染雾篇一: 市场营销策划方案范本
市场营销策划方案范本 篇一
在当今竞争激烈的市场环境中，一个成功的市场营销策划方案是企业取得竞争优势的关键。本文将提供一个市场营销策划方案范本，以帮助企业制定有效的市场营销策略。
1. 企业概述：
在这一部分，介绍企业的背景信息，包括企业的使命、愿景和核心价值观。同时，还应提供企业的产品或服务描述，并概述其在市场中的地位和竞争优势。
2. 目标市场分析：
这一部分需要对目标市场进行全面的分析。包括对目标市场的规模、增长趋势、消费者行为和偏好的研究。还需要对竞争对手进行分析，了解他们的定位和市场份额。
3. 定位策略：
基于目标市场的分析结果，制定一个明确的定位策略。定位策略需要明确企业在目标市场中的差异化竞争优势，以及与竞争对手的区别。
4. 产品策略：
在这一部分，需要对产品策略进行详细的规划。包括产品的特点、功能、定价策略和分销渠道。同时，还需要确定产品的核心竞争力和市场定位。
5. 促销策略：
在这一部分，需要制定一系列促销活动，以吸引目标市场的消费者。这些促销活动可以包括广告、促销优惠、公关活动等。同时，还需要确定促销活动的时间表和预算。
6. 销售渠道策略：
在这一部分，需要确定最适合企业的销售渠道。这可以是直销、零售、代理商等。同时，还需要建立销售渠道的合作伙伴关系，并提供适当的培训和支持。
7. 客户关系管理策略：
在这一部分，需要确定一个有效的客户关系管理策略。这可以包括客户服务、售后支持、客户满意度调查等。同时，还需要建立一个客户数据库，以便更好地了解客户需求和行为。
8. 绩效评估：
在这一部分，需要制定一套绩效评估指标，以评估市场营销策划方案的效果。这些指标可以包括销售额、市场份额、客户满意度等。同时，还需要建立一个跟踪和报告系统，以及定期进行评估和调整。
以上是一个市场营销策划方案范本的基本框架。根据具体的企业情况，可以进行适当的调整和修改。然而，无论如何，一个成功的市场营销策划方案需要有清晰的目标、深入的市场分析和明确的实施计划。只有这样，企业才能在竞争激烈的市场中取得成功。
篇二: 市场营销策划方案范本
市场营销策划方案范本 篇二
在当今的市场环境中，市场营销策划方案是企业成功的关键。一个好的市场营销策划方案可以帮助企业提高市场竞争力，实现长期可持续发展。本文将提供一个市场营销策划方案范本，以帮助企业制定有效的市场营销策略。
1. 企业概述：
在这一部分，介绍企业的背景信息，包括企业的使命、愿景和核心价值观。同时，还应提供企业的产品或服务描述，并概述其在市场中的地位和竞争优势。
2. 目标市场分析：
这一部分需要对目标市场进行全面的分析。包括对目标市场的规模、增长趋势、消费者行为和偏好的研究。还需要对竞争对手进行分析，了解他们的定位和市场份额。
3. 定位策略：
基于目标市场的分析结果，制定一个明确的定位策略。定位策略需要明确企业在目标市场中的差异化竞争优势，以及与竞争对手的区别。
4. 产品策略：
在这一部分，需要对产品策略进行详细的规划。包括产品的特点、功能、定价策略和分销渠道。同时，还需要确定产品的核心竞争力和市场定位。
5. 促销策略：
在这一部分，需要制定一系列促销活动，以吸引目标市场的消费者。这些促销活动可以包括广告、促销优惠、公关活动等。同时，还需要确定促销活动的时间表和预算。
6. 销售渠道策略：
在这一部分，需要确定最适合企业的销售渠道。这可以是直销、零售、代理商等。同时，还需要建立销售渠道的合作伙伴关系，并提供适当的培训和支持。
7. 客户关系管理策略：
在这一部分，需要确定一个有效的客户关系管理策略。这可以包括客户服务、售后支持、客户满意度调查等。同时，还需要建立一个客户数据库，以便更好地了解客户需求和行为。
8. 绩效评估：
在这一部分，需要制定一套绩效评估指标，以评估市场营销策划方案的效果。这些指标可以包括销售额、市场份额、客户满意度等。同时，还需要建立一个跟踪和报告系统，以及定期进行评估和调整。
通过使用这个市场营销策划方案范本，企业可以制定一个全面而有效的市场营销策略。然而，需要注意的是，市场环境不断变化，所以市场营销策划方案需要不断进行调整和优化。只有不断学习和适应市场变化，企业才能在竞争激烈的市场中取得成功。
市场营销策划方案范本 篇三
一、 U-PVC管材市场概况2010年我国新住宅室内80%将采用塑料管，城市供水 50%采用塑料管。1994年我国塑料管材产量只有14万吨，经过短短几年
