染雾手机销售培训心得体会 篇一
手机销售是一个竞争激烈的行业，要想在这个行业中取得成功，不仅需要具备良好的销售技巧和产品知识，还需要有一颗积极进取的心态。我曾参加过一次手机销售培训，通过这次培训，我深切体会到了成功销售的重要性以及如何提升自己的销售能力。
首先，培训中强调了解客户需求的重要性。了解客户需求是实现销售目标的关键，因为只有满足客户的需求，才能赢得客户的信任和满意。在培训中，我们学习了如何与客户进行有效的沟通，通过提问和倾听，了解客户的购买动机、偏好和需求。只有真正了解客户，我们才能为他们提供最适合的产品和服务。
其次，培训强调了销售技巧的重要性。在竞争激烈的手机市场中，销售技巧的熟练程度直接影响销售业绩。培训中，我们学习了如何进行销售演示、如何回答客户的疑问和如何处理客户的异议。通过不断的模拟练习和角色扮演，我们提升了自己的销售技巧，并且在实际销售中取得了良好的效果。销售技巧的提升不仅能够增加销售额，还能够提高客户满意度，从而促进客户的口碑宣传和复购率。
最后，培训中强调了积极进取的心态对销售成功的重要性。在竞争激烈的市场环境中，只有保持积极的心态，才能面对困难和挑战，才能不断进步。培训中，我们学习了如何正确面对拒绝和失败，并且通过积极反思和总结，不断提升自己的销售能力。只有不断追求进步，我们才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
通过手机销售培训，我深刻认识到了了解客户需求、提升销售技巧和保持积极心态的重要性。只有全面提升自己的销售能力，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。我将始终保持学习的态度，不断提升自己的销售能力，为客户提供更好的产品和服务。
手机销售培训心得体会 篇二
手机销售是一个需要不断学习和提升的行业，只有具备良好的销售技巧和产品知识，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。我曾参加过一次手机销售培训，通过这次培训，我深刻意识到了专业知识的重要性以及如何在实际销售中应用这些知识。
首先，培训中注重了解产品知识的学习。在销售手机的过程中，了解产品的特点和优势是为客户提供专业建议的前提。在培训中，我们学习了不同手机品牌和型号的特点，了解了它们的技术规格、功能和性能指标。通过对产品知识的学习，我们能够更好地为客户推荐适合他们需求的手机，并解答他们的问题和疑虑。
其次，培训中注重了解市场需求的学习。手机市场是一个快速变化的市场，了解市场需求是及时调整销售策略和满足客户需求的关键。在培训中，我们学习了市场趋势和消费者行为的变化，并且通过市场调研和分析，了解了不同客户群体的需求。通过了解市场需求，我们能够根据客户的需求进行产品推荐，并开发出更适合市场的销售方案。
最后，培训中注重了解竞争对手的学习。在竞争激烈的手机市场中，了解竞争对手的产品和销售策略能够帮助我们更好地应对市场竞争。在培训中，我们学习了竞争对手的产品特点和定位，并且通过对竞争对手的分析，了解了他们的销售策略和市场份额。通过了解竞争对手，我们能够根据市场竞争的态势，调整自己的销售策略，提高销售业绩。
通过手机销售培训，我深刻认识到了专业知识、市场需求和竞争对手的重要性。只有不断学习和提升自己的销售能力，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。我将继续保持学习的态度，不断提升自己的专业知识和销售技巧，为客户提供更好的产品和服务。
手机销售培训心得体会 篇三
为期 个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。
经历了第二阶段的培训后，我进入了实训阶段。第三阶段负责人安排我到门口促销，“DELL”新品牌，因为“DELL”不具“苹果”这样的中文商标。当顾客走过发现“DELL”及其非常“优惠”的价格和打出的促销的字样时。会非常惊喜驻足欣赏。并且不停的问我为什么这样便宜时，我只好吞吐的说这是两个品牌。脸上表情变化的迅速，我知道这单“生意”又要黄了。心情的失落感但愿不要影响了他们逛里面的商场。
几天的促销活动过后我也转回了里面去站柜台帮助销售。这是我实习的第四个阶段。主卖“DELL,联想”等品牌，很好的品牌，卖的也快，很少有顾客回来找“麻烦”，但“紫光”的却麻烦不断，十个就有九个有问题，有些换了好几次都有问题，而每次都会是一个“身”和“心”的考验，卖主让找售后售后又推回来，而每次都是一场口水战。有些顾客强硬，会比较容易的换个新的(当然在保质期内)。有些却没那么幸运了，折腾了好几次都没结果。其实我们这些销售人员也很苦恼。
在为期 个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对明华电脑城也有了更深的了解，通过了解也发现了该公司存在一些问题：( )由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工公司的较好运转;(2)销售业务工作管理还不够完善，领导比较多，有时不知道该听谁的，比较乱;(3)市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细;(4)售后服务不是太好，有时候会出现欺骗消费者的行为，缺乏有利的监管。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗?信奉在哈佛广为流传的一句话： I f you can dream it,you can make it!
