染雾大学生创业项目市场调研报告书 篇一
尊敬的各位领导、各位评委：
大学生创业项目市场调研报告书，是对市场调研结果的总结和分析，以便更好地了解市场需求和竞争状况。本报告旨在为大学生创业项目提供准确的市场信息和决策支持，使创业项目能够更好地适应市场需求，提高竞争力。
一、市场背景和需求分析
1.1 市场背景
随着经济的发展和社会的进步，大学生创业项目的数量和规模呈现出快速增长的趋势。创业项目在提升就业率、促进经济发展和推动创新等方面具有重要意义。然而，创业项目的成功与否很大程度上取决于市场需求和竞争状况。
1.2 需求分析
根据市场调研结果显示，大学生创业项目市场需求主要集中在以下几个方面：
（1）技术创新：社会对新技术和新产品的需求不断增长，大学生在学习中积累了丰富的专业知识和技能，可以通过创业项目将其转化为实际产品和服务。
（2）社会关注热点：社会问题和热点事件引发了大众的关注，大学生可以通过创业项目提供相应的解决方案和服务，满足市场需求。
（3）个性化需求：随着消费者对个性化产品和服务的追求，大学生创业项目可以结合个人兴趣和特长，提供个性化定制的产品和服务。
二、竞争分析
2.1 竞争对手分析
在大学生创业项目市场中，竞争对手主要包括其他创业团队和已经成功创业的企业。这些竞争对手具有丰富的资源和经验，对市场具有一定的掌控力。因此，创业团队需要通过创新和差异化来提高竞争力。
2.2 竞争优势分析
创业团队在市场中获得竞争优势的关键因素主要包括以下几个方面：
（1）技术优势：创业团队具有独特的技术和专业知识，能够提供高质量的产品和服务。
（2）创新能力：创业团队能够不断创新，提供符合市场需求的新产品和服务。
（3）团队合作能力：创业团队具有良好的团队合作能力，能够有效地整合资源和协同工作。
三、市场营销策略
基于市场调研结果，创业团队可以采取以下市场营销策略来提高市场竞争力：
（1）品牌营销：通过建立良好的品牌形象和声誉，提高产品和服务的知名度和信誉度。
（2）网络营销：利用互联网和社交媒体等渠道，进行线上推广和销售。
（3）合作营销：与其他企业或机构进行合作，共同开展市场推广和销售活动。
（4）差异化营销：通过创新和差异化，提供与竞争对手不同的产品和服务，满足不同消费者的需求。
四、风险和挑战分析
在大学生创业项目市场中，面临的风险和挑战主要包括市场竞争激烈、资金不足、技术难题等。创业团队需要充分认识和理解这些风险和挑战，制定相应的应对策略，确保创业项目的顺利进行。
综上所述，大学生创业项目市场调研报告书为创业团队提供了市场需求和竞争状况的全面分析，为创业项目的开展提供了决策支持。创业团队应根据报告的分析结果，制定相应的市场营销策略和应对风险的方案，以提高市场竞争力，实现创业项目的成功。感谢各位领导和评委的关注和支持。
大学生创业项目市场调研报告书 篇二
尊敬的各位领导、各位评委：
大学生创业项目市场调研报告书，是对市场调研结果的总结和分析，以便更好地了解市场需求和竞争状况。本报告旨在为大学生创业项目提供准确的市场信息和决策支持，使创业项目能够更好地适应市场需求，提高竞争力。
一、市场背景和需求分析
1.1 市场背景
大学生创业项目市场是一个充满活力和机遇的市场。随着经济的发展和社会的进步，越来越多的大学生选择创业，创业项目的数量和规模呈现出快速增长的趋势。创业项目在提升就业率、促进经济发展和推动创新等方面具有重要意义。
1.2 需求分析
根据市场调研结果显示，大学生创业项目市场需求主要集中在以下几个方面：
（1）个性化需求：随着消费者对个性化产品和服务的追求，大学生创业项目可以结合个人兴趣和特长，提供个性化定制的产品和服务。
（2）技术创新：社会对新技术和新产品的需求不断增长，大学生在学习中积累了丰富的专业知识和技能，可以通过创业项目将其转化为实际产品和服务。
