染雾开封烟草分公司市场调研报告 篇一
市场调研是企业发展战略制定过程中的重要环节之一，通过对市场的深入了解和分析，可以帮助企业做出正确的决策，制定有效的营销策略。本文将对开封烟草分公司进行市场调研，并提供相应的调研报告，以供参考。
一、市场概况
开封市烟草市场规模庞大，消费者数量众多，具有较高的市场竞争度。根据市场调研数据显示，开封市烟草消费者主要集中在城市中心地区，其中男性消费者占据绝大多数。烟草品牌方面，中烟品牌占据市场份额的大部分，而外国品牌在市场上的占比相对较小。
二、竞争对手分析
开封市烟草市场竞争激烈，主要竞争对手包括中烟和其他烟草公司。中烟作为国内烟草行业的领军企业，具有强大的品牌实力和渠道优势。其他烟草公司主要通过价格战和特色产品来抢夺市场份额。
三、消费者需求分析
通过市场调研数据发现，开封市烟草消费者对烟草产品的需求主要集中在品质、口感和价格方面。消费者普遍认为，烟草产品的品质和口感是选择的重要因素，而价格则是购买时的主要考虑因素。
四、产品定位与策略
基于市场调研数据和消费者需求分析，开封烟草分公司应该在产品品质和口感上做出努力，提供优质的烟草产品。同时，通过价格策略来吸引更多的消费者，提高市场份额。
五、市场推广与销售渠道
市场推广是企业获得市场份额的重要手段之一。开封烟草分公司可以通过加大广告投放力度，提升品牌知名度。此外，与各大销售渠道建立合作关系，扩大销售网络，增加产品销售量。
六、产品创新
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，开封烟草分公司需要进行产品创新。可以通过研发新口味、新包装等创新手段，吸引消费者的注意，提高产品的竞争力。
综上所述，通过市场调研报告的分析，开封烟草分公司可以采取相应的策略，提高市场竞争力，实现持续发展。
开封烟草分公司市场调研报告 篇三
开封烟草分公司市场调研报告范文
一、 基本情况
1.市场情况
开封市城区烟草局(分公司)负责开封市区及六个郊区乡镇(北郊乡、东郊乡、南郊乡、西郊乡、柳园口乡和水稻乡)的卷烟销售及市场管理。截止2018年8月底，城区分公司共有零售客户4159户，其中停歇业户为321户，正常经营商户3838户。正常经营商户中电话订货户2335户，网上订货户1503户，网上订货率达到39.16%，双电户比例达到100%。(除一户因残疾无法存款未参加电子结算)
2.2018年卷烟销售任务指标
卷烟销量33200箱;单箱类值12050元/箱，核算单条均价56.394元;低档烟任务6670箱;一二类烟比重较去年上升1个百分点;零售价60-90元价位的卷烟比重较去年提升2个百分点;省外烟比重较去年同期提升3个百分点;全国前20位一二类烟销量占同价类销售比重较去年不下降。
3.1-8月份任务完成情况
城区分公司2018年1—8月份累计实现卷烟销量24057.95箱，较去年同期增长1000.25箱，增幅达到4.34%;完成全年任务的72.46%，超时间进度5.79个百分点;
⑴省外烟销售10804.52箱，比重达到44.91%，同比增5.46个百分点;
⑵低档烟4704.06箱，完成年任务的70.53%，超时间进度3.86个百分点;
⑶单箱销售收入12664元，超目标614元，同比增长1404元，增幅12.47%;
⑷一二类烟4705.65箱，同比增长842.21箱，增幅21.8%;所占比重达到19.56%，同比增长2.8个百分点;
⑸零售60-90元价位的卷烟销售2678.81箱，占总销量的11.13%，同比增长3.41个百分点;
⑹全国销量排名前20位的一二类卷烟销售3302.57箱，占同价类比重为70.18%，同比增长519.91箱，所占比重减少1.84个百分点;
⑺单箱毛利3641.38元，同比增长705.41元，增幅24.03%;毛利率达到28.75%，同比增2.68个百分点。1-8月份累计实现销售毛利8294.79万元，比去年同期多为公司创收1525.11万元。
二、市场调研情况
1. 品牌培育分析:
城区分公司以 “有利于零售商户获利、有利于企业增利、有利于满足市场需求、有利于货源稳定”为核心构建了以名优强势品牌为主导、类别价位分布合理、符合我市销售实际的骨干品牌体系，最大限度地增加卷烟经济效益，确保了卷烟经济运行持续稳定健康发展。目前城区分公司确定的重点品牌有省产“帝豪”、“红旗渠”、 2大系列品牌和省外“芙蓉王”、“红塔山”、“利群”、 “玉溪”、 “中华”、“双喜”、“红金龙”、“黄鹤楼” 9个系列牌号规格。其中，一类卷烟品牌 7个，二类卷烟品牌 6个，三类卷烟品牌 3个。
首先牌号体系建设在工资分配制度上有所体现，提高培育品牌的积极性主动性。为积极推进市场资源向分公司确定的'重点培育品牌(规格)集中，城区分公司把重点品牌卷烟销售纳入月度和年度目标考核体系进行考核。各区总牌号得分14分，各牌号分值完成60%以上(含60%)时以考核分数为基数，每超一个百分点，增相应得分，完成60%以下不得分;
其次在考核上侧重骨干牌号的成长性考核。考核部门及客服部将部分牌号的上柜率、销售增长率作为衡量各线路品牌培育成绩的体现，这些分配制度的实施极大提高了客户经理培育品牌的积极性和主动性;
第三，工商协同营销力度的加大，促进了骨干牌号体系的成长。依托方便快捷的信息沟通平台，及时把市场上的信息反馈给各中烟公司，促进各卷烟牌号规格不断完善和各牌号的快速成长。客户经理的营销层面从零售客户向消费者延伸，注重收集消费者的意见
