染雾市场调查实训报告总结 篇一
市场调查实训报告总结
市场调查实训是一项非常重要的任务，它可以帮助企业了解市场需求和竞争状况，为企业的发展提供有力的支持和指导。本次市场调查实训报告总结了我们小组在市场调查过程中的主要发现和经验教训。
首先，我们选择了一个有潜力的市场进行调查。在市场选择上，我们充分考虑了市场规模、竞争程度、消费者需求等因素，并选择了一个相对较小但具有发展潜力的细分市场进行调查。这一选择为我们的调查工作奠定了良好的基础。
其次，我们采用了多种调查方法。为了获得准确的数据和信息，我们结合了定性和定量调查方法。我们进行了市场调研、访谈、问卷调查等多种形式的调查，以获取不同角度的数据和意见。这种多元化的调查方法使我们能够更全面地了解市场情况。
第三，我们对调查结果进行了深入分析。在收集到大量的数据和信息后，我们对这些数据进行了整理和分析。我们使用了统计学和市场分析工具，对市场规模、竞争对手、消费者需求等进行了详细的分析。这种深入分析帮助我们更好地理解市场的现状和未来趋势。
第四，我们提出了一些建议和改进措施。在分析调查结果的基础上，我们对企业的市场策略、产品定位、销售渠道等方面提出了一些建议和改进措施。这些建议和措施是根据市场调查的实际情况和市场需求提出的，具有针对性和可操作性。
最后，我们总结了市场调查的经验教训。在市场调查过程中，我们遇到了一些困难和挑战。这些经验教训为我们今后的市场调查工作提供了宝贵的经验。我们认识到市场调查需要耐心和细致的工作态度，需要团队合作和沟通，需要灵活运用各种调查方法和工具。
通过市场调查实训，我们不仅提升了自己的调查和分析能力，也为企业的发展提供了有力的支持和指导。我们相信，通过持续的市场调查和分析，企业将能够更好地把握市场机遇，提升竞争力，实现可持续发展。
市场调查实训报告总结 篇二
市场调查实训报告总结
市场调查是企业了解市场需求、竞争状况和消费者行为的重要手段。在本次市场调查实训中，我们小组通过采用多种调查方法，深入分析市场情况，并提出了一些有益的建议和改进措施。
首先，在市场调查的过程中，我们采用了定性和定量的调查方法。定性调查主要通过市场观察、访谈等方式，获取消费者的意见和建议；而定量调查则主要通过问卷调查等手段，收集大量的数据和信息。这种多元化的调查方法使我们能够从不同的角度了解市场情况，提高了调查的可靠性和准确性。
其次，在调查结果的分析过程中，我们运用了一些市场分析工具和方法。通过对市场规模、竞争对手、消费者需求等进行统计学和市场分析，我们深入剖析了市场的现状和未来趋势。这种分析有助于我们更好地了解市场的机遇和挑战，为企业的发展提供有力的支持和指导。
第三，我们根据调查结果提出了一些有益的建议和改进措施。通过对市场调查的数据和信息进行分析，我们发现了一些问题和不足之处，并提出了一些改进的建议。这些建议是根据市场需求和竞争状况提出的，具有一定的针对性和可操作性，有望为企业的发展带来积极的影响。
最后，我们总结了市场调查的经验教训。在市场调查的过程中，我们遇到了一些困难和挑战，但通过团队的合作和努力，我们成功地完成了市场调查实训任务。这些经验教训为我们今后的市场调查工作提供了宝贵的经验，并提醒我们在市场调查中要注重细节、全面考虑各种因素，确保调查的准确性和可靠性。
通过市场调查实训，我们不仅提升了自己的调查和分析能力，也为企业的发展提供了有力的支持和指导。我们相信，通过持续的市场调查和分析，企业将能够更好地了解市场，把握市场机遇，提升竞争力，实现可持续发展。
市场调查实训报告总结 篇三
按照学校的计划，16周是我们的市场营销实训周。
这次的市场营销就是对市场进行调查，然后根据调查结果，选择要销售的产品，最后制定价格及销售策略开展校内产品销售。
6月9号到10号上午主要是营销的前期准备，货物是9号之前就已经批了回来的，我觉得那些货物里面有几种产品是没有进好的。
第一件是那种玩具式的电动风扇。
像这种风扇是肯定难以销售出去的，这是因为：
(一)我们都是大学生了，那种东西不太适合我们这个年龄段的人用;
(二)这个东西不新奇，如果这种东西新奇的话，根据年轻人喜好新鲜东西的心理，可能还可以销售出去，但是这种产品早在几年前就看到过了;(三)不实用，学校给每个宿舍的学生都配了风扇，教室也有风扇和空调，所以这种东西根本派不上用场。
第二件是手链，那种手链是可以根据自己的爱好来配的，但是那种东西以前有人在校门口卖过，实际上市场就已经很小了，配一条这样的手链也很不实惠。
