染雾营销调查报告 篇一
市场营销是现代企业发展的关键之一，通过市场调查可以了解顾客需求和竞争对手情况，为企业提供决策依据。本报告将对某公司市场调查结果进行分析，并提出相应的建议。
首先，根据调查数据显示，公司产品在目标市场中的知名度较低，仅有30%的受访者能够正确识别公司品牌。这说明公司需要加大品牌宣传力度，提高品牌知名度。建议公司增加广告投放，包括电视、广播、互联网等多个渠道，以提高产品的曝光率。同时，可以与知名媒体合作，进行品牌推广，从而提高公司的知名度。
其次，调查结果显示，公司产品在质量和性价比方面表现良好，受到消费者的认可。针对这一点，建议公司加强客户关系管理，与现有客户保持良好的沟通和互动，提供更好的售后服务。可以通过电话、邮件、社交媒体等多种方式，及时回应客户的问题和意见，增加客户的忠诚度。此外，公司可以通过推出一些优惠活动，如打折促销、赠品等，吸引更多新客户，扩大市场份额。
第三，根据调查数据显示，公司产品在竞争对手中的市场份额较小，仅占15%。为了提高市场竞争力，建议公司进行竞争对手分析，了解其产品特点和营销策略。可以通过对比研究，找出自身的优势和劣势，并针对性地进行改进。此外，可以重点关注竞争对手未满足的市场需求，推出相应的产品和服务，以争取更多的市场份额。
最后，市场调查还显示，消费者对公司产品的售后服务较为满意，但对产品的创新性和独特性需求较高。因此，建议公司加大研发投入，不断推出创新的产品，以满足消费者的需求。可以通过与科研机构合作、招聘专业人才等方式，提高公司的研发能力。此外，公司还可以开展市场调研，了解消费者的喜好和需求，根据市场需求进行产品创新。
综上所述，通过市场调查可以了解顾客需求和竞争对手情况，为企业提供决策依据。在本次调查中，我们发现了公司品牌知名度较低、客户关系管理有待加强、市场竞争力较弱以及产品研发需求等问题。通过加大品牌宣传力度、加强客户关系管理、进行竞争对手分析和加大研发投入等措施，可以改善这些问题，提升公司的市场竞争力和发展潜力。
营销调查报告 篇二
市场调查是企业制定营销策略的重要依据，通过了解顾客需求和竞争对手情况，可以为企业提供决策支持。本报告将对某公司市场调查结果进行分析，并提出相关建议。
首先，市场调查显示，公司产品在目标市场中的知名度较高，约有60%的受访者能够正确识别公司品牌。这说明公司的品牌宣传工作取得了一定的成效。然而，调查数据还显示，虽然公司品牌知名度较高，但品牌形象和品牌价值认可度较低。因此，建议公司加强品牌塑造工作，通过提升产品质量和服务水平，增加品牌的信誉和价值感。同时，可以通过与知名公益组织合作，开展一些公益活动，提升品牌形象和社会责任感。
其次，调查结果显示，公司产品在市场中的竞争力较强，拥有较大的市场份额。然而，调查数据还显示，消费者对产品质量和性价比的期望仍然较高。因此，建议公司不断提升产品质量和性价比，加大研发投入，引入更先进的生产技术和设备，提高产品的竞争力。同时，可以通过与供应商合作，降低原材料采购成本，进一步提高产品的性价比。
第三，市场调查显示，消费者对公司产品的售后服务较为满意，但对产品的创新性和独特性需求较高。因此，建议公司加大研发投入，不断推出创新的产品，以满足消费者的需求。可以通过与高校、研究机构合作，引进优秀的研发团队，加强技术创新和产品研发能力。同时，可以开展市场调研，了解消费者的喜好和需求，根据市场需求进行产品创新。
