染雾业务员业绩考核方案 篇一
业务员是企业销售团队中至关重要的一员，他们的业绩表现直接关系到企业的销售额和利润。为了更好地激励和管理业务员，制定一个科学合理的业绩考核方案是非常必要的。下面将介绍一种有效的业务员业绩考核方案。
首先，业务员的业绩考核应该建立在明确的目标基础上。企业需要设定具体的销售目标，包括销售额、销售量等指标，并向业务员进行明确的传达和解释。这样可以让业务员清楚地知道自己的工作重点和目标，从而更好地调整工作策略和努力方向。
其次，业务员的业绩考核应该综合考虑多个指标。除了销售额和销售量，还应考虑客户满意度、订单完成时间、售后服务质量等指标。这样可以避免业务员过分追求销售额而忽视其他重要环节，保证整个销售过程的高效和质量。
第三，业务员的业绩考核应该有一定的灵活性和公平性。考核方案应该允许业务员在一定范围内根据实际情况进行自主调整和创新，以适应市场变化和客户需求的变化。同时，考核方案也应该公平公正，不偏袒任何一方，避免造成不公平竞争和不满情绪。
第四，业务员的业绩考核应该有一定的激励机制。合理的激励机制可以有效地激发业务员的工作积极性和创造力。可以给予业务员一定比例的提成，或者设立销售冠军、优秀销售员等荣誉称号，以及其他奖励措施。这样可以激励业务员更加努力地工作，提高销售团队的整体业绩。
最后，业务员的业绩考核应该有一定的监督和反馈机制。企业需要建立一套完善的考核管理系统，定期对业务员的业绩进行评估和反馈。同时，也要加强对业务员的培训和辅导，帮助他们提升销售技巧和业务能力。通过监督和反馈，可以及时发现问题和不足，提高业务员的工作水平和绩效。
综上所述，一个科学合理的业务员业绩考核方案对于企业的销售团队管理至关重要。通过明确目标、综合考核指标、灵活公平、激励机制和监督反馈等措施，可以激发业务员的工作积极性，提高销售团队的整体业绩。这样不仅能够为企业创造更多的销售额和利润，也能够提升企业的竞争力和市场份额。
业务员业绩考核方案 篇二
业务员是企业销售团队中的重要一员，他们的工作表现直接关系到企业的销售业绩和利润。因此，制定一套合理的业务员业绩考核方案是非常重要的，可以激发业务员的工作积极性和创造力，提高整个销售团队的业绩。下面将介绍一个有效的业务员业绩考核方案。
首先，业务员的业绩考核应该建立在明确的目标基础上。企业需要设定具体的销售目标，包括销售额、销售量等指标，并向业务员进行明确传达和解释。这样可以让业务员清楚地知道自己的工作重点和目标，从而更好地调整工作策略和努力方向。
其次，业务员的业绩考核应该综合考虑多个指标。除了销售额和销售量，还应考虑客户满意度、订单完成时间、售后服务质量等指标。这样可以避免业务员过分追求销售额而忽视其他重要环节，保证整个销售过程的高效和质量。
第三，业务员的业绩考核应该有一定的灵活性和公平性。考核方案应该允许业务员在一定范围内根据实际情况进行自主调整和创新，以适应市场变化和客户需求的变化。同时，考核方案也应该公平公正，不偏袒任何一方，避免造成不公平竞争和不满情绪。
第四，业务员的业绩考核应该有一定的激励机制。合理的激励机制可以有效地激发业务员的工作积极性和创造力。可以给予业务员一定比例的提成，或者设立销售冠军、优秀销售员等荣誉称号，以及其他奖励措施。这样可以激励业务员更加努力地工作，提高销售团队的整体业绩。
最后，业务员的业绩考核应该有一定的监督和反馈机制。企业需要建立一套完善的考核管理系统，定期对业务员的业绩进行评估和反馈。同时，也要加强对业务员的培训和辅导，帮助他们提升销售技巧和业务能力。通过监督和反馈，可以及时发现问题和不足，提高业务员的工作水平和绩效。
综上所述，一个有效的业务员业绩考核方案对于企业的销售团队管理至关重要。通过明确目标、综合考核指标、灵活公平、激励机制和监督反馈等措施，可以激发业务员的工作积极性，提高销售团队的整体业绩。这样不仅能够为企业创造更多的销售额和利润，也能够提升企业的竞争力和市场份额。
