染雾电脑营销策划方案 篇一
随着电脑产业的迅速发展，电脑营销已成为企业推广产品和服务的重要手段。本文将提出一套电脑营销策划方案，以帮助企业在竞争激烈的市场中取得竞争优势。
一、目标市场分析
在制定电脑营销策划方案之前，首先需要进行目标市场分析。通过调查研究，确定目标市场的特点和需求，以便针对性地制定营销策略。
二、品牌建设
品牌是企业在市场中的形象代表，对于电脑企业来说尤为重要。在品牌建设方面，我们建议采取以下措施：
1.确定品牌定位：根据目标市场的需求和竞争对手的状况，确定自己的品牌定位，以便在市场中有所区别。
2.品牌传播：通过广告、宣传、活动等方式，提高品牌知名度和美誉度。
3.品牌保护：加强品牌的知识产权保护，避免侵权和盗版问题。
三、市场推广
市场推广是电脑营销的核心内容，下面是几个推广的关键点：
1.线上推广：通过建立网站、开展网络营销活动等方式，吸引更多潜在客户，并提高转化率。
2.线下推广：参加行业展览、举办产品发布会等活动，增加品牌曝光率和销售机会。
3.口碑营销：通过用户口碑，提高产品的信誉度和销售量。
四、客户关系管理
客户关系管理是电脑营销中不可忽视的一环。以下是几个提升客户关系的建议：
1.售后服务：建立完善的售后服务体系，提供及时、有针对性的服务，增强客户的满意度和忠诚度。
2.客户反馈：积极收集客户的反馈意见和建议，及时改进产品和服务，提高客户满意度。
3.客户关怀：通过定期的礼品赠送、生日祝福等方式，增强客户的归属感和忠诚度。
五、市场调研与竞争分析
市场调研和竞争分析是电脑营销策划的基础工作。通过调研和分析，了解市场的需求和竞争对手的状况，以便制定有效的营销策略。
六、营销效果评估
营销效果评估是电脑营销策划中的重要环节。通过定期的数据分析和市场调研，评估营销策略的有效性，及时调整和改进策略。
综上所述，电脑营销策划方案需要从目标市场分析、品牌建设、市场推广、客户关系管理、市场调研与竞争分析以及营销效果评估等方面全面考虑，以帮助企业在竞争激烈的市场中取得竞争优势。
电脑营销策划方案 篇二
随着电脑产业的迅速发展，电脑营销已成为企业推广产品和服务的重要手段。本文将提出一套电脑营销策划方案，以帮助企业在竞争激烈的市场中取得竞争优势。
一、目标市场分析
在制定电脑营销策划方案之前，首先需要进行目标市场分析。通过调查研究，确定目标市场的特点和需求，以便针对性地制定营销策略。
二、品牌建设
品牌是企业在市场中的形象代表，对于电脑企业来说尤为重要。在品牌建设方面，我们建议采取以下措施：
1.确定品牌定位：根据目标市场的需求和竞争对手的状况，确定自己的品牌定位，以便在市场中有所区别。
2.品牌传播：通过广告、宣传、活动等方式，提高品牌知名度和美誉度。
3.品牌保护：加强品牌的知识产权保护，避免侵权和盗版问题。
三、市场推广
市场推广是电脑营销的核心内容，下面是几个推广的关键点：
1.线上推广：通过建立网站、开展网络营销活动等方式，吸引更多潜在客户，并提高转化率。
2.线下推广：参加行业展览、举办产品发布会等活动，增加品牌曝光率和销售机会。
3.口碑营销：通过用户口碑，提高产品的信誉度和销售量。
四、客户关系管理
客户关系管理是电脑营销中不可忽视的一环。以下是几个提升客户关系的建议：
1.售后服务：建立完善的售后服务体系，提供及时、有针对性的服务，增强客户的满意度和忠诚度。
2.客户反馈：积极收集客户的反馈意见和建议，及时改进产品和服务，提高客户满意度。
3.客户关怀：通过定期的礼品赠送、生日祝福等方式，增强客户的归属感和忠诚度。
五、市场调研与竞争分析
市场调研和竞争分析是电脑营销策划的基础工作。通过调研和分析，了解市场的需求和竞争对手的状况，以便制定有效的营销策略。
六、营销效果评估
营销效果评估是电脑营销策划中的重要环节。通过定期的数据分析和市场调研，评估营销策略的有效性，及时调整和改进策略。
综上所述，电脑营销策划方案需要从目标市场分析、品牌建设、市场推广、客户关系管理、市场调研与竞争分析以及营销效果评估等方面全面考虑，以帮助企业在竞争激烈的市场中取得竞争优势。
电脑营销策划方案 篇三
关于电脑营销策划方案
关于电脑营销策划方案怎么写，关于电脑营销策划方案是为了加强促销环节，树立强有力的产品形象。增加新的销售渠道，开拓新的市场。选择适当的时机调整价格，以争取更多顾客。以下就是小编整理的关于电脑营销策划方案，一起来看看吧!