第三件是太阳伞，虽说太阳伞对学生来说需求量比较大但是这种产品的价格比较高，更换的速度也不是很快，不适合我们这种只搞几天的短期销售，那么9号下午贴海报，设计不是很令人满意，因为上面只写了我们在搞市场营销实训，但没有写清楚实训到底是搞什么到底在哪个地方搞。
10号下午就正式进入了营销阶段，那么在其中有一件事是感触很深的，老师交给了我们一批货物需要我们自己来定价，由于考虑到学生买东西可能会还价，所以决定定得高一点，可是谁知道货物一摆出去，别人一看到这个价格就直接走了。
后来想一下也是，作为一个学生经济能力有限，价格太高一般人接受不了，而且这种产品并非品牌，只是摆在小摊子
，所以无论从包装还是本身的价值来说，定价确实不合理。
其实从这里也可以看出我们的专业知识学的还是很不扎实的，市场营销书里面有一个章节就是讲产品的定价的，书里面说定价要由市场的供需、产品成本、市场竞争、消费者心理来决定的，很明显在这个里面我们没有考虑到市场孤供需况状和消费者的心理因素。
其次，摆摊的地点也很重要，开始主要是摆在7栋公寓前，那样一来2、3栋的同学就很难了解
我们的这个活动，第二天我们把摊点分了一个摆到下面去了销售成果比第一天的要好了好多。
12号由于进的一批货物，在校内销售的话市场过小，所以需要在外面销售，这样绝对没有在校内那样轻松，你得在早晨7点赶到那里因为那个时候是家庭主妇们出来买菜的时候。
而过了那个时间段就不会再有很多人出来;在外面这样子摆地摊有的时候连一张像样的桌子都没有的，你只能随便地搞一个东西铺在地上然后把产品铺在上面，在学校里面还有老师可以帮你解决一下这方面的问题但是在外面一切都得你自己想办法;这一次碰到了一件比较有味的事，就在我们快走了的时候碰到了一个收卫生费的，说真的要不是这次的在外面的实习我还真不知道有收卫生费这一档子的事，到社会上还是能够多了解到许多在学校里面看不到的事情。
虽说这次的销售成绩并不是很理想，但是想到我们是初次外出推销，还能卖出几件我就很高兴了，享受的过程要远比享受结果要快乐的多。
这几天实训真的很累，但有一句话是这么说的“累并快乐着”，虽然说很苦，但是这几天我过得很充实，而且我有机会将我在书本上学到的东西应用到实践中支，同时也学到了许多书本上学不到的东西。
这次实训也大大提高了我们班的凝聚力，我在这一次的实训中，对我们班的同学有了进一步的了解，同时也拉近了我和一些同学的关系，我交了几个好朋友，在人生的道路上我又多了几笔财富。
市场调查实训报告总结 篇四
起初做的时候，我们都云里雾里的.，不知从何入手，后来经过老师的讲解之后，大概知道该如何做了。
在第一季度的时候，我们公司就推出了一项新产品。
对于该产品，我们将其定位为外观追求型的。
相对于另外两种产品---时间管理型和个人交往型的两款手机来说，这款新推出的手机处于中等水平。
我们认为这样就占据了手机市场的不同档次级别的市场。
不论消费者需要什么样的手机，都能购买到我们公司的产品。
在第一季度的操作的过程中，我们遇到的困难有：对于繁多的数据，我们分析混乱，不能有效的利用其数据;好多有效的数据我们都没有用上;对于数据资料内容了解不充分。
第一季度的数据结果出来之后，我们分析了失败的原因。
不论是我们原先的产品还是新产品，我们在广告方面投入较少，宣传力度小。
最终导致我们公司品牌知名度和产品的知名度都很小，没有打开市场;再有就是我们的渠道占有率低;销售力量薄弱，在这一季度，我们忽略了对于专业销售人员的增加，从而导致了我们市场份额的减少;渠道支持少，在第一季度我们着重吧渠道放在了专卖店上，而百货商场和超级市场的渠道支持为零。
这是我们的一大失误;还有一个问题就是我们的库存太多，随后的问题也接踵而至，如维护费用也随之增加。
第二季度，我们发现，我们所推出的新产品，原本定位为中档手机，但是随着市场的需求，这个产品被迫发展为中低档产品。
由于第一季度的定位错误，导致我们的定价过高，所以购买的人数少。
因此，我们在第二季度的时候调整了价格。
第三季度，这个产品转向了较好的发展趋势。
之后又出现的问题是：
经过对于新产品的调价后，与A产品形成了相对竞争优势，导致A在第二季度的销售量急剧下降。
在二、三季度，我们的预算已经相对来说较少了，我们的总体的销售额和销售量都呈下降趋势。
虽然到最后我们小组的成员都失去了信心和耐心，但是我们仍旧坚持到了最后。
尽管结果不尽人意，但是我们还是从中学到了很多经验和教训。
