染雾销售团队提成分配方案 篇一
随着市场竞争的加剧，销售团队在企业中扮演着至关重要的角色。他们的努力和表现直接影响到企业的销售业绩和利润。然而，如何公平地分配销售团队的提成成为了一个重要的问题。在这篇文章中，我们将讨论一个有效的销售团队提成分配方案。
首先，销售团队提成分配方案应该建立在明确的目标和标准基础上。这意味着团队成员应该清楚地知道他们需要达到的销售目标，并且有一个明确的衡量标准来评估他们的绩效。例如，可以根据销售额、销售数量或客户满意度来评估销售人员的表现。这样一来，每个团队成员都可以根据自己的表现来获取相应的提成。
其次，销售团队提成分配方案应该考虑到团队合作的重要性。销售工作通常需要团队成员之间的协作和合作，因此，提成方案应该鼓励团队成员之间的合作，而不是竞争。一个好的做法是将团队的销售业绩与个人的销售业绩相结合，这样既能够激励个人努力，又能够促进团队合作。
另外，销售团队提成分配方案应该公平公正。这意味着在分配提成时应该考虑到每个团队成员的贡献程度。一种公平的方式是根据个人销售额或销售数量来分配提成，这样可以确保每个人都能够根据自己的贡献获得相应的回报。此外，销售团队提成分配方案还应该考虑到销售人员的职位和经验水平。较高职位和经验丰富的销售人员通常应该获得更高的提成比例。
最后，销售团队提成分配方案应该具有一定的灵活性。市场环境和销售目标可能会随时变化，因此，提成方案应该能够及时调整以适应这些变化。此外，提成方案还应该允许销售人员在一定范围内自主决定销售策略和销售方法，以便更好地满足客户需求。
总之，一个好的销售团队提成分配方案应该建立在明确的目标和标准基础上，考虑到团队合作的重要性，公平公正地分配提成，并具有一定的灵活性。这样一来，销售团队将能够更好地发挥他们的潜力，实现企业的销售目标，并获得应有的回报。
销售团队提成分配方案 篇二
在一个竞争激烈的市场环境中，销售团队的表现对企业的成功起着至关重要的作用。为了激励销售团队的努力和促进销售业绩的提升，一个合理且公平的提成分配方案必不可少。本文将介绍一个有效的销售团队提成分配方案，以帮助企业实现销售目标。
首先，销售团队提成分配方案应该建立在明确的目标和衡量标准的基础上。团队成员需要明确了解他们需要达到的销售目标，并且有一个明确的衡量标准来评估他们的绩效。这样一来，销售团队成员就能够根据自己的表现获取相应的提成。例如，可以根据销售额、销售数量或客户满意度来评估销售人员的绩效。
其次，销售团队提成分配方案应该鼓励团队合作和协作。销售工作通常需要团队成员之间的合作和协作，因此，提成方案应该能够激励团队成员之间的合作，而不是竞争。一个好的做法是将团队的销售业绩与个人的销售业绩相结合，这样既能够激励个人努力，又能够促进团队合作。例如，可以设置一个团队销售目标，并根据团队的销售业绩来分配提成。
另外，销售团队提成分配方案应该公平公正。这意味着在分配提成时应该考虑到每个团队成员的贡献程度。一种公平的方式是根据个人销售额或销售数量来分配提成，这样可以确保每个人都能够根据自己的贡献获得相应的回报。此外，销售团队提成分配方案还应该考虑到销售人员的职位和经验水平。较高职位和经验丰富的销售人员通常应该获得更高的提成比例。
最后，销售团队提成分配方案应该具有灵活性。市场环境和销售目标可能随时发生变化，因此，提成方案应该能够及时调整以适应这些变化。此外，提成方案还应该允许销售人员在一定范围内自主决定销售策略和销售方法，以便更好地满足客户需求。
综上所述，一个有效的销售团队提成分配方案应该建立在明确的目标和衡量标准的基础上，鼓励团队合作和协作，公平公正地分配提成，并具有一定的灵活性。通过实施这样一个方案，企业将能够激励销售团队的努力，提高销售业绩，并取得更大的成功。
销售团队提成分配方案 篇三
一、制定原则
1、公平、公正、公开
2、对员工具有激励作用
3、遵循“终身制”原则
二、适用范围
公司全体员工
三、目地
通过绩效提成的工资体系，更好的激励员工的工作主动性和积极性，吸引并留住优秀人才，为企业创造更大价值。
四、提成内容
1、公司物业方面（商铺、厂房等）的转让、出租
2、外部企业入驻协会大厦的租金收益
五、提成细则：
提成分为业绩提成+绩效提成
级别及底薪提成：
备注：
业务提成A：
业务提成B：
六、发放形式：
业务提成按季度结算与薪资合并发放。
销售团队提成分配方案 篇四
总则：
正确处理好公司与员工之间的物质利益关系，把物质利益作为调动员工积极性、创造性的重要手段。
建立在对员工工作能力及业绩进行考评的基础上，结合考评给予必要的薪酬，依靠员工对个人物质利益的关心，推动员工自觉遵守劳动纪律、提高公司业务水平，提高运营效率。
一、业务人员工资：
业务人员工资为：底薪+提成+当月绩效考核+季度奖金+年终奖金 1业务员级别及底薪提成、绩效考核工资（暂定）
业务提成B：超出基本任务的提成
业务提成以回款额计算，并在结算当月与薪资合并发放。 当月回款在10号前没有回款，当月提成按照90%进行发放； 当月回款在20号前没有回款，当月提成按照80%进行发放。 其他项目提成另计！ 2业务员季度奖金（暂定）
