染雾贷款销售个人工作总结 篇一
在过去的一年里，我作为贷款销售人员，面临了各种各样的挑战和机遇。通过不懈的努力和专业的销售技巧，我成功地完成了自己的销售目标，并取得了一定的成绩。在这篇个人工作总结中，我将回顾过去一年的工作情况，并总结一些经验和教训。
首先，我要感谢我的团队成员和领导，他们给予了我很多支持和指导，使我能够更好地完成工作任务。在团队合作中，我学会了如何与他人合作，如何倾听和尊重他人的意见，这对我的个人成长和职业发展有着重要的影响。
其次，我认为自己在销售技巧方面有了一定的提升。在销售贷款产品时，我始终坚持与客户建立良好的沟通和关系，了解他们的需求和要求，根据客户的情况提供最合适的解决方案。同时，我也加强了自己的产品知识和行业知识，不断提升自己的专业素养。这些努力和学习帮助我更好地满足客户的需求，从而提高了销售业绩。
此外，我还积极参加各种培训和学习活动，不断提升自己的销售技巧和知识水平。通过参加培训，我学到了很多实用的销售技巧和方法，例如如何进行有效的销售演示，如何处理客户的异议等。这些技巧和方法对我在销售过程中的表现起到了重要的推动作用。
然而，我也意识到自己在某些方面还存在一些不足之处。首先，我在销售过程中有时会过于关注短期的销售目标，而忽视了长期的客户关系建立和维护。这导致了一些客户在完成交易后没有再次回头购买或推荐其他客户。其次，我在销售过程中有时会过于依赖团队成员和领导的支持，缺乏主动性和自主性。这些问题在未来的工作中需要我加以改进和解决。
总的来说，过去一年的贷款销售工作对我来说是一次宝贵的经验和成长的机会。通过不断地学习和努力，我取得了一定的成绩，并发现了自己的不足之处。在未来的工作中，我将继续努力改进自己的销售技巧，并注重长期客户关系的建立和维护，以提高自己的工作表现和业绩。
贷款销售个人工作总结 篇二
在过去一年的贷款销售工作中，我经历了许多挑战和机遇，通过不断的努力和学习，取得了一定的成绩。在这篇个人工作总结中，我将回顾自己的工作情况，并总结一些经验和教训。
在过去的一年中，我主要负责销售个人贷款产品。通过与客户的沟通和了解，我能够提供最合适的贷款解决方案，满足客户的需求。在销售过程中，我坚持以客户为中心的原则，注重与客户建立信任和良好的关系。这使我能够更好地理解客户的需求，并提供针对性的建议和方案。
另外，我也非常重视自己的专业知识和技能的提升。在过去一年中，我参加了许多与贷款销售相关的培训和学习活动，不断提高自己的专业素养。这些培训和学习活动增加了我对贷款产品和市场的了解，提高了我的销售技巧和能力。
在销售工作中，我还注重与团队成员和领导的合作和沟通。通过与他们的交流和合作，我学到了很多实用的销售技巧和经验。团队合作不仅帮助我更好地完成工作任务，还提供了一个良好的学习和成长的机会。
然而，我也发现了一些需要改进的地方。首先，我在销售过程中有时会过于依赖团队成员和领导的支持，缺乏主动性和自主性。这导致我在某些情况下无法独立完成工作任务。其次，我有时过于关注短期的销售目标，而忽视了长期的客户关系建立和维护。这使得我在完成交易后难以保持客户的持续关注和忠诚度。
总的来说，过去一年的贷款销售工作对我来说是一次宝贵的经验和成长的机会。通过不断地学习和努力，我取得了一定的成绩，并发现了自己的不足之处。在未来的工作中，我将努力改进自己的销售技巧和能力，并注重长期客户关系的建立和维护，以提高自己的工作表现和业绩。
贷款销售个人工作总结 篇三
在参加5月8日县农村信用合作联社组建农商行及清收不良贷款工作动员会后，我镇党委、政府高度重视，周密安排部署，营造良好氛围，形成工作合力，县农村信用合作联社组建农商行及清收不良贷款工作全面铺开，现将工作开展情况汇报如下：
一、工作思路
我镇县农村信用合作联社组建农商行及清收不良贷款工作总的思路是：一是“明确一个目标”，今年9月20日之前，全面完成谭家山镇信用社不良贷款清收和函证任务。二是“突出二个重点”，即做好不良贷款清收和组建农商行的募股两项工作。三是“把握三个时间节点”。即今年9月30日为清产核资基准日、10月向中国银行业监督委员会提出筹建申请、12月实现农商行挂牌营业三个时间节点。四是“确保四个到位”，即做到宣传、组织、不良贷款清收、清算核资四个到位。
二、工作举措
1、高度重视，积极宣传，营造浓厚氛围
实施农信社银行化改革既是贯彻落实上级的安排部署，更是打造县域经济金融支撑、促进县域经济持续健康发展的重要举措，我镇充分认识其目的意义，高度重视，通过各种形式加大宣传力度，营造浓厚氛围，促进农商行组建和不良贷款清收工作顺利推进。一是层层召开动员会议。5月13日，我镇召开了支持县联社组建农商行和清收不良贷款的动员大会，会上认真传达了5月8日县政府动员会的会议精神。解读
