微信营销激励方案【经典3篇】

时间:2016-04-08 02:15:43
染雾
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微信营销激励方案 篇一

随着互联网的快速发展,微信作为一种社交工具,已经成为了企业进行营销推广的重要渠道之一。而在微信营销中,为了提高用户参与度和转化率,激励方案的设计变得尤为重要。本文将介绍一种高效的微信营销激励方案,以帮助企业实现更好的营销效果。

首先,激励用户参与互动。用户参与度的提高对于微信营销来说非常关键,因为只有用户参与了活动,才能更好地推动产品或服务的传播。在激励用户参与互动方面,可以采用抽奖活动、积分兑换等方式。例如,企业可以设立一个微信抽奖活动,用户只需要关注企业公众号并分享活动,即可获得一次抽奖机会。这样既能吸引用户的参与,又能通过用户的分享扩大活动的影响范围。

其次,激励用户分享内容。用户的分享可以有效地扩大企业的品牌曝光率和传播范围。为了激励用户分享内容,可以设置一些奖励机制,如分享有奖、邀请好友有奖等。例如,企业可以在微信公众号中发布一些有趣的文章或视频,并设置分享有奖的规则,用户只需要将内容分享到朋友圈或其他社交媒体平台,即可获得一定的奖励。这样不仅能够提高用户的参与度,还能够通过用户的分享吸引更多潜在用户。

最后,激励用户消费购买。微信营销的目的之一就是提高产品或服务的销售量,因此激励用户消费购买也是非常重要的。可以通过设置优惠券、折扣码、限时抢购等方式来激励用户消费购买。例如,企业可以在微信公众号中发布一些限时优惠活动,用户只需要在规定的时间内购买产品或服务,并输入优惠码,即可享受一定的折扣。这样既能够吸引用户消费购买,又能够增加用户对产品或服务的信任度。

综上所述,微信营销激励方案的设计对于提高用户参与度和转化率至关重要。通过激励用户参与互动、分享内容和消费购买,企业可以实现更好的营销效果,提升品牌的知名度和销售量。因此,在进行微信营销时,企业应该根据自身的情况设计合适的激励方案,以达到预期的效果。

微信营销激励方案 篇二

随着微信的普及和用户数量的迅速增长,微信已经成为了企业进行营销推广的重要工具之一。为了提高微信营销的效果,激励方案的设计变得尤为重要。本文将介绍一种创新的微信营销激励方案,帮助企业更好地吸引用户的参与和转化。

首先,利用微信小程序开展激励活动。微信小程序具有使用方便、便捷分享、无需下载等特点,可以更好地满足用户的需求。利用微信小程序开展激励活动,可以更好地引导用户进行购买、分享和参与互动。例如,企业可以开发一个微信小程序,用户通过该小程序购买产品或服务,并将购买信息分享到朋友圈,即可获得一定的奖励。这样既能够提高用户的参与度,又能够通过用户的分享扩大活动的影响范围。

其次,结合线下活动进行激励。虽然微信是一种线上工具,但是结合线下活动进行激励,可以更好地吸引用户的参与和转化。例如,企业可以在微信公众号中发布一些线下活动的信息,用户到指定地点参加活动并完成任务,即可获得一定的奖励。这样既能够吸引用户参与线下活动,又能够通过线下活动增加用户对产品或服务的了解和信任度。

最后,运用互动营销的方法进行激励。互动营销是一种能够有效吸引用户参与的方法,可以通过游戏、问卷调查、投票等方式进行。例如,企业可以在微信公众号中发布一些有趣的小游戏,用户通过参与游戏并获得高分,即可获得一定的奖励。这样既能够提高用户的参与度,又能够增加用户对企业的好感度和忠诚度。

综上所述,微信营销激励方案的设计对于提高用户参与度和转化率至关重要。通过利用微信小程序开展激励活动、结合线下活动进行激励,以及运用互动营销的方法进行激励,企业可以更好地吸引用户的参与和转化,提高品牌的知名度和销售量。因此,在进行微信营销时,企业应该根据自身的情况设计合适的激励方案,以达到预期的效果。

