染雾食品销售实习报告 篇一
实习期间，我有幸在一家知名食品公司进行了为期三个月的实习。通过这段时间的实践，我深入了解了食品销售的工作流程和技巧，并且锻炼了自己的销售能力。以下是我在实习期间的一些收获和心得。
首先，我了解到食品销售行业竞争激烈，市场需求不断变化。为了提高销售额，公司不断推出新产品，并进行市场调研和分析，以了解消费者的需求和喜好。在实习期间，我参与了一次市场调研活动，通过问卷调查和实地访谈，了解了消费者对于食品品牌、口味、包装等方面的需求。这让我意识到了市场调研的重要性，只有深入了解消费者的需求，才能更好地满足他们的期望，提高销售额。
其次，我学到了销售技巧和沟通能力的重要性。在食品销售中，与客户的沟通是至关重要的。在实习期间，我主动与客户进行了沟通，了解他们的需求，并向他们介绍我们的产品。通过与客户的交流，我不仅学会了如何解答客户的疑问和提供专业的建议，还学会了如何与客户建立良好的关系。我发现，耐心倾听和真诚的态度是与客户建立信任和合作关系的关键。通过这段实习经历，我的沟通能力得到了很大的提升，我也更加自信地与他人交流和表达观点。
最后，我还学到了团队合作的重要性。在食品销售团队中，每个人都承担着不同的责任和任务，只有团结合作，才能取得更好的销售业绩。在实习期间，我与团队成员共同制定了销售目标，并通过协作完成了一系列销售任务。我发现，与团队合作不仅可以减轻个人压力，还可以通过互相学习和借鉴他人的经验，提高销售技巧和业绩。通过与团队成员的合作，我不仅学会了如何与他人合作，还学会了如何在团队中发挥自己的优势，为团队的成功做出贡献。
通过这次实习，我不仅了解了食品销售行业的工作流程和技巧，还锻炼了自己的销售能力和团队合作精神。我相信，这段宝贵的实习经历将对我的未来职业发展产生积极的影响。
食品销售实习报告 篇二
在食品销售实习的三个月中，我从中学到了很多关于销售的知识和技巧，也积累了一些宝贵的经验。以下是我在实习期间的一些收获和心得。
首先，我了解到销售并不仅仅是推销产品，更重要的是建立与客户的信任和关系。在实习期间，我学会了如何与客户建立良好的沟通和关系，了解他们的需求和喜好，并根据其需求推荐适合的产品。通过与客户的交流，我发现耐心倾听和真诚的态度是与客户建立信任和合作关系的关键。通过这段实习经历，我不仅提高了自己的沟通能力，也更加自信地与他人交流和表达观点。
其次，我学到了销售技巧和销售过程的重要性。在实习期间，我参与了一些销售活动，学会了如何进行销售演示和销售谈判。我学会了如何通过产品优势和特点来吸引客户的注意，并通过积极的谈判和销售技巧来促成销售。在销售过程中，我也学会了如何处理客户的异议和投诉，并通过专业的知识和解释来解决问题。通过这段实习经历，我不仅提高了自己的销售能力，也了解了销售过程中的一些技巧和策略。
最后，我还学到了团队合作的重要性。在实习期间，我与团队成员共同制定了销售目标，并通过协作完成了一系列销售任务。我发现，与团队合作不仅可以减轻个人压力，还可以通过互相学习和借鉴他人的经验，提高销售技巧和业绩。通过与团队成员的合作，我不仅学会了如何与他人合作，还学会了如何在团队中发挥自己的优势，为团队的成功做出贡献。
通过这次实习，我不仅学到了关于销售的知识和技巧，还锻炼了自己的销售能力和团队合作精神。我相信，这段宝贵的实习经历将对我的未来职业发展产生积极的影响。
食品销售实习报告 篇三
深秋初冬以来，气温骤降，校门外的地摊迅速转向。
围巾、加厚棉袜手套、保暖内衣、暖水袋等各色暖冬产品纷纷上市，而且生意特别红火。
这时我们作实训的队友才恍然：我们为什么不也卖冬季保暖类产品。
然而通过对校内同学的问答调查，我们发现降温已有些阵子，学生们——特别是女生们该备的保暖设备已经购好，所以心里很后悔没早一点注意天气转变而得来的机遇。
这也算是一次教训：由于地摊投资小，流动性大，灵活性也就随之增大。
完全可以随季节气变化而迅速改变销售方向。
我们小又通过入学以来对校外小吃街的了解——小吃街每到早上和下午晚上生意特别火爆，决定把销售产品锁定在小吃零食上。
不卖保温类产品是因为第一:校内保温产品已经饱和;第二校外地摊十有八九都是卖保温类产品,竞争激烈.锁定在零食产品上是因为听到过一位专家说过，在中国，饮食行业永远不会饱和.这是因为中国人无论何时何地都把"吃"作为第一位的需要.
