置业顾问工作年度总结(优质6篇)

时间:2018-03-02 02:24:24
染雾
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置业顾问工作年度总结 篇一

作为一名置业顾问,我在过去的一年里经历了很多挑战和成长。在这篇年度总结中,我将回顾我在工作中的收获和不足,并提出改进的计划,以期在未来的工作中取得更好的成绩。

在过去的一年中,我主要负责为客户提供专业的房地产咨询服务。通过与客户的沟通和了解,我成功地帮助了许多客户实现了他们的置业目标。我与客户建立了良好的信任关系,了解了他们的需求和偏好,并根据这些信息为他们提供了最佳的房产选择。同时,我还与开发商和中介公司保持了良好的合作关系,确保了客户获得最优惠的购房条件。

在工作中,我发现了自己的一些不足之处。首先,我在时间管理方面还有所欠缺。由于工作量较大,我有时会感到压力很大,导致无法有效地分配时间。这导致我有时无法及时回复客户的咨询,给他们造成了不便。其次,我在推销自己和房地产项目方面还有待提高。尽管我对房地产行业非常了解,但我没有充分地展示出自己的专业知识和经验,以吸引更多的客户。

为了解决这些问题,我制定了一些改进计划。首先,我将更加注重时间管理,合理安排每天的工作任务,并尽量提前预留时间回复客户的咨询。其次,我计划参加一些专业培训和研讨会,提升自己的推销技巧和知识水平。通过学习和实践,我相信我能够更好地向客户介绍房地产项目,并提供更专业的咨询服务。

总体而言,过去的一年对我来说是一个充满挑战和成长的年份。通过回顾自己的工作,我发现了自己的不足之处,并提出了改进的计划。我相信在未来的工作中,我会变得更加成熟和专业,为客户提供更好的服务。

置业顾问工作年度总结 篇二

在过去的一年里,我作为一名置业顾问,经历了许多挑战和成长。在这篇年度总结中,我将回顾我在工作中的收获和不足,并提出改进的计划,以期在未来的工作中取得更好的成绩。

在过去的一年中,我与许多客户建立了良好的合作关系,并成功帮助他们实现了置业目标。通过与客户的深入沟通和了解,我能够准确把握他们的需求和偏好,并为他们提供最合适的房地产选择。同时,我与开发商和中介公司保持了良好的合作关系,以确保客户能够获得最优惠的购房条件。

然而,我也发现了自己在工作中的一些不足之处。首先,我在时间管理方面还有所欠缺。由于工作量较大,我有时无法及时回复客户的咨询,给他们造成了不便。其次,我在推销自己和房地产项目方面还有待提高。尽管我对房地产行业非常了解,但我没有充分展示出自己的专业知识和经验,以吸引更多的客户。

为了解决这些问题,我制定了一些改进计划。首先,我将更加注重时间管理,合理安排每天的工作任务,并尽量提前预留时间回复客户的咨询。其次,我计划参加一些专业培训和研讨会,提升自己的推销技巧和知识水平。通过学习和实践,我相信我能够更好地向客户介绍房地产项目,并提供更专业的咨询服务。

总的来说,过去的一年对我来说是一个充满挑战和成长的年份。通过回顾自己的工作,我发现了自己的不足之处,并提出了改进的计划。我相信在未来的工作中,我会变得更加成熟和专业,为客户提供更好的服务。

置业顾问工作年度总结 篇三

  似水流年,在不知不觉中,20xx年已过去了,回顾这一年来的工作,在公司领导及各位同事的支持与帮助下,按照公司的要求,认真完成各项工作。通过这段时间的学习与工作,在以往的工作模式上有了新的改进,工作方式也有了较大的变化,现将半年来的工作情况做简要总结:

  一、认真完成日常工作,努力提高自身的能力

  作为公司的销售人员,深刻地认识到自己肩负的重任,因此,在做好日常工作的基础上,我也不断吸取新的知识,努力完善充实自身的知识结构,针对自己的薄弱环节有的放失;同时向销售业绩高的同事学习成功经验,以提高自身的推销能力,为今后的工作打下更加牢固的基础。加强自身学习,加快工作节奏,提高工作效率,力求周全、准确,避免疏漏和差错。

