染雾业务外贸员的工作实习报告 篇一
我在这次实习中扮演的是一名业务外贸员的角色。作为一个实习生，我有幸能够参与到公司的日常运营中，亲身体验和学习到了许多与国际贸易相关的知识和技能。
在实习的第一天，我被分配到了业务部门。作为一名外贸员，我主要负责处理国际贸易业务，与海外客户进行沟通和协商，以及处理订单和跟踪货物的运输情况。我所在的公司主要出口电子产品，因此我需要了解并熟悉相关的产品知识和技术规范。为了更好地完成工作，我花了很多时间去学习和了解公司的产品，包括产品的特点、性能和市场需求。通过与同事的交流和合作，我逐渐掌握了产品的知识，并能够独立地与客户进行业务沟通。
在实习期间，我还参与了一些国际贸易展览和展销会。这些活动为我提供了一个与海外客户直接接触的机会。我能够利用所学的知识和技能，与客户进行产品介绍和洽谈合作事宜。通过这些经历，我不仅提高了自己的沟通能力和销售技巧，还深刻地认识到国际贸易的复杂性和挑战性。
除了业务工作，我还参与了公司的一些内部培训和会议。这些活动为我提供了一个学习和交流的平台，我能够与同事们分享自己的经验和见解。通过与他们的交流，我学到了很多实用的工作技巧和经验，也拓宽了自己的视野。
总的来说，这次实习经历对我来说是非常有意义和宝贵的。通过亲身参与和实践，我不仅学到了与国际贸易相关的知识和技能，还培养了自己的团队合作能力和解决问题的能力。这次实习让我更加明确了自己的职业目标，并为我今后的发展打下了坚实的基础。
业务外贸员的工作实习报告 篇二
在这次实习中，我作为一名业务外贸员，主要负责处理公司的国际贸易业务。通过这段时间的实习，我对外贸业务有了更深入的了解，并积累了一定的经验和技能。
首先，在实习期间，我接触到了许多国际贸易的基本流程和操作。我学会了处理询盘和报价，与客户进行业务洽谈和合同签订，以及跟踪和安排货物的运输。通过这些工作，我了解到了国际贸易的复杂性和细节，包括价格谈判、交付方式和支付条款等。我学到了如何根据客户需求制定合理的报价和合同条款，并了解到了合同的重要性和风险。
其次，我在实习中还学到了很多关于产品和市场的知识。作为一名业务外贸员，我需要了解和熟悉公司的产品，并根据市场需求进行销售和推广。通过与客户的沟通和合作，我了解到了不同国家和地区的市场特点和需求，以及产品的竞争情况和销售策略。我学会了如何根据市场需求调整产品规格和价格，并通过市场调研和竞争分析来制定销售计划和策略。
最后，我在实习中也遇到了一些挑战和困难。由于国际贸易的复杂性和变化性，我需要不断学习和适应新的情况和问题。在处理订单和货物运输时，我遇到了一些问题，如物流延误、产品质量问题等。这些问题需要我与供应商和客户进行沟通和协商，寻找解决办法。通过与同事的合作和帮助，我逐渐克服了这些困难，并提高了自己的问题解决能力和应变能力。
总的来说，这次实习让我对业务外贸员的工作有了更深入的了解，并积累了一定的经验和技能。通过实践和学习，我不仅提高了自己的专业能力，还锻炼了自己的团队合作和问题解决能力。这次实习对我的职业发展有着重要的意义，我会在今后的工作中继续努力，不断提升自己的能力和素质。
业务外贸员的工作实习报告 篇三
业务外贸员的工作实习报告
一、外贸实习内容
1.了解产品知识，生产工艺及相关技术标准，建立对所在行业的基本认识。
2.掌握外贸业务员的基本技能，包括商务函电的收发，与国外客户的电话沟通，业务洽谈和报价，带领客户参观工厂。
3.学习各种外贸单证的制作。
4结合自身所学专业知识，加以实践 ，成长为一名操作能力强，专业知识深厚的外贸业务员。
二、外贸公司简介
耀利(中国)鞋业 有限公司是国家大型拖鞋出口企业，公司位于“中国鞋都”-晋江市五里工业区，占地面积66000平方米，拥有15条
三、外贸实习过程
