染雾月工作总结范文大全集 篇一
尊敬的领导：
您好！
很荣幸能够向您汇报本月的工作情况。本月我主要从事销售工作，下面是我的工作总结：
一、工作成果
1. 完成销售额目标：本月我全力以赴，通过积极拓展客户资源，与潜在客户保持良好关系，并与团队协作，成功达到了本月的销售额目标。这一成绩离不开领导的指导和团队的支持，感谢大家的合作。
2. 开拓新市场：本月我积极主动地开展市场调研工作，深入了解客户需求并提供相应解决方案。通过与潜在客户的沟通和洽谈，成功签约了几个新的大客户，有效扩大了业务范围。
3. 提高客户满意度：我注重与客户的沟通和关系维护，及时解决客户遇到的问题和困难。通过及时反馈和跟进，有效提高了客户的满意度，增加了客户的忠诚度。
二、工作不足
1. 时间管理不够合理：由于工作繁忙，我在时间管理方面存在一些问题，有时候无法很好地把握时间节点，导致工作进度有所延误。在以后的工作中，我会加强时间管理，合理安排工作任务，提高工作效率。
2. 沟通与协作能力有待提升：在团队合作中，我发现自己的沟通与协作能力还有待提高。有时候在与同事沟通时，表达不够清晰，导致误解和冲突。我会加强与团队成员的沟通，提高协作能力，更好地完成团队任务。
三、工作计划
1. 学习专业知识：作为销售人员，我认为学习是持续提升自己的关键。因此，我将继续扩充自己的专业知识，提高销售技巧和销售能力，以更好地应对市场竞争。
2. 提升团队合作能力：我会参加一些团队协作的培训和活动，提高自己的沟通与协作能力。同时，我也会主动与团队成员交流，学习他们的经验和技巧，互相促进。
3. 加强时间管理：我会制定合理的工作计划，合理安排时间，提高工作效率，确保工作按时完成。
感谢您的关注和指导，我将会继续努力，为公司的发展做出更大的贡献。
此致
敬礼
月工作总结范文大全集 篇二
尊敬的领导：
您好！
本月我主要负责项目管理工作，以下是我的工作总结：
一、工作成果
1. 项目进展顺利：本月我积极组织团队成员，合理安排工作任务，确保项目进展顺利。通过有效的沟通和协调，我成功地推动了项目的各项工作，保证了项目按时交付。
2. 提高项目效益：我注重项目效益的提升，通过与客户的沟通和需求分析，及时调整项目方案，确保项目能够更好地满足客户的需求。同时，在项目实施过程中，我也注重成本控制，最大程度地提高了项目的效益。
3. 优化团队合作：我注重团队的建设和协作，通过定期的团队会议和沟通，提高团队成员的工作效率和合作能力。同时，我也鼓励团队成员互相学习和分享经验，促进团队的共同成长。
二、工作不足
1. 细节管理有待加强：在项目管理过程中，我发现自己在细节管理方面还有待加强。有时候由于工作繁忙，我可能会忽略一些细节问题，导致项目执行过程中出现一些小问题。我会加强对细节的把握，提高自己的细节管理能力。
2. 风险管理不够全面：在项目管理过程中，我发现自己在风险管理方面还有欠缺。有时候我可能会过于乐观，对一些潜在风险没有做出充分的预判和应对措施。我会加强对项目风险的分析和管理，确保项目顺利完成。
三、工作计划
1. 提升细节管理能力：我会加强对项目细节的把握，注重项目执行过程中的细节问题，确保每个环节都能够得到有效的管理和控制。
2. 加强风险管理：我会加强对项目风险的分析和管理，及时做出预判和应对措施，确保项目的顺利进行。
3. 提高团队协作能力：我会继续加强团队的建设和协作，提高团队成员的工作效率和合作能力，共同推动项目的成功实施。
感谢您的关注和指导，我将会继续努力，为公司的发展做出更大的贡献。
此致
敬礼
月工作总结范文大全集 篇三
关于提高低收入职工待遇建立一线职工工资正常增长机制的提案
问题：
分析：
这些年北京市的工资水平一直处于上升趋势，但某些特殊行业及中央在京单位的工资增长过快过高，掩盖了一线职工收入太低的实际情况，从政协委员接听职工热线电话的情况来看，反映一线职工收入偏低的比例较高。一线职工是社会物质财富的创造者，也是繁重工作的担当者，更是社会和谐稳定的保证者。因此，建立一线职工正常的工资增长机制非常必要。