  二、爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、热情服务,在本职岗位上发挥出应有的作用

  公司秉着“精诚至上,服务为先”的理念不停的在进步和完善,而自己的学识、能力和阅历与公司要求有着一定的距离,所以必须加强自身的学习,以端正的态度对待各项工作任务。积极提高自身各项素质,争取工作的主动性,责任心,努力提高工作效率和工作质量。

  三、存在的问题和今后努力方向

  工作中存在一些问题和不足,主要表现在:

  1、由于对业务的不熟悉,以致工作起来不能游刃有余,工作效率有待进一步提高。

  2、有些工作还不够过细,一些工作协调的不是十分到位。

  3、自己的理论水平还跟不上公司工作的要求。在接下来的工作中,应认真提高业务、工作水平,为公司经济跨越式发展,努力贡献自己的力量。在新的一年即将来临之际,也意味着新目标的开始,我想我应努力做到:

  (1)加强学习,拓宽知识面,努力学习房产专业知识和相关工作常识。

  (2)本着实事求是的原则,尽心尽责完成各项工作,真正做个每个客户都喜欢的好置业顾问,努力成为一名优秀的销售人员。

  (3)自身工作作风建设,团结一致,勤奋工作,形成良好的工作氛围。遵守公司内部规章制度,维护公司利益,积极为公司创造更高价值,力争取得更大的工作成绩。

  四、回顾一年来的点点滴滴

  工作的过程中,我还需要更加积极主动;这得益于和领导,前辈的交流,我真正感受到了领导的关怀和期望,同时也佩服他们渊博的知识和丰富的实践经验。同时我也衷心期待领导和前辈能够多多在工作上指导我,在思想上帮助我,我会尽力为公司的进一步发展和壮大发挥自己应有的作用。

  最后,再次衷心的感谢身边的每一位领导及同事,有了你们这样好的领导,好同事,在这样的一个优秀的集体里,我相信我们的公司明天会更好!在这片热土上,我们将收获无限的希望!

置业顾问工作年度总结 篇四

  回顾即将过去的一年,我感慨万千。20xx年是我人生旅程中转折的一年,这一年我转行进入证券行业,对我来说,这是一个充满机遇和挑战的行业,充满了神秘,好奇,时而豪气万丈,时而信心缺缺,这是一条布满荆棘的道路,只要你能迈过一个个坎,同时也是通往光明的道路。

  进公司已有两个月,对于理财顾问这个岗位,没有我想象中的简单,即需要对行情的了解,也需要对客户有耐心,同时还需要沟通技巧。通过这两个月的学习我学到了很多,不只是证券知识,更多的是对学习的方法,工作的态度,对待客户的方式及沟通技巧。作为一个新员工非常感谢公司给我这个成长的平台,令我在工作中不断的学习,不断的进步,慢慢的提升自身的素质与才能,领导和同事对我的支持与关爱,令我明白到人间的温情,在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢,有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手,也因为有你们,才能令到公司的发展更上一个台阶。

  在这两个月的时间里,我也看到了我的业绩还狠不理想,之中也存在着诸多问题,经过自我反思,究其原因主要有:

  第一、缺乏正确的时间观,总以为时间还有很多,

  第二、工作还不够积极主动,可能是之前的工作性质决定了我不需要特别主动,只要等着领导安排,自己认真完成就好。但现在做为理财顾问,我需要自己去开拓客户,需要自己更加积极主动。

  第三、业务水平还有待提高,无论是客户沟通能力,还是市场分析能力都是我目前欠缺的。

  因此,在接下来的时间里,我会从以下几个方面着手:

  第一、凡是预则立,不预则废,合理的规划有利于接下来工作的顺利张开,因此我要先认真做好接下来3个月的计划,并按计划实行。赶紧把之间浪费的时间补回去。

  第二、虚心求教。做为一个新员工,我要向领导学习,向老学习,向书本、向网络学习,首先学习客户沟通技巧,和客户维护,取其之长,补己之短,夯实和提高自身业务能力。

  第三、认真做好客户维护。作为理财顾问,客户是我们一切工作开展的核心,在接下的时间,我会让真的做好客户私档性管理,尽可能的发掘客户有用的信息,加以整理归类。主动联系沟通客户,这也是我之前做得不够的,虽然是银行介绍的空户,可能他们有些人因为暂时资金紧张,或年底事情忙,暂时不需要,但不代表他们以后也就不需要理财服务,因此对于有潜力的客户,我要坐好及时的跟进。