最后，调查数据还显示，公司产品在目标市场中的销售渠道较为单一，主要依靠传统的线下渠道。为了拓展销售渠道，建议公司加大对互联网渠道的开发和利用。可以通过建立电商平台、与电商平台合作、开展线上推广等方式，拓宽销售渠道，提高产品的销售量和市场份额。
综上所述，通过市场调查可以了解顾客需求和竞争对手情况，为企业制定营销策略提供依据。在本次调查中，我们发现了公司品牌形象和品牌价值认可度较低、产品质量和性价比需求较高、产品创新需求较高以及销售渠道较为单一等问题。通过加强品牌塑造、提升产品质量和性价比、加大研发投入、扩展销售渠道等措施，可以改善这些问题，提升公司的市场竞争力和发展潜力。
营销调查报告 篇三
一、调查背景及目的
随着国民经济持续稳定增长，挖掘机行业得到飞速的发展，中国己成为世界上最大的挖掘机市场。世界上几乎所有著名的挖掘机制造公司、国有和民营企业都看好中国挖掘机市场，纷纷进入中国挖掘机行业进行开发、生产和销售。在全球化竞争的冲击下，国内企业要想在这个市场中取得一定的优势，必须在自身所处的市场环境中营造企业独特的市场营销策略，营造企业发展的市场需求。在此情况下，通过对我所在公司的营销环境的调查、分析，希望对国内挖掘机行业能有一个借鉴的作用，以更好的发展中国挖掘机行业。
二、调查方法
1、调查时间：XX年4月10日~XX年6月23日
2、调查对象：合肥中建工程机械有限责任公司
三、调查内容
我所在的合肥中建是一家主要以代理
日本挖掘机的机械工程公司，公司连续XX年成为日立挖掘机整机销售量最大的代理店，被日立建机株式会社授予“世界规模最大最优秀的日立挖掘机 代理商”称号，并于XX年通过iso9001质量管理体系认证。而公司能XX年不变代理日本挖掘机主要和其独有的市场营销环境分不开。下面分别从宏观和微观来介绍公司的营销环境：
(一)宏观环境要素
1、经济因素
现阶段我国正处于高速发展的时代，经济重建、城市规划、基础设施、房屋在建等都需要大批机械设备，国家也大力支持该些项目，从而在一定程度上促进了挖掘机行业的发展。而经济的增长，也使得个体投资者也大力投入到该行业，尤其为房地产行业。
2、人口因素
我国是世界上人口最多的国家，在一定程度上，需求总是大于其他国家。且人口主要集中在中东部，也刚好迎合了外企及相当多的企业在该地区的发展。
3、技术因素
对于高科技产品在大众行业中的应用，国内还是一个空缺，但日本的挖掘机在引进中国的时候就采用了高科技的、高质量的材料等，所以在中国市场上一路横行。
4、政治和法律因素
国家支持中西部的建设，对于机械行业来说又是一个很好的机会，所以它的发展也是势不可挡的。
(二)微观环境要素
1、企业内部环境
企业坚持以让我们的家园更美丽为企业愿景;与时代共进，与伙伴共赢为企业宗旨;文化激励，制度约束为管理理念;营造客户关系，销售企业信誉为经营理念;超越自我，追求卓越为座右铭;资源有限，市场无限为市场观的企业理念不断要求自己从而创造神奇。
2、市场营销渠道机构
公司一直坚持从日本总部进货，严格要求自己，不弄虚作假，保证质量，品质，信誉，承担风险等，同时提供最优质的服务，把服务做在客户开口之前。
3、竞争者
公司组织人员对同行业进行调查，分析竞争者的一切情况，找出其优点借鉴，缺点完善，不断提高自己在同行之中的优势地位。做到知己知彼百战百胜!