塑料管材在今天的生活和工业领域中，以其耐腐蚀、耐老化、环保安全而越来越受青睐。特别是在建筑业，新型塑料管材不仅能大量替代钢、木等传统建材，而且还具有节能、节材、保护生态、改善居住环境、提高建筑功能与质量、降低建筑物自重、竣工便捷等优点，广泛应用于建筑给排水、城镇给排水以及燃气管等领域，成为新世纪管道发展的潮流。
据了解，塑料管材市场的增长速度约为管材市场平均增长速度的4倍，远远高于各个国家国民经济的发展速度。塑料管材在发达国家，特别在欧洲得到了很好的发展和成功的应用。在我国，塑料管道近两年迅速发展，已成为建筑业的新兴材料。
传统的给水管网主要以钢管 、铸铁管 、混凝土管等传统材料为主，从20世纪中期开始，世界各国普遍应用塑料管材代替传统管材，塑料管材一直保持着较高的增长速度，其中亚太地区的管材市场在今后增长速度最快。
塑料管道近两年在我国的发展已是势不可挡，特别是国家化学建材产业制定'十五'计划和2015年发展规划纲要以来，在管道行业掀起了一股又一股的投资热潮，如铝塑管、交联管、PP-R管、PE燃气管、PE给水管、排水排污管等等，给我国管材行业的发展创造了一次又一次腾飞的机遇。我国管材树脂用量逐年增加，增速很快，近几年塑料管材增长的速度达20%以上。
目前，国内塑料管材已形成了系列化，包括农用管材、建筑用冷热水PP管材等，一些企业目前正在进行埋地排水管专用料的开发。这一切都来自于市场的巨大需求。
二、 本公司PVC管材生产销售状况(公司，产品，定位，市场走势)
1.产品
品牌是企业整体产品的一个组成部分。目前我公司已有自己的主打产品荆沙，由于在做工上区别于其他品牌，质量好，已有较不错的口碑。由于价格的偏高，面向中高端市场，其市场占有率偏低。公司的其他品牌、质量居中，价格不高，面对中低端市场，销售量较大。
本公司管材规格齐全，可以满足客户的不同需求。管材的包装多为薄膜，在装卸的过程中容易破损，影响产品外观。就目前的销售范围来看我们可以对所有的经销商需要的管材实现当天供货，产品服务及时有效。
综合来看本公司管材产品在同质产品中具有相当大的竞争力，特别是在公司物流辐射区内竞争力尤为明显。
2.价格
a)价格是企业的生存的重要问题。
生活大好的的情势下人们对住房的需求越来越高。PVC管材作为一种新建筑材料越来越受到欢迎，PVC管材市场需求是不断增长的。据此我们预测，消费者将对PVC管材的价格将越来越具有弹性。我们以生产成本加销售成本为准，价格按消费者、经销商接受能力为限，中间选择以竞争情况为依据。管材价格根据公司主要竞争者对价格的调整而调整。(附现阶段公司管材价格表)在产品进入某一市场初期(如咸宁市场)，为迅速扩大销售，在不影响利润的前提下，可采取低价策略。
b)产品价格调整
企业制定价格以后，当营销环境发生变化，对价格予以适当调整
l 削价策略
原因：A企业急需回笼大量现金
B企业通过削价来开拓新的市场
C企业决策者决定排斥现有市场边际生产者
D企业生产能力过剩，产品供过于求、产品促销手段失败
E预期削价，扩大销售，扩大生产规模、特别成熟期、更多市场份额
F成本降低、费用降低 有条件削价
G考虑中间商的要求，减少中间商资金占用，良好的关系
H政治、法律以及经济环境的变化，迫使企业降价……政府物价下调、保护需求、限价、市场疲软、不景气、萧条.
当公司遇到上述情况时使用销价策略。具体方法有：直接目录价格、标价。间接折扣方式、变相(送赠品、样品、有奖、免费服务等)
l 提价策略
原因：A产品成本增加、原材料价格上涨、生产费用提高
B通货膨胀、减少损失、转嫁损失
C产品供不应求、遏制过渡的消费、需求旺盛、生产规模不能及时扩大，供求矛盾环节，高额的利润。
D顾客心理、优质效应。 涨价形象、优质优价
时机：A产品市场上优质地位
B成长期
C销售旺季
D对手提价
3.渠道
公司的销售渠道除在大冶本地有自己的直销网络外，其他销售渠道则为一、二级的批发商。直销(零)渠道的缺失、生产量的扩大以及利润目标的实现，使企业必须依赖一、二级，甚至三级批发商的订单。企业无精力开发短渠道。
公司已有渠道有些还不完善，亟待改进。选择信誉较好的，去掉一些销售额差信誉差的经销商。
就公司目前战略来看，须主要发展的长渠道。即，企业——地区级代理商、经销商、经纪人——二批发——零售
4.促销
由于我企业实力的、人才和经营理念的限制，企业较难开启和运行自己的企业网站，进行网上促销，也不可能斥巨资投放电视广告。所以公司应采取推式促销策略，即以直接方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道。另外做一些必要的营业推广，如各种商品展示会。还有一种就是汽车广告。