  第四、做好银行渠道的维护。银行上市我们客户的最主要来源。做银行渠道维护时,首先先要认清银行的需求,同时注重技巧。像我刚开始只顾帮他们做事,以为只要帮他们做事,客户就会源源不断的介绍过来。可是客户是自己的,不是开了个户就完成任务,对银行来说联了三方任务九完成了,可是对我来说这才刚开始,更重要的是后续的开发维护。因此我要合理的安排时间,平衡银行与客户之间的时间分配。

  在接下来的20xx年,我会在保证认真对待、重视工作的基础上,不断完善和充实自己,提高自身素质。充分利用现有的资源,更进一步扩大对客户的积累和维护。同时加强对分析能力的学习和提高,努力夯实和提高自能工作能力和业务水平。

  置业顾问年度工作总结五

  20xx年初,可算是我工作上另一个转折点,更是一个新的开始——加入深圳中原发展,成为其中一员。不知不觉,入职已有半年了,在这半年里收获的实在太多了,说也说不完,要多谢的不单只是一两个人,更不是一句“谢谢”就能简单了事的。

  之前在龙岗有做过三级市场,对龙岗和售楼这个行或多或少也有些了解。卖一手楼是我一直向往的工作,谢谢我的经理给了我这个发展的好机会,踏入销售这一行列中,认识一班好同事,学到的不再是书本那枯燥无味的知识。

  记得我来时的运气比较好,第二天本项目就开盘了,开盘对我这个新人来说是一件很迷茫的事,很多同事都在忙着收获,当时我在想我要努力学习,考过就可以接客户了,由半知半解的我到现在对销售流程有一定的了解,学到了不少的东西,当然也少不了同事之间的帮助。深入售楼工作之后才发现其实很多事情要做,要学的却是无比的多,销售知识永远是个无底深渊,但正因如此,我乐此不疲,越来越喜欢这份工作。

  前二个月,都是担任见习置业顾问,一边协助同事做好销售工作,一边学着自己接待客户。在这里,同事都很好,很愿意去教我知识,也很放心让我去做,去试。慢慢地,接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都开始有一定的认识。

  虽然刚开始还有点不习惯,因为正是楼盘旺季,工作比较多,但心里不断告诉自己,不断想,付出多少,收获多少,只是时间问题。即使往后不在这行业上工作,现在学到的这些我相信以后绝对用得上。

  4月份,正式升上为实习置业顾问。开始真真正正接待客户,独立一人将所有的工作完成。挑战性很大,一向带点自负的我也充满信心。接着,不断遇到过问题,但在同事跟经理的协助下,都能顺利将工作完成。业绩嘛!这半年来还算一般般,称不上好,总销售24套,转介成交5套。总金额19491369、5万元。对入行不久的来说还算是对自己有个马马虎虎的交代,也或者算是一种鼓励吧。

  其实,总的来说,太多的不足之处了,未能一一说明。但最显然而见的,销售技巧,自身的应变能力,国家政策各方面还有待加强。总之,要学得多得是,虽然自己还年轻,但心态还是要摆得正,主动点,积极点,去学,去做。记得刚入职,经理曾说过“多去问,多去做,不要怕亏,反正做了就没错的”!