微信营销激励方案 篇三

  为了使公司绩效奖金评定及发放有据可依,也为了激励员工士气,提高工作效率,更好的完成20XX年销售计划,特制定本方案。

  1、绩效奖金

  绩效奖金总额=销售利润抽取百分比+售后利润抽取百分比

  除去薪酬标准工资外,公司每年从公司年度总利润(销售利润+售后利润)中按比例抽取部分资金作为绩效奖金总额的一部分,作为各部门月度考核奖金,每季度发放一次。

  剩余绩效奖金作为年度考核奖金,评价全年工作状况,年终发放,主要奖励对象为管理层。

  注:全年销量低于400台,不按此方案发放年终奖励

  绩效奖金等级表

  注:销售部部长以下员工不参与公司整体绩效考核

  职位 部门正职 部门副职 中层经理 主管 员工

  绩效工资 500 400 300 300 200

  绩效奖金总额随年销售量与平均每台车的利润的变化而变化(抽取比例):

  销售量利润 500台以下 500-799台 800-1000台 1000台以上

  2万及以上 2% 3% 4% 5%

  1万-1.99万 1% 2% 3% 4%

  0.99万以下 0.6% 1% 2% 3%

  2、销售绩效奖金

  为了使销售部能够更好的完成20XX年销量,公司给予销售部每台车2000元的固定利润,用于销售部独立运作资金(包含销售部人员工资、差旅费、提成、绩效奖金、业务招待等费用)。

  销售部可运作资金总额=销量*2000元;

  20XX年1月财务核算20XX年度销售成本,不得超过销售部可运作资金总额,公司协助销售部进行销售成本控制,如年度销售成本低于可运作资金总额,则低于部分资金作为奖金,销售部内部发放,发放方法自行制定。

  3、售后绩效奖金

  公司从售后全年的营业利润中抽取比例,作为售后部门可运作资金总额(包含售后人员工资、差旅费、提成、绩效奖金、业务招待等费用)。

  售后部可运作资金总额=售后营业利润*80%;

  20XX年1月财务核算20XX年度售后运作成本,不得超过售后部可运作资金总额,公司协助售后部进行运作成本控制,如年度运作成本低于可运作资金总额,则低于部分资金作为奖金,售后部内部发放,发放方法自行制定。

  4、年终奖励发放

  年终考核奖金发放先以部门系数为依据分配给各部门,然后再以部门年度考核系数、360度考核系数、岗位系数为依据。

  部门销售部 售后部 财务部 综合部

  系数 0.3 0.3 0.2 0.2

  岗位 部门经理 部门主管 员工

  系数 0.5 0.3 0.2

  5、非物质奖励

  1.旅游机会:优秀团队成员与优秀员工有由公司组织外出旅游机会,为期3-7天

  2培训机会:优秀团队成员与优秀员工可由公司提供费用进行相关技能职业培训

  微信营销励志文章:销售技巧和话术【2】

  销售技巧和话术,销售代表励志心理总结:

  对于销售代表来说,以下100个励志销售学,可以当成销售心理学。

  如何做好销售?

  1.销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,拜访客户时,这往往是最好的话题,且不致孤陋寡闻、见识浅薄。

  2.获取成交缔结的道路是从寻找客户开始的,培养客户比眼前的销售量更重要,如果停止补充新顾客,销售代表就不再有成功之源。

  3.拜访完全是常识的运用,但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上,才能产生效果。

  4.在取得一鸣惊人的成绩之前,销售代表必先做好枯燥乏味的准备工作。

  5.拜访前的准备、计划工作,决不可疏忽轻视,有备而来才能胜券在握。

  准备好专用工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。

  6.事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量,往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

  7.最优秀的销售代表是那些态度最好、产品知识最丰富、服务最周到的销售代表。

  8.对与公司产品有关的资料、说明书、广告等,均必须努力研讨、熟记,同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等,加以研究、分析,以便做到“知己知彼”,如此才能真正知己知彼,采取相应对策。

  9.对客户无益的交易也必然对销售代表有害,这是最重要的一条商业道德准则。

  怎样销售你自己?

