染雾大学生毛概社会实践报告优秀 篇一
在大学生的学习生涯中，社会实践是非常重要的一部分。而在进行社会实践的过程中，毛概课程的学习也起到了至关重要的作用。本篇报告将从我个人的社会实践经历出发，结合毛概课程的学习，分析探讨社会实践对大学生的重要性以及毛概课程在其中起到的积极作用。
在大学期间，我参加了一次社会实践活动，选择了一个农村小学作为实践地点。这个小学位于偏远的农村地区，师资力量不足，教学资源匮乏。在这次实践中，我主要负责教学辅助工作，帮助老师们改进教学方法，设计教学活动，与学生们进行互动交流。通过与学生们的接触，我深刻感受到了他们的学习欲望和对知识的渴望。
在这次实践过程中，我发现了一些问题，例如学生们的课余活动时间非常有限，他们缺乏丰富多样的课外活动，对于社会的了解和认知也相对较少。这时，我想到了毛概课程中所学到的社会主义核心价值观。我通过组织学生参与一些社会实践活动，如参观当地的农田、工厂等，让他们亲身感受到社会的多样性和发展变化。同时，我还通过讲述一些具体的社会案例，引导学生们思考社会问题，培养他们的社会责任感和公民意识。
通过这次实践的经历，我深刻认识到了社会实践对于大学生的重要性。社会实践不仅可以帮助我们将课堂上学到的理论知识运用到实践中，更重要的是可以增强学生的社会责任感和社会认同感。而毛概课程作为大学生的必修课，更是为我们提供了理论指导和思想支持。通过毛概课程的学习，我们可以深入了解社会主义核心价值观，明确我们的社会责任和使命。
综上所述，社会实践对于大学生的成长和发展具有重要意义。而毛概课程作为我们的思想道德修养的重要组成部分，也在其中发挥了积极的作用。通过社会实践和毛概课程的有机结合，我们可以更好地理解和践行社会主义核心价值观，为社会的发展做出自己的贡献。
大学生毛概社会实践报告优秀 篇二
在大学生的学习生涯中，社会实践是培养学生社会责任感和实践能力的重要途径之一。而毛概课程则为学生提供了宝贵的理论指导和思想支持。本篇报告将结合我个人的社会实践经历，探讨社会实践对于大学生的重要性以及毛概课程在其中的作用。
在大学期间，我参加了一次社会实践活动，选择了一个社区服务项目作为实践地点。这个社区位于城市的一个老旧区域，居民普遍年龄较大，社区的公共设施和服务也相对不完善。在这次实践中，我主要参与了社区居民健康调研和志愿者服务工作。通过与居民的交流和了解，我发现了一些问题，例如居民对于健康知识的了解较为匮乏，对于社区的发展也缺乏参与感。
在这次实践过程中，我充分利用了毛概课程所学到的社会主义核心价值观。我通过组织健康讲座和义诊活动，向居民们传授健康知识，提高他们的健康意识和生活质量。同时，我还与社区居民共同参与社区建设活动，如清理环境、整修公共设施等，增强他们的社区归属感和参与感。通过这些活动，我帮助居民们更好地了解社会主义核心价值观的内涵，激发了他们的社会责任感和公民意识。
通过这次实践的经历，我深刻认识到了社会实践对于大学生的重要性。社会实践不仅可以加深我们对社会的了解和认知，更重要的是可以培养学生的社会责任感和实践能力。而毛概课程作为我们的思想道德修养的重要组成部分，也在其中发挥了重要作用。毛概课程的学习使我们更深入地了解社会主义核心价值观，引导我们在实践中践行社会主义核心价值观，为社会的发展做出贡献。
综上所述，社会实践对于大学生的成长和发展具有重要意义。而毛概课程作为我们思想道德修养的重要组成部分，也在其中发挥了积极的作用。通过社会实践和毛概课程的有机结合，我们可以更好地理解和践行社会主义核心价值观，为社会的发展贡献自己的力量。