建议：
1.首先把最低月工资标准调高至1200元。然后按照每年北京市社会平均工资水平提高的比例，同比例提高最低月工资标准。
2.建立一线职工工资增长的监督机制。划定一个一线职工收入偏低的区间1200—x元，把这部分一线职工的工资增长作为一个单项提出政策要求，并按要求进行监督。一线职工收入偏低的区间可适时进行调整。
3.政府有关部门应大力推进工资集体协商，通过建立工资集体协商机制，使低收入职工群体的工资水平得以适当提高。4.调整工资调节税起征点为2500元，保证低收入职工的工资全额所得。
月工作总结范文大全集 篇四
一、营销目标
1、本公司在20xx年度的销售额为250万，今年计划销售额比上一年的销售额提高10%～15%，尽可能在今年将销售额突破300万；
2、本公司有经理一人，业务主管两人，今年计划每个季度每个人的销售额为25万～30万，如果没有完成，扣除相应年终奖金。计划在种子销售量较大的乡镇一个季度的销售额不低于5万，种子销售量较小的乡镇一个季度的销售额保证在2万；
3、公司经营各类作物种子，主要包括水稻和油菜种子，以及少量的蔬菜种子。今年计划水稻种子的销售额为170万，油菜种子的销售额为110万，各类蔬菜种子的销售额为20万。所售的水稻和油菜种子为中档种子产品，各类蔬菜种子为国外进口的高档种子产品。计划三者的利润之比为5：4：1。
二、营销策略
1、产品策略
（1）、核心产品策略
今年公司计划凭借着中档水稻和油菜种子较高的性价比，赢得一个较大的市场份额，计划占领该地区相同产品市场份额的8%～10%。凭借着国外进口的各类蔬菜种子的优秀品质，赢得一个较好的市场口碑，计划占领该地区相同产品市场份额的4%～5%。
（2）、种子有形产品及附加产品经营策略
公司所有产品的包装桶装，并在包装桶外附加一小袋试样，小袋为透明的，方便种子购买者很好的观察种子的外观，而且种子用完后包装桶可用来提水等用途。公司产品商标的形状和颜色与同类公司的商标有较大差别，确保标新立异，与众不同，方便好认。公司提供最优质产品售后服务，定期派遣相关专家下乡教授农户种子正确的栽培和田间管理技术，若农户出现种子质量问题，百分之百解决农户的问题，弥补农户的损失。
2、价格策略
在该地区统一经销价的基础上，视具体情况给予不同的返利及市场支持，额度分别为3%～6%、7%～10%；尽量保证同地区统一零售价，硬性要求促销力度不能超过30%以上。市场监察人员要及时了解市场，避免恶意压价、降价等牟取利益的行为。
3、促销策略
在种子销售旺季进行促销、打折、降价的优惠活动，比如购买20亩田的种子用量就打折优惠并赠送1亩田的种子用量，购买10亩田的种子用量就打折等活动，通过这些优惠活动来刺激农户的购买欲望，从而提高公司种子的销售量。
4、广告策略
限于公司产品种类的特殊，所以限制了种子广告宣传的时间和地点。所以公司种子的产品广告主要采用平面广告，大多设立于农村的田间地头，它的主要受众是广大农户，并让我们的广告融入
农户的生活，且成为农户生活中的一部分。但无论如何加大广告的投入，这一投入不能超过年销售利润10%，不能影响公司的流动资金和下一年度的资金周转。
5、售后服务策略
建立完善的售后服务机构，为农户提供及时和一流的售后服务，让农户用得放心。公司的科学顾问在工作时间内热线随时开通，随时为农户解决遇到的一切问题。而且，科学顾问每三天下乡一次，亲自在田间为农户解决问题。
三、营销团队管理
1、人员规划
由于公司只是位于县城的分公司，故公司的人员配置并不齐全，拥有一名经理，两名业务主管，一名会计，一名科学顾问，一名仓库管理员以及一名货车司机。经理和业务主管负责销售，科学顾问负责解决农户在种子使用过程中的种种问题，会计负责公司财务，仓库管理员负责公司的货物管理，货车司机负责送货。 2、团队管理