  10.对销售代表来说,销售学知识无疑是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体验销售的妙趣。

  11.一次成功的销售不是一个偶然发生的故事,它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。

  12.在拜访客户时,销售代表应一当信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙”。

  意思是,销售代表不能空手而归,即使拜访没有成交,也要让客户能为你介绍一位新客户。

  13.选择客户。

  衡量客户的行动意愿与决策能力,不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。

  14.强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。

  15.准时赴约——迟到意味着:“我不尊重你的时间”。

  迟到是没有任何借口的,假使无法避免迟到的发生,你必须在约定时间之前打通电话过去道歉,再继续未完成的工作。

  16.向可以做出购买决策的权力先生销售。

  如果你的销售对象没有权力说“买”的话,你是不可能卖出什么东西的。

  17.每个销售代表都应当认识到,只有目不转睛地注视着你的客户,销售才能成功。

  18.有计划且自然地接近客户,并使客户觉得有益处,而能顺利进行商洽,是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。

  19.销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易,他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。

  20.要深入了解你的客户,包括他们的生活、家庭、情感、事业、脾性,因为是他们决定着你的业绩。

  21.在成为一个优秀的销售代表之前,你要成为一个优秀的调查员。

  你必须去发现、去追踪、去调查,直到摸准客户的一切,使他们成为你的'好明友为止。

  22.相信你的产品是销售代表的必要条件:这份信心会传给你的客户,如果你对自己的商品没有信心,你的客户对它自然也不会有信心。

  客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服,倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。

  23.业绩好的代表经得起失败,部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。

  24.了解客户并满足他们的需要。

  不了解客户的需求,就好象在黑暗中走路,白费力气又看不到结果。

  25.对于销售代表而言,最有价值的东西莫过于时间。

  了解和选择客户,是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上,而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。

  销售心理学

  26.有三条增加销售额的法则:—是集中精力于你的重要客户,二是更加集中,三是更加更加集中。

  27.客户没有高低之分,却有等级之分。

  依客户等级确定拜访的次数、时间,可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。

  28.接近客户一定不可千篇一律公式化,必须事先有充分准备,针对各类型的客户,采取最适合的接近方式及开场白。

  29.销售介绍的机会往往是——纵即逝,必须迅速、准确判断,细心留意,以免错失良机,更应努力创造机会。

  30.把精力集中在正确的目标,正确地使用时间及正确的客户,你将拥有推销的老虎之眼。

  31.推销的黄金准则是“你喜欢别人怎样对你,你就怎样对待别人”;推销的白金准则是“按人们喜次的方式待人”。

  32.让客户谈论自己。

  让一个人谈论自己,可以给你大好的良机去挖掘共同点,建立好感并增加完成销售的机会。

  33.推销必须有耐心,不断地拜访,以免操之过急,亦不可掉以轻心,必须从容不迫,察颜观色,并在适当时机促成交易。

  34.客户拒绝推销,切勿泄气,要进一步努力说服客户,并设法找出客户拒绝的原因,再对症下药。

  35.对客户周围的人的好奇询问,即使绝不可能购买,也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。

  须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。

  36.为帮助客户而销售,而不是为了提成而销售。

  37.在这个世界上,销售代表靠什么去拨动客户的心弦?有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人刑艮:有人以声隋并茂、‘慷既激昂的陈词去动人心扉。

  但是,这些都是形式问题。

  在任何时间、任何地点,去说服任何人,始终起作用的因素只有—个:那就是真诚。

  38.不要“卖”而要“帮”。

  卖是把东西塞给客户,帮却是为客户做事。

  39.客户用逻辑来思考问题,但使他们采取行动的则是感情。

  因此,销售代表必须要按动客户的心动钮。

  40.销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论,需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。

