染雾市场部经营管理工作总结 篇一
市场部经营管理工作总结
随着市场竞争的加剧，市场部在企业中的作用日益凸显。作为市场部的一员，我在过去一年中负责了部门的经营管理工作，通过总结和反思，我认为我们在许多方面取得了积极的成果，同时也存在一些需要改进的地方。
首先，我们在市场调研方面取得了显著的进展。我们深入了解了客户需求和市场趋势，通过调研报告为企业的产品开发和市场定位提供了有力的支持。我们通过与客户的沟通和反馈机制，及时了解客户的需求，并针对性地进行产品调整和市场策略的制定。这为企业的产品研发和市场拓展提供了重要的参考依据。
其次，我们在市场推广方面取得了显著的成绩。我们通过多种渠道和媒体进行广告宣传，提高了企业的知名度和品牌形象。我们还组织了一系列的促销活动，吸引了大量的潜在客户，并成功转化为实际销售。通过有效的市场推广策略，我们取得了良好的市场反响和销售业绩。
此外，我们在市场竞争分析方面也取得了一定的成果。我们密切关注竞争对手的动态，了解他们的产品特点和市场策略，以便及时做出相应的应对措施。我们通过分析竞争对手的优势和弱点，为企业的产品定位和市场定位提供了重要的参考。这有助于我们在市场竞争中获得优势，提高企业的市场份额。
然而，我们也存在一些需要改进的地方。首先，我们在市场部内部的沟通和协作方面还有待加强。由于工作量的增加和工作内容的复杂性，我们需要更好地协调各个岗位之间的工作，提高工作效率和质量。其次，我们在市场数据分析和报告撰写方面还有待提高。市场数据的准确性和及时性对于决策和规划具有重要意义，我们需要进一步提升数据分析和报告撰写的能力。
总之，过去一年市场部的经营管理工作取得了积极的成果，但也存在一些需要改进的地方。我相信通过改进和提高，市场部的工作将会更加出色，为企业的发展做出更大的贡献。
市场部经营管理工作总结 篇二
市场部经营管理工作总结
市场部作为企业的重要部门之一，承担着推动企业发展的重要责任。在过去一年中，我作为市场部的一员，负责了经营管理工作，并取得了一定的成绩。在总结和反思的基础上，我认为我们在以下几个方面取得了突出的表现。
首先，我们在市场定位方面取得了积极的成果。通过深入研究市场需求和竞争对手情况，我们确定了企业的市场定位，并制定了相应的市场策略。我们注重市场细分，针对不同的客户群体制定了有针对性的推广方案，提高了产品的市场占有率。通过市场定位的准确性和有效性，我们成功地将产品定位于市场的高端，并获得了良好的市场反响。
其次，我们在市场拓展方面取得了显著的进展。通过开拓新的市场渠道和建立合作关系，我们成功地拓展了新的销售渠道，并获得了新的客户资源。我们注重与经销商和合作伙伴的合作，共同开拓市场，共享资源，实现了互利共赢。通过市场拓展的努力，我们进一步扩大了企业的市场份额，提高了销售业绩。
此外，我们在市场营销策划方面也取得了一定的成果。通过市场调研和分析，我们了解了目标客户的需求和喜好，为产品的推广和销售提供了有力的支持。我们注重市场推广策略的创新，通过多种形式和渠道进行广告宣传，提高了产品的知名度和影响力。同时，我们还组织了一系列的促销活动，吸引了大量的潜在客户，并成功转化为实际销售。
然而，我们也面临一些挑战和问题。首先，市场竞争的激烈程度不断加剧，我们需要更加注重市场调研和竞争分析，及时调整市场策略，保持竞争优势。其次，我们需要进一步提高团队协作和沟通的能力，加强内部的协调和合作，提高工作效率和质量。
