营销推广方案范文【通用6篇】

时间:2013-03-02 03:19:19
染雾
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营销推广方案范文 篇一

标题:基于社交媒体的营销推广方案

摘要:随着社交媒体的普及和影响力的不断扩大,企业需要利用这一平台来进行营销推广。本文将介绍一种基于社交媒体的营销推广方案,包括目标定位、内容策划、渠道选择和数据分析等方面。

一、目标定位

在制定营销推广方案之前,首先需要明确目标定位。企业可以通过社交媒体来实现多种目标,例如提高品牌知名度、增加销售量、吸引潜在客户等。根据不同的目标,我们需要选择不同的推广策略和方法。

二、内容策划

在社交媒体上,内容是吸引用户的关键。我们需要制定一个具有吸引力和独特性的内容策略。首先,要确定目标受众并了解他们的需求和兴趣。然后,根据目标受众的需求,制定符合他们兴趣的内容,并确保内容的质量和独特性。同时,我们还可以利用用户生成的内容来增加用户参与度,例如举办用户创意大赛或征集用户故事等。

三、渠道选择

社交媒体有多种平台和渠道可供选择,例如微博、微信、抖音等。根据目标受众的特点和行为习惯,我们可以选择适合的渠道进行推广。例如,如果目标受众主要是年轻人,可以选择抖音和微信作为主要推广渠道;如果目标受众主要是商业人士,可以选择微博和LinkedIn作为主要推广渠道。此外,我们还可以通过广告投放和合作推广等方式来扩大影响力。

四、数据分析

在营销推广过程中,数据分析是非常重要的。通过分析数据,我们可以了解用户的行为习惯和兴趣,优化推广策略和内容。同时,数据分析还可以帮助我们评估推广效果,为后续的营销决策提供依据。因此,我们需要建立一个完善的数据分析系统,并及时进行数据监测和分析。

综上所述,基于社交媒体的营销推广方案需要明确目标定位、制定内容策划、选择适合的渠道和进行数据分析。只有在不断优化和改进的基础上,我们才能更好地利用社交媒体来进行营销推广。

营销推广方案范文 篇二

标题:线下活动结合线上推广的营销推广方案

摘要:线下活动结合线上推广是一种有效的营销推广方式。本文将介绍一种基于线下活动结合线上推广的营销推广方案,包括活动策划、线上推广、用户参与和效果评估等方面。

一、活动策划

在进行线下活动之前,我们需要制定一个详细的活动策划。首先,确定活动的目标和主题,例如产品发布、品牌宣传等。然后,确定活动的时间、地点和参与人群。在策划活动过程中,要考虑到目标受众的需求和兴趣,确保活动的吸引力和参与度。

二、线上推广

在活动策划的同时,我们还需要进行线上推广。通过社交媒体、电子邮件、短信等渠道,将活动信息传达给目标受众,并引导他们参与活动。可以通过发布活动海报、制作活动视频、举办线上抽奖等方式来吸引用户的关注和参与。

三、用户参与

在活动过程中,我们需要积极引导用户的参与。可以设置签到打卡、分享活动内容、参与互动游戏等环节,增加用户的参与度和粘性。同时,我们还可以利用用户生成的内容,例如用户照片、留言等,来增加活动的曝光度和影响力。

四、效果评估

活动结束后,我们需要对活动效果进行评估。可以通过问卷调查、用户反馈、数据分析等方式,了解用户对活动的满意度和参与度。同时,还需要评估活动对品牌知名度、销售量等指标的影响。根据评估结果,我们可以对活动策划和推广策略进行优化和改进。

综上所述,线下活动结合线上推广是一种有效的营销推广方式。通过精心策划活动、线上推广、用户参与和效果评估,我们可以最大限度地提高活动的影响力和效果。只有在不断优化和改进的基础上,我们才能更好地利用线下活动结合线上推广来进行营销推广。

营销推广方案范文 篇三

一、营销目的 在一定周期内使招生的规模幅射所有的居民村,熟悉三分之二以上居民家庭的构成及其联系方式,从中发掘现有客户和未来的潜在客户。通过宣传推广使居民对了解度达到80%以上,认知度达45%以上,在社区取得较好的口碑并产生较好的社会效益。