  因此,切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。

  41.要打动顾客的心而不是脑袋,因为心离顾客装钱包的口袋最近了。

  42.对客户的异议自己无法回答时,绝不可敷衍、欺瞒或故意反驳。

  必须尽可能答复,若不得要领,就必须尽快请示领导,给客户最陕捷、满意、正确的答案。

  43.倾听购买信号—如果你很专心在听的话,当客户已决定要购买时,通常会给你暗示。

  倾听比说话更重要。

  44.推销的游戏规则是:以成交为目的而开展的一系列活动。

  虽然成交不等于一切,但没有成交就没有一切。

  45.成交规则第—条:要求客户购买。

  然而,71%的销售代表没有与客户达成交易的原因就是,没有向客户提出成交要求。

  46.如果你没有向客户提出成交要求,就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。

  47.在你成交的关头你具有坚定的自信,你就是成功的化身,就象—句古老的格言所讲:“成功出自于成功”。

  48.如果销售代表不能让客户签订单,产品知识、销售技巧都毫无意义。

  不成交,就没有销售,就这么简单。

  49.没有得到订单并不是—件丢脸的事,但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。

  50.成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。

  51.成交时,要说服客户现在就采取行动。

  拖延成交就可能失去成交机会。

  —句推销格言就是:今天的订单就在眼前,明天的订单远在天边。

  52.以信心十足的态度去克服成交障碍。

  推销往往是表现与创造购买信心的能力。

  假如客户没有购买信乙,就算再便宜也无济于事,而且低价格往往会把客户吓跑。

  53.如果未能成交,销售代表要立即与客户约好下一个见面日期—如果在你和客户面对面的时候,都不能约好下—次的时间,以后要想与这位客户见面可就难上加难了。

  你打出去的每一个电话,至少要促成某种形态的销售。

  54.销售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他,那样,你失去的不只是一次销售机会——而是失去一位客户。

  55.追踪、追踪、再追踪——如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次,那你不惜一切也要熬到那第10次。

  56.与他人(同事及客户)融洽相处。

  推销不是一场独角戏,要与同事同心协力,与客户成为伙伴。

  57.努力会带来运气——仔细看看那些运气很好的人,那份好运是他们经过多年努力才得来的,你也能像他们一样好过。

  58.不要反失败归咎于他人————承担责任是完成事情的支柱点,努力工作是成事的标准,而完成任务则是你的回报(金钱不是回报——金钱只是圆满完成任务的一个附属品)。

  59.坚持到底——你能不能把“不”看成是一种挑战,而非拒绝?你愿不愿意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底?如果你做得到,那么你便开始体会到坚持的力量了。

  60.用数字找出你的成功公式———判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍,以及多少回追踪,然后再依此公式行事。

  61.热情面对工作——让每一次推销的感觉都是:这是最棒的一次。

  62.留给客户深刻的这一印象包括一种仓,新的形象、一种专业的形象。

  当你走后,客户是怎么描述你呢?你随时都在给他人留下印象,有时候暗淡,有时候鲜明;有时候是好的,有时去口未必。

  你可以选择你想留给另一人的印象,也必须对自己所留下的印象负责。

  63.推销失败的第一定律是:与客户争高低。

  64.最高明的对应竞争者的攻势,就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。

  最愚昧的应付竞争者的攻势,就是说对方的坏话。

  65.销售代表有时像演员,但既已投入推销行列,就必须敬业、信心十足,且肯定自己的工作是最有价值和意义的。

  66.自得其乐——这是最重要的一条,如果你热爱你所做的事,你的成就会更杰出。

  做你喜欢做的事,会把喜悦带给你周围的人,快乐是有传染性的。

  67.业绩是销售代表的生命,但为达成业绩,置商业道德于不顾、不择手段,是错误的。

  非荣誉的成功,会为未来种下失败的种子。

  68.销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动,并进行反省、检讨,找出症结所在:是人为因素、还是市场波动?是竞争者的策略因素,还是公司政策变化?等等,才能实际掌握正确状况,寻找对策,以完成任务,创造佳绩。