总之，过去一年市场部的经营管理工作取得了一定的成果，但也面临一些挑战和问题。我相信通过不断地努力和改进，市场部的工作将会取得更好的成绩，为企业的发展做出更大的贡献。
市场部经营管理工作总结 篇三
现就本人所管理的片区杭州市场及大区后勤从20XX年年初至今工作进展情况，所存在问题，及下一步工作开展向公司做以汇报。
一、杭州市场部经营情况
20XX年初至今，在公司效益经营方针指导下，我部根据片区网点实际经营情况，对片区亏损网点进行调整，撤场等大力度处理，已经裁撤了八家网点，在撤场同时，又有效开发了五家网点。新开网点遵循了公司效益，谨慎、详细调整，准确判断和预估的指导要求，力争把经营风险在前期控制在最低，因此新开店基本都略有赢利。现杭州市场实际经营网点为46家，销售额从5月份以前的35万左右递增到现在的月产出55万左右，递增率为57%左右，市场的实际经营效益也在逐步改善和提高。
二、杭州市场部管理现状
片区管理分工明确，各片区业务能针对片区经营情况对工作主次分明，有条不紊地开展，在回款、客情维护、促销员管理、促销活动开展等基本能执行到位，业务开展有分工，有协作。我本人除了加强网络管理，把工作重点放在信息收集和新网点开发上。
三、大区后勤管理情况
1、 仓库
经过一段时间的消化和调整，大区仓库包场淘汰品牌所沉淀的库存，公司主动淘汰品牌所形成库存。品牌质量不稳定所形成的库存。在公司协调下，兄弟市场上海，台州的帮助下，大区内部嘉兴。湖州共同努力下，已经消化了前期沉淀的大部分库存和即期品。仓库库存额由年初的将近200万控制在120万左右。
2、 品牌梳理
经过调整和消化，开始逐渐形成适合本区域销售的品牌架构
3、 司机、财务等其它后勤人员基本尽职尽责，各司其职，完成本职工作和公司交办的事项。
四、存在问题及分析
1、大客户大包袱，20XX年12月份包场的连锁超市禹倡供销经营至今，平均投入产出比60%多，费用占整个市场40%多，成了市场效益经营的大包袱。
原因有以下几个方面：a、金融危机有一点点b、禹倡有一家店周边菜场搬迁造成下滑c、迪彩、大宝、牙博士等在该系统畅销的单品不能持续有效跟进d、品牌调整导致部分顾客流失e促销员心态和积极性。整改措施，由于我们签的是两年
的包场合同，已经进行了有效沟通，客户已答应第二年合作不受原合同约束，可以重新谈，今年的合作因为是门店承包制，利润和费用已分配下去，因此费用调整空间没有，但是销售提高因素在a迪彩、牙博士重新导入b该系统每年下半年都是传统旺季c促销活动跟进。
2、其它几个亏损小网点已积极沟通，用撤货来终止亏损。
3、多品牌调整负担重，给货源管理和市场销售工作带来很大工作量和压力，由于品牌引进和淘汰频繁，造成品牌顾客忠诚度降低及促销工作积极性受到影响，因此建议公司，梳理形成稳定的.品牌架构、制定品牌淘汰和引入的机制。
4、即期品存在和处理，即期品存在已久，已经成为影响公司效益的一个因素，即期品形成原因：a、不合理要货b一线促销人员和业务人员重视不够c季节性产品要货不合理d质量不稳定品牌e仓库人员没有培训和可以依据的一般操作手册和标准，因此,建议公司在仓库的陈列,货品的发放和管理,季节性产品的备货,即期品管理和处理，产品报损处理制订一套操作手册，让每一位仓管有可遵循基本依据，而不是每人按自己想法管理。
5、市场竞争现状，由于杭州日化终端供应商20多家，竞争白热化，对费用收取更多地倾向于部分现付和全部现付，导致我们在竞争中虽然最早获取信息，但最终因为费用支付问题流失很多店，并在市场开发中举步维艰，最终我们只有靠客情、靠信息和速度、靠品牌实力赢取部分网点。