手机销售培训心得体会 篇四
时光匆匆，转眼间已经离开**市场 0天有余了。回首**市场，有太多的辛酸苦辣甜。我可以对**市场说：“谢谢你让我更快地成长!” **市场的三个月是我学习东西最多的三个月。我有时感觉我就是一棵小树，每天都有枝条被修理，虽疼无怨。客观地讲，在工作及生存方面我都受益匪浅。
工作方面：
我对终端造势有了更加深层次的了解。我们以前作快速消费品只讲究陈列。所以我在终端布置维护上面非常重视，做得也比较到位。但是在人气提升方面不足。以前听其他区域经理讲“搅和市场”，我不明白其中的真谛。通过5. 和5. 7我可明白了“搅和”的妙处。5. 那天办事处经理领着咱们的 0个漂亮临促到**商场去了，其中有4个临促拿着已经录好口号的扩音器，有举牌的，还有发DM的。商场的那些经理也都高兴得手舞足蹈的。其实所谓“搅和市场”一是给顾客看的，二就是给经销商看的。那天我品牌在该商场的销量真是疯了一样。平时办事处经理总是告诉促销员对外宣传我品牌的销量如何如何好!卖两个说四个!不少商家和店员都非常高看我品牌。办事处经理在与经销商谈话是总说谁谁做托普赔了多少，谁谁做**赔了多少，**听说也不景气，我品牌有多么稳定等等，某某商家如何支持我，赔钱卖机器来支持我们我品牌。效果真的很好!真是假作真时真亦假，无为有处有还无!这都是终端造势吧?!
通过对市内的观察和思考，我渐渐明白了外县工作的突破口。决胜在终端，终端看零售。一台手机的成功销售需要两个力，一个是拉力，一个是推力。拉力就是广告效应。我们能做的就是终端形象的建设。所以我每到一个外县经销商那里的第一件事就是和负责人一起拿尺到处量，做一切有效的形象。终端最有效的维护者是谁?促销员!没有促销员的上促销员，有促销员的加强其终端形象维护意识。
在促销员招聘方面我也是长了见识的。**商场的零售量的'迅速飙升得益于一个促销员。她与商场的关系非同一般，她不像有的促销员那样沦为“店员”，而是她周围的人都帮助她销售我品牌。她的销量直线上升。看来找个能让经销商支持的促销员实在是上上策。
办事处经理在处理乱价方面也是高手。一方面大张旗鼓地制定各个直供机型的最低零售价，说谁也不可以乱价，否则以差价为额度进行罚款。另一方面实施的过程中乱价依旧。不过除了自家促销员由于客源被抢而抱怨外，商家基本没有意见。为什么?因为每个商家都有2-3款包销机型，有钱赚的。
在资源分配方面办事处经理对我说，新机型上市之前拿着机模都各家去转，只谈机器功能价位，不谈进货。看商家的反映。根据公司的相关政策指导从中选出一家作为 -2个月的包销商。事先讲好，若销量不好或者公司强烈要求，则一个月后直供。
在拱门帐篷等终端物料的分配上，办事处经理始终坚持一个原则：谁支持我，我支持谁。**是压货大户，每次他门前的我品牌物料最多。当有的经销商要的时候，办事处经理就说，谁谁早已经找我定完了，下次。
办事处经理始终给经销商一个感觉：你家并非不可或缺。压货的时候，办事处经理到经销商那里说，你家什么什么没有了，进多少多少台。经销商很少有直接回绝的。于是办事处经理撤退，告诉我去盯款。他说这样有两个好处，一告诉经销商我办事处经理不指你出菜，如果办事处经理亲自去盯款就跌份了;二，建立我和经销商沟通的平台。办事处经理同时嘱咐我，经销商的钱是有数的，谁抢到就是谁的。另外，未防止夜长梦多，市内所有的经销商打款我要跟着一起去。打款、定单、记录一定要干净利索。有的时候压货需要促销员在商家耳边先吹两天风，然后我们再去谈货。
外县我跑地很勤，部分商家当时都同意进货，但就是迟迟未动。后来在我几番催促下打款了，但是进货量未达到预期效果。有一次，办事处经理对我说：“你信不信，你跑一趟，不如我的一个电话。你今天去拜访一个外县的经销商，他晚上会给我来电话说你来了，并问政策，问可行否。”是呀!我深知在**市场工作两年的办事处经理的一句话胜过刚到两个月的我的一天劳作。运筹帷幄之中，决胜千里之外。
在治理经销商方面，办事处经理也是手法犀利。**商场4、5月份的进货和零售都十分可怜，态度不积极。我请示办
事处经理。办事处经理说开新户。新户开了，该商家炸了!当时就差骂人了。我当着办事处经理的面按事先想好的话说：你连续两个月进货太少，我月月开基本工资，办事处经理天天训我，这是无奈之举。办事处经理这时出来圆场，说两句我不易，然后给商家吃定心丸。两天后，商家主动给我打电话说要进货。办事处经理说了一个字“贱”!哈哈!太有意思了!这就是配合的乐趣!
那三个外县办事处经理从不直接插手，他说，他插手我就不好开展工作了!
整个**市场地区，从盯款、打款、核库、报表、申请、终端、活动到接发货全有我来执行，虽然一天很累，虽然并未十全十美，但我充实，我为分公司卖命。现在这些我都拿得起也放得下。
