染雾商场促销活动的工作总结 篇一
随着市场竞争的不断加剧，商场促销活动变得越来越重要。作为一名参与商场促销活动的工作人员，我有幸参与了许多促销活动，并且取得了一定的成绩。在这篇文章中，我将总结我参与的商场促销活动的经验和教训。
首先，我参与的第一个商场促销活动是一个周末特卖活动。为了吸引更多的顾客，我们在商场门口搭建了一个展台，展示了一些热门商品，并且提供了一些特别优惠的价格。我们还在商场内的各个角落设置了宣传牌和标语，以吸引更多的顾客。在这个活动中，我学到了一个重要的教训，那就是要提前做好准备工作。我们在活动前夜才开始布置展台和设置宣传牌，导致工作不够顺利。下次我会提前安排好工作，确保一切准备工作都提前完成。
第二个促销活动是一个线上购物节。这个活动的亮点是我们与一些知名品牌合作，推出了一系列限时折扣商品。为了提高销量，我们还提供了额外的购物优惠券和赠品。这个活动取得了很大的成功，销量增加了50%。从这个活动中，我学到了一个重要的经验，那就是与品牌合作是非常重要的。品牌的影响力和知名度可以吸引更多的顾客，增加销量。下次我会更加注重与品牌的合作，寻找更多的合作机会。
第三个促销活动是一个季末清仓活动。我们举办了一场大型的促销活动，将季末的商品以非常低的价格进行销售。为了提高销量，我们还推出了一些抽奖活动和购物返利活动。这个活动取得了巨大的成功，销量增加了100%。从这个活动中，我学到了一个重要的教训，那就是要及时调整促销策略。通过观察销售情况和顾客反馈，我们发现一些商品的销量并不理想，于是我们及时调整了促销策略，提高了这些商品的销量。下次我会更加注重销售情况的观察，并及时调整促销策略。
总的来说，参与商场促销活动是一项充满挑战和机遇的工作。通过这些活动，我学到了很多有价值的经验和教训。希望我能在以后的工作中，更好地应用这些经验和教训，取得更好的成绩。
商场促销活动的工作总结 篇二
在过去的一年里，我有幸参与了多个商场促销活动的工作，并取得了一定的成绩。在这篇文章中，我将总结我参与的商场促销活动的经验和教训。
首先，我参与的第一个商场促销活动是一个特卖活动。我们团队在商场门口搭建了一个巨大的展台，展示了一些热门商品，并提供了特别的折扣价格。我们还通过社交媒体和广告宣传，吸引了大量的顾客。这个活动取得了很大的成功，销量增加了30%。从这个活动中，我学到了一个重要的教训，那就是要充分利用社交媒体和广告宣传。通过社交媒体和广告宣传，我们可以更好地吸引顾客，增加销量。下次我会更加注重社交媒体和广告宣传的工作。
第二个促销活动是一个周末特惠活动。我们在商场内的各个角落设置了宣传牌和标语，以吸引顾客。为了提高销量，我们还推出了一些额外的购物优惠券和赠品。这个活动取得了很大的成功，销量增加了40%。从这个活动中，我学到了一个重要的经验，那就是要提供额外的购物优惠和赠品。这些额外的优惠可以吸引更多的顾客，增加销量。下次我会更加注重提供额外的优惠和赠品。
第三个促销活动是一个季末清仓活动。我们举办了一场大型的促销活动，将季末的商品以非常低的价格进行销售。为了提高销量，我们还推出了一些抽奖活动和购物返利活动。这个活动取得了巨大的成功，销量增加了80%。从这个活动中，我学到了一个重要的教训，那就是要及时调整促销策略。通过观察销售情况和顾客反馈，我们发现一些商品的销量并不理想，于是我们及时调整了促销策略，提高了这些商品的销量。下次我会更加注重销售情况的观察，并及时调整促销策略。
通过参与这些商场促销活动的工作，我学到了很多有价值的经验和教训。在以后的工作中，我会更好地应用这些经验和教训，取得更好的成绩。
商场促销活动的工作总结 篇三
商场促销活动的工作总结
总结是在某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它有助于我们寻找工作和事物发展的规律，从而掌握并运用这些规律，不如静下心来好好写写总结吧。那么我们该怎么去写总结呢？下面是小编整理的商场促销活动的工作总结，欢迎阅读与收藏。
