染雾参展商展会后总结报告 篇一
参展商展会后总结报告
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！我是某公司参展团队的负责人，今天我向大家汇报我们参加展会的情况和总结。
首先，我要感谢公司领导对我们参展工作的大力支持和鼓励，也要感谢参展团队成员的辛勤努力和团结合作。正是有了大家的支持和努力，我们才能够圆满完成此次展会。
此次展会是我们公司参加的规模较大的行业展览，共有100多家参展商参加。我们公司在展位设计上进行了精心的布置，展示了我们公司的核心产品和技术优势。在展会期间，我们的工作人员积极与参观者交流互动，向他们详细介绍了我们的产品特点和市场竞争力。我们还通过展位上的宣传资料和产品样品，向参观者展示了我们公司的实力和品牌形象。
在展会期间，我们与许多潜在客户进行了深入沟通和洽谈。通过与他们的交流，我们了解到了市场上的需求和趋势，也收集到了一些宝贵的市场信息。同时，我们也邀请了一些行业专家和学者来参观我们的展位，并与他们进行了交流和探讨。他们对我们的产品给予了高度评价，并提出了一些宝贵的建议和意见，对我们公司的发展起到了积极的促进作用。
此次展会的参展效果非常明显。我们公司展位的客流量较大，吸引了众多的参观者驻足观看。通过展会，我们与许多潜在客户建立了良好的业务关系，签订了一些合作意向书。同时，我们也与一些同行业的企业进行了深入的交流和合作，为今后的发展奠定了基础。
展会结束后，我们及时进行了总结和反思。我们认为，此次参展对于我们公司来说是一次宝贵的机遇和挑战。通过参展，我们不仅提高了公司的知名度和品牌形象，也为公司的发展开拓了更广阔的市场。同时，展会也暴露了我们公司在某些方面的不足之处，例如宣传材料的质量还需进一步提高，展位设计还需更加创新等等。我们将以此次展会为契机，进一步完善我们的产品和服务，提高我们的核心竞争力。
最后，我要感谢每一位参展团队成员的辛勤付出和团结协作。正是因为有了你们的支持和努力，我们才能够取得这样的成绩。同时，我也要感谢展会组织方和参展商们的支持和合作。展会的成功举办离不开大家的共同努力和配合。
谢谢大家！
参展商展会后总结报告 篇二
参展商展会后总结报告
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！我是某公司参展团队的负责人，今天我向大家汇报我们参加展会的情况和总结。
首先，我要感谢公司领导对我们参展工作的大力支持和鼓励，也要感谢参展团队成员的辛勤努力和团结合作。正是有了大家的支持和努力，我们才能够圆满完成此次展会。
此次展会是我们公司参加的规模较大的行业展览，共有100多家参展商参加。我们公司在展位设计上进行了精心的布置，展示了我们公司的核心产品和技术优势。在展会期间，我们的工作人员积极与参观者交流互动，向他们详细介绍了我们的产品特点和市场竞争力。我们还通过展位上的宣传资料和产品样品，向参观者展示了我们公司的实力和品牌形象。
在展会期间，我们与许多潜在客户进行了深入沟通和洽谈。通过与他们的交流，我们了解到了市场上的需求和趋势，也收集到了一些宝贵的市场信息。同时，我们也邀请了一些行业专家和学者来参观我们的展位，并与他们进行了交流和探讨。他们对我们的产品给予了高度评价，并提出了一些宝贵的建议和意见，对我们公司的发展起到了积极的促进作用。
此次展会的参展效果非常明显。我们公司展位的客流量较大，吸引了众多的参观者驻足观看。通过展会，我们与许多潜在客户建立了良好的业务关系，签订了一些合作意向书。同时，我们也与一些同行业的企业进行了深入的交流和合作，为今后的发展奠定了基础。
展会结束后，我们及时进行了总结和反思。我们认为，此次参展对于我们公司来说是一次宝贵的机遇和挑战。通过参展，我们不仅提高了公司的知名度和品牌形象，也为公司的发展开拓了更广阔的市场。同时，展会也暴露了我们公司在某些方面的不足之处，例如宣传材料的质量还需进一步提高，展位设计还需更加创新等等。我们将以此次展会为契机，进一步完善我们的产品和服务，提高我们的核心竞争力。
最后，我要感谢每一位参展团队成员的辛勤付出和团结协作。正是因为有了你们的支持和努力，我们才能够取得这样的成绩。同时，我也要感谢展会组织方和参展商们的支持和合作。展会的成功举办离不开大家的共同努力和配合。
谢谢大家！
参展商展会后总结报告 篇三