公司的工作人员各司其职，同事之间相互帮助，与公司的发展共进退。但是，各自的工作必须按时按量的完成，否则依据未完成的工作的量扣除相应的年终奖金，以此来提高公司员工的工作积极性。当然，在年假期间，派送公司的相关的工作人员进行相关的专业的培训，从而提高公司工作人员的专业技能，更好的为公司服务。
四、费用预算
公司今年费用预算：经理月工资为4000，年工资为。业务主管月工资为3500，年工资为。科学顾问月工资为3500，年工资为。会计月工资为2500，年工资为。仓库管理员月工资为20xx，年工资为。货车司机月工资为2500，年工资为。工作人员年工资共计万，一年的广告费用为20万，工作人员的培训费用为5万，差旅费用为5万，年终奖金为10万，其他杂费费用为10万，共计万。
月工作总结范文大全集 篇五
我有个最大的爱好——读书！儿时的我就喜欢“看书”，虽然那时我还认不得几个字，但家长的书籍很多，有爷爷年轻时买的小人书和杂志画报，还有爸爸给我买的各种童话故事书。
每天晚上睡觉前，我都要看一会儿书，这已经成为我雷打不动的习惯。一看到我捧着书不放，爸爸就免不了唠叨两句，担心我的视力出现问题，催促我早点休息。我非常期盼星期天的到来，这样我就能痛痛快快地看书啦！
我一看起来书就会沉浸其中，像个木头人似的靠在床头，一看就是大半天，有时连上厕所都不放下书来。爸爸老是笑话我，说我一看起书来就像个傻瓜。我觉得就看书这点，我是遗传了爸爸，因为他看小说有时也会莫名其妙地傻笑起来。当我看得“走火入魔”的时候，我的身体就会屏蔽掉一些信息，所以经常惹得妈妈火冒三丈，不得不亲自来找我算账。
我还有个特点，对喜欢的书，我会反反复复地读上好几遍，爱不释手。比如爸爸给我买的杨红樱的小说《淘气包马小跳全集》、《笑猫日记全集》等都读过3遍以上了。一有时间，我就会从书架上抽一本书，坐在椅子上慢慢地看。
这些“坏毛病”我一直没改，每次看起书来就不管不顾了，有时会把作业都抛在脑后，尤其是周末，总会借着读书的幌子把自己从作业中“解放”出来……
到现在，我已经看了很多书了，也慢慢学会了读书。读一本书不光是看看内容情节，一笑而过，还得用心去体会，说出自己的见解，尤其是学习一些好词好句的运用。总之读书不仅给我带来欢乐，还增长了知识，对我的学习也有促进作用！
月工作总结范文大全集 篇六
我自__年9月15日入职至今已经3个多月，在这3个多月中，不知不觉的忙碌工作中，__年即将悄然逝去，蓦然回首，感慨万千，收获亦多。使我个人在工作中学到了很多的经验，从经历的每件事情中去总结工作经验，学习并且已经适应工作环境，并且考虑在我的工作中能够有一个新的工作创新，这是我工作成长中一段宝贵的经验。 回顾今年我个人的工作情况，特别是刚刚步入到这个工作环境的时候，说起来还真的有点不习惯，不过后来慢慢地也习惯了。
本岗位目前主要有三项主要工作内容
现对前期工作如下总结和计划
完成情况：本年度此项工作的具体完成情况
(一)、计算机硬件的维护情况
公司电脑硬件整个年度总体来讲，出现问题频率较少，每台机器除了日常的简单故障维护之外，硬件方面都争取做到物尽其用，整体硬件使用情况较好。
(二)、计算机系统及软件维护
(三)、公司计算机病毒的维护与防范情况
完成情况：本年度此项工作的具体完成情况
(二)、中心呼叫系统的更进维护情况，
我们公司12月正式引进呼叫系统，在实施呼叫系统期间出现一些问题，通话质量不稳定，断线的等等现象，进行更进维护。
工作中存在的不足
2、目前e3软件使用方面仍存在一些不足，在今后仍需努力学习。
3、有时工作事情太多做事有头没尾，对工作按排不合理，没有主次之份。有时性子太急燥说话的语气不注意，和个别同事之间相处不融洽。对自己作息时间没有合理的按排。有时有点被动，上班的时候会做一些跟工作无关的事。
以上是我在监控部it岗位上__年度工作总结。相信新的一年一定会有新的成就，同时在新的一年里感谢公司对我的信任与支持，我将全力以赴，继续向前。