（3）社会关注热点：社会问题和热点事件引发了大众的关注，大学生可以通过创业项目提供相应的解决方案和服务，满足市场需求。
二、竞争分析
2.1 竞争对手分析
在大学生创业项目市场中，竞争对手主要包括其他创业团队和已经成功创业的企业。这些竞争对手具有丰富的资源和经验，对市场具有一定的掌控力。因此，创业团队需要通过创新和差异化来提高竞争力。
2.2 竞争优势分析
创业团队在市场中获得竞争优势的关键因素主要包括以下几个方面：
（1）技术优势：创业团队具有独特的技术和专业知识，能够提供高质量的产品和服务。
（2）创新能力：创业团队能够不断创新，提供符合市场需求的新产品和服务。
（3）团队合作能力：创业团队具有良好的团队合作能力，能够有效地整合资源和协同工作。
三、市场营销策略
基于市场调研结果，创业团队可以采取以下市场营销策略来提高市场竞争力：
（1）品牌营销：通过建立良好的品牌形象和声誉，提高产品和服务的知名度和信誉度。
（2）网络营销：利用互联网和社交媒体等渠道，进行线上推广和销售。
（3）合作营销：与其他企业或机构进行合作，共同开展市场推广和销售活动。
（4）差异化营销：通过创新和差异化，提供与竞争对手不同的产品和服务，满足不同消费者的需求。
四、风险和挑战分析
在大学生创业项目市场中，面临的风险和挑战主要包括市场竞争激烈、资金不足、技术难题等。创业团队需要充分认识和理解这些风险和挑战，制定相应的应对策略，确保创业项目的顺利进行。
综上所述，大学生创业项目市场调研报告书为创业团队提供了市场需求和竞争状况的全面分析，为创业项目的开展提供了决策支持。创业团队应根据报告的分析结果，制定相应的市场营销策略和应对风险的方案，以提高市场竞争力，实现创业项目的成功。感谢各位领导和评委的关注和支持。
大学生创业项目市场调研报告书 篇三
大学生创业项目市场调研报告书
项目名称：
网上销售二手物品项目类型：
购物类网站 项目负责人：
项目参与人：
完成日期：
通信地址： 邮 政： 电 话：
传 真：
电子邮件：
目录
(一)摘要
随着网络的普及，电脑成本的不断下降，网上购物已经从当时雾里看花遥不可及的状态，变成了当今最火爆，最适合上班族、年轻族群购物口味的一种购物方式。网购已经慢慢从一个新鲜的事物逐步变为人们日常生活的一部分，冲击着人们传统的消费习惯和思维、生活方式，以其特殊的优势逐渐深入人心。大学生作为对网络最为敏感的人群，他们已成为网购大军中的一员。什么东西都喜欢从网上买。因此我们组看到了商机。由于我们还只是大学生，没有足够的启动资金，所以我们决定以较低的价格来回收学校大四同学的各种饰品（如：发卡、头卡、耳坠、项链、手链、戒指、钥匙链等）、日常用品（如：脸盆、水壶、热水袋、台灯、镜子、小桌子等）。主要因为黑龙江大学的学生女生居多，所以对于收购二手物品比较有利。但是同学中是否有人愿意从网上购买一些二手货呢？通过对大学生网络购物的调查，了解大学生购物的趋向、购物态度等方面，从而更好的了解消费者的需求，来迎合消费者，从而达到盈利的目的。
（二）调研目的：
随着互联网的飞速发展，网上购物正以越来越强的力度冲击着各国的消费群体。作为大学生的我们更是不可忽视的网购的庞大群体。通过本次的调查了解大学生网购的基本情况，并了解对于网购二手货的看法，从而便于我们的项目更好的开展。
调研方法：采用问卷调查方法调查（抽样调查）
调研对象：哈尔滨市学府路附近的部分高校（如：黑龙江大学、哈尔滨理工大学、哈尔滨学院等高校）
调研时间：20xx年10月7号~17号
（三）调研内容
1.市场环境调查（政策法律经济行业）：社会有产品需求，我们的货品价格低廉，一般大众均能接受，政府也大力支持大学生自主创业，这种新兴行业也十分受大众喜爱。
2.市场需求：中国人都拥有着强烈的购买欲望，但自身的购买力并不能满足他们无穷无尽的购买欲，所以二手货就会占有一定的市场，而网购二手货更是省钱又省力。而且消费者购买二手货还有另外一个好处，那就是环保，这是给予货物第二次生命。
