、兰花、绿植、盆景、奇石、水晶、玉石、红木家具、瓷器、高档观赏鱼等一些品种。以提高这些品种的贸易为主要战略！加速西安市的绿化，提高西安是人们生活的质量！我们可以把这些花布遍西安的每一处应该绿化的地方。从而也能推进西安市的经济的发展。提高了资源的合理利用！充分体现了绿色发展的战略，为我们生活的环境更添色彩。
1.3.建设地址
地下资源丰富的秦岭山下，那里有着鸟儿的粪便，可以用来作肥料，体现了合理理由的理念。 把那些荒废的土地利用起来。
1.4.投资结构及资金来源
我们可以让山下的农民投资参股，把划分的效益与他们利益挂钩，这样更有利于花愤的管理，同时也能为农民带来额外的收入，我们可以让每户的他们出一定的资金呢把30%的股份分给他们。最主要的我们要找的投资商可以把20%的股份给他们来筹集资金，我们占取50%的股份，这样我们有管理的主动权，来从事管理！
1.5.项目效益
本项目实施后，要节约成本，一定要进行整合，注意一体化的整体效益，也就是要各个相关部门密切的配合，减少时间，金钱，资源等的浪费，项目的经济效益良好，具有一定的盈利能力，充分发挥我们此项目的优势所在，让每个股东感到此项目有着很大的发展前景。
1.6.可行性项目报告编制依据
《投资项目可行性研究指南》
《建设项目经济评价方法与参数（第三版）》
《经济管理及市场调研报告》
1.7.综合评价
此项目有着强大的发展空间，有着独天的优势，有着强力的后盾支持，有着强大的市场。可以为我们带来丰
第二章 项目建设背景及必要性
2.1.西安花卉市场现状
西安市花卉市场是从90年代末期迅速发展起来的，西郊有大型的秦美花卉市场，东郊有西光花卉市场，南郊有雁环花卉批发中心、西安花木公司、朱雀路花卉批发市场，另外还有一些小的花卉市场和零散的流动经营者。2004年底开业的南郊雁环花卉批发中心，是目前西安市最早的一些花卉销售基地。
各花卉市场内的经营者，来自于不同的地域，其中以陕西本省、浙江、福建等地居多。浙江经营者主营观叶、常绿植物，多分布在南郊花卉市场；福建经营者主营福建省生产的水仙、多浆多肉植物、沙生植物、微型盆栽植物、榕树盆景等；陕西本省经营者则以四季常青植物和观花植物为主。
随着季节的变迁，各花卉市场的经营品种有着周期性的变化。春节后至5月经营者大多从南方调运铁树、绿萝、散尾葵、发财树、橡皮树、南洋杉、竹芋等观叶植物和少量的八仙花、一品红、蝴蝶兰、红掌等观花植物。少数经营者也为预订者提供龙柏、大叶女贞、银杏、水杉、小苗雪松、黄杨等园林绿化苗木。6月至9月是花木销售的淡季，经营者以观叶植物为主，观花植物很少，多浆、多肉植物和沙生植物的销售相对较好。10月份以后，花木价格逐渐回升。随着元旦、春节的来临，各供应商纷纷做广告宣传自己的主打产品，经销商也开始着手准备年宵花！
西安各花卉市场配套资材很丰富。工具类大到喷雾器、剪草机、遮光网，小到手枝剪、盆栽除草小铲、手锯、小型喷壶等一应俱全；不同产地的花肥、植物营养液、盆栽花卉基质，规格款式多样的营养钵、不同材质形状的花盆花器，应有尽有。相对集中的灵活经营，在配套资材种类上形成了品种多样、你有我无、灵活多变的局面。
在西安花卉市场繁荣发展的同时，还存在一些问题，我认为主要有以下几点：
1.西安很多都是往外地销售花卉和从外地进口花卉。在西安本地很少有特色的花卉，和一些特色的花卉和苗木！
2.很多经营者都没有充足的专业知识，很难对购买者做出相应的指导，这样一些消费者会放弃了购买，失去了购买欲望！
3.一些经营者从南方运来的花木没有经过缓苗期和适应期，直接卖给消费者，大多以地栽苗（园林绿化苗木除外）充当盆栽苗，价格上虽然优惠，但这些花木很难正常生长，消费者的利益受到损害。
