染雾商业计划书的死穴 篇一
商业计划书是创业者向投资者展示自己创业项目的重要工具，它不仅能帮助创业者梳理思路、明确目标，还能帮助投资者了解创业项目的可行性和潜在收益。然而，在编写商业计划书时，创业者往往会犯一些常见的错误，这些错误成为了商业计划书的死穴，阻碍了创业者获得投资者的认可和支持。
首先，商业计划书缺乏市场调研是一个常见的死穴。市场调研是商业计划书的基础，它能帮助创业者了解目标市场的需求、竞争状况和市场规模。然而，许多创业者在编写商业计划书时往往只关注自己的产品或服务，忽略了市场调研的重要性。没有充分的市场调研，创业者很难说服投资者相信自己的项目能够满足市场需求，并取得成功。
其次，商业计划书缺乏可行性分析是另一个常见的死穴。可行性分析是商业计划书的核心内容之一，它能帮助创业者评估项目的可行性和风险。然而，许多创业者在编写商业计划书时往往只侧重于项目的优势和潜在收益，忽略了项目的风险和不确定性。没有充分的可行性分析，创业者很难说服投资者相信自己的项目是可行的，并能够取得可观的收益。
再次，商业计划书缺乏切实可行的营销策略是另一个常见的死穴。营销策略是商业计划书的关键内容之一，它能帮助创业者确定如何推广和销售自己的产品或服务。然而，许多创业者在编写商业计划书时往往只给出笼统的营销策略，缺乏具体的执行计划和预算。没有切实可行的营销策略，创业者很难说服投资者相信自己的项目能够取得市场份额，并实现可持续的盈利。
最后，商业计划书缺乏清晰的财务规划是另一个常见的死穴。财务规划是商业计划书的重要组成部分，它能帮助创业者评估项目的盈利能力和回报周期。然而，许多创业者在编写商业计划书时往往只给出粗略的财务数据，缺乏详细的财务规划和预测。没有清晰的财务规划，创业者很难说服投资者相信自己的项目能够实现盈利，并回报投资者的资金。
总而言之，商业计划书的死穴包括缺乏市场调研、缺乏可行性分析、缺乏切实可行的营销策略和缺乏清晰的财务规划。创业者在编写商业计划书时应该注意避免这些错误，充分准备和论证自己的项目，才能增加获得投资者认可和支持的机会。
商业计划书的死穴 篇二
商业计划书是创业者向投资者展示自己创业项目的重要工具，然而，很多商业计划书往往因为一些常见的问题而失去了吸引力和说服力，成为了创业者的死穴。
首先，商业计划书缺乏清晰的问题陈述。商业计划书应该明确描述创业项目所解决的问题，但很多创业者在写商业计划书时往往只是简单地概括问题，缺乏深入分析和阐述。这样的商业计划书很难让读者理解项目的核心价值和市场需求，从而失去了吸引投资者的机会。
其次，商业计划书缺乏可行性分析和风险评估。投资者希望看到创业者对项目的可行性和风险有清晰的认识和分析，但很多商业计划书只侧重于项目的优势和潜在收益，忽略了项目的风险和不确定性。这样的商业计划书很难让投资者相信创业者对项目有足够的了解和把握，从而失去了获得投资的机会。
再次，商业计划书缺乏创新和差异化。创业者需要展示自己的项目有何独特之处和竞争优势，但很多商业计划书只是简单地描述产品或服务，没有清晰地展示项目的创新点和差异化。这样的商业计划书很难让投资者相信创业者能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，从而失去了投资的机会。
最后，商业计划书缺乏可行的市场营销策略和盈利模式。商业计划书应该明确描述创业者如何推广和销售自己的产品或服务，以及如何实现盈利。然而，很多商业计划书只给出了笼统的营销策略和盈利模式，缺乏具体的执行计划和预算。这样的商业计划书很难让投资者相信创业者能够成功推广和销售产品，并实现盈利，从而失去了投资的机会。
