染雾述职报告格式规范示例 篇一
标题：企业销售部门经理述职报告
一、引言
尊敬的领导、各位同事：
我是XX公司销售部门经理，我在过去一年里带领团队努力工作，取得了一定的业绩。在此，我向领导和各位同事汇报本人在过去一年的工作情况。
二、工作概况
1. 团队概况：我所带领的销售团队共有20名员工，包括销售代表、销售助理和客户服务人员等。团队成员专业素质高、工作能力强，整体团队合作氛围良好。
2. 销售业绩：在过去一年中，销售部门共实现了XX万元的销售额，同比增长XX%。我们成功签订了多个重要合同，为公司创造了可观的经济效益。
三、工作重点及成果
1. 市场调研与分析：我们针对不同行业和产品进行了深入的市场调研和竞争对手分析，为销售策略的制定提供了有力的数据支持。
2. 销售策略制定与执行：我们结合市场调研结果，制定了切实可行的销售策略，并通过团队协作，有效执行了销售计划。在市场竞争激烈的环境中，我们成功获取了多个大客户订单。
3. 客户关系维护：我们重视与客户的沟通和合作，积极倾听客户需求，提供专业的解决方案，并及时跟进订单进展。这些努力帮助我们保持了良好的客户关系，提高了客户的满意度。
4. 团队培训与激励：我们注重团队成员的培训和激励，通过定期的培训课程和激励政策，不断提升团队成员的专业素质和工作动力。
四、存在的问题与改进措施
1. 市场竞争压力大：由于市场竞争激烈，我们的销售目标有一定压力。为此，我们计划加大市场推广力度，提高产品品质和服务水平，以增强竞争力。
2. 团队协作仍需加强：尽管整体团队合作氛围良好，但在具体工作中，仍然存在一些沟通不畅和协作不够紧密的情况。为此，我们计划加强内部沟通和协作，提高团队整体效能。
五、总结与展望
在过去一年中，我所带领的销售团队取得了一定的业绩，但也面临一些挑战。我将继续努力，加强团队协作，提高销售业绩，为公司的发展做出更大的贡献。
谢谢！
述职报告格式规范示例 篇二
标题：项目经理述职报告
一、引言
尊敬的领导、各位同事：
我是XX公司项目部门的项目经理，我在过去一年里带领团队努力工作，取得了一定的成绩。在此，我向领导和各位同事汇报本人在过去一年的工作情况。
二、工作概况
1. 团队概况：我所带领的项目团队共有15名成员，包括项目经理助理、项目工程师和项目协调员等。团队成员专业素质高、工作能力强，整体团队合作氛围良好。
2. 项目情况：在过去一年中，我们共完成了XX个项目，其中包括重大项目和常规项目。这些项目涉及不同领域，从房地产到IT行业，从建筑工程到市场营销，项目规模和复杂度各不相同。
三、工作重点及成果
1. 项目计划与控制：我们注重项目计划的制定和控制，合理安排项目资源，确保项目按时、按质、按量完成。通过精细化的项目管理，我们成功控制了项目进度和成本，提高了项目的交付质量。
2. 项目风险管理：我们重视项目风险管理，及时识别和评估项目风险，并采取相应的措施进行风险应对和控制。这些措施帮助我们降低了项目风险，保证了项目的顺利进行。
3. 团队协作与沟通：我们注重团队协作和沟通，通过定期的团队会议和项目讨论，促进了团队成员之间的相互理解和合作。这种协作和沟通机制为项目的顺利进行提供了有力支持。
4. 项目成果展示：我们重视项目成果的展示和宣传，通过制作项目汇报和演示文稿，向领导和客户展示项目的进展和成果。这些展示帮助我们提高了项目的可见度和影响力。
四、存在的问题与改进措施
1. 项目变更管理：由于项目变更较多，我们在变更管理方面还存在一些不足。为此，我们计划加强项目变更的评估和控制，确保变更对项目的影响可控。
2. 项目资源管理：由于项目资源有限，我们需要更加有效地管理项目资源，合理分配和调配资源，以提高项目的执行效率。