一年当中业务能力突出，各项绩效考核优秀的业务员公司会给予年终优秀员工表彰，并给予年终奖金。年终奖根据当年公司业务成绩为依据
年度奖金按照完成基本年度任务100%发放1‰作为年度销量奖金 4业务员等级晋级依据：
1：新进公司业务员为初级业务员，初级业务员有两个月试用期，试用期间额定销售金额，在提前完成额定销售金额的前提下，递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为资深业务员，工资待遇由业务员待遇提升至资深业务员待遇，如未能完成公司额定销售业务金额的业务员，公司酌情延长试用期，或给予辞退处理。
2：公司会为晋升为资深业务员的员工制定季度额定销售金额，如连续两个季度完成或超额完成公司制定的销售计划的资深业务员，可递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为高级业务员，工资待遇由资深业务员待遇提升至高级业务员待遇享有初级岗位津贴，如未能连续完成两个季度销售计划，不能提出晋升申请，如连续三个季度都未能完成销售计划的资深业务员，或对季度、年底考核不合格的业务员，公司有权对其进行岗位、职务和薪资的调整，也有权降级处理。
3：在公司工作满一年或一年以上的高级业务员，公司会主动对其进行晋升审核，业务能力强、业绩突出者、能维护好大批自身客户的`高级业务员，公司会晋升为高级业务经理。薪金待遇提升至高级业务经理待遇，表现突出者公司会另给予额外奖励。
4：高级业务经理享受管理岗位津贴
二、客服人员工资：
对订单进行直接提成的方式不分客户群体，脱离现有政策，真正实现多劳多得，充分体现员工在公司里的价值；
设定相对应的基数，完成基数部分100%进行提成；
薪酬计算公式：个人月度工资=底薪+个人月度提成+个人月度超额提成+福利（例如：电话费，社保等等）
个人月度提成=完成任务金额3‰
个人月度绩效奖金。个人月度绩效奖金=级别底薪*20% 1客服级别及底薪、月绩效考核工资（暂定）
月度提成按照未完成任务不提成，完成任务按照3‰发放提成。 3客服季度销量奖金（暂定）（基本任务按126万100%进行分解）
一年当中业务能力突出，各项绩效考核优秀的客服公司会给予年终优秀员工表彰，并给予年终销售奖金。年终奖根据当年公司业务成绩为依据
年度奖金按照完成基本年度任务100%发放1‰作为年度销量奖金 例如：按1260000万/月计算，年度销售额15120000元， 年度销售奖金=15120000元*1‰=15120元
本套方案按照最高年度6‰做出方案，按照年度15120000元计算，最高提成金额为90720元。
5客服等级晋级依据：
1：新进公司客服为初级客服，初级客服有三个月试用期，试用期间额定销售金额，在提前完成额定销售金额的前提下，递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为资深客服，工资待遇由客服待遇提升至资深客服待遇，如未能完成公司额定销售业务金额的客服，公司酌情延长试用期，或给予辞退处理，初级客服人员不参与提成。
2：公司会为晋升为资深客服的员工制定季度额定销售金额，如连续两个季度完成或超额完成公司制定的销售计划的资深客服，可递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为高级客服，工资待遇由资深客服待遇提升至高级客服待遇享有初级岗位津贴，如未能连续完成两个季度销售计划，不能提出晋升申请，如连续三个季度都未能完成销售计划的资深客服，或对季度、年底考核不合格的客服，公司有权对其进行岗位、职务和薪资的调整，也有权降级处理。
3：在公司工作满一年或一年以上的高级客服，公司会主动对其进行晋升审核，业务能力强、业绩突出者、能维护好大批自身客户的高级客服，公司会晋升为高级客服经理。薪金待遇提升至高级客服经理待遇，表现突出者公司会另给予额外奖励。 4：高级客服经理享受管理岗位津贴
三、岗位工资：
1：岗位津贴标准：（
部分职务绩效考核不达标从岗位津贴内扣除）
浮动薪酬部分是员工在岗位上工作表现出的工作能力、工作态度、产生的工作业绩以及为实现某一工作目标所作出的贡献公司对其认可程度（即：绩效考核结果）为依据，所获得的劳动报酬
浮动薪酬部分主要包括：绩效工资、加班工资、提成奖金等 1)绩效工资
绩效工资是通过定期对员工的综合考核量化而浮动发放的薪酬部分。 加班工资实在公司规定的各岗位正常上班时间内无法完成的定额工作以外的任务而对多出其岗位标
准工时的额外工时的工资支付
加班工时分为计划内加班工时和计划外加班工时。所有计划内加班工时的《加班申请单》填报必须提前申请；计划外加班工时的《加班申请单》填报必须在加班之次日由部门主管审核后呈报经理核批。
四、特殊条件工资计发说明：
1：非因工普通伤病等原因需要治疗或休养，可以请病假，但销假必须持有有效的证明材料。公司给予每年7天有薪病假。
备注：本套方案按照年度最高1.6%设计，两个部门最高不超过1.6%。