一、市场细分
电脑的人口细分
将市场分为年轻白领、游戏玩家、大学生和农村用户四类市场。
年轻白领注重生活品质、追求简约，希望在忙碌的工作与生活中不断寻找平衡。
游戏玩家希望通过精彩的游戏舒缓压力、释放激情，对电脑的影音、数据处理性能有着极高的要求。
作为在互联网中成长的一代，大学生群体乐于在网络中分享快乐、表现自我，依赖通过网络观察世界、思考生活。
如今农村用户在购买和使用电脑中，依然面临着“不实用”、“不好买”、“不会用”和“不便修”等困扰，所以我们电脑应该针对这种情况开发一款电脑。
二、目标市场
因为所属的电脑企业是一个大型企业，那我目标市场的选择模式为产品专业化，
三、市场定位
现在电脑市场竞争很激烈，但我们不应气馁，我选择迎头定位方式。
市场的潜在竞争者很多，确定我所属企业自己的核心竞争优势。制定发挥企业核心竞争优势的战略。根据我企业划分的细分市场，我选择产品差别化战略。
四、产品策略
在我看来电脑按产品分类属于耐用品或是选购品。
从产品组合看应选择产品线延伸策略中的双向延伸，占领高中低端市场。
电脑市场发展到现在已经处于成长期。针对这一时期特点应该不断提高产品质量，努力发展产品的新款式、新型号，增加产品的新用途。加强促销环节，树立强有力的产品形象。增加新的销售渠道，开拓新的市场。选择适当的时机调整价格，以争取更多顾客。
还有应该加大新产品的开发，电脑是个更新快的`产业，基本每18个月一更新，所以应该加大换代新产品的开发。
品牌对一个产品至关重要，所以应该为电脑制定一个品牌，像联想，戴尔之类的。因为我们将电脑市场分为四个细分市场，所以品牌采用主副品牌策略。
从包装上看电脑可以使用附赠品包装，即消费者买时可以配相应的赠品，像摄像头、音响之类的。
五、价格策略
电脑的定价考虑的因素很多：
如果靠近产地的价格可以比远离产地的少。
电脑销售可以采用心理定价中的尾数定价，即3999元、4999元这样的。
根据品牌的不同，即消费群体的不同将不同品种的电脑制定不同的价格。
电脑也可以使用产品组合定价，将一些用电脑可能用的产品组合在一起。
六、分销渠道策略
对于电脑来说顾客每次购买的数量少，且价值比较高所以选择长渠道，选择三阶渠道，有代理商。
七、促销策略
就电脑而言，既应该选择推式策略与拉式策略相结合。将各种策略相组合。
人员推销：在商场设立柜台，聘选优秀的销售人员，并给予销售业绩好的人员以奖励。
广告策略：因为电脑处于成长期，所以选择劝说性广告，并且采用各种广告媒体
公共关系：建立良好的公共关系，在发生社会热点问题时赞助一些活动，或者承办一些活动。像XX杯XX主题活动。