五、总结与展望
在过去一年中，我所带领的项目团队取得了一定的成绩，但也面临一些挑战。我将继续努力，加强团队协作，提高项目管理水平，为公司的发展做出更大的贡献。
谢谢！
述职报告格式规范示例 篇三
述职报告格式规范示例
近几年来，我国进行干部体制改革，实行了岗位责任制和干部聘任制。受聘的干部或由选举出任的干部，在一定时期内，要向有关部门报告其在任期内的工作实绩，于是逐步形成一种新的应用文体，称为述职报告。
述职报告是党政机关，人民团体、企事业单位的干部，向主管领导部门、人事
述职报告，最初曾用“总结”或“汇报”的形式出现，经过一段时间的使用，逐步形成了独具特色的体式，其主要特点是：自述性、自评性、报告性。
所谓自述性，就是要求报告人，自己述说自己在一定时期内履行职责的情况。因此，必须使用第一人称，采用自述的方式，向有关方面报告自己的工作实绩。这里的所谓实绩，是指报告人在一定时期内，按照岗位规范的要求，为国家做了些什么事情，完成了什么指标，取得了什么效益，有些什么成就和贡献，工作责任心如何，工作效率怎样，实实在在地反映出来。但是，要特别强调：所写的内容必须真实，是实实在在已经进行了的工作和活动，事实确凿无误，切忌弄虚作假。 所谓自评性，就是要求报告人，依据岗位规范和职责目标，对自己任期内的德、能、勤、绩等方面的情况，作自我评估、自我鉴定、自我定性。述职人必须持严肃、认真、慎重的态度，既要对自己负责，也要对组织负责，对群众负责。对工作的走向，前因后果，要叙述清楚，评得恰当；所叙述的事情，要概叙，让人一目了然，并从中引出自评。但要强调：切忌浮泛的空谈，切勿引经据典的论证，定性分析必须在定量证明的基础上进行。
所谓报告性，就是要求报告人，明白自己的“身份”，放下官架子，以被考核、要接受评议、监督的人民公仆的身份，履行职责做报告。要认识到，自己是在向上级汇报工作，是严肃的、庄重的、正式的汇报，是让组织了解自己，评审自己工作的过程，因此，语言必须得体，应有礼貌、谦逊、诚恳、朴实、掌握尺寸，切不可傲慢，盛气凌人，不可夸夸其谈，浮华夸饰。报告内容必须实在、准确，而且要用叙述的方式，将来龙去脉交代清楚。
二、述职报告的种类
述职报告的'分类，可以从几个不同的角度进行划分，因而存在着交叉现象。
(一)从内容上划分
1．综合性述职报告：是指报告内容是一个时期所做工作的全面、综合的反映。
2．专题性述职报告：是指报告内容是对某一方面的工作的专题反映。
3．单项工作述职报告：是指报告内容是对某项具体工作的汇报。这往往临时性的工作，又是专项性的工作。
(二)从时间上划分
1．任期述职报告：这是指从任现职以来的总体工作进行报告。一般来说，时间较长，涉及面较广，要写出一届任期的情况。
2．年度述职报告：这是一年一度的述职报告，写本年度的履职情况。
3．临时性述职报告：是指担任某一项临时性的职务，写出其任职情况。比如，负责了一期的招生工作，或主持一项科学实验，或组织了一项体育竞赛，写出其履职情况。
(三)从表达形式上划分
1．口头述职报告：这是指需要向选区选民述职，或向本单位职工群众述职的，用口语化的语言写成的述职报告。
2．书面述职报告：是指向上级领导机关或人事部门报告的书面述职报告。
要注意将“工作总结”同述职报告区别开来。工作总结，可以是单位的、集体的、也可以是个人的，其写作角度是全方位的，即凡属重大的工作业绩，出现的问题，经验教训，今后工作设想等都可以写，而述职报告却不同，它要求侧重写个人执行职守方面的有关情况，往往不与本部门、本单位的总体业绩、问题相掺杂。
三、述职报告的写作要求
(一)要充分反映出自己在任期内的工作实绩和问题