4、公众
公司通过对公益事业的支持等提升在市场上的知名度和信誉度，让消费者知道、了解自己的产品，扩大销售规模。
四、环境要素的分析
虽然我们看到国家对机械行业的支持力度以及其美好的发展前景，但不得不指出的是机械制造企业产销继续增长，但其速度却有所放缓。而挖掘机等建筑产品已步入加速增长期。因此，公司应该加强对企业产品质量，品质，技术方面多做要求，尽量在同行中显示其与众不同的保障。
五、国内企业的对策
1、加强产品的核心竞争力，积极吸取外企的管理理念和先进的技术，在技术和设备上不断拓进。对于较小的企业，尤其是民营企业应该先于外企合作，以其力量壮大自己的实力，用以比较充分的资金以及海外比较先进的管理模式与本土化相结合
2、引进先进的人才并组织新技术、新技能的培训，在对人才使用上要扬长避短、因人而 异，最为重要的是要充分发掘员工的责任意识、团队精神、创造潜力，能够将最合适的人放在最合适的位置上，那么企业必定能吸聚人才、稳定队伍、开拓创新、持 续发展来扩充企业的内部人员素质和管理要求。
3、实现5s、6s管理，能够严格控制生产原料的购买、存储、生产、销售的管理。在企业文化的建设方面上，公司要以建立“诚信合作、精简高效、坦诚沟通、团队合作、渴望成功”为企业文化理念。
六、总结
国内企业在面对外企的冲击是，要能稳住步伐，积极应对，这不仅是一种挑战，也是发展、壮大自身企业的一个良好的机遇。在应对时能抓住核心竞争力，用swot分析法来随时勉励自己、提升自己的品牌，而不是临时磨枪，慌乱阵脚。用本国的资源优势不断改善企业的营销战略和措施。
营销调查报告 篇四
酒类产品的消费情况
1、白酒比红酒消费量大。
分析其原因，一是白酒除了顾客自己消费以外，用于送礼的较多，而红酒主要用于自己消费;二是商家做广告也多数是白酒广告，红酒的广告很少。这直接导致白酒的市场大于红酒的市场。
2、白酒消费多元化。
(1)从买白酒的用途来看，约52.84%的消费者用来自己消费，约27.84%的消费者用来送礼，其余的是随机性很大的消费者。
买酒用于自己消费的消费者，其价格大部分在20元以下，其中10元以下的约占26.7%，10～20元的占22.73%，从品牌上来说，稻花香、洋河、汤沟酒相对看好，尤其是汤沟酒，约占18.75%，这也许跟消费者的地方情结有关。从红酒的消费情况来看，大部分价格也都集中在10～20元之间，其中，10元以下的占10.23%，价格档次越高，购买力相对越低。从品牌上来说，以花果山、张裕、山楂酒为主。
送礼者所购买的白酒其价格大部分选择在80～150元之间(约28.4%)，约有15.34%的'消费者选择150元以上。这样，生产厂商的定价和包装策略就有了依据，定价要合理，又要有好的包装，才能增大销售量。从品牌的选择来看，约有21.59%的消费者选择五粮液，10.795%的消费者选择茅台,另外对红酒的调查显示，约有10.2%的消费者选择40～80元的价位，选择80元以上的约5.11%。总之，从以上的消费情况来看，消费者的消费水平基本上决定了酒类市场的规模。
(2)购买因素比较鲜明，调查资料显示，消费者关注的因素依次为价格、品牌、质量、包装、广告、酒精度，这样就可以得出结论，生产厂商的合理定价是十分重要的，创名牌、求质量、巧包装、做好广告也很重要。
(3)顾客忠诚度调查表明，经常换品牌的消费者占样本总数的32.95%，偶尔换的占43.75%，对新品牌的酒持喜欢态度的占样本总数的32.39%，持无所谓态度的占52.27%，明确表示不喜欢的占3.4%。可以看出，一旦某个品牌在消费者心目中形成，是很难改变的，因此，厂商应在树立企业形象、争创名牌上狠下功夫，这对企业的发展十分重要。
(4)动因分析。主要在于消费者自己的选择，其次是广告宣传，然后是亲友介绍，最后才是营业员推荐。不难发现，怎样吸引消费者的注意力，对于企业来说是关键，怎样做好广告宣传，消费者的口碑如何建立，将直接影响酒类市场的规模。而对于商家来说，营业员的素质也应重视，因为其对酒类产品的销售有着一定的影响作用。