为期三天的南京API展会在2011年11月11日落下帷幕。通过两天的参展和前期一个多月的准备工作，从让我深切地感受到了展会前期准备和专业知识的积累的重要性。下面谈谈我的一点感想和总结。
1.团队精神很重要。展会前期的准备、布展和参展，都离不开同事们的团结互助。特别是在参展中，接待客户，递宣传册，整理名片，到最后整理收集上来的客户资料等，都需要一个团队来完成。
2.在接待来访的客户中让我觉得专业知识太欠缺，接待客户要热情。此次来展位的客户大都是国内的外贸公司，还有一些国外公司驻国内办事处，也有少数一些潜在的最终客户。一般情况下，外贸公司会先看下我们公司有哪些产品，然后觉得有熟悉的，就拿走一份名片和我们的宣传册，我也会请他们留下他们的名片，顺便会问下对哪个系列产品感兴趣还有他们的主要目标市场是哪里并在名片上用铅笔做好备注。有些潜在客户对产品本身了解比较多，会多问一些专业性和技术性的问题，这也是我所欠缺的一部分，后期要往这方面努力，加强专业知识的积累。觉得客户问得越多，他的需求就越大。特别说下老外，这次来参展的印度老外偏多，来我们展位的也有一些，有的看下直接展架的产品目录就走了，有的会多停留几分钟，我就会拿着公司的宣传册看着过去打个招呼了，跟他们简单介绍下，然后互换名片。很多老外问我有没有跟展架上那样的产品目录，当时是因为怕以后产品有变更，就没做单独的产品目录。估计他们想着宣传册太重了，拿回去不太方便，他们要的也只是你能提供的产品名称。下次参展要注意下，可以单独印刷一份产品目录。
3.收集行业信息和找潜在的客户很重要并了解我们自己产品的市场潜力。可是参完展回来，我收集到的行业信息不多，找到的潜在客户也很少。来参展的也有一些真正的同行，可是从他们那了解的不是很多。通过展会了解的潜在客户，找生产我们下游产品的厂家也不多。我试着去一个潜在客户展位上坐着聊了下，可是得到的信息是暂时没做，明年再说。对我来说，也是一个希望。
总的来说，此次参展有些许收获也有一些经验不足。从目前了解的市场行情看，公司产品市场比较单一狭小，更多的产品正在初步实验生产中。想要进一步拓宽市场和了解国外行情，通过国内的外贸公司，利用他们的客户资源也是必需的。对现在有一定市场的产品来说，国内和国外的客户都是有待进一步开发。
通过展会我们获得了一些购买意向，了解到了客户对产品的需求，特别是泰诺福韦中间体和电镀中间体的其中两个产品，同时也宣传了我们的企业形象。接下来我们要做的就是把意向转化为订单，争取在后期能跟他们合作。再接再厉!
参展商展会后总结报告 篇四
为了开拓国外市场，加强对我国分析测试仪器、无损检测仪器与装备、标准物质及第三方检测服务的宣传，扩大该类产品与服务的出口，我公司参加了2012年9月18日-21日在巴西若因维利展览中心举办的第八届巴西国际冶金铸造钢铁展(Metalurgia2012)。现将参展情况总结如下：
一、展会概况：
Metalurgia2012是巴西乃至拉美地区最大最专业的冶金铸造，金属加工，钢铁及焊接
切割，铝工业综合展。该展始办于1998年，每两年一届。2012年是第8届。2008年6月，巴西铸协主席希斯特纳先生率团参观上海铸造展，促进了两国在铸造领域的交流。
本届展会展商400多家(2010年为356家)展出面积将近30000平米，参展商主要包括来自中国、意大利、美国、德国和法国、阿根廷、西班牙等20多个国家和地区。展出内容涵盖金属行业各个领域及技术：包括冶金铸造，各类铸件，压铸设备，铸造材料，锻压设备，钢铁及焊接切割，精密铸件，铝铸件、各类铝工业产品及技术铸铁、铸钢，设备制造商，原材料供应商以及相关的咨询公司。
有来自世界20多个国家的2万多人参观该展，并参与贸易和技术交流。主要展商有：MAGMA，FOSECO，ITESA，EUROAIR，HUNTER，KS CHAPELINS，EKW-ZIEGLER，SCHULZ AUTOMOTIVA，CRA CABOS，RENNER，LAEMPE，VICK MAQUINAS，WHB，B2，BRUKER,GNR BRASIL,THERMOFISHER,SPECTRO,ZIWik等等。
观众来源:来自巴西、阿根廷、哥伦比亚，玻利维亚，德国，加拿大，墨西哥，智利、乌拉圭、委内瑞拉等26个国家工业铸造及其主要应用行业(汽车/运输、包装、机械与电子、建筑与建造等行业,工业级相关技术贸易领域)的决策者、工程及研发人员等等.