  69.销售前的奉承不如销售后的服务,后者才会永久地吸引客户。

  70.如果你送走一位快乐的客户,他会到处替你宣传,帮助你招徕更多的客户。

  71.你对老客户在服务方面的“怠慢”正是竞争对手的可乘之机。

  照此下去,不用多久,你就会陷入危机。

  72.我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的——忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。

  这些小事隋正是—个成功的销售代表与—个失败的销售代表的差别。

  73.给客户写信是你与其他销售代表不同或比他们好的最佳机会之一。

  74.据调查,有71%的客户之所以从你的手中购买产品,是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。

  因此,推销首先是推销

你自己。

  75.礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源,销售代表必须多在这方面下功夫。

  76.服装不能造就完人,但是初次见面给的人印象,90%产生于服装。

  77.第一次成交是靠产品的魅力,第二次成交则是靠服务的魅力。

  78.信用是推销的最大本钱,人格是推销最大的资产,因此销售代表可以运用各种策略和手段,但绝不可以欺骗客户。

  79.在客户畅谈时,销售就会取得进展。

  因此,客户说话时,不要去打断他,自己说话时,要允许客户打断你。

  推销是一种沉默的艺术。

  80.就推销而言,善听比善说更重要。

  销售技巧

  81.推销中最常见的错误是销售代表话太多!许多销售代表讲话如此之多,以致于他们不会绐机会给那些说“不”的客户一个改变主意的机会。

  82.在开口推销前,先要赢得客户的好感。

  赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。

  人们向朋友购买的可能性大,向销售代表购买的可能性小。

  83.如果你想拜访成功,那就一定要按下客户的心动钮。

  84.据估计,有50%的销售之所以完成,是由于交情关系。

  这就是说,由于销售代表没有与客户交朋友,你就等于把50%的市场拱手让人。

  交情是超级推销法宝。

  85.如果你完成一笔销售,你得到的是佣金:如果你交到朋友,你可以赚到一笔财富。

  86.忠诚于客户比忠诚上帝更重要。

  你可可以欺骗上帝一百次,但你绝对不可以欺骗客户一次。

  87.记住:客户总是喜欢那些令人喜欢的人,尊重那些值得尊重的人。

  88.在销售活动中,人品和产品同等重要。

  优质的产品只有在具备优秀人品的销售代表手中,才能赢得长远的市场。

  89.销售代表赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响!

  90.你会以过分热情而失去某一笔交易,但会因热情不够而失去一百次交易。

  热情远比花言巧语更有感染力。

  91.你的生意做的越大,你就要越关心客户服务。

  在品尝了成功的甜蜜后,最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。

  92.棘手的客户是代表最好的老师,在销售生涯中不能没有他们,否则你无法达到顶级水平。

  93.客户的抱怨应当被视为神圣的语言,任何批评意见都应当乐于接受。

  94.正确处理客户的抱怨是提高客户的满意度,增加客户认牌购买倾向,从而获得丰厚的利润的诀窍。

  销售工作总结

  95.成交并非是销售工作的结束,而是下次销售活动的开始。

  销售工作不会有完结篇,它只会一再“从头开始”。

  96.成功的人是那些从失败上汲取教训,而不为失败所吓倒的人,有一点代表不可忘记,那就从从失败中获得的教训,远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。

  97.不能命中靶子决不归咎于靶子。

  买卖不成也决不是客户的过错。

  98.问一问任何一个专业销售代表成功的秘诀,他一定回答:坚持到底。

  99.世界上什么也不能代替执着。

  天分不能——有天分但一事无成的人到处都是:聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯,教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。

  唯有执着和决心才是最重要的。

  记住:最先亮的灯最先灭。

  不要做一日之星。

  执着才能长久。

  100.一个人到了年老的时候,又穷又苦,那并不是那个人以前做错了什么,而是他什么都没有做。

微信营销激励方案【经典3篇】

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