因此我们到副食品市场走访了一番.发现大多数零食在学校零售店都有卖，所以如果我们卖零食，那么只有以比零售店的售价更便宜的价格卖出才会有人买.然而批发市场内零食何只千百种.我们本打算只卖一种零食，这样既好进贷，在卖时又不会因为品种过多价格不一而造成记账时的麻烦.这是一种偷懒的行为，然而因为是第一次做生意，所以只有把买卖中各项事务简单化才不易出错.为减少差错，只好单一化摆摊了.
我们曾考虑过进巧克力来卖.但是通过调查我闪发现，校内学生买巧克力都只会买高价位的品牌贷，比如"德芙"."德芙"的进贷价是6块7，而且很少进贷数在一百大盒之上.我们已经将摆摊成本划定在两百块之内，所以并不适合卖巧克力.这样我们又把牛肉干也排除在外.
最后我们把销售商品锁定为塑料包装花生。
理由是进价不高，2元/包;有四五种不口味，不至于单一化。
而且花生瓜子一直以来是人们茶余饭后咀嚼之物，老少皆宜，诂计销路不差。
如果实在卖不出去就自己吃，这样也算降低投资成本。
问好批发商，进价是2元/包，起底进贷数在一件以上，50包/件。
此种零食在学校丹桂园超市卖3块5一包。
我们开始时以3元/包叫卖，但很多人不以为然。
所以为了突出产品底廉实惠，我们再次降价，以5元两包的价格卖出，但顾客必须一次性买两包。
这样一来，买的人就多了。
第一天我们从下午6点摆摊到8点钟，收摊后清点数目算出卖了近30包。
然而第二天却反没有第一天卖的多，只卖了不到20包。
第三天依旧。
我们心里急了，想不出为什么生意一天不如一天。
最后想到，也许是品种单一的原故。
因为就价格而言，我们已经比零售店低出很多了。
所以，我们决定休息几天再摆。
这也是在一个卖 “阿胶枣”的商贩那里学来的。
这个商贩从来只卖一种商品——“阿胶枣”，但并不是天天在校门口卖，而是隔两三天再来摆一次。
因为校门口摆摊，面向的只是校内学生，销路并不宽。
所以要保证所卖商品的新鲜感，不能让顾客吃腻了。
隔了四五天我们又出学校摆摊，生意明显有好转。
两天之后我们的花生全卖出去了。
通过这次实训我们认识到以下几个问题：
第一：要对自己有一个很好的定位。
心态要摆“弱”一点，不要以为一做生意就能赚多少多少。
我作为这次实训小组队长，一开始就对队友们说：不要想到赚，只要能做到不亏本就是胜利。
因为我们从来没做过买卖，无论是进贷还是卖贷都没有一点经验。
这就导致我们必然会出现这样或那样的错误。
更何况做生意本身就是带有风险的活动，就是在商场上混了几十年的老手也还有翻船的时候，更不要说我们这些初出茅庐的学生!尽管我们这次实训并没有亏，然而“守弱”是我们无时无刻都必须记住的'。
第二：我们通过这此摆地摊认识到，挣钱真的是不容易!从小到现在都是用父母的钱，尽管嘴巴上也口口声声地说挣钱不容易，然而真正认识到生存之坚的，还是这次微不足到的实训。
我们订来100包花生，最后固然全部卖出，然而以每包5角钱的利润来算，所得利润也微乎其微。
这也可以理解，因为你是地摊嘛，就算是与超市同样质最的商品，地摊也只有杀价来为系生存发展!