大学生毛概社会实践报告优秀 篇三
大学生毛概社会实践报告优秀范文
毛概是毛泽东思想概论，那么要做毛概的社会实践报告要怎么做呢?以下是小编搜集整理的大学生毛概社会实践报告，供大家阅读查看。
所谓的健身会籍顾问， 其实就是健身中心里的是销售人员.在我们俱乐部分为内外场的.外场比较辛苦，就是先做外展，也就是作为的发传单要电话号码，发传单不是重要的，关键的在于要来有用的电话号码，然后回到办公室再打电话，约顾客。之后就是，带客参观，介绍俱乐部，发展其入会，维护客户和俱乐部之间的关系.这是一个会籍顾问所做的最完整的系统工作。
一、实践内容：
假期进行了20多天的实习，正好是在俱乐部里面做会籍顾问，本以为是件很容易的事，可事实并不如意。会籍顾问这一工作的难度是越来越大。在做之前我曾在网上百度过，网上统计的成功率是百分之一，可是经过自己的实际调查，成功率是很小很小的，一般在千分之一上。我这里所指的是系统的工作，就是从发传单的所遇人群一直到办卡完毕这一完整的过程。
二、调查准备工作：
做之前现在网上查过目前健身会籍顾问的现状，对会籍顾问有了一个大概的了解，然后进入公司进行了3天的工作培训，在这一期间，要学习工作流程和工作技巧，培养自己做好一名好的销售者，怎样可以把 自己 推销出去，只有推销了自己后，才能够把健身这个品牌给推销出去。接着进行实践工作中，对周村区域要做到熟悉，分别是那些街道，那些商场，在这里经理和我们一起做了个大概的图，把最要的几条南北东西路都标出来，例如：长兴街，新建路，正阳路，步行街，等等;再找到重要的商场，如购物商场，银座，利群等，还有居民逗留地，像是公园这一类的地方。我们还要统计居民出行的时间，根据不同的时段选择不同的地方，大多以下午和傍晚为主，另外在下班的高潮期也是一个很好的时间段。选好了时间地点，就开始广泛的发转单。发传单的时候也要注意人群，针对有可能来锻炼的意向人员来有选择性的`发。之后就开始进入常规工作。在这期间要进行人员记录与电话跟踪。
三、调查报告说明
调查对象：周村群众与健身会籍顾问
调查地点：周村天行朝阳健身会
调查范围：周村市里，人群年龄在12岁到60岁之间
调查时间：20XX年7月26日至8月19日
调查主题：调查与研究现阶段会籍顾问工作的难度与现状
调查目的：随着经济的迅速发展，居民的健身意识在不断地增强，越来越多的人加入到健身锻炼中，与此同时，健身行业也越来越热门，最近几年，健身俱乐部飞速增长，这一领域的增加就意味着健身会籍顾问也必须不断增加。尤其在这奥运期间，锻炼更成为人们的长谈话题。可目前存在一种这样的现状：会籍顾问的工作难度越来越大。研究调查健身会籍顾问可以更好地发展健身业，同时也能帮助更多的人增强健身意识，进入健身行列中。
调查方式：进行问卷调查统计，通过做一名健身顾问亲自体验整个工作路程以及询问和验证其他会籍顾问。
四、具体步骤
做外展
要点目的
A通过边吆喝边发传单过滤出有兴趣的客户A当场带顾客到俱乐部参观
B通过交流挖掘出顾客的主要需求B留取对方的联系方式，和对方越好体验时间
C用顾客的需求做诱因，引导对方冲动，力争当场带顾客到俱乐部参观，至少要让他帮你的宣传单页带走C锻炼提高判断能力，表达能力，反应能力等基本功。
咨询电话接听
要点步骤
A要化被动为主动A自报家门
B找出顾客需求B介入提问
C不要在电话里谈价格C简单介绍，再次提问
D用诚意化解顾客的习惯性抗拒D重点介绍对方兴趣点
体验流程
A,自我介绍
B，带顾客参观
C，介绍教练给顾客认识
D,教练先给顾客做体测，推崇教练，告诉教练是体验客户