二、推广周期及目标以三年为一周期,分三阶段实施预期每年在班学生达280名以上,学生流失率在8%以下不包括自然流失

三、人员配备及支出预算 初期预算约25000元左右

1、外招营销推广员6人:采取提成与底薪递减的薪资方案。三个月试用期每人约千元,共6000元。

2、校方营销推广专员2至3人:负责外招员的培训,协助,和社区活动的联系、直辖市以及方案执行。三个月试用9000元。

3、宣传品的费用:2500元。

4、专职任课老师兼职性质:每天50元,每年约100天课时,约需6000元。

五、方案的可行性论证调查学校结构、近期目标、战略形式、教学导向。社区环境组成,人际脉络。人才的储备。财务状况。师资力量。硬件配备。专业技术知识支持情况。现阶段民意调查

方案一:竞价广告

方案五:联盟广告

方案七:其他方案

营销推广方案范文 篇四

1、新闻营销推广

新闻营销推广的优势主要表现在两个方面:一方面,软文推广的投入相对比较少,相对与硬广告动辄上千万的推广预算,软文推广的成本几乎可以忽略不计,另一方面,用户对软文广告的接受度高,精心包装的软文往往很容易就吸引了消费者的眼球,增强产品的销售额,提高产品的美誉度,达到品牌推广的目的。

2、企业博客营销

网络广告主要有以下几种形式:

1、横幅广告;

2、文本链接广告;

4、弹出式广告。其中推广渠道便有百度推广、360推广和搜狗推广。

4、事件营销推广

事件营销是企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、名人效应以及社会影响的人物或事件,引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并最终促成产品或服务的销售目的的高级营销推广方式之一。譬如近期Iphone7更与红色呈现,还有就是举国沸腾的中韩世界杯亚洲区12强赛的完胜,都是很好的事件营销推广素材。

营销推广方案范文 篇五

(1)公司产品为高技术产品。

(3)产品销售范围广,国内市场乃至国际市场。

(1)客户服务对公司至关重要,但服务地域广,任务重,成本高。

(2)客户服务属技术指导性质,如充分沟通可远距离完成。

2、 目前可能存在的不足:

3、结论:

保持清醒认识将有利于我们明确目标,改进不足,制定措施,快速推进。

我们应该确立怎样的发展战略,以什么态度,以怎样的方式与速度推进其发展,需从下列因素考虑:

(1)从公司长远发展战略考虑

网络营销的采用,是在新的市场条件下发生的,说明企业内部与外部条件正在发生变化,能否适应这样的变化,尽可能迅速地制定对策,运用新的思维新的工具开展工作,这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。

本公司是一个技术型公司,公司核心价值在技术,时刻保持技术优势是发展的关键。但应看到,只有有效解决营销与客户服务,公司才可能有更多的精力与资源用于技术开发。

(2)从公司竞争优势的获取考虑

我们的企业面临着激烈的竞争,市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优势地位,有时甚至比企业的效益还重要。传统条件下,我们可以采取的方式极为有限,因为大家都在这么做,我们很难保证能比对手做的更好。正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。

(3)从公司营销工作的特点考虑

本公司营销工作的特点:

A、产品特点:复杂程度高、标准化程度高;

B、服务特点:主要是技术支持,需求高,成本高,指导性质;

D、销售特点:以直销为主,面向技术人员开展销售;

网络营销可能产生的影响:

B、市场拓展:市场范围大幅扩大,向国内外所有潜在客户展开营销;

C、促进销售:开展独立或配合营销活动促进销售;

D、降低费用:减少中间环节,降低销售成本,有逐步取消人员推销的可能;

E、提高技术支持与服务水平:大幅提高服务能力及水平,通过在线自动应答及线上咨询,在全面提高服务能力的同时大幅降低费用;

(2)适当平衡快速发展与公司承受力的关系,在可能的范围内适度超前发展。

推广品牌及产品==》吸引潜在用户==》开展直复营销==》促成购买客户服务==》顾客忠诚==》增加销售

制定了良好的发展战略,接下来就需要有可行的推进计划保证其实施,我们可按下列步骤操作执行:

1.确定负责部门、人员、职能及营销预算

(1)人员工资

(2)硬件费用:如计算机添置

(2)美观与实用适度统一:以实用为主,兼顾视觉效果;