食品销售实习报告 篇四
我于XX年9月份到金冠(中国)食品有限公司实习也许大家都不陌生，那是我们曾经周末勤工俭学的地方，它属于独资企业，生产糖果制品，产品80%出口，主销欧美、中东等国家和地区。
公司的厂房、生产设备达国内同行一流水平，环境优美、厂容整洁、公司管理实施haccp-9000质量管理体系要求，对生产过程严把卫生质量关，符合出口食品厂的卫生要求。
公司先后通过c属于《实习报告》的正文开始》》
食品公司毕业实习报告
实习：我于XX年9月份到金冠()食品有限公司实习也许大家都不陌生，那是曾经周末勤工俭学的地方，它属于独资企业，生产糖果制品，产品80出口，主销欧美、中东等和地区。
公司的厂房、生产设备达国内同行一流，环境优美、厂容整洁、公司管理实施haccp-9000质量管理体系要求，对生产过程严把卫生质量关，符合出口食品厂的卫生要求。
公司ciq出口食品卫生注册、qs(质量安全)认证、iso9001国际质量管理体系认证和haccp食品安全管理体系认证。
该公司主要生产果胶软糖及硬糖，并艺术加工，共有30余系列，200多款的造型，与市场潮流需求严密接轨，深受各个年龄层人士喜爱，极强的艺术欣赏价值。
能够对糖果巧克力的制-作-工-艺流程的理解，我这次实习的选择了金冠()食品有限公司次实习中，我最大的收获，那能实践操作!能的运用课堂上的理论知识与实践相
并能从实践中对理论知识的认知。
我的工作浇注成型!所要做的产品是硬糖。
硬糖的生产工艺流程如下;
领料——化糖▲——过滤——真空熬制▲——冷却——加辅料▲——调和——成型——筛选——内包——成品检验▲——外包——入库
1领料：
①由专人到原料库领取销售部下达的生产通知单
②按单所需的原料及计算其
，领后置于车间位置并摆放整齐
注意点：⑴核对原材料品种及
⑵拉条时，应检查拉车安全等情况，应小心原材料掉落浪费
2化糖
加入固形物30的水，倒入称量好的白糖，打开蒸汽化糖，待白糖化开并煮沸，气压控制在0.38-0.42mpa。
温度控制在105℃—110℃。
3过滤
①过滤网为300目。
②过滤网丝常检查，使用后清洗。
注意点：过滤网干净完好。
4真空熬制
①真空浓缩熔好的糖稀，气压控制在0.7-0.8mpa。
温度控制在145℃
②每锅糖膏30kg±1kg，放入冷却池
注意点：浓缩温度的控制
5冷却
①将冷却池中的糖膏冷却到110℃—115℃
注意点：温度的控制
6加辅料、调和
①将道冷却的糖膏置于桌上，加入色素，辅料，香精，反复翻转折叠均匀。
②将翻好的糖胚置于冷却池中，折叠冷却，冷却到80℃—90℃可拉条。
注意点
：温度的控制。
7成型
①将冷好的糖膏置于案上或辊床拉条。
②拉条要求大小，厚薄，机器成型。
③成形后的糖粒冷却振动筛冷却。
注意点：操作时条状均匀
8筛选
①将振动筛上下来的糖粒挑选，选出未成型的废糖。
注意点：不合格品的挑选。
9内包装
①
包装之前消毒。
②枕包要求：电脑跟踪，纵封和横封温度
密封的要求。
○3扭包要求：扭结对称，内纸校正中，两边扭结扭转两圈半，扭结无断裂。