展品范围：铸造设备类：各种熔炼加工处理及浇注设备、造型及制芯设备、清理设备、砂处理及再生设备、有色及特种铸造铸造机械及设备，铸造材料，铸造技术，各种铸件，灰口铸件、球墨铸件、可锻铸件、铸钢件、合金铸件，境保护，相关服务，相关配件，技术，冶金设备，冶金材料，冶金工艺，冶金相关配件，锻造设备，锻造工艺，锻造浸渗设备、自动成型系统等铸造用机械;压铸类：冷、热室压铸机及周边设备与配件;压铸模具的设计与制造;铸造、压铸材料类：各种原材料、辅助材料、铸造用焦及铸造品、涂料、固化剂、膨润土焦炭、复合脱氧剂、脱模剂、清洗剂、胶合剂、修补剂、耐火材料等铸造材料;铸件类：各种用途优质铸件(汽车、摩托车用铸件、铸阀门、灰口铸件、球墨铸件、可锻铸件、铸钢件、合金铸件、精密铸件、压铸件、轧辊、铸铁管、钢锭模、艺术铸件、耐磨铸件、有色及特种铸件)，灰铁、球墨铸铁的等;锻造、冲压与辅助设备及锻件类：各种压力机、各种锻锤、各种剪切机、盘锯床、锻造机床、成型弯曲机械、锻压冲压检测设备及仪器仪表等各种优质锻件等;工业炉类：各种铸造用工业炉、窑、热处理设备及节能技术;铸造、锻造、热处理及工业炉行业检测仪器仪表设备、环保技术设备;各类铝工业制品及设备。
二、展会现场照片：
技术业务洽谈
仪器介绍
三、市场分析：
巴西作为世界主要铁矿石生产国，其铸造产业发展有着得天独厚的条件。作为世界第七大铸件生产国，其产量超过欧洲的西班牙，法国和意大利等国。展会举办地圣保罗州是巴西最发达的州，聚集着巴西全国53%的铸造企业。在目前金融危机下，整个市场日渐萎缩的情况下，中国企业都在找出路，想办法。对于需要出口企业，开拓新兴国家市场是一种有益的尝试。
如果能源价格进一步攀升，巴西的市场会更趋活跃。这对我们分析仪器产品有一个很好的出口前景。
我公司展会位置较好，从主门口至此处的距离较近,参观者大都经过我公司展位。展会期间有70多个客户与我公司进行了技术及商务沟通，并要求回国后进一步联系，发送较详细技术资料及商务细织。另外，我们与部分国内外的参展商也做了进一步的沟通，大约有20多家展商愿意后续与我们联系，对我们国家
的产品有了一个很好的认识。另外有几个较为可靠的公司愿意进一步合作洽谈,成为我公司的可靠代理商,这些都表明我们在国外的市场还是很有前景的。下面是展会的一些具体情况：
1、 参加本次展会的中国参展商约有24家，其中参展测试仪器的单位只有我公司一家，我们与其他公司相互交换了名片，并进行了我公司的状况介绍。据中国同行反映，从该次参会中，获得了较多的机会及信息。
2、 本次展会中，测试仪器行业的参展公司的统计情况：
光谱仪器：B2 ADVANCED(巴西本地产)，GNR，热电，斯派克，布鲁克 力学：紫微克金相：3家
无损探伤：意大利GILARDONI、巴西MULTI FLUX
其中，除热电和斯派克不确定外，其余都是代理商在销售各家仪器。 岛津、热电和基拉多尼均在会刊上做了广告。
3、 参观的客户中：由于有样机，大多数客户对便携X荧光感兴趣，其次对探伤仪兴趣较多。其余产品中，对火花光谱咨询的人最多。但是由于巴西可以用英语沟通的人很少，所以很少参观人员可以使用英语交流。
4、 在巴西参展过程中，我们联系了几个当地的华人，分别在圣保罗及展览地若因维利。主要从事翻译、商务代理工作。如果我公司希望在巴西进行商务等活动，可以通过他们为我们在当地负责相关业务。
通过巴西铸造展会来看，巴西的铸造业企业数量约为十分之一左右，巴西疆域广阔，但工业分布同比疆域面积，略显稀疏。整体铸造产业结构起步比较高，没有看到较低级的铸造企业。