4.很多品种都是大众化的品种没有新鲜感和吸引力，例如：兜兰、石斛兰、卡特兰、食虫植物―――猪笼草、捕蝇草不多见。这些品种很少见的！
5.北方原本没有的病虫害，在运输过程中，因防疫措施不得力而进入西安市以及北方地区。
6.冬季装卸、包装不注重保暖，由于南北地区气候截然不同，到货后植物往往已经受冻，购买者将其搬进有暖气的房间，植物很容易死亡。
2.2.全国花卉发展状况
中国花卉产业目前已经初具规模，我们每年都关注它的产值、面积以及行业动态，却很少关注企业的整体状况。从数量、构成、投资及盈利等方面对企业这个群体进行一些分析。文中数据主要引自每年农业部发布的全国花卉统计数据，由于没有更多的具体统计数据，许多情况只能根据笔者对花卉产业的有限了解作粗浅描述。
花卉企业成长历程，中国花卉栽培历史悠久，拥有一大批传统名花，形成了不少集中产地，发展出了丰富的花文化，例如洛阳、菏泽的牡丹，长江流域的梅花，江浙的山茶，等等。明清时代北京花乡逐渐成为专门为宫廷服务的花卉生产基地，广东等地的农户也在那个时期开始生产“年花”，挑着担子走街串巷销售，是我国本土花卉商品化的发源。清末到中华人民共和国成立前夕，中国饱受战乱之苦，民生凋敝，园林残破，花卉栽培受到很大影响。建国后，花卉生产逐渐得以恢复，国家也建立了不少国有苗圃为城市建设提供花卉、苗木。*期间，花卉被视为“封资修”、“资本主义尾巴”，花卉栽培遭受空前重创。改革开放以后，百业兴旺，传统花卉栽培全面恢复，与此同时国外花卉也开始进入中国，带来了现代的栽培模式、经营理念，真正意义上的花卉产业开始形成。花卉企业群体的形成也始于该阶段，传统花卉产区的一批有经营头脑的花卉爱好者和农户开始建立苗圃，逐渐发展成为今天的企业。紧接着又有大量外资、港台商人陆续进入大陆，政府也越来越重视扶持花卉业的发展，许多其它行业的投资者纷纷涌入，花卉业蓬勃发展，形成了“万马奔腾”的局面。
花卉企业当前状况。基本情况，据农业部公布的花卉统计数据，2005年全国有花卉市场2586个，企业64908个，其中种植面积在3公顷以上或年营业额在500万元以上的大中型企业8334家，花农1251313户，从业人员4401095人，专业技术人员132318人。从以上数据可以看出，中国花卉企业数量从狭义上说也就是6．7万家(含花卉市场)。花农是一个庞大的群体，他们一般没有在工商注册，但有些生产规模和产值不低于花卉企业。从概念上讲，他们类似于花卉发达国家的种植者(Grower)。发达国家都将种植者视同小企业，因此，从广义上说，中国花卉产业共有大小企业130余万家。
资金来源，中国花卉企业资金来源比较复杂，有企业自身积累、政府扶持、其它行业投资等。靠自身积累的多数是上世纪80年代创办的企业(还有一些花农)，那个时候从事花卉业是填补市场空白，积累迅速，凡生存到现在的，多数都已经实力雄厚。90年代，旺逢花卉业迅速发展的良好时期，许多港台花卉企业来大陆投资。政府增加投入，大力扶持花卉业发展，以及来自二三产业的投资也主要集中在90年代，包括规划建设各类花卉示范园区，引进温室，建立一批规模较大、生产设施较先进的花卉生产基地。总体来说，花卉企业资金来源主要还是靠自身积累、自己筹措。
企业家的“成分” 上世纪80年代初白手起家的花卉企业家多数出于广东、福建、江苏、浙江等地的传统花卉苗木产区，家里有地，爱好花卉，掌握传统的栽培技术。90年代一些学者、工商界人士，甚至官员跻身于花卉产业。较前者，他们文化水平高，眼界开阔，
