染雾空气净化器的促销方案 篇一
随着人们对健康意识的提高，空气净化器作为一种能够有效净化室内空气的产品，受到了越来越多消费者的青睐。为了推广和促销空气净化器，我们制定了以下促销方案。
1. 宣传活动
为了让更多人了解和认识空气净化器的重要性，我们将组织一系列宣传活动。首先，我们将在社交媒体平台上发布相关的健康资讯和空气净化器的使用方法，以吸引用户的关注。同时，我们还将与健康媒体合作，发布一些关于室内空气污染的文章和报道，增加人们对空气净化器的认知度。此外，我们还计划在购物中心和家居展览会上设置展台，并邀请专业人士进行现场演示和讲解，向观众展示空气净化器的效果和优势。
2. 优惠促销
为了吸引消费者购买空气净化器，我们将推出一系列优惠和促销活动。首先，我们将降低产品的价格，并提供不同档次的空气净化器以满足不同消费者的需求。其次，我们还将推出“折旧换购”活动，即消费者可以将旧的空气净化器以一定的折价换购新的产品。此外，我们还将与银行合作，推出分期付款的优惠政策，让消费者更容易购买到空气净化器。
3. 客户体验
为了让消费者更好地了解和体验空气净化器的效果，我们将提供客户体验活动。首先，我们将在一些大型购物中心设立体验区，让消费者可以亲自体验空气净化器的效果。同时，我们还将与一些家装公司合作，将空气净化器安装在他们的展示房间中，让消费者在家居购物时能够感受到空气净化器的好处。此外，我们还将为消费者提供免费的上门安装和维护服务，以增加他们购买空气净化器的信心。
通过以上的促销方案，我们相信可以有效地推广和促销空气净化器。我们将不断努力创新和改进，以满足消费者对健康生活的需求，同时提高空气净化器在市场中的知名度和销量。
空气净化器的促销方案 篇二
随着人们对健康生活的追求，空气净化器作为一种能够提供清洁室内空气的产品，受到了越来越多消费者的关注。为了推广和促销空气净化器，我们制定了以下促销方案。
1. 线上销售平台
随着电子商务的快速发展，线上销售已经成为了消费者购买产品的主要方式之一。因此，我们将在各大电商平台上开设专门的空气净化器销售页面，提供详细的产品介绍和购买指南。同时，我们还将与一些知名电商平台合作，推出限时折扣和满减优惠等促销活动，吸引消费者在线购买空气净化器。
2. 合作推广
为了增加空气净化器的知名度和销量，我们将与一些知名品牌和企业合作进行推广。首先，我们将与家电品牌合作，在他们的官方网站和实体店铺中设立空气净化器的专区，增加消费者对空气净化器的关注度。其次，我们还将与一些知名的酒店、商场和办公楼合作，将空气净化器安装在他们的公共区域中，并提供相关的宣传材料，让更多人了解和使用空气净化器。
3. 售后服务
为了提高消费者的购买信心和满意度，我们将提供优质的售后服务。首先，我们将为消费者提供长达一年的质保期，保证产品的质量和性能。同时，我们还将提供免费的上门安装和维修服务，让消费者在使用空气净化器时更加放心。此外，我们还将建立一个专业的客服团队，及时回答消费者的问题和解决他们的疑虑，增强消费者对我们品牌的信任。
通过以上的促销方案，我们相信可以有效地推广和促销空气净化器。我们将不断提升产品的质量和服务水平，以满足消费者对健康生活的需求，同时提高空气净化器在市场中的竞争力和销售额。
空气净化器的促销方案 篇三
关于空气净化器的促销方案
一、前言
1．1产品介绍
人不吃饭可以活五个星期，不喝水可以活5天，但如果没有空气，却连五分钟也活
不了。中国标准化协会调查显示，68%的疾病是由于室内污染造成。美国专家检测发现，在室内空气中存在500多种挥发性有机物，其中致癌物质就有20多种，致病病毒200多种，室内空气的污染程度要比室外严重2-5倍，有时可达到100倍。美国等发达国家已将室内空气污染归入危害人类健康的5大环境因素。因此，净化室内空气是非常有必要的，空气净化器应运而生。
空气净化器是对室内空气污染进行整治，拥有正负离子群除菌技术的产品，正负离子群能够主动出击，迅速到达房间的各个角落，有效去除空气中的浮游菌。正负离子群对香烟烟味、厕所臭味等异味臭味有脱臭效果，并能分解香烟烟雾中含有的一氧化氮，可以提高室内空气质量，改善居住、办公条件，增进身心健康，同时也具有功能全面、外观时尚的产品优势。
二、市场状况分析
2.1市场环境分析
据国家统计局为我们提供的资料，截至2009年11月底，国内共有规模以上家用空气调节器制造企业258家，比2008年底的227家增加了31家，比2007年的223增加了35家。而从近三年整体的数据来看，平均每年规模以上企业数量的增长率为5.91%，即平均每年增加的规模企业数量为5 家。 目前，中国的消费者对装修产生的污染越来越重视。数据显示，93.2%的被访者知道室内装饰装修会造成室内环境污染。同时，消费者对住宅和写字楼室内空气有害气体的认识在逐步提高，60.7%的消费者知道室内存留甲醛是有害的，46%的消费者知道室内残存苯也有害。所以，这是中国空气净化器市场的最大机遇。国内大部分中小企业的空气净化器都用于海外市场，中国国内市场还需要很长时间来培育。目前来看，国内家用空气净化器市场已经处在快速成长期，到2010年前，国内的销售量将以年均80%左右的水平快速增长。