3.竞争者分析及自身定位：竞争者主要是其他出售小饰品、生活用品的网购店铺以及实体的店铺。自身定位，我们把货品售出的价格定位在10元以下，用以吸引更多的顾客。
4.销售策略：可以在售出货物时，同时附带赠送些小礼品；或在一些较大的节日对货物进行打折或是大减价的活动来对货物进行促销；或是购买的货品满一定的钱数可以打更低的折或是赠送其他货物。
（四）市场调研分析与结论：根据环境分析提出市场定位顾客细分销售策略竞争优势广告宣传策略
市场定位：本企业与其他企业严格区别开来，使顾客明显的感觉到差别，在顾客心目中占有
顾客细分：将客户通过不同的指标进行细分,识别最能获利的客户群,确定核心目标客户市场,
分析不同客户群体的特征和需求,实施不同的策略,为目标客户提供一对一的个性
化的服务。
销售策略：利用网络和实体店相结合进行销售、利用网络给人们提供物品的展示。 竞争优势：经过网络宣传，方便大家更好的`了解产品的现状。
广告宣传策略：给人以耳目一新并最终一炮打响，对先声夺人并立稳脚跟有着至关重要的影响。如果广告未打响，将对以后各项的开展会造成相当的被动。
解决方案
可以从毕业生手中以低价买入书籍、饰品、文体用品等，在网上以低价售出，并通过顾客的好评逐步吸引更多的客户。放在网上的图片要实拍不经过太多处理。顾客在付款时注意安全，有防患意识。
大学生网上购物调查问卷
同学您好！为了了解大学生对二手物品需求与处理态度，我们需要向您展开一次有关二手物品市场的调查，如果您能抽出宝贵时间填写这份问卷，我们将不胜感激。
您的性别 ： □ 男 □ 女
年 级： □大一□大二□大三□大四
1.您是否听说或接触过网上购物？
说明：如果您选择“A”或者“B”选项，请只回答第2、3、14题
A从来没听说过 B听说过但没有接触过 C偶尔在网上购买物品 D经常在网上购买物品
2.您没有网购经历的原因是什么？
A网购流程太复杂 B网购不安全 C其他
3.如果您没有网购经历，那么您接下来会考虑尝试网购吗？
A会 B可能会C不会
4.您经常登陆哪个购物网站？
A淘宝 B易趣 C拍拍 D当当 E其他
5.你选择网上购物的理由是？
A节省时间、节约费用 B操作方便 C寻找稀有商品 D出于好奇，有趣 E追求时尚
6.您认为购物网站哪些最吸引您？
A打折优惠 B节日促销 C商品种类齐全 D商品介绍全面 E其他
7.在网上购物你经常选择的产品？
A图书B服装 C化妆品 D礼品E数码产品 F食品
8.您平均一次购物金额大约在？
A5000元以上B1000-5000元C500-1000元D100-500元 E100元以下
9.您对网上购物是否信任？
A非常信任B信任C一般D不信任E非常不信任
10在网上购物过程中，有无受骗经历？
A有 B没有
11.您在网上购物的频率？
A每周一次B平均每月一次C平均每季一次D平均每年一次
12. 您在网上购物遇到的主要困难是什么？
A商品描述不清楚 B品种类和网站数目太多 C手续复杂，不易操作 D网站速度太慢
14. 你愿意购买二手货物或出售二手物品么？
A.愿意 B不愿意 C.根据情况
15.你都喜欢购买什么样类型的货物？
A 书籍B文体用品C 衣鞋D电子产品E其他生活用品
16.当您想要把自己的二手物品处理时，您会喜欢选择哪种方式？
A 贴广告推销B卖给收购二手物品的C同学之间换成自己需要的物品 D自己摆摊卖E捐赠他人
17 您认为二手市场的哪些内容比较重要？
A信息更新快B资源丰富C种类分区细D交易便利E实惠F其他（请注明）
18.如果我们为您免费提供一个同较二手物品交换或交易的网站，对此你有何看法？
A 很新奇，会去看看 B 能方便大学生C值得支持D其他（请注明）
19.请问您对如今的网购有什么看法或是什么好的建议吗？