(3)功能强大:只有具备相应的功能,才能满足公司各部门要求。

(5)交互功能:力求增加访问者参与机会,实现在线交互。

(1)本公司产品的潜在用户范围;

(3)我们应该主要向谁做推广;

(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;

(5)是否需借助传统媒体,如何借助;

(6)我们竞争对手的推广手段如何;

(7)如何保持较低的宣传成本。

我们可以借助的手段:

(1)搜索引擎登录;

(3)建立邮件列表,运用邮件推广;

(5)通过新闻组进行宣传;

(8)借助传统媒体进行适当宣传。

评估内容包括:

评估指标主要有:

网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。

促进公司内部信息化建设,加快企业电子商务准备,完善公司管理信息系统,提高公司管理的质量与效率,提高员工素质,培养电子商务人才。

这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等,推动公司进行经营方式的战略性转型。

营销推广方案范文 篇六

1、提要。根据当前图书市场营销调研与分析,提出销售1000万册《学习与革命》,以"科利华"企业与品牌为主的无形资产增长率5~10倍的营销目标和战略战术与控制及进行损益预测,并在此基础上制定集体行动方案。

2、背景。《学习的革命》一书上市销售,正处于一个特殊的背景条件下。其市场营销的主要背景特征一是近年来书市不振,最畅销的书在国内市场上也只能销售到100万册左右;二是上一年度全国图书销售码洋计275亿元,品种一共12万;三是国内图书业盗版问题突出,法律保护相对不力,加之分销渠道也较为混乱。这在一定程序上对《学习的革命》一书的销售增加了难度,宏观环境竞争形势、分销情况都相对不利。

3、分析。

(1)机会与威胁的分析。

A.机会。近年来书业振已是人所共知,但就其原因来分析,主要是因为适合读者阅读的好书太少,而《学习的革命》一书对于我国各个层次的读者来说,确实是一本难得的好书,对于我国倡导一种全新的高效率的学习方法,将是对传统的学习方法进行一次革命。由于本书的实用、科学、高效、易懂等特征,体现了以顾客为中心的现代市场营销观念,也就创造了新的市场机会。

B.威胁。本书上市销售的最大威胁来自于不法商的盗版,并有可能因盗版书低价倾致使销售彻底失败。

(3)主要分析结果是机会与威胁、优势与弱点并存,只有在最大限度的利用机会和优势,并采取有力措施解决威胁与弱点,才能真正具备商业价值。

4、目标。

(1)销售1000万册《学习与革命》

(2)使"科利华"成为国内知名企业与品牌,并使用权无型资产增长5~10倍。

(3)总营销费用开支1亿元,营销总额2、8亿元。

5、战略。

(1)目标市场:中等收入家庭,尤其侧重学生和知识阶层。

(2)品牌定位:对所有学习者来说都有是一次"学习的革命"的最好教材。

(3)产品线:平装本为主,精装本为辅,约占有10%。

(4)价格:中等价位。

(6)销售人员:增加60%。

(7)服务:做到方便.迅速.高效。

(8)广告:针对品牌定位战略所指向的目标市场,利用多种媒体组合成新的广告活动。

(9)销售推广:预算增加20%,建立一种新型"书王"和中国最大图书模型,以增加销售现场的展览和销售。

(10)营销资金:流动投入、高效周转。

6、战术。

将上述1~10项战略具体化,并细化形成整套的战术,进一步从做什么、何时做、费用开支、达到什么具体目标,并标明日期、活动费用和责任人。

7、损益预测。

编制预算书,并对预算书的收入、支出分栏目进行全面的损益预测分析。

8、控制。

主要说明如何对计划的执行过程、进度进行管理。

(二)具体行动方案要点

1、制定确实可行的行动方案

A.按照"现代市场营销企业"的要求,组建以市场营销计划相配套的市场营销组织,并按照"7-S模型"原则,结合本书市场营销的特点进行有效的组织管理。

2、根据企业战略、市场营销计划的需要,适时改变、完善组织结构,即根据具体行动过程中发现的问题,及时调整组织结构。

3、设计与市场营销计划相匹配的规章制度,通过规章制度的执行以保证计划和方案能够落在实处。

4、协调各种关系。必须使行动方案、组织结构、规章制度等要素协调一致和互相配合,确保市场营销战略和计划能够有效实施。

营销推广方案范文【通用6篇】

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