了镇人民政府印发的《支持湘潭县农村信用合作联社组建农商行和谭家山镇信用社清收不良贷款实施方案》。二是通过悬挂横幅和张贴宣传标语加大宣传力度。在信用社网点、人口集中地区、交通要道等地方悬挂横幅25条，张贴标语（不干胶）270张，散发信用社业务传单和省高院联合打击“老赖”传单（来源：省高院5月11日公众微信平台）共计1100多份，对县联社组建农商行和信用社业务特色等进行了集中广泛的宣传。同时，要求各村（社区）、相关单位召开动员会议，宣传贯彻会议精神，通过悬挂横幅、张贴标语、镇政府门户网站、有线等形式广泛开展宣传活动，大力宣传组建农村商业银行的意义，营造清收不良贷款的强大舆论氛围。
2、加强领导，强化保障
为加强对此项工作的领导，我镇成立了党委书记为顾问，镇长为组长，纪委、财政所、法庭、派出所、工商所、信用社等为成员单位的领导小组。并在每个管区成立了清收工作组，明确了组长和成员，确保人员、经费到位。
3、明确工作任务，形成工作合力
明确了今年清收不良贷款工作任务、清收时间，并对国有、集体和个人等六种类别的不良贷款群体各明确了牵头领导、牵头单位和责任单位，确保9月20日前完成清收任务，确保每一户每一笔不良贷款都有管理和清收责任人。同时，要求各部门按照镇政府的统一安排部署，加强协调配合，认真抓好落实，形成工作合力，确保清算核资按进度完成，确保农商行按期筹建成功。
县农村信用合作联社组建农商行和清收不良贷款是一项艰巨的工作，我镇将全力以赴，严格要求，切实履行工作职责，以高度负责的态度，认真、扎实、高效开展信用社改制和不良贷款清收工作。
贷款销售个人工作总结 篇四
在我来到这里的一年时间中我通过努力的工作，也有了收获，有必要对自己的工作做下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下一步的工作做的更好。下面我对2011年工作总结汇报如下：
我是今年一月份到公司工作的，在没有负责信贷工作以前，我的信贷经验不足，几乎为零，仅凭对信贷工作的热情，而又缺乏信贷经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边实际操作，取得了良好的效果。通过实践中的'经验积累、专业化的培训和自学，我渐渐地掌握了贷款业务和操作流程。业务工作能力、综合分析能力、协调办事能力、文字语言表达能力等方面，都有了很大的提高。面对信贷员这个岗位，开始我还有些胆怯。三天两头跟客户联系，实地了解客户的基本情况、经营信息，调查掌握客户的贷款用途、还款意愿，分析客户的还款能力等等，这些对于刚刚进入小贷公司的我来说，有很大难度。起初，我总在心里想，如果自己分析错误，把钱放出去还不上怎么办？于是在跟经验丰富的同事出去调查时，总是格外留心他们对问题的分析，对真假信息的识别，与他们交流心中的疑惑，在得到细心的答复后，自己思考总结。在实践中的学习，让我对信贷工作有了新的认识，也增加了自己的信心。
同时，我深深感觉到自己在这方面的不足，只从实践中学习是不够的，还需要理论知识的补充，于是我积极利用工余时间加强金融理论及业务知识的学习，不断充实自己。对行里提供的各种培训，积极参加，对公司里下发的各种学习资料能够融会贯通，学以致用，业余时间，翻看金融书籍，参考成功信贷案例。
我热爱我的本职工作，能够认真对待每一项工作任务，把国家的金融政策灵活体现在工作中。认真遵守规章制度，能够及时完成领导交给的各项任务，积极主动地开展业务，回顾这一年，辛勤的汗水终于换来了喜人的成绩。
1、团结守纪，为提高经营效益尽心尽力。一年来，我与同事们团结一致，服从领导的安排，积极主动地做好本职工作。
2、强化意识，积极主动营销贷款。慢慢接触信贷工作后，我不断强化自己贷款营销的意识，破除“惧贷”的思想，寻求效益好的贷户，在保证信贷资产质量的前提下，主动做好贷户的市场调查，对于那些有市场、讲信用的个体工商户给予信贷支持。
3、坚持信贷原则，做好信贷调查。我深知：信贷资产的质量事关我行经营发展大计，责任重于泰山，丝毫马虎不得。一年来，坚持对每一笔贷款都一丝不苟地认真调查，从借款人的主体资格、信用情况、生产经营项目的现状与前景、还款能力，到保证人的资格、保证能力，抵、质押物的合法有效性；从库存的检查、往来账目的核对到房屋和设备的实地考察；从资产负债情况的计算、产销量和利润的分析到经营项目现金净流量的研究、贷款风险度的测定，直至提出贷与不贷的理由，每一个环节我都是仔细调查，没有一丝一毫的懈怠。在贷前调查时，我做到了“三个必须”，即贷款条件必须符合政策、贷款证件必须是合法原件、贷款人与保证人必须到场核实签字，并且做到生人熟人一样对待，保证了贷款发放的合规、合法。
4、强化管理，努力清收各项贷款。催收到期客户贷款，详实调查客户当年的经营情况，了解客户2011的收入情况，确保我公司到期贷款的及时收回。
一年的工作已渐渐落下帷幕，一些成绩的取得，离不开总经理和各位同事的大力支持。本人深知，自己仍有许多不足之处，通过一年的磨砺与锻炼，自己学会了很多知识以及做人的道理。信贷的路漫漫修远，我也将上下求索。
在新的一年里，我将努力克服自身的不足，认真学习，努力提高自身素质，积极开拓，履行工作职责，服从领导。当好参谋助手，与全体同事一起，团结一致，为我公司经营效益的提高，为完成将来一年的各项目标任务作出自己应有的贡献。