2.2产品分析
空气净化器的卓越效能，源自其出色的三重滤网设计。可有效滤净80多种空气污染物：第一重前置滤网，能滤除空气中体积较大的微粒，例如尘埃和毛发； 第二重高效率微粒滤网，展开后的长度近9米，面积近3平方米，能有效过滤空气中小至0.009微米的悬浮粒子：包括细菌、病毒等，滤净率高达99.99％。第三重气味滤网，含椰壳活性炭总重量高达1900克，吸附面积达160万平方米， 可有效滤除异味和有害化学污染物，如二手烟、甲醛、二恶英和臭氧等；独特的向上送风口，即使放在墙边或者角落，也不会影响其滤净效能。配合高效率引擎，大范围的气流循环让空气清新洁净的更快。
2.3竞争分析
目前，国际市场上主要以日本产品为主，有东芝、松下、三洋、合利埃等主导品牌。在国内空气净化器市场上介入较早且在业内有较高知名度的品牌主要有亚都、飞利浦、海尔、万利达、新技、奥得奥等。近年来，国内从事空气净化器生产的企业数量急速增长，目前已达数百家，品种近千个，可见竞争的火爆。但是整体来讲，国内空气净化器市场还远未成熟，销售数量还非常有限。
2.4消费者分析
2.4.1 一般消费群体：
a.认牌率低，在终端市场临时性决定选择何种品牌。
b. 在专业场所等会所使用的消费者群，团购比较好做。
2.4.2 特殊消费群体：
a.年龄在25-40岁的成功人士，他们凡事都会讲究品牌，较少的'一部分有顽固指牌购买习惯，但相当一部分主要靠促销员的主推荐的产品和体验式的感受。
b.家人多为婴幼儿、女性、老人这类人群,他们会为家人多考虑一些安全、清洁的健康保证。新装修室内污染治理，想办法打开婴儿市场，婴儿空气干净父母很关心。老年人市场，抓住具备孝心这点。
c.服务行业：宾馆、酒店 中央空调治理、装修污染治 客房配置福众空气净化器，机场、车站、医院：候车室、候诊室定制空气净化器，疾控中心，环保局等。
三、SWOT分析
3.1 S—优势：
1、祛除空气中浮游的细菌；
2、吸附并杀死多种致命病菌；
3、强力祛除室内异味，净化空气；
4、强力除甲醛功能；
5、净离子加湿功能；
6、强力祛除室内灰尘和花粉；
7、三大美肤效果：保湿、增加皮肤弹性和细腻肌肤；
8、操作宁静，轻巧美观；
9、节能省电，低碳环保。
3.2 W—劣势:
它只是空气净化，而不是空气清新，就算有空气净化器，也必须得开窗通风；空气净化器的进风口有粗效滤网或集尘网，要注意经常清洗；最主要一点就是价格比较贵。
3.3 O—机会：
尽管家用空气净化器市场在我国还处于起步阶段和时尚消费阶段，但是随着人们对生活质量要求的不断提高，家用空气净化器必将会进入更多的平常百姓家。
3.4 T—威胁:
目前，国际市场上主要以日本产品为主，有东芝、松下、三洋、合利埃等主导品牌。在国内空气净化器市场上介入较早且在业内有较高知名度的品牌主要有亚都、飞利浦、海尔、万利达、新技、奥得奥等。近年来，国内从事空气净化器生产的企业数量急速增长，目前已达数百家，品种近千个，可见竞争的火爆。
四、市场营销策略
4.1目标市场策略
4.1.1市场细分按收入，适用范围对市场进行细分：
a.商用市场政府场所、工厂、写字楼、KTV、酒店宾馆、学校等等大型场所 ；
b.家用市场：室内装修污染引起的白血病、哮喘病及各种呼吸道疾病已经引起人们重视，所有的住宅，新房、老房都需要；
c.车用市场：私家车每年都已成倍的速度快速增长，所有的新车、旧车都是我们的市场。
4.1.2选择目标市场
a.导入期和成长期：主要目标市场是政府（如博物馆，教育机构）、高端的服务行业（ 高档宾馆，高档会所，旅游景点）和对生活品质要求高的人。
b.成熟期：目标市场政府机构，高端服务行业扩展到普通的消费群体，（如白领等）。
4.2 财务费用及目标
4.2.1 财务费用
a.原材料成本
b.职工薪酬
c.广告等促销宣传费用
d.运输费用
4.2.2目标
a.财务目标
在2年内达到取得净利润,并逐年递增
b.市场份额
通过各种策略逐步占领提高市场份额,达到预期份额,取得更高利润
4.3市场营销组合策略
4.3.1产品策略
我们把净化空气作为我们的职责，针对不同空间的使用要求而设计。一定空间的空气净化要求整个空间空气循环流动具有一定的次数，行业参考标准为3-6次，配置净化器的风量大小，实现不同空间的空气的快速净化，发挥净化器的最佳效能。按房间高度为3米的标准，最佳适用空间是10平方米；最佳适用空间是20平方米；依此类推。顾客可以根据实际空间大小选用匹配的空气净化器。 初期可通过直接拜访目标很明确的有潜在购买需求及购买能力的集团客户（如OFFICE、酒店、医院、娱乐场所、车商等）的方式，进行面对面的沟通和演示让顾客了解产品的功能和特点，并通过为客户提供贴切、具说服力的方案，使其发生购买爱好。与此同时设法与大的集团客户建立长期的合作联系，并结成利益联盟，为其提供类似产品或者服务及问题解决方案。
有关产品综合考虑竞争情况，以成本导向来定价。 先将价格定的较高，或者在一般中上水平，再用降价作为渲染吸引顾客。
4.3.3渠道策略
销售渠道的建立分直销和进店销售。其中直销比例占60%，进店销售比例占40%。
1、进店销售：
渠道一：高档大型涉外商厦或外国人经常光顾的。