业务员业绩考核方案 篇三
业务员业绩考核方案
为确保事情或工作高质量高水平开展，我们需要事先制定方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。方案应该怎么制定才好呢？下面是小编帮大家整理的业务员业绩考核方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。
本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司各营销人员，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。
一、营销人员的底薪
公司营销人员的薪资构成主要是底薪+业务提成+绩效奖金。
底薪是维持业务员基本生活保障和开展业务工作所必须的支出。底薪的确定可以由公司和营销人员协商确定并实施，并作为以后新进业务员的底薪标准。
二、业绩考核办法
本业绩考核办法分为月度考核、季度考核和年度考核三项。
（一）月度考核
1，业务员月度业务指标的制定
业务员每个月都应该制定自己的业务计划，根据公司本月的营销目标，设定本月的业务量。公司根据业务员设定的业务量，结合公司本月的营销目标确定本月度每个业务员的基本业务指标。
基本业务指标是每个业务员必须完成的业务量，是业务员获得基本底薪的必要条件。业务员只要完成基本业务指标量的80%以上，才可以获得基本底薪。没有达到基本业务指标量80%，只能获得80%的底薪。
2，业务员完成当月基本指标量，除全额享受底薪外，还可以获得提成，提成计算以业务员开发的客户当月酒水进货额度为准，提成额度为普通酒水产品进货额度的1.5%，红酒进货额度的3%。超出基本业务指标量部分，普通酒水提成2%，红酒提成3.5%。未完成基本业务指标量的80%以上的，当月没有提成。
3，基本业务指标量是指：开发新客户的数量，包括餐饮、团购、婚宴、下线批发商等较大量的采购者。而个人的大宗购买不再此列。而提成按照客户的消费额度来结算。新客户的消费额按年度在年底统一结算，所以业务员的提成也是在年底统一结算。
4，业务员开发的个人大宗购买，在完成基本业务指标量的前提下，也可以享受提成，提成额按照该客户年度总消费额的提成，统一年末结算。
5，一些不确定的变数
A业务员本月有已经达成意向的客户，但尚未正式确定的
B业务员本月花费相当大的精力完成了一个重量级客户，没有精力开发其他新客户的C业务员本月有其他突发情况不能完成任务的。
针对以上情况，公司不应以单月的成绩来评定业务员的业务水平。
（二）季度考核
1、季度考核的目的
季度考核是在月度考核的基础上，针对业务工作的特点而设立的。由于营销工作很多时候不能明确的按月计算，为了公平公正起见，也为了更好的激励营销人员，充分发挥业务员的能力，所以季度考核就有了存在必要。三个月也是对业务员的基本考核期限。
2、季度考核办法
季度考核主要是将季度内三个月份的基本指标加权，再综合每个营销人员该季度内每月业绩和总的业绩，确定营销人员的'考核成绩。
3、季度考核等级及奖惩
季度内三个月都完成基本指标的，评定为合格。
季度内三个月有一个月未完成，但总体完成的，评定位合格。季度内三个月有两个月未完成，但总数完成的，评定为合格。
季度内三个月都完成基本指标，并有1-2个月超额完成的，评定为良好。季度内三个月都未完成的，评定为不合格。季度内三个月都超额完成的，评定为优秀。
公司对不合格营销人员，将予以解聘。对良好和优秀等级业务员予以奖励。奖励办法如下：
1，良好等级的营销人员，奖励；
2，优秀等级的营销人员，奖励。