接受新事物的能力强，许多人取得了成功。进入21世纪，企业家来源比较复杂，以具有丰富从商经验的其它行业企业家为多。从花卉产地土生土长的企业家数量最多，根底扎实，多做生产；学者出身的企业家虽然数量不多，但他们一般都有较高学历，在品种引进、种苗繁殖、国外代理等产业链前端领域发挥很大作用；从其它行业转入的企业家则以经营管理见称。 企业规模与经营管理水平 企业规模主要从员工数量、生产面积、营业额等方面衡量。中国花卉企业中，农户数量庞大，小企业多，中大企业少，就是底盘大，上头小。多数农户生产面积只有几亩，员工就是几个家庭成员，平均每户2～3人，年营业额几万元。农户的数量是企业数量的20倍之多。而64908个企业当中，种植面积在3公顷以上或年营业额在500万元以上的大中型企业只有8334家，所占比例不到13％，形成人们常说的“有数量，缺巨人”现象。如果与发达国家相比，中国花卉企业的生产面积普遍偏小，营业额或产值则更小。荷兰目前大约有花卉生产1．2万家(包括种植户)，生产面积1．1万公顷，从业人员7．2万人，销售额则高达73亿欧元(合人民币约730fL元)。中国花卉企业经营管理水平这些年有很大提高，产品质量不断提升，但与发达国家相比，还有相当大的差距。目前国内切花、盆花消费主要集中在节假日，特别是春节中高档盆花消费量约占全年消费量的30％～40％。其次为元旦、情人节、母亲节、教师节等；苗木、草花主要用于城镇绿化美化，政府采购的居多，其次为企事业单位。近年来花卉出口增长较快，有人说中国即将成为世界花卉加工厂，确实有这种趋势。2005年花卉出口额为1．5亿美元，估计2006年能达到2亿美元左右，而2001年这个数字仅有8000万美元。
企业盈利状况：随着人们生活质量的提升我们有着强大的市场，随着竞争日益激烈，生产成本增加，花卉价格普遍下降，中国花卉企业利润率降低，花卉业走出暴利时代，步入调整期。目前，种苗(包括种子、种球)进出口公司、部分国内的种苗生产企业(如蝴蝶兰组培)、设施资材生产贸易企业、进出口贸易企业等生存状况都比较不错，国内种苗(包括种子、种球)生产获利也不低，发展较快。生产企业中，切花切叶生产企业农户尽管利润率下降，但效益尚可；盆花调整变化比较剧烈，2005年生产面积与销售额都比上年有较大幅度下降，但单位面积产值却在提升；苗木生产受到宏观环境的影响，面临产品结构调整，部分企业与花农遭遇难题。花卉流通领域一直都是“花卉市场+花店”格局，形势基本稳定；专业的营销公司已产生，尚处于摸索阶段。
中国花卉企业发展趋势，花卉企业队伍继续壮大，优胜劣汰还在继续。中国花卉业进入21世纪后的6年问，企业数量已经增长将近2倍。影响因素有好几个：一是中国加入WTO以后，国内市场逐渐被国外企业看好，中外花卉贸易与交流空前繁菊二是中国各级政府将花卉作为农村产业结构调整的重要内容，在政策和资金支持上给予重视；三是中国花卉产业作为新兴朝阳产业，发展前景广阔，产业自身不断壮大的同时，吸引越来越多的业外资金、人才进入，吸引更多菜农、粮农转向花卉生产。当然，企业数量连年增长，不表示只有企业诞生，实际上不断地有企业被淘汰，不断有新的企业创办，只是后者要比前者多，表现出来就是企业数量整体增长。企业优胜劣汰的过程还要持续很长一个时期，直到两者趋于平衡，那时产业就成熟了。
一批实力较强，经营管理水平较高，具有核心竞争优势的企业形成，成为中国花卉产业的中坚力量。一个国家花卉产业的强大与否，首先看有没有一批数量稳定、具有主营项目、盈利状况良好的企业(含个体种植户)。它们抗风险能力较强，“内力”足，并且能不断自我完善和发展，成为产业的中流砥柱。随着产业健康良好发展，这样的企业会逐渐增多，并稳定下来。
企业之间社会化分工细化，相互协作加强。10年前的花卉产业就似当年盘古初开天地的情形，企业业务种类“多而全”，什么赚钱做什么，什么都做不精，行业整体比较混沌。现在已经逐步过渡到各自占领一块细分领域，做精做细，提高管理水平，增强竞争优势，产