  下半年,也是新的开始。同样的,对于未来,我充满了期待,希望自己还能一如既往地用心去学,去做,甚至做得更好,更精。

置业顾问工作年度总结 篇五

  年终岁末,在20xx年里我从一个房地产销售人员成长为公司的案场经理,这是公司对我的信任,也是对我工作的认可,非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导。几年来,公司在不断的发展,不断的壮大,我在公司工作的这几年里也学到了不少知识,为了把工作做的更好,我对自己一年来的工作做一下总结,目的是吸取教训、总结经验,提高自己。

  一、工作内容

  20xx年,由于最后两期还在施工,我主要做了以下几个方面的工作:

  (一)学习了解新产品

  为了公司下一步的销售计划,我精心的学习新产品,了解与前几期的区别及优势,对新产品的特点特色做到了如指掌,心中有数。

  (二)学习房地产的相关政策

  房地产政策的学习有利于我们更好了了解自身的优势及劣势,更好的与客户进行交流,所以我通过浏览相关的网站,新闻等及时了解房地产相关的政策。

  (三)认真做好蓄客准备

  结合公司特殊的销售模式,我一方面按照公司的要求与老客户建立良好的关系,接待、拜访老客户,做好售后服务工作,另一方面通过老客户的关系进一步拓展潜在的客户资源,为新产品的销售打下坚实的基础。

  (四)分析竞争对手

  对竞争对手的产品、销售轨迹等进行分析非常有利于我们更好的掌握市场信息。我通过关注竞争对手的市场动态的变化,探索更好的销售方式。

  二、工作回顾

  (一)角色的转变

  20xx年,在销售工作中,销售了一栋四千万的别墅。与此同时,我开始担任案场经理,负责案场管理,新的工作职位,工作的内容及环境等发生了一些变化。从一名销售人员到案场管理经理不是简简单单角色的转变,更重要的是一个责任的转变。要打破以前自给自足的做法,站在更高的角度去看待问题;要摒弃一个人的思维模式,带领着一个团队。面对这些问题及挑战,我需要重新审视自己,重新定位自己。之初,由于缺乏管理经验,担心管不好,我没有足够的信心做好这项工作,但是公司给予我的这次机会也是对我的考验,我要肩负起这份责任,带领团队,踏踏实实的把这份工作做好。

  (二)团队凝聚力的培养

  刚刚步入管理层,如何进行团队的建设,如何提高团队的向心力,调动员工的积极性呢。首先从自身做起,以身作则,以饱满的工作热情,积极的工作态度,全身心地投入到工作中来。其次做好沟通交流,利用工作内和工作之外的每次机会与同事进行沟通交流,认真听取他们的工作意见,及时了解案场的信息,分析同事遇到的困难,及时进行疏导交流。另外,创建和谐的团队文化,培养员工的团队精神。在工作中,不要计较个人的得失,以实现团队的目标为最终目标,每一个工作在团队中的人彼此要相互帮助、相互协作。

  (三)重新分配客户资料

  对客户的信息进行了收集、汇总、分析,再重新进行了分配。收集的内容包括够买群体的基本资料,年龄、区域、收入、工作等。

  (四)强化后期产品的学习

  带领团队对后期的产品进行了充分的学习,要求每个员工都后两期的产品特点都有深刻的了解,能找出每栋别墅的20个优。此外,还带领团队学习相关的工程知识等,扩展团队的业务知识。

  (五)做好售后服务

  负责别墅与公寓所有的售后维修进度跟踪,且基本完成。

  案场置业顾问工作总结20xx及20xx工作计划

  (一)发展规划

  展望20xx年,回首过去的一年,我要对自己做到以下要求:

  1、进一步提高自己的案场经理管理水平,积累经验。

  2、及时完成领导交办的各项任务,按照公司要求履行自己的职责。

  3、做好客户的维护与管理,保证销售工作的正常化。

  4、不断的改进工作中所存在的问题,及时调整策略,保证明年销售任务的顺利完成。

  5、提高团队的凝聚力和执行力,提高团队成员的销售业绩。

  6、努力学习策划推广方面的技能,给项目销售提供更好的可行性销售方案。

  (二)个人计划

  为了将对自己的要求落到实处,我指定了个人具体行动计划:

  1、20xx年再系统培训房地产销售技巧,要求置业顾问对每次培训的内容做到深刻理解,联系实际,学以致用。

  2、定期进行业务考核,提高置业顾问谈判水平。

  3、密切关注国家房地产调控政策,以及未来区域发展动向,充分监督做好一线市场调研工作。

  4、深化每日早会、晚会的方式内容,精确把握销售人员每人每日的客户情况。

  5、汇聚集体聪明,充分调动本部门人员的积极性,针对目标房源提出销售办法,并将方案与策划部商议执行。

  6、加大工作的检查力度和计划的可执行性,努力增强团队的执行力。

  7、在工作之余多想一些增加团队配合和调动团队积极性的一些活动,增加团队之间的协作力。

  8、指定月可行的销售计划分级管理,执行目标确立到个人,明确分工和责任,使销售工作系统化和正规化,提高团队工作效率。

  9、工作从细致性出发,做到掌握销售工作上的一切相关事务,事无巨细,将各方面的工作考虑的面面俱到。

  这20xx年的工作里,自己工作中尚存在许多不足的地方,离公司要求还存在一定的距离,“收获源于勤奋”,我要弥补不足,更加勤奋,更加努力。与客户架好沟通的桥梁,为客户做好参谋;当好公司的主人翁,将后期新产品售出去,提高团队的销售额,争取公司利润的化;成为同事的多面手,与同事们团结友爱,拧成一股绳,心往一处想,劲往一处使。

置业顾问工作年度总结 篇六

  20xx年对x州,对楼市,对xx地产,还有对我,都是布满希望的一年。我深知个人的发展离不开公司的发展,而酷爱则是做好每件工作所不可缺的。所以,在这布满希望的新一年里,我势必全力服务公司。用使命般的热情为客户业主客户提供温馨、放心、贴心、仔细周到的售后全进程跟踪服务。为客户制造感动,为公司制造利润。

  自进入xx公司已近8个月,入职以来,从半知半解到现在对销售流程有一定的认知,背后实在少不了下工夫,也用了很多时间,固然更少不了同事的帮助。接触置业顾问的工作后才知道,工作量不大要学习的却非常的多,销售知识永久是个无敌深渊。也正由于如此,我才乐此不疲,越来越喜欢这份工作。之前长听说销售职员之间为了比拼业绩,争取提成,经常是不择手段,诡计迭出。荣幸的是我们具有一个成熟xxx的销售团队,同事之间既有竞争更有帮助。每次分歧总能在沟通中消除,每次困难也经常在群策群力中化解。正由于有这样一群同事,我才能在销售部分迅速提升自己20xx年度房地产置业顾问工作总结20xx年度房地产置业顾问工作总结。俗语说:近朱者赤近墨者黑。由于有xx这样浓厚的企业氛围和团队精神,才给了我成长所需的营养。

  在逝去的20xx年,我共售房xx套左右,总金额达XXX万元左右。同时,在平常工作销售中,我充分发挥善于思考的优点,通过对同事的观察学习和对经验的归纳,总结出很多新的销售技能和客户维护方式,并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。事实证明,知识和创意永久是无穷无尽的。而如何去展开我们的住房销售工作呢?我想建立诚信是根本,我们要以对待“家”的态度来对待公司,为顾客和业主提供真诚的服务。一旦有员工存在不诚信行为,公司必定面对损失,无形的是信誉的受损,有形的是财产的流失,所有的这些都直影响公司的利润。因此要建立诚信的态度,忠于公司,忠于顾客,忠于自己的职责,也要忠于自己的业绩。

  20xx年工作目标以下:

  一;对老客户和固定客户,要经常保持联系。在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴宴客户,好稳定与客户关系。

  二;在具有老客户的同时还要不断从各种媒体取得客户信息。

  三;要有好业绩就得加强业务学习,开辟视野,丰富知识,采取多样化情势,把学业务与交换技能向结合。

  四;今年对自己有以下要求:

  (1)每周要增加5个以上的新客户,还要有到10个潜伏客户。

  (2)一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

  (3)见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。

  (4)对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有虔诚的客户。在有些题目上要和客户是思想上一致。

  (5)要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相干资料,与同行们交换,向他们学习更好的方式方法。

  (6)对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气20xx年度房地产置业顾问工作总结工作总结。给客户一好印象,为公司建(20xx年乡镇工作总结报告)立更好的形象。

  (8)自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是唯一无二的。具有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

  (9)和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交换,多探讨,才能不断增长业务技能。

  (10)为了今年的销售任务每月我要努力完成到达1。5万元的任务额,为公司创造20万元的利润。

置业顾问工作年度总结(优质6篇)

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