毕业之后，没有经历一次又一次的面试 ，也没有挤人才 市场的经历，完全是一个巧合，我很容易就进入我现在所在的公司，带着兴奋、期待和激动，我在这里开始了为期三个月的实习。在这段实习生活中，我锻炼了意志，体验了生活，接触了社会，使大学所学专业知识与社会融洽结合。在这里不仅能学到各种本行业专业技能，而且能学习到怎样处理好人际关系，对自己的现在和以后的发展都是一个十分重要的挑战。初出校门，对于工作并没有太多的要求，只希望能有个地方学习就已经非常满足了。所以，对于行业的选择也没有过多的去想，最后竟然选择了自己完全一无所知的拖鞋行业，不过幸运的是我所在的部门跟所学专业还是有很大的联系的，就是业务部。这家公司是专门做拖鞋的，有自己的工厂，在中国也算是同行业的佼佼者，只不过老板想用产品来占领市场，就没有在广告这方面投入，所以很多人穿我们的鞋子，但是却不知道我们公司。除了国内市场，我们也做外销，而且我们公司的产品在国外的影响力比国内还大，产品主要销往中东、东欧、南美等。在实习期间，我除了掌握基本的产品知识外，还了解了基本的外贸业务流程，学会了制作外贸购销合同、装箱单、*等基本单据，在英语口语方面也有一定的提高，总之，学到了很多知识，同时也感受了外贸业务的复杂与困难。
由于是我们公司是专门做拖鞋的，所以对鞋子的材料、颜色、制作流程都要十分了解，到那里的第一天，我就对每款鞋子进行学习，了解各种鞋子的材质和颜色，因为在整个业务洽谈过程中都是围绕鞋子的配色和材质来说的，不光要了解这种材料，还要知道是怎么做出来的，我们公司最主要的原材料就是EVA、PVC、RUBBER，都是从国外进口的，做的是进料加工;还有PU、NUBUCK、WEBBING等材料，不过这些材料是直接购买的，而不是由我们自己加工的。鞋子的颜色也是好几十种，除了中文名字，还要记住相应的英文名字。除了常见的那些颜色，还有比如MELON(西瓜红)、LAKE GREEN(湖水绿)等，这些都是很繁琐的。所以说对鞋子的熟悉程度，是检查一个业务员是否合格的基本指标。从进入公司的第一天起，我们主管就一直对我重复一句话：作为一个业务人员，对于产品的了解是最基本，也是最重要的。所以我在接下来的一段时间内，都泡在样品室里面学习，有时候也要下车间去看，学习鞋子的制作流程。一双鞋子从原材料到最后成型，中间分为两部分，帮面(upper)和大底(outsole)，大底要经过选料、拌料、射出、刷胶、贴衬;帮面要经过选料、发泡、冲床、冷压、针车，最后大底和帮面还要通过脚钉连在一起，也就是说一双看起来简简单单的拖鞋，要经过这么复杂的步骤才能完成。我们公司与其他公司的不同之处在于，我们拥有固定的'客户群，而且都是大客户，一个国家固定只做一个客户，对于订单的起订量也有作要求，即每款每色3000双。一些小的客户也是承受不起的。公司的生产能力有限，目前的单子已经达到我们的生产极限了，所以我们不需要再出去跑市场、找客户。要说熟悉产品很重要，那么业务能力则更是重要，只有具备一定的业务能力，才能更好的跟客户沟通，把产品推销出去。有了这些基本知识做基础之后，我所要做的就是接待客户、下单、跟单，并安排货物报关报检、装船。首先从接待客户开始，以前总觉得这工作很简单，无非就是双方问候、说一些客套话什么的，可是到我真正做这工作的时候才发现没那么容易。一般情况下，客户要来一趟中国很不容易，所以来的主要目的就是下订单。如果有客户过来，老客户就直接握手问候、茶水接待一下，然后就直接带到样品室，陪同客户挑样品。而后就是业务洽谈的环节，这一个环节要做的就是记录客户对鞋子所做的改动之处，过后要让配色员配色，发给客户确认。另外就是价格、包装、交货期等的洽谈，由于我们做的都是FOB厦门的，付款方式都是前T/T，这些已经是我们的惯例了，所以不需要详细谈，接下来的工作就是合同的制作和签订了。而对于新客户，我们就不能马上带到样品室，因为整个样品室就是我们公司的核心，我们公司开发新产品的能力还是很强的，只要新款一上市，马上就有人仿造，因此要十分警惕。如果确定了该客户可信的话，接下来的步骤就一样了，不同的只有价格，老客户和新客户相比，还是可以享受优惠价格的待遇的。一般公司业务员的工作到这里也就结束了，可是我们又有不同，业务员要兼职跟单员很单证员。订单确定了之后，就要安排打样，并要下生产指令单给生产部，提供样鞋给生产部安排生产，还要确保按时交货。最后还要制作单据，配合货代报关报检。