3，根据具体的业务完成量，确定获得“季度明星营销人员”荣誉的人选。
（三）年终考核
年终考核是总结一个年度营销工作开展的重要工作。年终考核主要是在季度考核的基础上，综合本年度四个季度的考核情况，结合营销人员的其他表现，对营销人员的工作作出一个综合评分，以此作为年终提成和奖励的主要依据。
1、年终考核的等级划分
每个季度都评定为合格的，年终评定为合格。
一年内有1个季度为良好或者优秀，其余为合格的，年终评定为合格。一年内有2个季度为良好或者优秀，其余为合格的，年终评定为良好。一年内有2-3个季度为优秀，其余为良好的，年终评定为优秀。一年内有3个季度为良好，其余为合格的，年终评定为良好。一年内4个季度都评定为良好的，年终评定为优秀。一年内4个季度都评定为优秀的，年终评定为“超级明星”......如此等等，就是按照一年的综合表现，确定等级。
2、年终考核的奖惩措施
A年终本年度提成全部兑现，每个月应得的提成额度累加。（也可以按季度发放）B年终奖金与年终考核等级挂钩，等级高奖励多。
（四）非营销人员的业务提成
公司鼓励员
以上考核办法既适用于单个业务员，也适用于对营销小组的考核（小组内部的具体考核办法和小组成员自己制定并报公司备案）。主要是针对基层的营销工作而设立的，针对营销领导层的考核不在此列。
三、营销工作开展的费用补贴
营销人员开展营销工作，必然会产生一些列的费用。这些费用是应该由公司承担的。一方面公司可以以实报实销的方式补贴营销人员，一方面也可以在营销人员底薪中体现，根据公司的实际情况，结合营销工作开展的需要，参照同行的制度，制定业务工作开展的补贴额。
四、试用期营销人员的薪资
营销人员的试用期一般为三个月，试用期营销人员的底薪为，试用期内没有提成。在试用期内完成公司指定的任务的，转为正式员工。试用期表现优异的，可以提前
转正，并给予一定奖励。
五、其他与考核相关的事项
（一）营销人员工作失误的判定和措施
营销人员在工作中由于自身的原因导致的业务流失、泄露商业秘密、公司形象受损、公司蒙受损失等情况，一方面要采取果断措施挽回损失，一方面要追究责任。判定损失的要素主要有：
营销人员自身原因还是公司原因？业务流失量损失程度
不良的社会影响和业内影响
从以上几个方面来判定的责任。一旦造成损失，公司应综合该营销人员的工作业绩和损失情况作出处理意见，并允许营销人员有补救的机会。
出现失误及时补救，尽快总结，避免再次出现同样的问题。
（二）营销人员作息考勤管理及其他
营销人员应严格遵守公司的各项规章制度，也是年终考核的依据之一。
1、营销人员休息时间的规定
根据国家法律法规和公司的实际情况，公司营销人员每周可以休息一天，一般定在周日，如有特殊情况可予以调整。
2、出勤管理
每天在早上八点半以前到公司报到，下午五点半为正常下班时间。下班之前需回公司报道，因开展业务需要，需在业务场所滞留，须当日说明。对于没有来公司报到且没有说明者，予以处罚。
3、请假管理
营销人员有事需请假，需提前向公司说明，并填写请假单报总经理批复，或者事后补办请假手续。如不说明的，按旷营销人员工处理，予以处罚。旷工超过3天/月，公司将予以解聘。
4、营销会议制度
每天一次晨会，每天八点半到公司报到后即由营销总负责人组织召开，简单交流上一天的工作和当天的工作。
每月一次工作总结会，总结当月工作，核定营销业务的完成情况，制定下月计划。
针对一些重要业务项目，可召开业务专题会，探讨攻坚战术。
5、营销人员工作计划及总结制度
每个营销人员都应真实记录自己每天的工作情况，每月做一次工作，并提出下月工作计划，以正式文本形式交公司营销总负责人。公司对营销人员的工作总结和计划作出批复。
6、客户信息汇总制度
营销人员在公司工作期间开发的客户都属于公司所有，每一个营销人员应将开发的客户资料制成客户资料表，以电子文本形式交公司备案。