直读光谱市场竞争也是比较激烈。因为巴西南部有大多数的意大利后裔，GNR在几年前市场比较认可。
在展会上,我们发现巴西本土也生产光谱仪，品牌为ANACOM,型号为B2 ADVANCED,该公司位于圣保罗，有4个售后服务，一般交货期为一个月。产品尺寸为：800x920x520mm，重量为：110kg。
通过对巴西展会的市场调研，可以总结出如下结论：
1. 巴西有市场，初步估计市场总量约为中国的一个江苏省的总量;
2. 长时间的工业和铸造积累，已经孕育出巴西国产品牌并大行其道，以后必将成为我们的最直接的竞争对手;
3. 直读光谱的推广，CCD取代了光电倍增管;
4. 要想在巴西有市场作为，代理商是必不可少的;
5. 产品定价一定要准，低价冲击这个最简单的市场手段在前期不可避免;
6. 我们需要建立一整套国际通用的报价版本和方式，报价不宜过高;
四、展望：
随着中国经济的'快速增长，出口的进一步加大，产品的安全质量问题、法规的设立、标准的提高、外交的施压等问题无疑给企业带来了巨大的挑战。因此，我们必须加强对国际市场的研究，加强产品的研发和质量、提高企业管理、加强行业协调与交流、加强与政府主管部门的沟通，不断提高企业的竞争力，在将来的展会中更加突出我们的产品技术和竞争力。
参展商展会后总结报告 篇五
一年一度的中国国际涂料展览会(CHINACOAT)于2007年11月21—23日在有东方曼哈顿之称的上海浦东国际会议展览中心顺利举行。为拓展本公司聚氨酯树脂在国内外的市场业务，提高产品知名度，寻找产品发展的新信息点与经营发展突破，公司组织了优秀骨干共7人于11月20日赴上海布展并参展。这是本公司迈向国际市场的重大举措之一。此次参展收获良多，就此作出专项总结。 一、展会基本情况 本次展会历时3天时间，德国、美国、韩国、印度、奥地利、比利时、加拿大、捷克共和国、埃及、芬兰、法国、意大利、日本、马来西亚、荷兰、沙特阿拉伯、新加坡、南非、西班牙、斯里兰卡、瑞典、瑞士等20多个国家及中国台湾、香港、大陆地区的各个企业都参加了此次展览会，融入行业盛事的壮大场景。参展商总数目591家，其中海外企业178家，香港、台湾及澳门地区61家，中国352家;代表公司总数目754家，其中海外企业278家，香港、台湾及澳门地区69家，中国407家;代表国家及地区总数目30家;首次参展公司176家，其中海外52家，香港、台湾及澳门地区13家，中国111家。主要参展商品有各种涂料、油墨及粘合剂产品。 二、本公司参展情况 我公司展台以企业色“蓝色”为主色调，搭配色以黄色为主，整个设计风格以新颖大方、视觉舒适的主题体现，使人一目了然，耳目一新，简明而不失纯真的企业内涵。展台作为公司的活动名片，充分发挥了公司的前景形象与典型的深刻印象。展示的产品主要有水性聚氨酯树脂、涂料/油墨用聚氨酯树脂、PU丝网印刷油墨用聚氨酯树脂、耐蒸煮复合油墨、PU及TPR鞋材喷漆用聚氨酯树脂、模内漆用聚氨酯树脂等优质产品。公司借此平台向广大客户介绍和推荐了我们的主打产品及新推出的环保优质水性产品：