总而言之，商业计划书的死穴包括缺乏清晰的问题陈述、缺乏可行性分析和风险评估、缺乏创新和差异化以及缺乏可行的市场营销策略和盈利模式。创业者在编写商业计划书时应该注意避免这些问题，提供清晰、具体和可行的信息，才能增加获得投资者认可和支持的机会。
商业计划书的死穴 篇三
商业计划书的死穴
对创业者和需要融资的企业而言，商业计划书已经不是什么新鲜事物了。坊间可以很方便买到各种版本的如何撰写商业计划书的指南和小册子，网上也不难淘到各种大同小异的商业计划书模板，一件本来属于专业范畴的商业文件，似乎变成了人人可学，人人会写的玩意了。商业计划书大有沦落为表面功夫的花架子。实际上，在投资人一方，却发现越来越少看到有阅读价值的商业计划书了。融资方和投资方匹配比例低，与商业计划书上存在的问题有直接联系。
商业计划书应该是什么？
这个问题似乎很傻很传统，但如果你回答，A就是A，那等于没回答。其实很多人未必仔细考虑过这个问题。投资人见到的所谓的“商业计划书”大多表现出形式化、空洞无物、资料堆砌、无必要的证据支持或者只有无关和过时的数据，缺少必要的内容，论述无说服力等等缺陷。而这些计划书的共同点是多出自融资方自己的手笔。
商业计划书的`基本目的是为投资者初步判断融资目标是否符合自身需要而制作的一项投资说明和分析文件。多数融资方都明白商业计划书是写给潜在投资对象看的，所以，希望把这个文件做得“卖相”好看。但是，往往又都走错了方向。
多数融资方在表面文章和形式化方面做了太多无用功，像是在用一种通俗的市井的语言和大话博得投资人的欢心，而这样空洞的计划书在投资人手里，甚至还不如一页纸的投资项目概要。在从头到尾快速翻阅而没有发现自己需要的信息时，会被投资人毫不吝惜地丢进字纸篓。还有一类融资人比较“专业”和“技术派”，将一些专业技术资料放进计划书，甚至直接用可行性分析报告来代替商业计划书，这就走向了另一个极端，资料价值很高，但并不是投资人想看或者能看明白的东西。投资人看得一头雾水之余，只好搁置一边了。看似一个简单的问题，其实并不是谁都能够做好。投资人成年累月地与融资项目和机构打交道，第一步就是通过计划书来进行筛选，每天可能接触几个不同项目，只有那些有的放矢、符合投资人阅读模式和习惯的商业计划书才有可
分析行业时不要兜圈子
在投资界有一句话，没有夕阳的行业，只有没希望的企业。行业分析固然重要，但并不是决定是否投资的唯一考量因素。融资方自己写商业计划书的最大毛病是把各方面都描画得十分美好，完美到了足以引起投资者警惕的程度。其实，如果投资人不考虑进入某些行业时，你的项目即使再好，也会在第一轮被淘汰的。当行业不是很重要的因素时，投资人需要通过行业分析来获得对融资方所处的环境和未来发展趋势的直接素材。商业计划书无法代替投资人之后进行的尽职调查和独立研究，在行业分析上兜圈子是不明智的做法。
商业计划书中最常见的兜圈子做法是，融资方总是“无意”中犯用大的行业来代替细分行业或者用其他地区代替本地区等假借概念的错误。比如，用整个游戏软件行业的分析代替手机游戏行业，用服装制衣行业的分析代替制服行业，用一线城市房地产数据代替本地房地产发展分析等。之所以这样做，有细分行业数据不容易收集的原因，另外，显而易见的是，整体行业或者发达地区的规模数据要比子行业或其他地区大很多，也好看得多。但这种处理手法相当拙劣，给投资人的印象很不好，而且这部分内容一般是放在计划书比较靠前的位置，投资人在无法找到自己所需要的可信的行业分析数据时，很可能因为手中项目太多而放弃继续读下去。