本次的促销活动形式主要分为四大类：
一、现场特价销售：
主要体现华润万家系统共计12个单品，累计单品特价次数18次。此活动形式，迎合了广大普通顾客的心理需求，市场反应比较好，在一定程度上有效的拉动了销量。但同时，也存在一点负面影响，降低消费者的品牌忠诚；增加消费者对价格的敏感度；影响消费者对商品的品质认可。
二、堆头、端架
堆头与端架不仅仅是体现在销售上，更体现在他的宣传与展示方面，吸引顾客，从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个春节期间，我公司在超市的堆头与端架未能按照当初方案逐一落实到位，但几个重点店相继有了一定的补充，也起到了一定的宣传与销售促进作用。
三、上刊
一种单品的宣传广告，既有特价又有宣传。我公司产品主要做了94赤霞珠、金装王朝俩个单品。此活动形式，有效地提高了销量，增加了顾客的可信度。据卖场实际情况，94赤霞珠现场顾客有一定的自点量。
四、返现
返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，虽然表面价值偏小，但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间，我公司产品主要针对各个单品，单品返现手续比较麻烦，且只能针对有促销员的店，相对受众面比较小。整体限额促销返现相对比较弱。
总之，我们要灵活掌握各个活动形式的优缺点，从顾客的实际需求出发，尽量利用其优点，回避不利方面，从而做出最优化的方案，实现销量与品牌同步发展的格局。
同时，西安葡萄酒市场竞争异常激烈，尤其是张裕、长城、威龙三大品牌，在西安地区根深蒂固，已经在顾客心中潜意识的形成。在每次的旺季促销活动中，采用高费用投入（各个店做堆头、端架、上刊），重点店面人海战术、次类店人员覆盖，促销方式灵活，主打产品突出、礼盒更新速度较快，切合市场实际，迎合消费者。
我通过这段时间的观察与了解，觉得这整个活动是比较成功的，但从我个人的角度来看，还是有一些不足的地方，我就从以下几点说说我的看法：
（一）与系统谈判我公司人员信息封闭，未了解到一手信息。导致整个决策过程时间较长，都处于未定状态，所以商
（二）我公司产品价格体系不完整，表现在单品二三十几元的无法做活动，94赤霞珠和金装王朝做活动都成二十几元，三十几元又空白，无法填补。应进一步加大售价在20到60元之间，尤其是30到50元之间的单品，可采用经销商低利润的方式，用出厂价高的单品，这样消费者受到了实惠，单瓶价格也相对提高。礼盒价格在90元左右销量最大，而我公司礼盒价位很高，再加上品牌宣传的缺乏，走不了量。
（三）促销员，尤其是临促，应当加强培训，尤其是葡萄酒知识与个人店里行为方面。临促作为应急人员的补充，应当提前做好准备，建议在旺季来临之前加强产品与销售技巧的培训，尤其是在店里接待顾客与引导顾客，应加强与长促交流，总结，必要时可采用长促带临促的方式，学习一段时间，等到旺季再分配到各个具体店面。
（四）除进一步加强重点店面的日常维护外，还应加强次类店的销售，尤其是销售旺季，以拉动整体销量。目前，在整个西安商超中，重点店面的销量占很大比重，但是其他次类店仍然有一定的客流量，尤其是在销售旺季，更是值得注重。据了解，我们的酒在旺季在这些店有一定的自流量。如果对这些店面加大投入，尤其是旺季临促，会大幅拉动该店的销量。
（五）针对淡季以维护市场份额做市场为主，加大店内堆头、端架、上刊等广告宣传引导销售，并将旺季的产品功能诉求，逐渐转向侧重于品牌认知，力争淡季的广告投放能够最大水平地提高公司葡萄酒产品的知名度，迎接销售旺季的到来。只有这样，才能更好的为旺季提高销量奠定基础，也为品牌的长期培育客户基础。
在长城、张裕的阴影下，我们每销售一瓶酒都很困难。因此，我们只有根据市场具体情况，结合自身实际情况，进一步革新营销思路。把工作做透、做细、做精，进一步提高工作效率，在产品陈列、卖场客情、产品结构、促销员管理方面做好我们的工作。