HD-562/565/566、HD-532/535/537、HD-591。同时，也向同行展现了公司发展与产品科研的实力。 展会期间，公司累计接待客户700多位，除了国内客户，主要是印度、巴基斯坦等国家，所附带参展样品被索取大部分。尤其是水性聚氨酯树脂倍受国外及国内客户的青睐与赏识(因为目前国内生产、销售水性聚氨酯树脂的企业廖廖无几，本公司属国内领先集生产和销售水性聚氨酯一体化的的企业。且此类产品更具有发展前景、环保、科技含量高、替代性强、市场潜力大之特性，公司对此类产品的研发与生产已有特异建树且深受市场的认可。在发展领域突破了技术难关并获取专利知识产权)，另外，PU鞋材用聚氨酯树脂、耐蒸煮复合油墨用树脂也受到许多客户的欢迎。尤其是巴基斯坦 shaukat karim 展会后来到我公司现场考察参观，针对树脂方面的发展前景与市场需求趋势做出了深入的探讨。在中国和中南亚地区树脂方面的市场需求有了创新思维认识的共鸣：百花含蕾、竞相开放、争妍斗艳。良莠不齐的企业背景，给行业与产品的发展既来了不少的创新契机，同时也带来了不少竞争的隐患与不利，技术与产品保护将日趋重要。与此同时，对进攻欧美市场有待加强综合实力的整聚，养精蓄锐是利刃。入主西方市场，辐射效应最好建立中国式的市场龙头地位。随后，他对
我们的产品和服务十分满意并给予了高度的评价，且表示将与我们保持长期合作关系、力争共同跨越行业的发展道路! 产品资料派发情况：(1)整套产品说明书约130套被索取;(2)油性应用指南约1300份被索取完毕;(3)水性应用指南约1100份被索取;(3)宣传单张约900份被客户索取;(4)产品单页说明书HD-522/523、HD-526/528、HD-532/535/537、HD-562/565/566、HD-591各约50份被客户索取。另外，我公司赠送客户专版台历约700本及礼品袋约400个。透过产品资料信息的传播，公司的媒介将会变得更加宽广;产品的实力同时也将得到更加突破的彰现、品牌效应也将会得到更显著的提高。 三、参展体会与分析 1、国内市场广阔 目前中国化工行业正处于方兴未艾的发展环境，在国内属于一种新兴产业，分布严重不 均、集成规格较少、名优品牌少、科研总体投入少、行业发展不规范、企业发展参差不齐、化工企业的配套性不健全，但市场需求与发展趋势凶猛。在珠三角与长三角的省区间，对于涂料、油墨用树脂的需求量占据了国内需求的大部份比例。就此，我公司现行具有得天独厚的时机与无以伦比的地理条件。涂料行业是一个技术更新很快的行业，树脂生产企业技术开发能力是其生存与发展的重要条件。而现时，国家十分关注此行业的健康成长、扶持力度较大，以致与其它行业相互链接。
我公司产品以水性聚氨酯和油性聚氨酯两大类在市场上销售。产品基本替代了同类型进口聚氨酯树脂产品，其中网版油墨用聚氨酯树脂和鞋材喷漆用聚氨酯树脂在国内的市场占有率约为10～20%。“宏达伟业”在业内已有很高的知名度和美誉度，已开辟了一条畅通的销售渠道，形成一个坚固的销售网络。未来，公司将大力进行水性聚氨酯树脂的技术革新，油性产品将慢慢淡化市场。 另外，据市场考察，我司生产的水性聚氨酯在国内属领先地位，暂时在国内只有少数实现工业化生产。
科技发展继续以环保体系作为指导方向，在建筑和工业领域中使用水性涂料的用量正逐步上升。在生产这类高品质涂料的过程当中，功能性助剂和其它环保的原材料担当了一个不可或缺的角色，从而带动了助剂和环保产品市场在中国蓬勃发展。此外，北京2008年奥运会将花费40亿美元在涂料及其相关产品中。这个庞大的计划以及上海2010年世博会使涂料行业继续向前迈进。
我司将继续在开发新产品上下功夫，以满足更多客户的需求。力求质优、环保，为2008年奥运会及中国涂料事业做出更多更大的贡献。
2、参加知名行业盛会是一个向世界推广企业的极好的平台