述职是民主考评干部的重要一环，也是干部自觉接受组织和群众监督的一种有效形式。干部作述职报告，是为了让组织和群众了解和掌握干部德才状况和履行职责的情况。因此，述职报告应该充分反映出自己任期内的工作实绩和问题，也即写出自身在岗位上为国家和人民办了什么实事，结果怎么样，有哪些贡献还有哪些不足，包括工作效率、完成任务的指标、取得的效益等等。工作实绩如何，是检验干部称职与否的主要标志，述职人要充分认识这一点，实事求是地把自己的工作实绩和问题反映出来。
(二)要实事求是地评价自己
对自己的评价要实事求是，不夸大，不缩小，要准确恰当，有分寸，不说过头话、大话、假话、套话、空话。要做到这样，应注意处理以下几个关系：
1．处理好成绩和问题的关系，就是理直气壮摆成绩，诚恳大胆讲失误。
2．处理好集体与个人的关系，不能把集体之功归于个人，也不要抹杀了个人的作用，必须分清个人实绩和集体实绩。
3．在表述上要处理好叙和议的关系，就是以叙述为主，把自己做过的工作实绩写出来，不要大发议论，旁征博引，议论也只是对照岗位规范，根据叙述的事实，引出评价，不能拔高。
(三)要抓住重点，突出个性
述职报告，如果用口头报告表述。一般宜占用30分钟，如果用书面报告表述，一般以3000字以内为宜。因此，表述的内容应抓住重点，抓住最能显示工作实绩的大事件或关键事写入述职报告。凡重点工作、经验、体会或问题等，一定要有理有据，充实具体，而对一般性、事务性工作，宜概括说明，不必面面俱到。抓住重点，突出中心，还应突出自己的特色，突出自己独有的气质，独有的风格，独有的贡献，让人能分辨出自己在具体工作中所起的作用。
四、述职报告的写法
述职报告没有固定的写作模式，根据不同类型和主旨，可灵活安排结构。一般由标题、抬头、正文、落款四部分组成。
1.标题
述职报告的标题，常见的写法有三种：
①文种式标题，只写《述职报告》。
②公文式标题，姓名+时限+事由+文种名称，如《××19××至19××试聘期述职报告》、《19××年至19××年任商业局长职务的述职报告》。
③文章式标题
用正题，或正副题配合，如《19××年述职报告》、《思想政治工作要结合经济工作一起抓――××造纸厂厂长王××的述职报告》。
2.抬头
①书面报告的抬头，写主送单位名称“如××党委”、“××组织部”或“××人事处”等。
②口述报告的抬头，写对听者的称谓如“各位代表”、“各位委员”、“各位同志”，或“各位领导，同志们”。
3.正文
述职报告的正文，由开头、主体、结尾三部分组成。
①开头
开头，又叫引语，一般交代任职的自然情况，包括何时任何职，变动情况及背景；岗位职责和考核期内的目标任务情况及个人认识；对自己工作尽职的整体估价，确定述职范围和基调。这部分要写得简明扼要，给听者予一个大体印象。
②主体
主体，是述职报告的中心内容，主要写实绩、做法、经验、体会或教训、问题，要强调写好以下几个方面：
对党和国家的路线方针政策、法纪和指示的贯彻执行情况；对上级交办事项的完成情况；对分管工作任务完成的情况；在工作中出了哪些主意，采取了哪些措施，作出哪些决策，解决了哪些实际问题，纠正了哪些偏差，做了哪些实际工作，取得了哪些业绩；个人的思想作风、职业道德，廉洁从政和关心群众等情况；写出存在的主要问题，并分析问题产生的原因，提出今后改进的意见和措施。
这部分，要写得具体、充实、有理有据、条理清楚。由于这部分内容涉及面广，量多，所以宜分条列项写出。“条”、“项”要注意内在逻辑关系安排好。
③结尾
结尾一般写结束语。用“以上报告，请审阅”、“以上报告，请审查”、“特此报告，请审查”、“以上报告，请领导、同志们批评指正”等作结。
4.落款
述职报告的落款，写上述职人姓名和述职日期或成文日期。署名可放在标题之下，也可以放文尾。
