染雾电脑公司市场销售部副经理述职报告 篇一
尊敬的领导和同事们：
大家好！我是电脑公司市场销售部的副经理。在过去的一年里，我们团队取得了一定的成绩，我将在这份述职报告中向大家汇报。
首先，我想谈一下我们团队在市场销售方面的工作情况。在过去的一年里，我们根据市场需求，制定了一系列有效的销售策略，并且通过市场调研和竞争分析，不断改进和优化我们的产品定位和推广方案。我们还加强了与经销商的合作，扩大了销售渠道，提高了产品的市场覆盖率。这些努力使得我们的销售额在过去一年中实现了持续增长，公司的市场份额也得到了提升。
其次，我要感谢团队成员们的辛勤工作和专业素养。在过去的一年里，我们的销售团队不仅完成了公司设定的销售目标，还积极参与了产品改进和市场推广的工作。他们通过努力学习和培训，提高了自身的销售技巧和业务水平。他们的专业素养和团队协作精神为公司的发展做出了重要贡献。
另外，我还要提到我们团队在客户服务方面的努力。我们始终将客户满意度放在首位，通过建立良好的客户关系和提供优质的售后服务，赢得了客户的信任和支持。我们不仅及时解决了客户遇到的问题，还积极收集客户反馈，并将其作为产品改进的重要依据。这些努力使得我们的客户保持了较高的忠诚度，为公司的长期发展打下了坚实的基础。
最后，我要感谢公司的领导和各位同事对我们工作的支持和帮助。正是有了大家的配合和鼓励，我们才能取得今天的成绩。同时，我也深知自己还存在一些不足之处，比如团队管理能力还需要加强，对市场变化的敏感度有待提高等。我会认真总结经验教训，不断提升自己的能力，为公司的发展做出更大的贡献。
谢谢大家！
电脑公司市场销售部副经理述职报告 篇二
尊敬的领导和同事们：
大家好！我是电脑公司市场销售部的副经理。在过去的一年里，我们团队取得了一系列重要的成果，我将在这份述职报告中向大家做详细的汇报。
首先，我要谈谈我们在市场调研方面的工作。为了更好地了解市场需求和竞争状况，我们团队积极开展了市场调研活动。我们通过与客户的深入沟通和了解，收集和分析了大量的市场数据和信息。这些数据和信息为公司的产品定位和市场推广提供了重要的依据，帮助我们更准确地把握市场动态。
其次，我要提到我们在产品推广方面的努力。在过去的一年里，我们团队积极参与了公司新产品的研发和推广工作。我们通过与研发团队的紧密合作，及时了解产品的特点和优势，并制定了相应的推广方案。我们不仅加强了线上线下的宣传和推广活动，还通过参加行业展览和举办产品演示会等方式，向客户展示了我们的产品和技术优势。这些努力使得我们的新产品在市场上获得了较好的反响，为公司的发展带来了新的机遇。
另外，我还要强调团队在销售管理方面的进步。我们在过去的一年里，加强了对销售团队的培训和管理，提高了销售人员的工作效率和业绩水平。我们建立了科学合理的销售考核制度，激励销售人员的积极性和创造性。我们还加强了内部协作和知识分享，提高了团队的整体执行力和市场竞争力。这些努力使得我们的销售业绩在过去一年中保持了良好的增长势头。
最后，我要感谢公司的领导和各位同事对我们工作的支持和帮助。正是有了大家的配合和鼓励，我们才能取得今天的成绩。同时，我也清楚自己还存在一些不足之处，比如团队协作能力还需要加强，对市场变化的预判能力有待提高等。我会认真总结经验教训，不断提升自己的能力，为公司的发展做出更大的贡献。
谢谢大家！
电脑公司市场销售部副经理述职报告 篇三
电脑公司市场销售部副经理述职报告范文
我到***公司主要负责市场开发和业务方面的工作一年来，我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下一年里要从以下几方面入手：
首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。
其次也是最重要的部分——培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。
业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率；员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标，***万元，纯利润***万元。其中：打字复印***万元，网校***万元，计算机***万元，电脑耗材及配件***万元，其他：***万元，人员工资***万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
客服部利润主要来源：七喜电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制。2002年我们被授权为七喜电脑授权维修站；实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。
能够完成的利润指标，利润***万元。
三、工程部获得的利润途径和措施
工程部利润主要来源：计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的`利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点——无线网，和一部分的上网费预计利润在***万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润***万元；多功能电子教室、多媒体会议室***万元；其余网络工程部分***万元；新业务部分***万元；电脑部分***万元，人员工资***—***万元，能够完成的利润指标，利润***万元。
在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入
3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
六、创造学习的机会
不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构。
职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。
培训内容：
一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。
二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。
三、岗位技能：
学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。
培训方式：
1、公司内部定期不定期安排员工培训。
2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。
3、参加培训或参观交流活动
培训目标：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。
我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。
同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用十六大精神里的一句话就是要“与时俱进”。
公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润指标。
今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和***30名职工对自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下两点：
１、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理
其工作职责就是开拓市场和***公司的业务，在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大*，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于***形象的事情。
２、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，为把***建成在平谷地*规模最大、品种最全、最具有权威性的IT企业而努力。
以上是我的述职报告，我会努力配合各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进行监督。