参加展会是公司实现产品营销，争取国内、外客商资源的有效途径之一。因为中外涂料的采购商、代理商、和知名企业都十分关注业内重大的展会，都会云集在这个盛会之中，观察流行产品、走访合作伙伴、寻找合作机会。
公司对产品的研发要求、目标客户、消费层次都有一个战略性方向。追求目标是与高层次消费、制作，高手段经销商合作，力求通过高新技术手段，用自主创新的形式，借助国内、国际最有影响力的平台，推荐给中外客商，创造出中国的名牌。
现在，买方卖方市场发生了变化，优秀产品也需要主动宣传，让更多人了解和接受，从而开辟更广阔的市场空间。公司近3年来，每年都参加中国国际涂料展，与印度、巴基斯坦等多个国家与地区的客商建立了业务关系，并与一些买家达成了合作意向。企业要想在国际市场上长久生存，展会是一个非常好的平台。
3、参展不能急于求成
参展是以展示为主。即使客户没有马上成交，因为参加专业展会的客户群基本是稳定的，在客户心中留有印象也是
今后做生意的一个起点。所以，不要在参展效果上抱有急于求成的心态，其实只要踏踏实实做好产品，并在具有行业影响力的展会按照自己的市场目标不懈努力，一定会找到合适的客户。参展的过程也是一个信息收集、同行交流的过程!
4、开拓欧洲市场可望不可及
今年9月份，植物油多元醇继续吸引聚氨酯业界的极大关注，陶氏在CPI年度技术会议上展示新产品，嘉吉(Cargill)扩大巴西工厂产能，而亚洲的大成集团也有新举措，欧洲某媒体称：“‘绿色’是新的黄金”。 在美国佛罗里达州奥兰多市由美国聚氨酯工业中心(CPI)举办的2007技术会议上，陶氏化学展示了一种新的植物油多元醇生产工艺Renuva，该技术可以增加成品中可再生成分。与用石油作为生产原料的多元醇相比，Renuva技术减少对石油的依赖性，制造出的绿色产品含有很高的可再生成分，潜在的终端市场包括家具、床垫、汽车、地毯以及CASE(浆料、粘合剂、溶剂和弹性体)领域。该植物油多元醇预计在2007年第四季度可以批量生产，产品将投放到北美洲、拉丁美洲和欧洲市场。目前植物多元醇的原料是大豆油，但陶氏表示还会继续投资研发其他的植物油，如油菜籽油、向日葵油、红花油等等。陶氏还称，在生产这种植物多元醇的过程中，不会对大气排放温室气体，与传统多元醇制造相比，石油原料来源减少60%。本公司生产销售的聚氨酯树脂，目前只能进驻中东一些较落后的国家，面对欧洲庞大的市场领域，我们可望不可及，还需不断地创新、不断地努力。但我们会坚守这个信念，不达目的势不罢休。 6、市场竞争归根于人才的竞争企业的竞争归根结底是人才的竞争，人才竞争力是构成企业核心竞争力的最核心部分，因而人才成为企业最宝贵的资源。当今社会又是营销制胜的时代，只有产品和服务通过营销过程实现了最终消费，企业的经营目的才能得到实现。而一切营销活动都是要通过人来完成的，人员素质的高低决定着企业经营的成败!可以毫不夸张地说，优秀的人才是企业最宝贵的人才资源! 随着科技与资讯的迅速发展，二十一世纪呈现出明显的时代特征：二十一世纪是一个充满变革的时代，是一个充满竞争的时代，是知识经济的时代!社会的发展和进步为我们创造了更多的机遇，同时激烈的竞争也给我们每个人的成长与发展所带来的压力也越来越大。因为科技和社会的发展对人的素质提出了更高的要求，智力资源成为越来越宝贵的资源。如何使企业在激烈的竞争中脱颖而出，比别人早一刻发现机遇，比别人早一步抓住机遇，实现企业目标的顺利实现和价值的最大化，就要不断丰富知识贮备，不断提高人员素质，才能提高企业的竞争力，才能得以安全地生存，实现长足的发展。