E，与客户交流，多聊一些顾客感兴趣的话题。
电话跟踪
A,根据上次的接触判断在顾客方便时打给他。
B,如果顾客爽约要重新提醒他，然后再次确定
C,如果陷入僵局，请换个话题再转回来。
带客参观
要点步骤
A让顾客感觉你在陪她看东西而不是卖东西A给顾客留一个好的第一印象
B家少每个区域能给顾客带来的好处而不仅仅是功能B拒绝第一时间的询价
C把握主动引导顾客参观各个区域
谈单
要点：一定要主动通过铺垫引导对方主动询问价格，报价完了一定要闭嘴，微笑，谁先开口谁占下风。
服务会员
目的：再一次的续费，了解给多的信息，合作机会等。可以让他们帮助帮朋友介绍来发展其新会员。
五、调查现状
事实证明，做好一名健身会籍顾问是很不容易的。
现在的难度在逐渐的增加。会籍顾问从所遇人群收到传单开始(这还是在锁定目标，规定了范围之内)知道办卡成功的几率只有千分之一。
(实证：这点我并不是随口说的，是经过这20多天的调查得出的结论。往往是在接受传单的人中询问电话号码，通常是30个人会有1个告知会籍顾问电话号码。再从这些知道电话号码人当中给他们打电话邀他们来俱乐部，基本上是10个留下电话的回来一个参观，而来参观的这写人群中，如果有10个人的话，恐怕也只能办3张卡。这样推算来的话，成功的概率只有千分之一了)。
作为一名会籍顾问，对于坚持和有毅力以及能放的开这一要求更为重要，他们往往会在工作中遭遇很多的白眼，有的在他们面前会直接把传单扔掉，有的则不屑一看。再打电话过程中也往往会遭到别人的拒绝，这使得顾客都会有习惯性的排斥拒绝，这些统统都需要我们必须克服下去。我再打电话的过程中曾遇到过打的次数多了，顾客就会直接挂掉我电话，有的一听到我的声音就开始挂，很有很多直接把我拖黑名单里。总而言之，是挺悲催的，但是，当自己多做做，喜爱上这一行之后就可以了。
下面我说的这一点可能就是管理的失误了，我在健身房的时候，有时候我们会籍顾问一起出去发传单，有的时候经理会跟随着，但大多的时候我们就是一盘散沙，自己只要每天要到一定的电话号码就可以了，这样的管理就会导致一种 懒散 的现象发生，每天只要要到几个电话号码就给自己放松下来了，缺乏那种干劲，这样的会籍顾问就像是在当一天和尚撞一天钟了，作为一名会籍顾问需要不断的进行培训和指导。
六、改变的策略
一， 任何一名健身会籍顾问在加入到这个行列的时候必须对这里的工作流程非常的熟悉，做到得心应手，能够及时的回到顾客提出的各种问题，让顾客感觉你很可靠。
二， 会籍顾问要定期进行指导训练，自己也要时刻的锻炼自己，要知道一把枪是越磨越光的，只有在实践中去锻炼了自己，才可以在这个行业中做得更好。没事就练，练练脸皮，练练嘴皮。脸皮要厚，嘴皮要溜。我指的可不是耍无赖啊
三， 自
四，要学会一些技巧，比如要电话号码啦，需要跟顾客多聊一会勾起他的健身欲望，让他把号码留下。再打电话的过程中同样要注重技巧，定期给潜在性顾客在适当的机会下发条短信，例如，下雨时，就会给人家发短信说雨天路滑，开车小心。天热了就发天气炎热，注意防暑。给开店的发生意兴荣，给学生发在学习的同时别忘记给自己放松一下。这样下来让顾客帮你当成朋友，在办卡的时候就会容易很多了。最重要的一点是：健身锻炼是一种冲动型消费，一旦当顾客的办卡欲望来了的时候，我们要做的就应该是趁热打铁，把他的购买欲不断的增加，让他觉得在这里锻炼简直就是一大幸福之事，如果没有来这里那就是一件遗憾了，在这种情况下应该让顾客快速办卡，千万别让他们在回家想想，因为回家一想的结果就是 卡不办了 。在顾客最需要的时候给予 最大的思想支持 ，这样，这张卡 ok了。
